全球成長(zhǎng)最快智能手機(jī)品牌realme開(kāi)年又給市場(chǎng)點(diǎn)了一把火：全球成長(zhǎng)最快智能手機(jī)品牌realme開(kāi)年旗艦新品真我GT2系列開(kāi)售3分鐘銷(xiāo)售額破2億。其中，realme首款高端旗艦真我GT2 Pro斬獲全渠道銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍。，同時(shí)，真我GT Neo2龍珠定制版也同步限量開(kāi)售，首批5000臺(tái)全部售罄?？梢?jiàn)這款定制版產(chǎn)品備受龍珠粉絲喜愛(ài)。

在手機(jī)史上創(chuàng)造了很多的歷史第一次的realme，野心當(dāng)然不止于開(kāi)門(mén)紅，而是要全年紅。realme創(chuàng)始人李炳忠在開(kāi)年旗艦新品真我GT2系列發(fā)布會(huì)上表示：2021年，realme全球手機(jī)銷(xiāo)量突破6000萬(wàn)，高速增長(zhǎng)50%，2022年，realme的目標(biāo)是繼續(xù)保持50%的高速增長(zhǎng)。他之前還曾提出realme在2023年銷(xiāo)售過(guò)億的目標(biāo)?？梢?jiàn)，realme在創(chuàng)造了一系列手機(jī)歷史的小奇跡之后，今年依然要維持“加速跑”。在以最快的速度擠進(jìn)全球前六之后，realme或有更大的野心。

realme的底氣來(lái)自哪里？其實(shí)仔細(xì)分析首銷(xiāo)情況，高端旗艦真我GT2 Pro大獲成功，龍珠定制版深受歡迎，你會(huì)發(fā)現(xiàn)realme在用戶中的品牌認(rèn)知已經(jīng)形成，經(jīng)過(guò)三年全力沖擊realme的發(fā)展也將進(jìn)入新的發(fā)展階段。

從百米沖刺到馬拉松

每一個(gè)開(kāi)年的新品對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講非常重要，這個(gè)產(chǎn)品能不能打贏第一場(chǎng)，似乎會(huì)影響全年的氣勢(shì)。

realme今年首發(fā)的新品是真我GT2系列，真我GT2 Pro和真我GT2兩款旗艦手機(jī)，其中真我GT2 Pro是realme“三年磨一艦”的首款高端產(chǎn)品，在性能體驗(yàn)、創(chuàng)新科技和潮玩設(shè)計(jì)等方面帶來(lái)了全方位的越級(jí)。配置拉滿的背后是誠(chéng)意拉滿，realme要開(kāi)始向高端發(fā)起沖擊了。用realme副總裁徐起的說(shuō)就是：“我們不愿意墨守成規(guī)，而是堅(jiān)定的帶著年輕人的思路，去做了一款敢不同的，為年輕人定制的高端旗艦！”

如何高端？論性能，全球首批新驍龍8旗艦手機(jī)，具備業(yè)界最頂級(jí)的性能；論屏幕，史上最強(qiáng)2K直屏；論創(chuàng)新，全球首個(gè)“生物基材料”；論影像，全球首發(fā)150°超廣角+5000萬(wàn)旗艦雙攝的realme最強(qiáng)影像系統(tǒng)。一句話評(píng)價(jià)就是每一項(xiàng)都強(qiáng)、沒(méi)有短板。以這樣的產(chǎn)品打響開(kāi)年第一仗，取得開(kāi)門(mén)紅也并不稀奇了。

過(guò)去三年多，作為智能手機(jī)市場(chǎng)的新銳品牌，realme全力奔跑，可以說(shuō)“跑”出了手機(jī)歷史上的很多個(gè)“世界記錄”：僅用3年多的時(shí)間，從第47名到全球第6，成為全球成長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌，是全球TOP6榜單中成立時(shí)間最短、增速最快的手機(jī)品牌，也是最快實(shí)現(xiàn)1億臺(tái)銷(xiāo)量的品牌；在全球21個(gè)市場(chǎng)到達(dá)行業(yè)前五的位置，在印度成為了市場(chǎng)第二，在菲律賓成為了市場(chǎng)第一。

