從摩托羅拉到諾基亞，從蘋(píng)果到三星，從歐美、日韓大牌到中國(guó)軍隊(duì)的崛起，手機(jī)市場(chǎng)在不同時(shí)代一直不停地更迭著主角，每一次更迭背后，都有一段值得記錄的故事。這一年，屬于榮耀。

華為受阻后，榮耀獨(dú)立，給了行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。一年前，榮耀是這個(gè)市場(chǎng)最大的變數(shù)。一方面，面臨最核心的芯片斷代，要重新建立合作，重新規(guī)劃產(chǎn)品，必須進(jìn)入短暫的休克狀態(tài)。另一方面，過(guò)去幾年榮耀已經(jīng)獲得了很高的市場(chǎng)認(rèn)可，擁有一大批死忠粉，并且從華為繼承了很強(qiáng)的研發(fā)能力，具備二次崛起的前提條件。

蟄伏，往往是一種不得已的選擇。有的企業(yè)蟄伏后一蹶不振，有的企業(yè)蟄伏后一飛沖天。榮耀成為后者。從3%到16.2%，榮耀不僅完成了涅槃重生，再次大放光芒，也以一己之力攪動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)，重排座次。

一年前市場(chǎng)最大的變數(shù)，今天成為市場(chǎng)的定數(shù)。

從黑暗到光明：從未被遺忘，再次被點(diǎn)亮

去年華為獨(dú)立出來(lái)，榮耀成為最大的創(chuàng)業(yè)公司。那一段時(shí)間，是被斷供的榮耀最黑暗的時(shí)刻，有品牌、有用戶(hù)、有技術(shù)，但是沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)。

榮耀一面對(duì)內(nèi)重整團(tuán)隊(duì)，另一面就是抓緊與全球的供應(yīng)商合作伙伴重新建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商支持，盡快將好的產(chǎn)品送到用戶(hù)面前。

1月22日，榮耀獨(dú)立后的第一部新機(jī)—— V40發(fā)布。發(fā)布會(huì)上，榮耀CEO趙明從黑色的簾幕中亮相，發(fā)布了“破繭而生”的主題演講。雖然V40受到供應(yīng)鏈的影響在市場(chǎng)上并沒(méi)有掀起太大風(fēng)浪，但彼時(shí)的榮耀經(jīng)過(guò)66天艱難談判，已經(jīng)全在恢復(fù)和全球供應(yīng)鏈主要合作伙伴的合作，只待破繭。

市場(chǎng)低迷，無(wú)貨可賣(mài)，渠道陪伴榮耀度過(guò)了艱難的小半年時(shí)間。獨(dú)立134天后，榮耀的整合全面完成，開(kāi)啟新戰(zhàn)略全面沖刺。185天，全球首發(fā)高通驍龍778G芯片。211天，反攻的號(hào)角由榮耀50吹響。

7月榮耀50數(shù)字系列手機(jī)發(fā)布，搭載驍龍778G處理器并具備高顏值優(yōu)勢(shì)的榮耀50起售價(jià)只要2699元，成為線下渠道爆款產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商層面也廣受歡迎。自此，榮耀市場(chǎng)份額開(kāi)始快速反彈，至7月底已經(jīng)升至14.6%，實(shí)現(xiàn)了V型反轉(zhuǎn)。

200多天的蓄力，榮耀一發(fā)不可收拾，重磅產(chǎn)品相繼發(fā)布。在榮耀50之后，就是有點(diǎn)智能到“逆天”的Magic 3系列手機(jī)。自上市以來(lái)，起售價(jià)4599元的Magic 3在4000-8000價(jià)位段中累計(jì)銷(xiāo)量排位第三，有力沖擊了高端機(jī)市場(chǎng)，也成為榮耀份額逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

在榮耀V40輕奢版和榮耀50、榮耀Magic 3持續(xù)發(fā)力下，榮耀重返舞臺(tái)中心。根據(jù)Counterpoint Research報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，8月份榮耀中國(guó)區(qū)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)18%，市場(chǎng)份額達(dá)到15%，再次躋身國(guó)內(nèi)三強(qiáng)之一，小米、蘋(píng)果則被列入“other”之列。當(dāng)然，重返三強(qiáng)的榮耀增勢(shì)未減，9月22日，榮耀CEO趙明在榮耀Magic 3系列影像技術(shù)發(fā)布會(huì)上透露，榮耀品牌市場(chǎng)份額升至16.2%，距離榮耀歷史上的最高峰只差0.5個(gè)百分點(diǎn)。

