記得三年前天天熬夜寫稿，周身酸痛，有人推薦頸椎的不適用頸椎按摩儀，腰背肌肉群用腰部按摩儀，我當時第一反應是：啥儀？

當時這種隨身攜帶的按摩儀在網(wǎng)上還是絕對的高端局，一般人聽都沒聽說過。

時隔三年，滄海桑田。疫情改變了一切，又似乎什么都沒改變。中國康復醫(yī)學會的一份報告數(shù)據(jù)顯示，今天中國兩億多人有頸椎問題，肩頸問題更是十個白領九個半都有。

可這些問題其實不是疫情造成的，而是疫情讓大家都被迫慢了下來，比以往更強烈地意識到一個真相：

健康是當代人熱鬧忙碌背后，被忽略掉的那個最根本的問題。

于是，以按摩儀為引子，整個健康科技領域“卷”起來了。現(xiàn)在誰家還沒個筋膜槍，不配個按摩靠墊啥的呢？

但要說這個行業(yè)里的那些品牌，其實和今天所有的中國科技企業(yè)一樣，都有一個短板：核心科技。

今天的消費者很聰明，大家的消費鏈路也很分散，一會兒在刷視頻，一會兒在逛社區(qū)，哪個品牌也沒辦法像過去那樣一個平臺一支廣告打天下，但在如此分散的消費鏈路之下，對于健康科技領域來說，仍有一個最大的消費者心智密碼，就是核心科技。

事實也證明，誰掌握了核心科技，誰就能在狂卷的行業(yè)格局里，成為第一。

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這家銷量第一的公司，憑什么？

倪叔長期觀察科技與新消費領域，發(fā)現(xiàn)了一個特別清晰的“路標”：

這個時代有新生的新消費品牌，也有新生的科技品牌，但在這兩個賽道發(fā)生交集的地方，很少有完全新生的品牌。

也就是說，近年來看似一夜崛起的科技新消費品牌，其背后至少有三個共性，缺一不可。

第一，這個品牌背后的團隊一定是完成了科技資產(chǎn)積累的，而不是臨時搭起來的班子。新消費只是給其科技資產(chǎn)插上了騰飛的翅膀，底層邏輯仍是深耕科技領域的沉淀。

第二，這個品牌也不是上一個時代的老牌子，而是處于兩個時代交替之間的升級物種，所以它沒有老品牌轉型期的歷史包袱，同時又有足夠的底層資產(chǎn)，嫁接到新消費時代的種種營銷策略、產(chǎn)品升級策略就特別如魚得水。

第三，這個品牌一定是解鎖了新人群的新需求密碼。年輕消費者們在這個時代需要的產(chǎn)品、設計、服務理念、文化自信等等層面的痛點，全部是這個品牌有能力也有意愿去持續(xù)輸出的，供需兩端就此形成了一種超級連接，于是品牌和人群的規(guī)模與成長速度都在這種連接下被放大了。

對應著這條路徑，再來看SKG的崛起，一切就都清楚了。

2021年，SKG在行業(yè)品類中獨領風騷,不僅雙十一期間同時拿下天貓和京東平臺單品類品牌銷售額、品牌銷量雙料冠軍，還在天貓雙11按摩器材類目銷量前十單品中獨占8席。在歐睿2021年B2C渠道銷售額統(tǒng)計中，SKG頸椎按摩儀銷售額全國第一。

SKG就此坐穩(wěn)了行業(yè)第一的寶座。

但大多數(shù)消費者只是從產(chǎn)品力上了解了這個品牌，建立起“有用、好用、好看”的心智認知，卻并不清楚這些看上去并不復雜的體驗是怎么來的，為什么別的企業(yè)不能輕易做到這些體驗。其實看似同質化的產(chǎn)品背后，是深深的差異化。

作為行業(yè)觀察者，倪叔稍微深入地分析一下，這家公司為什么能成為行業(yè)第一？

原因其實有三個，第一，市場表現(xiàn)是果，在這個果的深處還有根，SKG的根是他們度過了漫長的技術打磨期，完成了技術積累。SKG累計獲得了1000+項科技專利，這就是他們最扎實的資產(chǎn)。這對應的正是前面倪叔的那個觀察：科技資產(chǎn)的沉淀，是那些一夜崛起的科技新消費品牌的根基所在。

第二，SKG又不完全是那種已經(jīng)存在百年的“古早”品牌，品牌成立至今，不長，但也絕不算短。在完成了技術積累的同時，它的團隊又具備十足的年輕化活力，品牌以市場前端為觸點，以后端研發(fā)為決勝點，戰(zhàn)略節(jié)奏鮮明，戰(zhàn)術響應力超強。

第三，在通往消費領域的進程中，科技企業(yè)建立在核心科技基礎之上最重要的另一個要素是深刻理解用戶痛點，并有能力將技術轉化為產(chǎn)品，這就是所謂的差異化能力。SKG在消費端做得最正確的一件事就是實現(xiàn)了“一眼好”，第一眼看見設計抓住注意力，上手之后產(chǎn)品力抓住了用戶體驗，持續(xù)升級的產(chǎn)品系列則是不斷重復這種一眼好的用戶心智。