這其中最值得一提的是最快實(shí)現(xiàn)1億臺(tái)銷(xiāo)量的品牌，進(jìn)入億級(jí)銷(xiāo)量俱樂(lè)部，realme用了37個(gè)月，蘋(píng)果用了44個(gè)月，華為用了62個(gè)月，而小米也用了41個(gè)月時(shí)間。

1億，意味著基本盤(pán)已經(jīng)穩(wěn)定，realme邁過(guò)了生死線，在求快的同時(shí)更要求穩(wěn)、求長(zhǎng)久，這時(shí)候需要更豐富的產(chǎn)品線，更高端的產(chǎn)品，更有粘性更值得信任的品牌。所以，高端市場(chǎng)是必須要攻下的堡壘，也是realme下一階段最大的挑戰(zhàn)。

“對(duì)只有三歲，還剛剛站穩(wěn)腳跟的realme來(lái)說(shuō)，做高端的難度，不亞于一次再創(chuàng)業(yè)。這個(gè)任務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員水平的要求、對(duì)技術(shù)研發(fā)的要求、對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的要求、對(duì)銷(xiāo)售能力的要求，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都是一次前所未有的挑戰(zhàn)?！?李炳忠表示，做高端，既要有百米沖刺的激情，也要有跑馬拉松的綿長(zhǎng)的耐心。

從打眼到打心

在年初發(fā)布的新品中，尤其吸引人的是龍珠定制版，可以說(shuō)讓realme不僅贏了銷(xiāo)量，也贏得了用戶的心。

設(shè)計(jì)，是手機(jī)的核心要素之一。過(guò)去幾年，各大廠商在顏色、材質(zhì)、外型上不斷創(chuàng)新，好的設(shè)計(jì)會(huì)很打眼，讓人眼前一亮的感覺(jué)。但是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)僅靠打眼已經(jīng)不夠了，一是創(chuàng)新的空間不大，很難再出現(xiàn)讓人眼前一亮的感覺(jué)。另一方面，外型的設(shè)計(jì)僅僅是打眼，很難打心，給用戶形成沖擊力的時(shí)間短，很難與用戶在內(nèi)心形成共鳴。

那么，如何打動(dòng)年輕人的內(nèi)心？首先要了解這屆年輕人。

一個(gè)社會(huì)的潮流往往都是年輕人群體來(lái)創(chuàng)造、引導(dǎo)的。這屆年輕人是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，悅已主義，個(gè)性化，樂(lè)于嘗鮮，熱衷于國(guó)貨，重顏值與品質(zhì)，重參與與體驗(yàn)，他們是消費(fèi)升級(jí)的主力軍。他們的消費(fèi)升級(jí)不是簡(jiǎn)單的對(duì)商品物質(zhì)屬性的滿足感，而是精神認(rèn)同與情緒表達(dá)。也就是說(shuō)，他們對(duì)于精神、文化層面的追求在增加。

realme定位于年輕人的科技潮牌，敏銳捕捉年輕人的真實(shí)需求，一直在科技與時(shí)尚深度融合中尋找與年輕人的情感共鳴，發(fā)起了“潮玩共創(chuàng)聯(lián)盟”，不斷跨界合作，全球潮流設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家和各領(lǐng)域“大神”組成共創(chuàng)聯(lián)盟，也與各種IP合作，給手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品增加更多的潮流元素，用文化將消費(fèi)者聚集在一起。

從打眼到打心，熟悉的IP是最好的情感黏結(jié)劑，與年輕人喜歡的IP合作，不僅增加品牌與用戶之間的連接，還能將更多有同樣興趣愛(ài)好的用戶聚集在一起，形成合力，制造潮流。

