這周二，2022.5.10，倪叔受到微信視頻號(hào)官方活動(dòng)：八點(diǎn)一刻邀請(qǐng)，做了一次主題名為：
《普通人應(yīng)該如何度過(guò)2022年》的主題演講
最終觀看的人數(shù)超過(guò)了10w，意外的完成了出圈，讓更多的人認(rèn)識(shí)了倪叔。
因?yàn)槟且煌砩系闹辈?，流量逐步推送的，有一些晚?lái)的朋友，并沒(méi)有聽(tīng)到全部的內(nèi)容，表示非常惋惜，希望能聽(tīng)全所有的分享內(nèi)容。
因此，倪叔在這里將為直播準(zhǔn)備的1.2w字的逐字稿分享在這里，希望對(duì)于有需要的朋友會(huì)有所幫助。
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大家好，歡迎來(lái)到微信視頻號(hào)官方活動(dòng)：八點(diǎn)一刻
很高興有機(jī)會(huì)，在今天有機(jī)會(huì)與你相遇，我叫倪叔，是今天的分享人。
因?yàn)槭枪俜交顒?dòng)，今天應(yīng)該會(huì)認(rèn)識(shí)很多新朋友，大家可能不那么熟悉倪叔，所以呢，在今天分享的最開(kāi)始，倪叔想先簡(jiǎn)單的講講自己的故事：
我叫倪叔，一個(gè)出身于湖南五線小城安江的小鎮(zhèn)青年，而且也因?yàn)樾r(shí)候沒(méi)有得到良好教育環(huán)境與自身貪玩的因素，所以順利成章的成了一個(gè)“三本學(xué)渣，如果放在今天或許我連讀大學(xué)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有…
這原本應(yīng)該是極其平庸的人生故事，但后來(lái)的發(fā)展證明我似乎有一點(diǎn)“好運(yùn)氣”
18歲那年，我立志要成為一個(gè)作家；
22歲那年，我大學(xué)畢業(yè)，報(bào)著跟著作家更容易成為作家的心理，投身于財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師麾下；
23歲那年，吳老師和我說(shuō)：靈氣你還是有一些的，但一個(gè)不懂商業(yè)的大學(xué)生來(lái)寫商業(yè)這事很扯淡，我轉(zhuǎn)身加入真正做商業(yè)的阿里巴巴；
27歲，我四年升了三次職，實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)，同年創(chuàng)立公眾號(hào)@倪叔的思考暗時(shí)間；
31歲離職創(chuàng)業(yè)，到今天我已經(jīng)坐擁全網(wǎng)數(shù)百萬(wàn)粉絲和20多人的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了；
當(dāng)然，這離真正的成功還有十萬(wàn)八千里之遙，但相當(dāng)比于2010年剛來(lái)杭州，連一件800塊錢的冬衣都買不起，為了節(jié)省房租只能住在公司食堂的少年，這一路走的很遠(yuǎn)了…
2022年，是我離開(kāi)阿里創(chuàng)業(yè)的第4個(gè)年頭，也是我感覺(jué)創(chuàng)業(yè)以來(lái)最艱難的時(shí)刻，疫情，戰(zhàn)爭(zhēng)，股災(zāi)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，教育雙減，互聯(lián)網(wǎng)反壟斷，房地產(chǎn)放緩，等一系列因素的疊加，造了一個(gè)極其復(fù)雜的2022年；
相信對(duì)于很多普通人來(lái)說(shuō)，22年都不容易，疫情帶來(lái)的限制，經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的失業(yè)裁員等等紛雜而來(lái)，而倪叔今天的分享主題呢：
就是想陪大家聊一聊：咱們作為一個(gè)普通人應(yīng)該如何面對(duì)困難的2022
上一次讓倪叔感覺(jué)到這么難的時(shí)間是2018年的10月份，當(dāng)時(shí)倪叔面臨一個(gè)兩難的選擇：放棄自媒體，留在阿里or堅(jiān)持自媒體創(chuàng)業(yè)
當(dāng)時(shí)我已經(jīng)通過(guò)兼職方式運(yùn)營(yíng)自媒體兩年了，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一些名氣，但如果還想往上走，則需要更大的投入，否則憑借“白天上班，晚上寫稿”的兼職狀態(tài)是不可能從諸多的自媒體之中脫穎而出的，而同理兼職的狀態(tài)也會(huì)限制我在阿里的投入，很難在阿里激烈的業(yè)績(jī)考核壓力之下保持發(fā)展，因而我個(gè)人很清楚到了2018年，確實(shí)是一個(gè)應(yīng)該有所決斷的時(shí)刻了。
但創(chuàng)業(yè)這件事，讓我覺(jué)得很為難，一方面2018年是經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始展露頹勢(shì)了，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)業(yè)是否正確？另一方面，對(duì)于倪叔我這樣畢業(yè)就進(jìn)了大廠的人來(lái)說(shuō)，雖然和朋友喝酒吹牛逼的時(shí)候也會(huì)說(shuō)自己有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但真正落地的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：你不知道應(yīng)該如何落地？
