5G中高端市場來了重磅玩家

5月10日，智能手機市場迎來了新的重磅玩家：鼎橋5G手機TD Tech M40正式開啟預售。雖然是一位新玩家，但是新機的綜合實力可圈可點，在設計、影像、性能、續(xù)航等方面都有不俗表現(xiàn)，其優(yōu)質的整體使用體驗受到了不少中高端用戶的關注。

5G時代，手機市場面臨重新洗牌的一次機會，但是截至目前來看市場的變化并不太大。在To B市場頗有經(jīng)驗的鼎橋則強勢“空降”消費終端市場，不同于從零創(chuàng)業(yè)的新玩家，攜資源而來，或將成為激活5G市場的鲇魚，成為市場的新變量。

「 01 」

中高端有“空”，新玩家來襲

智能手機市場從2017年開始進入滯漲期，近兩年即便是在5G全面升級的拉動下，市場也只有小幅波動并無大幅增長。根據(jù)手機行業(yè)知名第三方咨詢機構GFK的相關調(diào)查預測數(shù)據(jù)，中國智能手機市場2021年全年銷量為3.1億部，預計2022年手機銷量將進一步小幅萎縮至3億部左右。究其原因，手機行業(yè)的消費者不再只是聚焦于硬件參數(shù)的堆疊，而是更為注重產(chǎn)品功能背后的用戶體驗，于是市場步入了存量時代。

在整體市場放緩的同時，中高端市場也缺乏活力。但近些年，已經(jīng)具備一定實力的中國手機廠商也在不斷努力上探。

根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶消費水平的升級，人們對手機的要求越來越高，高端機的需求也越來越大。2021年全球高端智能手機占據(jù)全球智能手機市場27%的份額，創(chuàng)下歷史新高。顯然，中國5G手機的中高端市場依然還有機會、有空檔。

事實上，無論是智能手機市場的整體滯漲，還是中高端市場機遇難尋，都凸顯產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了瓶頸期。所謂的瓶頸不是不愿意做出改變，而是當下的整體趨勢有些內(nèi)卷，堆料、比參數(shù)、飆配置，卻沒有給用戶體驗帶來實質性的改變。特別是在5G大潮下，缺乏5G應用能為用戶帶來的那份獨特體驗。

在懂懂看來，行業(yè)內(nèi)卷的主要原因就是缺乏變量。國內(nèi)幾大廠商格局相對穩(wěn)定，手機市場很久沒有極具競爭力的新玩家出現(xiàn)了。從3G到4G的時候，中國涌現(xiàn)出一大批新玩家。雖然其中成功的不多，但是以各種背景入局的手機廠商給這個市場帶來很多不同的思維方式，激發(fā)了市場活力。

但是在當下手機存量時代，格局已經(jīng)相當固定，需要一些有能力的新玩家扮演鯰魚的攪局角色，作為一種變量去激活市場。鯰魚在攪動小魚生存環(huán)境的同時，也激活了小魚的求生能力，讓整個魚塘都更有活力。

鼎橋多年來深耕行業(yè)市場，在無線通信領域和終端研發(fā)領域有著長期的投入和深厚的經(jīng)驗積淀，在To B市場得到了客戶的充分認可。同時，鼎橋自2011年起開始深耕行業(yè)定制終端領域，經(jīng)過十余年持續(xù)迭代，形成了豐富的產(chǎn)品序列。帶著在通信領域多年積累的技術和經(jīng)驗，鼎橋作為一個“新手”在當下進入消費終端市場。懂懂認為，這樣的“新玩家”有可能成為市場的新變量——有背景，有資源，有經(jīng)驗，不是從零開始的“白丁”，因為其先天優(yōu)勢，具備進入市場并斬獲一席之地的資格。鼎橋這樣有實力的“鯰魚”，不僅自身能給行業(yè)帶來新的東西，也能刺激行業(yè)內(nèi)原有的企業(yè)活躍起來，激活市場中的同行企業(yè)，促進滯漲的手機市場重新恢復活力。