《龍珠》承載了絕大部分80后、90后太多的童年回憶，悟空、貝吉塔、龜仙人、弗利薩等一系列名字總會(huì)讓人回憶起那些熱血的青春。這部西游題材的世界級(jí)別的動(dòng)漫作品生命力完強(qiáng)，又衍生出《龍珠超》、《龍珠GT》等，吸引了當(dāng)下很多95后、00后?？梢哉f(shuō)是覆蓋面很廣的、少有的能串起80后到00后的一個(gè)IP。

更重要的是，realme的定制款，不是簡(jiǎn)單的定制一個(gè)外殼或包裝，而是將龍珠世界中孫悟空變身超級(jí)賽亞人的不同形態(tài)融入到產(chǎn)品外觀及系統(tǒng)主題UI的設(shè)計(jì)中，成功打造手機(jī)圈的“超級(jí)賽亞人”，讓消費(fèi)者可以產(chǎn)生身份認(rèn)同和精神共鳴。

從外型看，手機(jī)背部將悟空永遠(yuǎn)的戰(zhàn)斗服——悟字武道服置于其上，希望能夠喚起每個(gè)龍珠迷心里永不褪去的熱血精神。在彰顯悟空不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的同時(shí)，為武道服賦予了更多的科技屬性，打造了全新的機(jī)甲設(shè)計(jì)。在主題設(shè)計(jì)和壁紙上，多達(dá)72個(gè)龍珠定制UI圖標(biāo)，幾乎可以覆蓋所有常用的APP，搭配悟空定制壁紙，點(diǎn)燃龍珠粉的熱血。最特別的是在多場(chǎng)景動(dòng)畫(huà)上帶來(lái)了專(zhuān)屬定制，比如打開(kāi)GT模式時(shí)召喚神龍，充電時(shí)悟空變身超級(jí)賽亞人的蓄力爆氣。此外，還來(lái)了一個(gè)套裝，包裝盒外部印制了悟空不同戰(zhàn)斗形態(tài)，在包裝內(nèi)繪制了改變悟空人生的四場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，隨機(jī)附贈(zèng)經(jīng)典的龍珠四星球卡針，以及隨機(jī)附贈(zèng)的龍珠貼紙、神龍卡等定制版專(zhuān)屬配件。

在手機(jī)市場(chǎng)上，你可能見(jiàn)過(guò)各種IP聯(lián)名，但你絕沒(méi)有見(jiàn)過(guò)realme GT2龍珠定制版這樣深度挖掘IP精神內(nèi)涵，在產(chǎn)品上由內(nèi)而外、處處細(xì)節(jié)拉滿情懷的IP定制款。顯然，這樣的定制絕不是為了一時(shí)的打眼，而是長(zhǎng)時(shí)間的打心。

可以產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品，也就多了一層精神屬性，可以帶給消費(fèi)者更多的情感寄托。從產(chǎn)品認(rèn)同上升到情感的認(rèn)同、價(jià)值觀認(rèn)同，無(wú)疑將加深品牌與用戶之間的粘度。realme 過(guò)去這三年多的成功不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上，更體現(xiàn)在持續(xù)做真正懂年輕人的產(chǎn)品，在年輕人內(nèi)心建立起的品牌認(rèn)知。

從敢越級(jí)到真越級(jí)

realme是如何從“新晉選手”僅用三年時(shí)間就改變已經(jīng)固化的手機(jī)市場(chǎng)格局的？首先就是勇氣與膽識(shí)，realme品牌落地時(shí)手機(jī)市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，幾大頭部廠商分食著絕大部分市場(chǎng)份額，一些小眾牌品已經(jīng)被擠出市場(chǎng)。