阿里已經(jīng)是一個(gè)如此龐大而成功的商業(yè)體了，倪叔對(duì)我自我的認(rèn)知不過(guò)是員工中比較出色的一個(gè)，但和馬云那樣的企業(yè)家相比相差十萬(wàn)八千里，即使還沒(méi)有開(kāi)始，你也知道自己很難創(chuàng)造一家和阿里同等級(jí)的企業(yè)，那既然無(wú)法走回曾經(jīng)的高度要如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)呢？萬(wàn)一失敗了呢？
就在我萬(wàn)分糾結(jié)的時(shí)候，我看了很多創(chuàng)業(yè)前輩的心路歷程，其中有一個(gè)叫做龔文祥的人給我了很多啟發(fā)，雖然龔文祥這個(gè)人很有爭(zhēng)議性，做的很多事情我也并不認(rèn)同，但不得不說(shuō)在創(chuàng)業(yè)這件事上他的思路很獨(dú)特，也是倪叔今天想分享給你的。
龔文祥曾經(jīng)是中國(guó)知名電商平臺(tái)華強(qiáng)北在線的總經(jīng)理，而且在微博時(shí)代呢被稱為電商四杰之一，是電商行業(yè)頗具影響力的人物，經(jīng)常出席各種行業(yè)論壇，當(dāng)時(shí)的他看上去是非常光鮮的。
但他自己對(duì)于這一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的評(píng)價(jià)極低，甚至認(rèn)為愚蠢，因?yàn)檫@一段創(chuàng)業(yè)很多事情都是為了面子，不夠務(wù)實(shí)。
比如說(shuō)：它們選在位置最好的CBD開(kāi)公司，一上來(lái)就招募了百人團(tuán)隊(duì)，這樣子創(chuàng)業(yè)，雖然也拿了融資，但每天一打開(kāi)門就有50w的費(fèi)用要出去……
這樣子創(chuàng)業(yè)雖然看上去很成功，但實(shí)際上非常被動(dòng)。
而且它們做的是TP代運(yùn)營(yíng)生意，雖然代運(yùn)營(yíng)都是非常好的品牌，但總歸來(lái)說(shuō)是「先干活后收錢」的乙方工作，最后甲方一拖款，它們的資金鏈就斷裂了……
而人要是倒霉起來(lái)啊，喝涼水都塞牙，創(chuàng)業(yè)失敗之后呢，龔文祥又遭遇了離婚，所以剛剛創(chuàng)業(yè)失敗的龔老師呢又搞了一個(gè)凈身出戶，手上真的一分錢都沒(méi)有了，還是靠給兒子辦滿月酒收了100w彩禮錢作為再次創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
所以，這一次龔老師吸取上一次的教訓(xùn)，研究了一個(gè)不會(huì)失敗的創(chuàng)業(yè)方法出來(lái)：
這個(gè)方法就是：
“采取個(gè)體戶的方式，低成本生存”
第一年不招人，也不租辦公室，就去咖啡館辦公，每天辦公的成本就是一杯咖啡的費(fèi)用；
然后老板本人用微信連接客戶，選一個(gè)垂直且重度細(xì)分的領(lǐng)域，提供毛利率大于50%的服務(wù)，這樣子從第一天開(kāi)始公司就是賺錢的；
而創(chuàng)始人通過(guò)微信售賣如果跑通了模式，跑通了閉環(huán)，你再找人放大，只要嚴(yán)格遵守了“量入為出”，先賺錢再花錢的原則，創(chuàng)業(yè)就不可能失敗。
而這一套“務(wù)實(shí)到了極致”的創(chuàng)業(yè)方法，對(duì)于當(dāng)時(shí)在大公司工作了7年的倪叔帶了非常大的沖擊。
在倪叔過(guò)去的意識(shí)里，創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈，要做一番事業(yè)出來(lái)的大事，是不成功偏成仁的壯舉。但正因?yàn)橄氲奶?，反而無(wú)法落地，也無(wú)法回答如果創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦，這樣的問(wèn)題。
要知道，倪叔可是見(jiàn)過(guò)不少大廠出來(lái)創(chuàng)業(yè)最終失敗，然后整個(gè)世界觀崩盤，而不愿意出來(lái)社會(huì)工作的案例。
創(chuàng)業(yè)失敗對(duì)一個(gè)人的精神沖擊是極大的，但創(chuàng)業(yè)又注定是一勝九敗，甚至是一勝99敗的選擇。
所以正因?yàn)槌晒β屎艿?，因而?chuàng)業(yè)老鳥(niǎo)們給的經(jīng)驗(yàn)是：
先不要談什么創(chuàng)業(yè)，什么事業(yè)，先做好一門生意；
也不要搞什么團(tuán)隊(duì)，什么辦公場(chǎng)地，就從一個(gè)人一臺(tái)電腦一杯咖啡開(kāi)始，實(shí)實(shí)在在賺到錢，再來(lái)慢慢放大；
不接受什么先虧損后盈利，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的第一個(gè)月就要盈利，只要你從第一個(gè)月就是賺錢的，那么后續(xù)就很難失?。?/p>
放低預(yù)期和動(dòng)作的同時(shí)要放低心態(tài)，承認(rèn)我們99%的人都是與融資上市敲鐘無(wú)緣的普通人；
而在自己就是普通人的自我認(rèn)定之上，學(xué)會(huì)不被自己過(guò)往的職業(yè)光環(huán)所纏繞，學(xué)會(huì)不在意他人尤其是同行的評(píng)價(jià)，專注于業(yè)務(wù)，專注于服務(wù)好客戶，其他的不關(guān)心，不在乎；