「 02 」

空“降”新品，直“沖”中高端

在去年的全球合作伙伴峰會上，鼎橋曾宣布未來將開拓消費終端業(yè)務。一方面，當時的5G市場需要新的活力，給消費者帶來不同的體驗；另一方面，鼎橋在通信行業(yè)積累多年，也需要將能力釋放的新空間。所以，鼎橋跨入新賽道，是從自身出發(fā)對客戶需求變化做出的新的業(yè)務拓展，也是面對市場機遇做出的積極轉型升級舉措。

鼎橋并非一介“白丁”，入局消費終端市場的目標也非常清晰——依托自身深厚的底蘊及經(jīng)驗，為消費者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務。作為一家有著豐富的終端研發(fā)經(jīng)驗和技術積累的企業(yè)，鼎橋此次有些空“降” 消費者市場的味道。但它并非從零開始，之前做行業(yè)定制時，已經(jīng)有了用戶、技術、市場等方方面面的積累，所以目標也會更為“高桿”。鼎橋空降，將目標鎖定中高端市場，此次TD Tech M40無疑是鼎橋入局消費終端賽道的全新開端：在沿襲品牌長期積累的技術及經(jīng)驗優(yōu)勢的同時，其在外觀、影像、續(xù)航及通信等方面也再次迎來突破，是進軍中高端的一個代表作。

我們都清楚，設計是一款產(chǎn)品抓住用戶的首個落點。外觀設計能否抓人眼球、機身重量是否便于握持，觀感與觸感間的平衡在很大程度上決定了用戶是否會掏錢包。TD Tech M40從宇宙的浩瀚中汲取美學靈感，采用了極具辨識性的星環(huán)設計，采用了68° 曲面屏，整體機身的纖薄、溫潤，給人一種品質營造出的高級感。

影像是用戶日常使用中的剛需，也是所有智能手機的發(fā)力點。隨時隨地、隨手拍隨時秀，已經(jīng)成為用戶的日常。特別是5G時代，視頻社交已成為當下用戶表達自我的全新方式。TD Tech M40搭載的全新超感知影像系統(tǒng)，滿足多場景需求。特別值得一提的是微距拍照效果，可以實現(xiàn)2.5厘米最小對焦距離，我們的世界中有很多“小而美”的微觀世界，而這種卓越的微距能力可以讓我們靜下心、停下腳步，去細細品味和探索生活中更多的小驚喜。

當然，作為手機的基礎功能，上網(wǎng)也很重要。比如，如今用戶每天都會花費幾個小時上網(wǎng)，對網(wǎng)絡的要求非常高。鼎橋因為在通信產(chǎn)業(yè)具備多年的技術積累，TD Tech M40搭載的智能網(wǎng)絡融合加速技術，能夠全面優(yōu)化用戶的網(wǎng)絡使用體驗，無論是看視頻還是玩游戲都非常流暢和穩(wěn)定。

從上手后的整體感覺來看，TD Tech M40作為鼎橋面向消費者的第一款中高端產(chǎn)品，因為具備豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗以及行業(yè)客戶經(jīng)驗，這款產(chǎn)品的定位很精準：以用戶體驗為出發(fā)點去設計產(chǎn)品，針對用戶的主要痛點做提升，其落點是用戶的使用場景和使用體驗，而不是堆硬件飆參數(shù)。

長期以來，鼎橋都希望通過科技體驗與人文關懷的融合，為消費者提供更多、更好的產(chǎn)品選擇，讓每個人都能享受更便捷、智能的生活。顯然，這一款產(chǎn)品從綜合體驗而言，可以滿足消費者工作、生活中多場景用機需求，是中高端市場頗為值得關注的一款新品。

「 03 」

“鲇魚”入海，“浪花”掀起

作為鼎橋面向消費終端市場推出的首款產(chǎn)品，TD Tech M40在相對凝滯的市場里掀起了浪花。為什么說鼎橋能成為5G中高端市場的鲇魚？讓我們先來了解一下已經(jīng)在To B市場低調(diào)深耕多年的這家企業(yè)。