看似已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)就在于年輕人。用李炳忠的話來(lái)說(shuō)就是“realme相信年輕人有改變世界的能量”。這其中有兩層含義。一是年輕的創(chuàng)業(yè)者，敢想敢做，敢不循規(guī)蹈矩，敢打破，敢越級(jí)。二是年輕的用戶，他們代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，他們的選擇也就代表了未來(lái)的市場(chǎng)選擇，贏得年輕用戶就可以改變已有的市場(chǎng)格局。

realme的故事就是一群年輕的創(chuàng)業(yè)者贏得一批年輕用戶認(rèn)同的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程當(dāng)然并不容易。realme此次牽手龍珠，不僅因?yàn)辇堉閺?qiáng)大的IP號(hào)召力，更因?yàn)辇堉槭澜缰械臒嵫衽crealme的“敢越級(jí)”品牌精神內(nèi)核高度一致。因?yàn)闊嵫獰o(wú)畏，悟空可以一次次的面對(duì)挑戰(zhàn)，遇強(qiáng)則強(qiáng)，不斷自我超越、一步步實(shí)現(xiàn)自我的成長(zhǎng)和蛻變。也是因?yàn)楦以郊?jí)，realme則僅僅用三年時(shí)間就成為全球最快達(dá)到1億銷(xiāo)量的手機(jī)品牌，在巨頭環(huán)伺的強(qiáng)大壓力下僅用了三年時(shí)間就沖擊到“全球第六、國(guó)產(chǎn)前四”，在手機(jī)歷史上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)記錄，從敢越級(jí)實(shí)現(xiàn)了真越級(jí)。

圖片

目標(biāo)不止于前六，抓住年輕的realme還有機(jī)會(huì)抓住更多。李炳忠表示，realme將主要往三方面持續(xù)發(fā)力。

首先是科技向上，未來(lái)公司將投入70%研發(fā)費(fèi)用用于高端技術(shù)研發(fā)。作為科技潮牌，首先就是要讓消費(fèi)者感受到科技的力量，realme一直都是將業(yè)界最新工藝與理念快速“下放”。從沖刺跑進(jìn)入馬拉松新階段，無(wú)論是從高端產(chǎn)品的需求來(lái)看，還是從realme進(jìn)階頭部廠商的市場(chǎng)地位來(lái)看，都更需要科技向上。

其次是潮流升級(jí)，將與全球新生潮流力量合作，去持續(xù)打磨產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造科技行業(yè)最潮品牌。手機(jī)消費(fèi)品的屬性越來(lái)越強(qiáng)，一天與用戶在一起的時(shí)間最長(zhǎng)，所以在工具屬性之外，更要體現(xiàn)用戶的個(gè)體屬性，代表一個(gè)人的興趣、愛(ài)好、個(gè)性，甚至是精神。設(shè)計(jì)無(wú)止境，長(zhǎng)久打動(dòng)年輕人就需要不斷迭代設(shè)計(jì)理念，與新生潮流力量合作。

第三就是全球布局，中國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)將成為realme未來(lái)增長(zhǎng)的雙引擎。realme是一家很特殊的企業(yè)，天生就是全球性公司，一群中國(guó)人創(chuàng)辦的企業(yè)先在印度和東南亞打開(kāi)了市場(chǎng)，然后返回中國(guó)市場(chǎng)取得重大成功，又進(jìn)入歐洲快速成長(zhǎng)。這樣的成長(zhǎng)軌跡是因?yàn)槿蚰贻p人有著共同的特點(diǎn)，他們都喜歡科技潮牌。沒(méi)有什么可以束縛年輕人的想象力和發(fā)展空間，中國(guó)和歐洲是未來(lái)最大的潛力市場(chǎng)，“悟空”當(dāng)然要好好折騰一翻。

【結(jié)束語(yǔ)】

這一次realme發(fā)布的龍珠定制款頗得用戶喜愛(ài)。一面是realme年輕創(chuàng)業(yè)者們的熱血，一面是年輕消費(fèi)者們的激情，由內(nèi)而外的整體設(shè)計(jì)，將兩者融為一體。從沖刺跑進(jìn)入到馬拉松，是又一次創(chuàng)業(yè)，更多的挑戰(zhàn)還在后面。龍珠定制款在此時(shí)發(fā)布，是realme對(duì)用戶的回饋，也是對(duì)自己的激勵(lì)。