今天這篇文章，一半八卦一半嚴(yán)肅，哪說哪了。
這一陣頻繁接觸和帶貨有關(guān)的人、事，多少有點(diǎn)麻了。剛過去不久的38大促，李佳琦拿下28億銷售額，而在去年同期，他和薇婭一共“只”帶了7.9億元。
這已經(jīng)是人們默認(rèn)的行業(yè)常態(tài)。帶貨這個(gè)行業(yè)目前不太可能因?yàn)榱髁酷尫懦删托碌钠孥E，這已經(jīng)是共識(shí)。
但是呢，二級(jí)電商帶貨這個(gè)行業(yè)里又有一些共識(shí)之外的新動(dòng)向，一些離奇又讓人覺得“世界真奇妙”的跨界下場(chǎng)。
換句話說：游泳太美妙了，連旱鴨子也來了。
比如眾所周知的，大佬俞敏洪進(jìn)軍帶貨，剛剛交出了第一階段的成績單。
如果再細(xì)數(shù)的話，頭部自媒體也在往里跳，比如王左中右?guī)ж洉r(shí)尚潮牌、連岳賣生活用品……等等，但最讓人眼前一黑的是六神磊磊賣臘肉。
帶貨，似乎已經(jīng)成為名流再就業(yè)、或是業(yè)余玩票的開放場(chǎng)域，又伴隨著成功率、數(shù)據(jù)的不確定性。
或像“東方優(yōu)選”一樣，雖然努力經(jīng)營，成績?nèi)匀徊顝?qiáng)人意。又或者像六神磊磊一樣，淪為自己賣自己吃、吃的比賣的多的自嗨。
而且接下來，也許還會(huì)成為大型的浪費(fèi)智力游戲現(xiàn)場(chǎng)。
1
咱有一群羅永浩，難道不如一個(gè)羅永浩？
假如從表面上看，以上幾位的帶貨，動(dòng)機(jī)和玩法似乎都是毫不相干的。
俞敏洪的帶貨，固然是為了再就業(yè)，重新選擇跑道，但平心而論，很大程度上可能是受到了羅永浩效應(yīng)的提示。
雖然新東方的“東方優(yōu)選”多次強(qiáng)調(diào)，不是為了賣噱頭，不是為了跑量，是在助農(nóng)基礎(chǔ)上傳遞優(yōu)質(zhì)教育資源。
然而，參照他家當(dāng)年旗下的羅姓英語老師，不僅因?yàn)閹ж浛赡苓€完數(shù)億元的債務(wù)，還創(chuàng)下同業(yè)記錄，免不了會(huì)給困難中的新東方以啟發(fā)：
我的員工都行，我難道還能不行？
一般人對(duì)帶貨的表面印象是能說就行，“Youcan（BB）youup”，俞敏洪本來就是一個(gè)表達(dá)的強(qiáng)者，熱愛輸出，又有良好的公眾形象。
雖然他也曾有一些爭議纏身，比如之前聊女性話題引起過爭議，但公眾基本上只歸咎于“太直男”。他的實(shí)質(zhì)嘈點(diǎn)反而沒有羅永浩多。
加上坐擁新東方教師這樣一個(gè)超級(jí)語言團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然就忍不住要下場(chǎng)走兩圈。
咱有一群羅永浩，難道不如一個(gè)羅永浩？
這就是新東方帶貨的邏輯。
目前，第一階段的成績單，只能說是差強(qiáng)人意。2月22日，俞敏洪抖音創(chuàng)下單日最高銷量，售出了商品5.3萬件，由于單價(jià)偏低，銷售額為458萬元。這和當(dāng)初的預(yù)期相比還是有差距。
如果說俞敏洪是開放性的、面向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的帶貨，六神磊磊采取的群接龍模式基本上只是私域流量的初步轉(zhuǎn)化。
他甚至都說不上是帶貨，充其量只能算是“賣吃”，兜售自己的零食清單。
雖然形式不一樣，動(dòng)靜也差別很大，但在我觀察，二者有相似的一種特質(zhì)，一種“反帶貨”的特質(zhì)。稍后我會(huì)提到。
更為有意思的是，六神磊磊的群接龍，當(dāng)晚僅僅開放加群至4000人就停止，不再收人。他本人的公眾號(hào)粉絲數(shù)應(yīng)在數(shù)百萬級(jí)，但只加這點(diǎn)人就提褲子，不知道是出于什么顧慮。
據(jù)說，每次接龍單次投放的產(chǎn)品也不多，不超過200單，轉(zhuǎn)化率倒尚可，下單率高的在12%-18%左右，這是由于個(gè)人博主的天然粘性所致的。然而這點(diǎn)規(guī)模，毫無想象空間和盈利空間，其收入對(duì)于一個(gè)頭部自媒體來說，基本可以忽略不計(jì)吧。
這種模式，甚至都談不上失敗與否的問題，因?yàn)樗揪筒粚儆诳蓮?fù)制的商業(yè)模式：明明純度很高的流量，難道其盡頭只是賣菜？而且據(jù)說博主本人還天天泡在賣菜群里揮霍時(shí)間？
2
場(chǎng)不對(duì)。氣場(chǎng)也算場(chǎng)
作為一個(gè)“看多了”帶貨的人，其實(shí)這些讓人摸不著核心商業(yè)邏輯的跨界，是有內(nèi)在相似性的。
——他們都不是合適的二級(jí)電商帶貨者。
通常來說，帶貨的成功無非是一句老話：人貨場(chǎng)的統(tǒng)一。