要記住，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)人的價(jià)值，不是由社會(huì)整體評(píng)價(jià)決定的，而是由真正認(rèn)可你，愿意給你花錢的人決定的，就像薇婭李佳琦那樣他不需要全社會(huì)的認(rèn)可，但只要消費(fèi)者信任愿意給它們花錢就可以了，其他不花錢的人的意見(jiàn)和態(tài)度都不用在意……
雖然這一套理論聽(tīng)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，甚至和一些高大上的創(chuàng)業(yè)理論相比顯得非常下沉，非常降維，但從倪叔個(gè)人的實(shí)踐來(lái)看，確實(shí)非常務(wù)實(shí)，而且非常適合什么都沒(méi)有的普通人來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的一點(diǎn)小生意。
這一套方法雖然看上去很慢，但實(shí)際上很穩(wěn)，而且如果遇上一些發(fā)展紅利是同樣可以做大的。
就在倪叔糾結(jié)創(chuàng)業(yè)與否的時(shí)候，龔文祥已經(jīng)憑借這一套方法做到了10人規(guī)?？梢詣?chuàng)造5000w業(yè)績(jī)的地步了。一個(gè)草根團(tuán)隊(duì)，每一年能創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)，沒(méi)有應(yīng)收賬款，不需要合伙，也不需要分割股權(quán)，公司老板一個(gè)人說(shuō)了算，管理起來(lái)還不累，而員工也能拿到同賽道平均工資的2倍，雖然不是電視上的那種大成功，但已經(jīng)是難能可貴的小而美了。
雖然2022年龔文祥老師已經(jīng)宣布破產(chǎn)了，但這和他過(guò)往選擇了微商這么一個(gè)有法律風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)有關(guān)，而他遭遇查稅導(dǎo)致破產(chǎn)之后，又賣掉了會(huì)所，選擇在自家辦公，重回“個(gè)體戶”模式，也是一個(gè)有意思的循環(huán)與輪回。
在龔老師的這套模式背后，一種務(wù)實(shí)到極致的“個(gè)體戶思維”的經(jīng)終貫穿其中，很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。
當(dāng)然，我說(shuō)這些不是為了鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)，相反在倪叔看來(lái)，2022年最不建議的兩件事情：第一件事是創(chuàng)業(yè)，第二件就是投資了。
2022年所面對(duì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之復(fù)雜，疫情，戰(zhàn)爭(zhēng)，中美之間頻繁摩擦，劇烈的國(guó)家調(diào)控，這些因素匯聚帶來(lái)影響或許比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的情況要更加嚴(yán)峻。
今年在倪叔的身邊，裁員失業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗，收入銳減，都在頻繁發(fā)生，2022年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)：或許注定就是一個(gè)要面對(duì)失去和低谷的一年。
但正因?yàn)檫@樣，倪叔才覺(jué)得有必要借助這一次直播的機(jī)會(huì)，將自身關(guān)于“個(gè)體戶思維”相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家：
首先，“個(gè)體戶思維”是一個(gè)非常適合低谷期運(yùn)用的方法：
人在跌倒之后，往往想要馬上站起來(lái)，這是身體的應(yīng)激反應(yīng)，但不一定是最佳的策略。
人在低谷的時(shí)候只有一件事是必須做的：就是以最低成本生存下來(lái)，然后重新積蓄力量，耐心等待新的時(shí)機(jī)。
在過(guò)去的幾個(gè)月里，倪叔的一些朋友都猝不及防的面臨了創(chuàng)業(yè)失敗和裁員失業(yè)，他們大多都是年紀(jì)在35歲左右，曾經(jīng)也都具有大廠經(jīng)歷，享受過(guò)光環(huán)，但它們的人生體驗(yàn)里大部分都是得到，面對(duì)突然的失敗和失去，心態(tài)是很難一下子平衡過(guò)來(lái)的。
其實(shí)心態(tài)上的“難”是卡住它們最重要的點(diǎn)，因?yàn)閺氖聦?shí)上來(lái)看，在過(guò)往黃金時(shí)代里大家都還是賺到了一些錢，現(xiàn)在賺不到了錢，所遇到的困境頂天就是：賣掉一套還不上貸款的房產(chǎn)or接受自己12個(gè)月內(nèi)沒(méi)有收入就能解決的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上什么人生的絕境，但突然陷入低谷帶來(lái)的心態(tài)失衡會(huì)給人帶來(lái)巨大的沖擊和挫敗感。