可見(jiàn)，榮耀已經(jīng)突破至暗，強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)。伴隨重磅產(chǎn)品相繼發(fā)布，榮耀給干涸的渠道注入活水，市場(chǎng)份額微笑曲線開(kāi)始從低谷加速上揚(yáng)。

做最好的自己，以確定應(yīng)對(duì)不確定

一年前，處于黑暗中的榮耀，未來(lái)是不確定。但是，榮耀可以確定的是，做好自己，做最好的自己。

自己是誰(shuí)？在榮耀獨(dú)立重整之后，趙明提出了未來(lái)的戰(zhàn)略方向：以成為全球標(biāo)志性的科技品牌為目標(biāo)。在這個(gè)目標(biāo)上，榮耀未來(lái)對(duì)標(biāo)的不再是小米，而是蘋(píng)果、三星。不僅要做全系列產(chǎn)品，還要面向全球市場(chǎng)。

那么，如何做最好的自己？

榮耀基因中有一種“笨鳥(niǎo)”精神，將別人覺(jué)得困難的地方當(dāng)作飛行的方向。其實(shí)，任何行業(yè)，投機(jī)都是短期行為，只有笨鳥(niǎo)才能獲得長(zhǎng)期價(jià)值，成為市場(chǎng)中真正的贏家。

從長(zhǎng)期價(jià)值出發(fā)，一個(gè)企業(yè)的根本就是極致的產(chǎn)品。榮耀就是以專(zhuān)注的態(tài)度打造極致的產(chǎn)品，做一只“笨鳥(niǎo)”，不走捷徑。

榮耀因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的追求而贏得用戶(hù)的認(rèn)可。7月發(fā)布的榮耀 50 系列是2000-4000元檔位連續(xù)數(shù)月的銷(xiāo)量冠軍，持續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)銷(xiāo)量TOP1。

接下來(lái)表現(xiàn)更為出色的榮耀Magic3系列登場(chǎng)。在2020年底獨(dú)立時(shí)，趙明就公開(kāi)表明：“榮耀未來(lái)要推出超級(jí)旗艦布局高端市場(chǎng)，榮耀也會(huì)有自己的‘Mate’和‘P’系列?！彼?，在高端市場(chǎng)打響并立穩(wěn)，這是榮耀重生的關(guān)鍵一役。

獨(dú)立運(yùn)作的榮耀品牌也繼承了華為強(qiáng)悍的研發(fā)及技術(shù)實(shí)力，完全有沖擊高端的底氣與實(shí)力，比如8000位員工，全國(guó)5個(gè)研發(fā)中心、100+業(yè)界一流水準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，以及中高端手機(jī)原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)等等。這些人中，他們有的是芯片設(shè)計(jì)師，有的是影像解決方案專(zhuān)家，還有很多是做通信出身，共同繼承了華為在芯片、影像、通信等方面的核心能力。

青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。Magic 3系列就采用了1300萬(wàn)像素13mm超廣角、90mm長(zhǎng)焦、彩色+黑白雙主攝設(shè)計(jì)，并配備了業(yè)界領(lǐng)先的超大底傳感器、業(yè)界分辨率最高的潛望式長(zhǎng)焦鏡頭、業(yè)界分辨率最高的超廣角鏡頭以及業(yè)界領(lǐng)先的對(duì)焦系統(tǒng)，也是首個(gè)實(shí)現(xiàn)電影工業(yè)流程AI化、支持Log格式視頻和電影級(jí)3D LUT的手機(jī)。此外，還集成了榮耀Link Turbo、OS Turbo以及GPU Turbo的能力，用系統(tǒng)級(jí)的調(diào)教、平臺(tái)級(jí)的重構(gòu)來(lái)打造極致的體驗(yàn)。這款極致的產(chǎn)品，一方面獲得了行業(yè)伙伴的認(rèn)可，關(guān)注度奇高，連高通的新任CEO安蒙都出來(lái)站臺(tái)和背書(shū)。另一方面也獲得了用戶(hù)的認(rèn)可，滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)極致體驗(yàn)的追求，也讓榮耀的市場(chǎng)份額再上一個(gè)臺(tái)階。