自2005年成立以來，鼎橋始終專注于無線通信技術的研發(fā)升級，在行業(yè)數(shù)字化領域深耕多年，主要業(yè)務分為三大塊：行業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)、終端產(chǎn)品，并逐步形成了成熟的市場和銷售經(jīng)驗、高質量創(chuàng)新研發(fā)能力、可靠完善的生產(chǎn)交付和售后服務體系，目前其業(yè)務已遍布全球100多個國家和地區(qū)。

看上去頗為簡單的幾句話，背后則是鼎橋進軍消費終端市場的底氣。

• 首先，從3G到5G，鼎橋擁有深厚的技術積累。在3G時代，鼎橋以自主研發(fā)3G TDS標準開啟了無線通信行業(yè)引領者的征途，同時其自身也成為了3G時代的“先鋒”；4G時代鼎橋依然一路領跑，并且以無線通信技術為基礎向行業(yè)客戶提供各種解決方案。在這一階段，鼎橋無論是在技術、市場和行業(yè)領域都取得了全面的突破。進入5G時代，鼎橋依托自身在無線技術領域和行業(yè)應用市場所取得的巨大優(yōu)勢，積極推動5G在不同領域的應用落地。通信行業(yè)是一個看“資格”的行業(yè)，技術積累是一道天然屏障，走過3G、4G、5G的鼎橋，也擁有了更多的競爭優(yōu)勢。
• 第二，鼎橋是技術驅動的企業(yè)。從一開始其就注重研發(fā)方面的投入，并且重視底層技術的自主開發(fā)。目前鼎橋擁有員工近1800+人，其中49%為碩士或博士學歷。同時，鼎橋還一直保持著研發(fā)的高投入狀態(tài)，自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動投入占年收入的20%，累計超過100億元。截至2022年4月，鼎橋已申請核心專利1800余項，其中發(fā)明專利占超過90%。值得一提的是，從客戶安全角度，鼎橋定制終端采用了雙系統(tǒng)設計——我們都知道操作系統(tǒng)以及安全的重要性，鼎橋當年堅定投入自主操作系統(tǒng)的研發(fā)，也是其未來最大的競爭優(yōu)勢。
• 第三，鼎橋從2011年就開始深耕行業(yè)終端領域。鼎橋在終端產(chǎn)品上已經(jīng)擁有深厚的沉淀，對于終端產(chǎn)品從定義、設計、生產(chǎn)、銷售、售后全流程方面都有豐富的經(jīng)驗。把這些經(jīng)驗轉向消費終端市場，鼎橋能夠很快進入狀態(tài)。并且，因為長年深耕行業(yè)客戶，定制產(chǎn)品需要與用戶深度溝通，充分滿足用戶方方面面的需求，鼎橋也具備了從新視角來定義產(chǎn)品的能力，跳出消費終端的刻板印象，相信其會給市場帶來更多新的活力。
• 第四，是鼎橋多年沉淀下來的完善的產(chǎn)業(yè)鏈能力。人才的積累，強大的運營管理體系，成熟的市場和銷售經(jīng)驗，加之高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務體系，無論是前端的研發(fā)、生產(chǎn)，還是中端的營銷與銷售，亦或后端的服務與維修，鼎橋都可以全流程支撐，所以切入消費終端的速度會更加快捷。

在懂懂看來，今天鼎橋進入終端消費市場，是其業(yè)務能力的自然延伸，對于智能手機市場而言則是利好。在當前智能手機市場發(fā)展遭遇瓶頸的情況下，尤其需要鼎橋這樣的實力派“新玩家”。它有多年的行業(yè)積累，有成功的經(jīng)驗，有不同的視角和思維。也往往可以打破行業(yè)的刻板印象，以全新的思維來考慮更具可能性的落點。同時，因為擁有充足的資源，鼎橋也有能力將全新的思維落到實處，真正推動產(chǎn)業(yè)邁入正向循環(huán)。

TD Tech M40落地，中高端市場將掀起一片浪花。