心態(tài)的失衡，很容易導(dǎo)致它們變得很急切，很想一下子搞一個(gè)大項(xiàng)目然后翻身，走出失業(yè)/失敗的痛苦狀態(tài)，變成了一種類似于負(fù)債者的心態(tài)，但往往容易亂投入，結(jié)果造成了更大的損失和陷入更被動(dòng)的局面。
還有一部分人會(huì)陷入持續(xù)的迷茫與焦慮當(dāng)中，因?yàn)樗鼈儼l(fā)現(xiàn)自己想做的事情，自己沒(méi)有能力做；但自己能做的事情呢，好像又已經(jīng)被事實(shí)證明是無(wú)效的了，最終陷入一種“好像自己怎么掙扎都無(wú)法改變現(xiàn)狀”的牢籠之中。
所以當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)低谷的時(shí)候，一定要首先認(rèn)識(shí)到：焦慮的反面是具體，而我們提倡“個(gè)體戶思維”，回到個(gè)體戶視角就是為了降維，為了回到具體的目標(biāo)和事情上來(lái)。
焦慮往往就是面對(duì)一片由概念制造的虛無(wú)之海，感覺(jué)自己前路茫茫最終不知道如何踏出下一步，才能讓自己回到過(guò)去的狀態(tài)。而回歸個(gè)體戶定位，就是降維自己，放掉自我的光環(huán)與執(zhí)念，個(gè)體戶不講什么未來(lái)，階級(jí)，社會(huì)地位，就是踏踏實(shí)實(shí)的找一個(gè)能賺錢的事情，然后認(rèn)認(rèn)真真的把它做好，做到極致，然后隨著你的努力，你的投入，就會(huì)慢慢的把自己從那個(gè)低谷期的焦慮與無(wú)助中抽離出來(lái)，而隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，你的財(cái)務(wù)狀況與生活水平也都會(huì)得到提升。
回歸個(gè)體戶定位，就是要將“務(wù)實(shí)”的精神發(fā)揮到極致，要遵循順勢(shì)而為的原則，既然我們?cè)谡麄€(gè)大環(huán)境都不錯(cuò)的情況下依舊走入了低谷，足見(jiàn)外部的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。因而當(dāng)外部環(huán)境進(jìn)一步惡化的情況下，我們不可以盲目投入，而是先將自身的生存成本降到最低，當(dāng)我們出于低成本，甚至0成本的情況下，那么首先就立于不敗之地，再尋找可通過(guò)投入時(shí)間精力就能賺錢的高毛利業(yè)務(wù)，來(lái)贏取現(xiàn)金流。
這樣“極端務(wù)實(shí)”“極端量力為出”的情況下，最糟糕的結(jié)果也不過(guò)是損失了個(gè)人的時(shí)間，而不會(huì)損失本金，不會(huì)加大家庭的財(cái)務(wù)壓力，待到整個(gè)大環(huán)境改善，行業(yè)復(fù)蘇，那么希望的曙光也就自然閃現(xiàn)了。
第二，從倪叔這幾年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)觀察來(lái)看：個(gè)體戶模式，會(huì)是未來(lái)5年的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
這意味著：你早投入，早按照這個(gè)模式來(lái)思考你自身的業(yè)務(wù)，就越早適應(yīng)未來(lái)的商業(yè)環(huán)境。
回首過(guò)去幾年的中國(guó)的商業(yè)環(huán)境發(fā)展，我們首先看到的第一個(gè)變化是：做平臺(tái)的機(jī)會(huì)沒(méi)有了
互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是馬太效應(yīng)嚴(yán)重，強(qiáng)者越強(qiáng)，第二名以后非死不可；所以在經(jīng)歷過(guò)20年的演變，誕生了BAT+TMD這6個(gè)平臺(tái)以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有做平臺(tái)的機(jī)會(huì)了。
這兩年內(nèi)容平臺(tái)的機(jī)會(huì)消失了，教育平臺(tái)的機(jī)會(huì)消失了，電商交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)消失了，細(xì)分交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)也消失了。
很多過(guò)去依靠小而美，垂直細(xì)分而存活的平臺(tái)，隨著流量被抖音吸附，也都逐漸走向崩塌了，少數(shù)即使完成了上市也依然處于市值跌去90%的悲慘狀態(tài)，做平臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。
那么對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，你的機(jī)會(huì)就只能成為平臺(tái)上的一個(gè)參與者，無(wú)論你是在平臺(tái)上賣貨，賣課，賣服務(wù)，只要你沒(méi)有成長(zhǎng)形成獨(dú)立的流量池，那么從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)：這就是一個(gè)個(gè)體戶生意。
其次，隨著資本市場(chǎng)的凋零和中概股的集體陣亡，基于規(guī)模再去上市圈錢的方法已經(jīng)失效了。