此前，趙明曾將這一戰(zhàn)略稱(chēng)之為“雙輪驅(qū)動(dòng)的極致產(chǎn)品主義”。一個(gè)核心是極致產(chǎn)品主義，兩個(gè)輪子分別是消費(fèi)者需求和技術(shù)創(chuàng)新演進(jìn)。根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)驅(qū)動(dòng)技術(shù)的創(chuàng)新，打造極致產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，二者相互支撐的同時(shí)也相互拉動(dòng)，形成快速螺旋上升的動(dòng)力，把極致產(chǎn)品推向一個(gè)又一個(gè)新的高度。

微笑，是最好的畫(huà)筆

在黑暗中只有勇敢還不夠，更要有微笑。微笑，代表有走出黑暗的勇氣，有篤定前行的力量。

過(guò)去一年發(fā)生了很多故事，榮耀始終以微笑面對(duì)。無(wú)論在順境還是逆境，微笑讓榮耀身邊聚集了很多的真朋友，一直擁有最多的真朋友，這些真朋友是榮耀走向光明的憑仗。

榮耀一直信奉“有朋友有未來(lái)”的理念，在獨(dú)立之后第一件要?jiǎng)?wù)就是重建朋友圈。

收購(gòu)榮耀的主體是由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)與 30 余家榮耀代理商、經(jīng)銷(xiāo)商共同投資設(shè)立，包括天音通信、蘇寧易購(gòu)、松聯(lián)科技、順電等渠道商。這些股東不僅能在渠道上帶來(lái)直接的幫助，還表示全力支持榮耀，讓榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢(shì)，更高效地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這讓榮耀很容易及時(shí)恢復(fù)與零部件廠商的關(guān)系進(jìn)而迅速推出新品。

一方面，兵馬未動(dòng)、糧草先行，榮耀在去年12月就開(kāi)始加速線下渠道的布局。彼時(shí)榮耀線上線下銷(xiāo)售大約為五五分，但是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是線下約占市場(chǎng)總量的70%，所以獲得線下渠道的支持，是榮耀成為全渠道品牌必經(jīng)之路。3月，榮耀召開(kāi)了渠道大會(huì)，對(duì)外再次公布自己的戰(zhàn)略，并進(jìn)一步加深與渠道的合作關(guān)系。后來(lái)，榮耀在產(chǎn)品充足的情況下實(shí)現(xiàn)V字反彈，渠道起到了重要作用。

另一方面，榮耀加緊與核心供應(yīng)商的合作，取得了包括高通、微軟、聯(lián)發(fā)科、AMD、英特爾、美光、三星等頂級(jí)供應(yīng)商的全力支持。

其中最值得一提的是高通。作為全球最大的移動(dòng)芯片供應(yīng)商，高通也希望與未來(lái)有潛力的企業(yè)更緊密的捆綁，榮耀顯然是一個(gè)很好的選擇。在榮耀的價(jià)值觀中，有一條是“使能創(chuàng)新價(jià)值鏈”，由消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、榮耀三方構(gòu)成，由消費(fèi)者需求理解、芯片設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品構(gòu)思所組成的相互耦合的價(jià)值放大齒輪。繼承了華為研發(fā)能力的榮耀，對(duì)于芯片理解深刻，而且能夠從底層去優(yōu)化和充分地釋放芯片的性能，這是榮耀的特殊能力，能夠在技術(shù)上反哺高通。此外，因?yàn)槠放屏?、產(chǎn)品力，高通也相信榮耀有能力快速收復(fù)失地，這也將幫助高通獲得更多的用戶(hù)。

有微笑、有行動(dòng)。榮耀堅(jiān)持極致的產(chǎn)品，將用戶(hù)攬入自己的朋友圈，榮耀堅(jiān)持以誠(chéng)相待、利益共享，將渠道、供應(yīng)商等合作伙伴攬入朋友圈，最終形成良好的價(jià)值放大齒輪。來(lái)自用戶(hù)、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴、渠道伙伴等無(wú)條件的信任與支持，是榮耀走過(guò)低谷，在更高領(lǐng)域向行業(yè)最強(qiáng)者發(fā)起沖擊的底氣。

從16.7%到3%，雖然跌入谷低，但好在這家最大的創(chuàng)業(yè)公司一直以微笑面對(duì)，有朋友們的支持與陪伴，幾個(gè)月最艱難的時(shí)刻榮耀并沒(méi)有感受到冬天的寒冷。從3%到16.2%，榮耀與朋友們一起創(chuàng)造了手機(jī)史上的又一次小奇跡。面對(duì)未來(lái)，榮耀將始終與朋友們?cè)谝黄?，用微笑的態(tài)度和笨鳥(niǎo)的精神共同書(shū)寫(xiě)。