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核心科技，擊中的不僅是風口，更是長期趨勢

很多朋友肯定會好奇，不會吧？一個小小的頸部按摩儀，背后有1000+項技術專利？有那么浮夸嗎？

這正是健康科技這個行業(yè)給人最大的錯覺，大家都憑直覺認為這些東西沒什么特別之處。

其實，科學原理本身并不復雜，但從理論到一項技術落地并獲得專利，這中間的成本是驚人的，所謂的復雜，其實是復雜在過程而非結果。

所以1000+項技術專利背后的艱難，可想而知。

而在這些艱難的過程中，SKG所掌握的最核心的科技，是脈沖技術，這也是SKG徹底與競爭者拉開差異的一項技術。

這項技術的特別之處，一方面是實現(xiàn)了對于同行業(yè)的引領與超越，另一方面擊中了下一個時代的健康科技消費趨勢。

目前市面上常見的按摩儀脈沖技術，多數(shù)是低頻脈沖，而SKG卻創(chuàng)新研制出中頻脈沖按摩儀，這得利于SKG研發(fā)團隊將復雜的中頻脈沖電路簡單化、小型化處理。此外，SKG對脈沖技術上的創(chuàng)新也從停止，在W7按摩腰帶上首次采用了中頻+低頻混合雙脈沖，兼具了低頻、中頻兩種特點。中頻脈沖可以深入筋膜層和肌肉層，鍛煉腰部肌肉，讓疲勞過度緊繃的肌肉恢復彈性。低頻脈沖則是通過刺激感覺神經(jīng)末梢，阻斷疼痛信號到達大腦，從而起到鎮(zhèn)痛的作用。在中低頻兩者相互作用下，最終達到緩解腰部不適的效果。

你看，原理并不復雜，一說起來其實大家都能很容易就理解。但在原理與應用之間，正是一個品牌真正走入消費者，走入下一個消費趨勢的關鍵。

據(jù)悉，SKG在年內會陸續(xù)開設15家高級旗艦店，100家專賣店，300家合作門店，讓更多的消費者有機會從“一眼好”進階到“一眼真”，眼見為真，上手為實。

而在核心技術的背后，則是一個更長遠的消費趨勢，按摩儀行業(yè)正在SKG這樣的頭部品牌帶領下，從低頻脈沖升級至中頻脈沖，這不僅是行業(yè)升級的需求，更是源自消費者體驗的進化方向。

很顯然，與做出爆款相比，SKG在新的消費趨勢下?lián)碛泻诵募夹g，讓這個品牌的未來更有想象空間。

3

國潮對標國際，已成中國科技主旋律

艾瑞咨詢前不久發(fā)布《理性消費的國潮時代》調研報告。報告顯示，Z世代已逼近30%的消費人群份額，消費體量增速超過400%。同時，年輕人偏愛國潮且理性消費。“支持國貨”是排名前五的消費決策要素，但產(chǎn)品質量、性價比、安全性等等產(chǎn)品本身的素質也位居前列。

而在科技國潮這個更細分的領域內，這種“挺你但不會無腦縱容你”的趨勢更加強烈。

在消費者心目中，只有那些真正掌握核心科技，同時又擊中國潮偏好的品牌，才配得上被消費者“自來水”點贊，因為在這個競爭升級的時代，對標國際大牌的主力，一定是真科技國潮品牌。

2015年，雷軍首次提出“新國貨崛起”的概念，隨后華為跟進，大疆創(chuàng)新等科技類消費品殺出重圍。至今7年，這一批科技國潮品牌的異軍突起，對應的正是中國科技品牌能夠對標甚至領先國際品牌的進程。

在國潮對標國際的這一主旋律背景下，SKG無疑獲得了商業(yè)上的巨大成功，當我們復盤這種成功之際，其實對于整個健康科技行業(yè)，甚至是中國科技領域仍有極其典型的參考價值。

首先，科技品牌的崛起，背后需要時間的積累，SKG憑借多年以來的自主創(chuàng)新和每年超10%的研發(fā)投入，打造了150多位專家組成的技術研究院。

這些以時間與成本鑄就的底層硬實力，是SKG得以進入這一波科技國潮崛起趨勢的本質原因。

其次，科技國潮仍有巨量的市場成長空間，但與此相比更讓人感到興奮的，其實是中國科技品牌們逐漸以技術突破+產(chǎn)品升級，換得了一種文化上的主動權。

今天的年輕一代消費者，不會僅僅因為你是國貨就選擇你，他們之所以愿意買單，是因為國貨品牌在對標國際品牌的品質基礎上，還增加了更契合中國文化的產(chǎn)品要素，這才是真正的加分項。

在智能汽車領域，我們有比亞迪對標特斯拉；在科技設備領域，我們有華為對標蘋果；而在健康設備領域，SKG以現(xiàn)代美學的產(chǎn)品設計+過硬的科技產(chǎn)品力，對標一系列具有相同氣質的國際大牌，比如戴森。

這種對標，已經(jīng)遠遠不是被動“追趕”，而是引領和主動出擊。SKG目前已經(jīng)在美國、加拿大、日本、法國等20多個國家和地區(qū)完成市場布局。

SKG計劃未來10年能夠在全球擁有1億用戶，覆蓋全球100多個國家，同時做到國內與海外市場銷售額1：1的成績。

對于中國科技消費品類來說，在很長時間內我們在模仿、追趕國際大牌，因為具備好設計、好體驗、付費意愿高的三大特征，新一代年輕消費者對于這樣的大牌產(chǎn)品無法拒絕。

而在今天，SKG的成功，以國潮對標國際，讓業(yè)界有了新的觀察案例與思索路徑。

中國科技消費品，也可以擊中這一代年輕消費者的痛點，前提是掌握核心科技，并真正讀懂了科技國潮的真實含義，那不僅是美學層面的應用，更是文化層面的自信與自強。