這帶來(lái)的改變就是大家都開(kāi)始從追求規(guī)模，轉(zhuǎn)向于追求利潤(rùn)了。過(guò)去我們羨慕的都是有幾百人團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在聊的都是什么項(xiàng)目可以只用5人，做到1000w利潤(rùn)，這就是典型的個(gè)體戶生意。
未來(lái)的商業(yè)格局，會(huì)隨著馬太效應(yīng)的作用力不斷兩級(jí)分化，要么成為千人以上，有資本支持的大企業(yè)，要么成為10人以內(nèi)有利潤(rùn)支撐的個(gè)體戶公司，而中間那些幾十人公司：往往既沒(méi)有規(guī)模，也沒(méi)有利潤(rùn)，最終會(huì)被高昂的管理成本+日漸稀薄的人均產(chǎn)出所拖垮。
以國(guó)內(nèi)的幾家知名saas企業(yè)的人均產(chǎn)值來(lái)看，雖然都是上市公司，但實(shí)際上的人均產(chǎn)值還不到30w/年，從人力成本來(lái)看，公司是完全不可能從員工身上賺到錢的。
把公司做小，把業(yè)務(wù)做大，這最近兩年很多創(chuàng)業(yè)者都非常認(rèn)同的理念。
個(gè)體戶模式就避免了：高額的人力成本與極高管理要求，在未來(lái)的5年，會(huì)越來(lái)越成為整個(gè)商業(yè)社會(huì)的常態(tài)。
第三，當(dāng)下正是一個(gè)“個(gè)體解放”的時(shí)代，個(gè)體戶雖小也是生意人，就是要將個(gè)人的商業(yè)價(jià)值挖掘到極限
聽(tīng)完前面的部分，我不知道會(huì)不會(huì)有人會(huì)說(shuō)：倪叔，你說(shuō)的個(gè)體化生存是不是就是：“擺爛”，把自己的預(yù)期降低，團(tuán)隊(duì)解散，然后做點(diǎn)小生意，蠅營(yíng)狗茍，可以活著就行了。
倪叔說(shuō)的當(dāng)然不是這個(gè)意思，降低成本，降低預(yù)期，用最務(wù)實(shí)的心態(tài)起步，賺小錢，這是個(gè)體化生存的一部分，是為了調(diào)整好心態(tài)，放下所有可能阻礙我們搞錢的精神包袱，輕裝上陣。
而個(gè)體戶模式的另一部分，就是要以個(gè)體為出發(fā)點(diǎn)，本質(zhì)上是把自身的當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)公司，一個(gè)知名品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)的，展現(xiàn)實(shí)力是必要，滿足目標(biāo)用戶的需求，吸引他們關(guān)注，傳遞給他們價(jià)值也是必要的。
我很認(rèn)同一個(gè)說(shuō)法：“只有破產(chǎn)的公司，沒(méi)有倒閉的個(gè)人 ”
讀庫(kù)的創(chuàng)始人張立憲老師分享過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)他去請(qǐng)教一個(gè)創(chuàng)業(yè)很成功的雜志社老總，如何識(shí)人用人。
對(duì)方說(shuō)了一個(gè)很重要的一條心得是：盡量不用媒體人，尤其是那些老部下。
這種說(shuō)法讓張立憲很是意外。直到對(duì)方解釋：
當(dāng)年紙媒紅火的時(shí)候，那些以“名記”身份行走傳媒江湖的人，既眼高手低，又好吃懶做，真的徒有虛名，名不副實(shí)。整天樂(lè)于聽(tīng)人恭維，忙于開(kāi)發(fā)布會(huì)拿紅包，急于炫耀自己社會(huì)關(guān)系之廣，卻連篇軟文也寫不好。
因此在他看來(lái)：這樣的名記，是被他所在的媒體賦予的名聲慣壞了，真招過(guò)來(lái)，既不好用，也用不起。
因而啊，別看有一些人拿著高薪，但實(shí)際上他個(gè)人已經(jīng)破產(chǎn)了，只是供養(yǎng)他的平臺(tái)還沒(méi)有倒閉而已。
同樣的，或許我們今天所在的行業(yè)，所在的公司的情況并不好，但這不代表我個(gè)人在商業(yè)上沒(méi)有價(jià)值。
對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)：都要思考一個(gè)問(wèn)題：那把名片上的公司名劃掉，你還剩下什么？
中國(guó)的生意很多時(shí)候都源于人多，黃金時(shí)代之下，某些行業(yè)的需求爆增，做都做不完的時(shí)候，對(duì)人的要求是低的，一流的設(shè)計(jì)師能賺到錢，三流的設(shè)計(jì)師也有接不完的單，但那只是環(huán)境帶來(lái)的。
當(dāng)環(huán)境好的時(shí)候，會(huì)給一些魚(yú)龍混雜、蜂擁而入的從業(yè)人員造成錯(cuò)覺(jué)，相信自己可以高枕無(wú)憂不思進(jìn)取，甚至以為自己的錢都是憑本事賺來(lái)的錯(cuò)覺(jué)。
但往往，只有當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，一個(gè)人的能力儲(chǔ)備、職業(yè)素養(yǎng)、知識(shí)更新、自我成長(zhǎng)，才會(huì)被激發(fā)出來(lái)。
所以當(dāng)面對(duì)2022年的困局的時(shí)候，我們要目光向內(nèi)，把關(guān)注點(diǎn)從外部世界的改變，回歸到對(duì)自身價(jià)值的挖掘與培養(yǎng)之上。
而在如何運(yùn)用好個(gè)體戶思維的這個(gè)方向上，倪叔有5個(gè)建議想要分享給你：
第一個(gè)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)和定位