就說人，我認(rèn)為，帶貨者的核心素質(zhì)還不是所謂邏輯、表達(dá)能力、控場(chǎng)能力。
商業(yè)大佬也好，自媒體大佬也好，都不缺邏輯能力，也不缺表達(dá)能力。
俞敏洪本身的行業(yè)就是教育。他大概是近四十年來第一個(gè)靠創(chuàng)新“表達(dá)”、“溝通”的方式，成為商業(yè)頂流，并且將商業(yè)版圖延續(xù)到今天的大佬之一。至于六神這樣的博主也明顯不缺表達(dá)的能力。
他們也不是缺所謂對(duì)貨品的了解。沒錯(cuò)，余老師未必都了解自己的貨品，但羅永浩也不一定了解他五花八門的貨品。
但倪叔覺得他們的跨界之所以難成功，關(guān)鍵是一點(diǎn)：
場(chǎng)不對(duì)。氣場(chǎng)也算場(chǎng)！?。?/strong>
我覺得，一個(gè)帶貨主播，最核心的素質(zhì)應(yīng)該是：
“相信買賣”
羅永浩坐下來的氣質(zhì)，就是我是來跟你談買賣的。而俞敏洪坐下來的感覺，是我和你來聊人生。很有點(diǎn)分散了注意力。
也許這是他多年來從事教育行業(yè)形成的氣場(chǎng)。教育行業(yè)這個(gè)東西，你永遠(yuǎn)不能說我做的是買賣。
而電商直播間里，大家不需要聊人生，只需要東西便宜，補(bǔ)貼合適，簡單粗暴。
而且兩個(gè)人雖然都能聊，但羅永浩是情緒撩撥型的，你越聽越想搞事；而俞敏洪是情緒消解型的，你越聽越覺得看透了，人生也參透了，那怎么激發(fā)欲望買東西交易呢？
至于六神磊磊，問題同樣類似。
我認(rèn)為成功的帶貨直播間只能是兩種氣質(zhì)：一種是“柜員氣質(zhì)”，比如李佳琦。另一種是“攤販氣質(zhì)”，比如羅永浩。
李佳琪拿起口紅來，高度還原柜員感。而羅永浩大馬金刀在直播間一坐，就活像一個(gè)練攤的。
六神磊磊呢？他過去是新華社記者，而后來的讀者群事實(shí)上也以知識(shí)階層為主。他確實(shí)是精英里最努力在“洗”自己的精英感的，但你要他假裝攤販，難。
甚至他的群接龍帶貨只給人一種感覺，就是不遵從商業(yè)邏輯。選品上幾乎無合理搭配可言，前一個(gè)階段上的單品全是臘肉，正大臘肉，正大臘腸，重慶城口老臘肉，重慶鵝周到臘肉、臘豬耳。
也不知道這個(gè)人到底是有多愛吃臘肉。
3
遺憾的智力浪費(fèi)
帶貨怎么帶，各位大佬當(dāng)然是各自高興就好。
但是這些很聰明的頭腦們，從事著自己并不最擅長的再就業(yè)，包括在沒有多少人的群里賣臘肉，并且還和顧客爭論起臘肉口味來，也許是一種遺憾的智力浪費(fèi)。這個(gè)是本文想說的。
很明顯的例子，早先入行帶貨的一些內(nèi)容博主，帶貨做得很棒，但是稿子的狀態(tài)就只能呵呵了。
帶貨賽道里資源過剩，行業(yè)面臨升級(jí)，現(xiàn)在需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。
俞敏洪的真正能力，是締造一種交流的全新的場(chǎng)域，就像當(dāng)年新東方一樣，而似乎不是在一個(gè)人家已經(jīng)玩熟了的情景里去聊人生。
六神磊磊真正賣菜的原因是什么？如果深究，可能是一種職業(yè)倦怠，或者說寫作倦怠。倪叔這里要點(diǎn)評(píng)兩句。
他主要陣地微信公眾號(hào)更新頻率下降了，2月9號(hào)到20號(hào)，接近兩周不更新。3月8號(hào)到17號(hào)，又是十天不更新。
注意我并不是說閱讀量下降，他點(diǎn)贊過萬（注意不是閱讀，是點(diǎn)贊）的文章仍然很多。但本人的倦怠是有點(diǎn)明顯的。
從字里行間，透露出一種對(duì)寫作的倦怠，對(duì)于寫時(shí)評(píng)類文章的厭煩。甚至可能是釋放一種信息，類似趙本山在小品里說的：
不干了，養(yǎng)魚了。
從行業(yè)整體來說，眼下真不缺一個(gè)賣菜的吃貨。而缺的反而是一個(gè)有水準(zhǔn)的唐詩或者文化的帶讀人。
其實(shí)以六神的專業(yè)特點(diǎn)，離開了快消帶貨行業(yè)，倒是真的有“人貨場(chǎng)”。
他讀唐詩，公眾的層面挺受歡迎，難得的是在專業(yè)領(lǐng)域也沒有被太大質(zhì)疑。
比如中國社科院文學(xué)所李明就曾表示，六神磊磊寫作文體，雖然不是學(xué)術(shù)性的文章，采用很多網(wǎng)絡(luò)流行語，但是我沒看到特別大的硬傷，他對(duì)唐詩的了解還是有功底的，也讀過很多研究性的論著，不像《XX講紅樓》《XX講論語》能挑出很多硬傷來。
這樣一個(gè)文化角色，才是當(dāng)下泥沙俱下的互聯(lián)網(wǎng)上真正鳳毛麟角的。
這種人去賣菜，是玩世不恭也好，是跟風(fēng)起哄也好，從理性角度來看，仍然是一種資源錯(cuò)配。
暫時(shí)不想寫了就先休息。實(shí)在有極端網(wǎng)民鬧心，拉黑了就是了。
非賣臘肉不可么？