從倪叔混跡新媒體行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，在見(jiàn)過(guò)了那么多的大網(wǎng)紅和成功人士之后，倪叔非常確定的知道：
沒(méi)有人是完美的，關(guān)鍵在于你能不能將自身的長(zhǎng)板發(fā)揮到足夠大。
不需要去補(bǔ)所謂的短板，只要把長(zhǎng)板做到極限，就可以在龐大的人口基數(shù)的喂養(yǎng)下活的很好了。
但最糟糕的是：很多人一直不知道自己的長(zhǎng)處是什么，尤其是女性；
往往男性用戶因?yàn)楹茉缇椭雷约哼@輩子要面對(duì)很多奮斗的過(guò)程，因而很早就開(kāi)始準(zhǔn)備了，往往都有自己的愛(ài)好和專長(zhǎng)。但很多職業(yè)女性到了生娃當(dāng)媽的歲數(shù)，問(wèn)起自己的愛(ài)好，發(fā)現(xiàn)只有：花錢，逛街，買包……
所以，如果你不知道自己的長(zhǎng)版是什么的話，你需要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
1）你有什么？你會(huì)什么才藝？比如畫畫、唱歌甚至是手工活？
2）你會(huì)什么？你可以把什么事情做到超過(guò)90%的人？
3）你喜歡什么？在不考慮錢的情況下，你愿意重復(fù)一件什么事情？
如果你想明白了這三個(gè)問(wèn)題，相信什么是你的長(zhǎng)板就有方向了。
而要依靠長(zhǎng)板塑造商業(yè)價(jià)值，面向市場(chǎng)呢，則還需要問(wèn)另外三個(gè)問(wèn)題：
1）在我想打造的領(lǐng)域里，有誰(shuí)憑借XX能力在XX平臺(tái)上成功了嗎？
2）我是否能通過(guò)模仿和練習(xí)，培養(yǎng)這種能力的穩(wěn)定輸出？
3）我能否在這種能力中加入自己的特色或風(fēng)格？
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，在建立自己的「優(yōu)勢(shì)模型」的時(shí)候，與其新手上路，天馬行空，不如在自己的領(lǐng)域選擇一個(gè)清晰具象的「對(duì)標(biāo)人物」，畢竟很多普通人是沒(méi)有自己的理論體系的，所以當(dāng)他開(kāi)始廣泛學(xué)習(xí)的時(shí)候，很容易東一榔頭，西一棒子，學(xué)不到整體的邏輯，而當(dāng)目標(biāo)是一個(gè)具體而活生生的人的時(shí)候，你只要把圍繞這個(gè)人的所有信息都吃透，體系自然而然就有了。
然后再刻意模仿，刻意練習(xí)，先模仿，最終再通過(guò)融合個(gè)人風(fēng)格，實(shí)行超越。
下面為了方便大家的理解哈，我們從案例的角度來(lái)切入：
假設(shè)你設(shè)定的個(gè)人優(yōu)勢(shì)為：畫畫
其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)上關(guān)于繪畫的內(nèi)容很多，行業(yè)角色很多，而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最容易卡殼的地方在于:
覺(jué)得自己雖然學(xué)了幾年畫，從經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是自己有沉淀的方向，但橫向比對(duì)似乎水平上又還沒(méi)達(dá)到開(kāi)班收徒的水準(zhǔn)，因此一做內(nèi)容選題就陷入尷尬，不知道做什么細(xì)分定位好，感覺(jué)自己的比較優(yōu)勢(shì)并不明顯。
但實(shí)際上，這是往往是知識(shí)的詛咒，也就是說(shuō)啊，當(dāng)你掌握了某個(gè)知識(shí)的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)知識(shí)全世界的人都知道啊，于是你覺(jué)得自己什么都不會(huì)。
其實(shí)，一個(gè)賣空調(diào)的大媽掌握的空調(diào)知識(shí)就超過(guò)了99%的人，一個(gè)中介小哥對(duì)本地房源的熟悉程度超過(guò)99%的人，一個(gè)浙江大學(xué)的學(xué)生對(duì)于浙江大學(xué)的熟悉程度超過(guò)了99%的人。
其實(shí)任何一個(gè)，都能輕而易舉的找出N個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域，你的專業(yè)程度超過(guò)了99%的人，不要因?yàn)槟闳ψ永锏娜撕孟穸级?，你覺(jué)得全世界都懂。
要明白：任何一個(gè)行業(yè)，要入門很難，但是掌握了技能的你，卻已經(jīng)入門。要門外，還有無(wú)數(shù)想入門的人。
他們有些是剛開(kāi)始學(xué)畫的學(xué)生，有些是已經(jīng)畢業(yè)多年，甚至連九年義務(wù)教育都沒(méi)念完的人。他們有些剛剛起步，有些因?yàn)楦鞣N原因錯(cuò)失了最好的機(jī)會(huì)，他們都需要有人帶他們?nèi)腴T。
因而如果當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，只是不知道應(yīng)該如何放大自己的價(jià)值的時(shí)候，體系化的梳理行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)的必備技能，以「幫新人入門」作為切入點(diǎn)，吸引那些想入門的人關(guān)注你就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在你持續(xù)輸出內(nèi)容的過(guò)程中，除了小白會(huì)關(guān)注你，其實(shí)還會(huì)有許多企業(yè)里的人關(guān)注你，這個(gè)時(shí)候你至少有三種選擇：
第一種：面向企業(yè)接單，插畫、LOGO設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)均可；
第二種：制作面向小白的繪畫課程，走知識(shí)付費(fèi)路線；
第三種：定期開(kāi)設(shè)繪畫直播課，與粉絲互動(dòng)，收點(diǎn)打賞。
而當(dāng)你走通了：優(yōu)勢(shì)-定位-內(nèi)容-變現(xiàn)的路徑，你就發(fā)現(xiàn)即使脫離了你現(xiàn)在所在的企業(yè)，你也同樣具備獨(dú)立賺錢的能力；
第二個(gè)建議：擁有自己的作品，進(jìn)而間接擁有自己的個(gè)人品牌。
倪叔，并不是要?jiǎng)衲愫臀乙粯觼?lái)做自媒體哈，因?yàn)閭€(gè)人品牌其實(shí)應(yīng)用的范圍很廣，就像川普為什么影響力這么大，甚至遠(yuǎn)大于其他的美國(guó)總統(tǒng)，就是因?yàn)樗浅Ｓ幸庾R(shí)的在經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌這個(gè)上古神器。
而作品的含義也非常廣，很多人以為所謂作品是一本書，一節(jié)課，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大號(hào)，其實(shí)并不是的，作品的涵義比這寬。
比如說(shuō)：倪叔的朋友中，曾經(jīng)就有人操盤過(guò)天貓雙十一，這種極其牛逼的項(xiàng)目，那么這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷就是他個(gè)人一輩子的作品，只要電商行業(yè)還存在，那么他走到哪里都少不了高薪厚祿。
而這個(gè)操盤雙十一的經(jīng)歷，就是他的作品，也是他個(gè)人品牌的里程碑。
在今天，作品可以是一個(gè)方法論，可以是一個(gè)工作匯報(bào)，可以是一封求職簡(jiǎn)歷，甚至是一個(gè)千萬(wàn)播放量的短視頻。
你知道為什么那么多的社會(huì)精英，要去各種平臺(tái)，各種大會(huì)，去做那些跨年演講，就是他們希望讓更多的人認(rèn)識(shí)到自己。
一個(gè)專業(yè)人士，如果只在企業(yè)內(nèi)部，那么就只有企業(yè)的人事和老板給他定價(jià)，而一旦他有了公開(kāi)作品，就會(huì)有全行業(yè)的人來(lái)給他開(kāi)價(jià)。
而一旦開(kāi)價(jià)的人多了，你自然會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)。這也是為什么作品會(huì)讓你更自由、更值錢。
當(dāng)人處在組織之內(nèi)的時(shí)候，組織的使命就是：消除掉個(gè)人的特質(zhì)，把人人都變成螺絲釘，這樣才能達(dá)成誰(shuí)走了都對(duì)組織沒(méi)有影響的管理目的。
我們經(jīng)常說(shuō)自己是工具人，組織者把你當(dāng)工具。這很正常，因?yàn)殍F打的營(yíng)盤，流水的兵，組織就是要做營(yíng)盤，你是流水。
但塑造作品，塑造個(gè)人品牌，就是打造個(gè)人特質(zhì)，正因?yàn)槟愫退酥g有絕對(duì)的不同，有明顯的差異，才產(chǎn)生了交易互補(bǔ)的價(jià)值，你越是獨(dú)特，你的商業(yè)價(jià)值就越大。
2022是做自己的最好時(shí)代。這不是雞湯，而是非常冷靜的商業(yè)法則。
各種社交網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)作工具，本質(zhì)就是對(duì)人的解放，那些活出自己人可以賺到錢。
雖然還沒(méi)有那么顯性化，但它是每一個(gè)人的機(jī)會(huì)。
大部分人會(huì)高估趨勢(shì)到來(lái)的時(shí)間，卻越低估它的長(zhǎng)度。今天放眼看去，身邊都是互聯(lián)網(wǎng)的人，但你想過(guò)沒(méi)有，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞在國(guó)內(nèi)被人熟知，也才有10多年時(shí)間。
那樹(shù)立個(gè)人品牌，創(chuàng)作個(gè)人作品呢？
現(xiàn)在雖然看上去非常微小，但只要你堅(jiān)信它、堅(jiān)守它，投入五年、十年，也會(huì)變得很不一樣，甚至?xí)^(guò)你現(xiàn)在的職業(yè)帶給你的價(jià)值與財(cái)富。
第三個(gè)建議：要把自己活成一支隊(duì)伍
倪叔我個(gè)人覺(jué)得：2020-2022，這三年的變化會(huì)讓我們有機(jī)會(huì)看到很多人間真相。
比如那些行業(yè)只是一時(shí)虛火，那些行業(yè)才有真正的需求支撐；
比如很多年薪百萬(wàn)，衣著光鮮的城市金領(lǐng)在突然遭受裁員之后，突然變得連生存自保都成了問(wèn)題。
我曾經(jīng)以為我那些年薪百萬(wàn)的大廠朋友能賺這么多錢是大廠給與它們的訓(xùn)練，經(jīng)歷和視野讓他們具備了賺大錢的能力，但后來(lái)它們失業(yè)后的變化，個(gè)體之間的差異，讓我明白，人才的含金量上有一個(gè)非常核心的差異：
就是這個(gè)人有沒(méi)有“Hold住業(yè)務(wù)全流程、掌控閉環(huán)的“能力，也就是我說(shuō)的一個(gè)人能不能活成一支隊(duì)伍的能力。
這種能力有多大的價(jià)值呢？
記得好像曾經(jīng)王興講過(guò)一個(gè)例子，在校內(nèi)網(wǎng)時(shí)期，他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是二把刀的大學(xué)生連著產(chǎn)品經(jīng)理和開(kāi)發(fā)一起在做，但在跟一家知名公司交流時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，即便那家公司的程序員、產(chǎn)品經(jīng)理都是名校畢業(yè)生，都很優(yōu)秀，能力也絕對(duì)比自己要強(qiáng)，但同樣的產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，他們一個(gè)人的工作效率產(chǎn)出仍然可能會(huì)是對(duì)方的5倍以上。
因?yàn)?，?duì)方的程序員們，一個(gè)人只管一個(gè)環(huán)節(jié)。
從A到B到C到D，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要溝通，都需要對(duì)接，都需要等待，中間可能還有理解偏差，這些都帶來(lái)了無(wú)形的損耗。
但如果有一個(gè)人能夠Hold住全流程，這個(gè)流程將因此而大大提效。
能掌握閉環(huán)，就意味著這個(gè)人有完成從0-1的能力，而不是只能機(jī)械的按照公司的布局完成一個(gè)垂直領(lǐng)域上單點(diǎn)問(wèn)題的人。
一個(gè)只能解決單點(diǎn)問(wèn)題的人，很多時(shí)候是無(wú)法“造船”的，只能等待和尋找合適的船能栽自己上路前行。
而一個(gè)可以Hold住全流程的人，則任何時(shí)候都可以選擇“造船”。
而擁有“造船”的能力，就擁有抵御洪水，穿越周期的能力。
第四個(gè)建議：擁有需求意識(shí)，要時(shí)刻追蹤市場(chǎng)與客戶的需求
需求意識(shí)，就意味著把自己作為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)個(gè)體，而不是某個(gè)組織里的工具人，真正的與整個(gè)市場(chǎng)建聯(lián)，關(guān)注需求，就是關(guān)注交易，關(guān)注需求背后的生意機(jī)會(huì)。
比如說(shuō)：關(guān)注老客戶的新需求
原來(lái)的客戶在新的背景環(huán)境下，有哪些需求發(fā)生了變化，就轉(zhuǎn)身服務(wù)這個(gè)需求。
就好比說(shuō)在雙減之后，學(xué)科教育的培訓(xùn)已經(jīng)不能做了，但用戶培養(yǎng)孩子的需求不變，這個(gè)時(shí)候就會(huì)興起很多以家庭教育為核心的培訓(xùn)需求，這就是老客戶的新需求。
在客戶的需求隨著市場(chǎng)環(huán)境而變化的時(shí)候，我們憑借過(guò)去建立的信任關(guān)系，只要能提供與市面上水平平齊的供給就能找到新的生意機(jī)會(huì)，做生意的人都知道，相比于找新客戶，老客戶的維護(hù)成本更低，貢獻(xiàn)度更大。
同樣值得關(guān)注的還有新客戶的老需求。
比如一線城市現(xiàn)在滑雪、露營(yíng)、劇本殺很火，馬上三四線城市對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)就會(huì)很火，一線城市垂釣很火，馬上三線城市垂釣就會(huì)很火。你完全可以把新客戶的老需求重新做一遍。
這些其實(shí)都是普通人可以做的事情。
另外，即使不做生意，我們?cè)谏习嗟那闆r之下，依然要保有需求思維，因?yàn)榻o我們提供工資的不是企業(yè)老板，而是市場(chǎng)需求。
很多時(shí)候，當(dāng)我們只局限在職場(chǎng)這個(gè)邏輯下面的時(shí)候，我們所有目標(biāo)都是升職，但往往這是不利于個(gè)人發(fā)展的。
一個(gè)自媒體編輯，如果以升職為目標(biāo)，該怎么發(fā)展呢？
一般人會(huì)從編輯到資深編輯，再到頻道運(yùn)營(yíng)，最后做總編。
但聰明人，比如：公眾號(hào)@餐企老板內(nèi)參創(chuàng)始人秦朝就不這么想。
起初他在寫餐飲行業(yè)文章時(shí)，發(fā)現(xiàn)了餐飲行業(yè)老板的焦慮。于是思考，為什么不為餐飲老板專門做一個(gè)刊物呢？就出現(xiàn)了《餐飲老板內(nèi)參》刊物。
有了內(nèi)容后，慢慢有人提出，我們不僅需要你的內(nèi)容，還想見(jiàn)面，自然產(chǎn)生了《餐飲老板社群》。
等社群做到一定程度以后，老板們認(rèn)為聊天還是不夠，能不能請(qǐng)老師過(guò)來(lái)認(rèn)真的分享一下你們做好的課程，于是就有了《餐飲老板商學(xué)院》。
秦朝的職業(yè)發(fā)展跟編輯的發(fā)展完全是兩條路。
傳統(tǒng)的路徑是以升職為目的，在層級(jí)上爬的越來(lái)越高，等級(jí)越來(lái)越多。但是秦朝完全不是。
他文章服務(wù)的客戶，有了餐飲老板的需求，就服務(wù)老板；老板的需求是看內(nèi)容，就寫刊物；老板的需求是看完內(nèi)容想見(jiàn)面，就做社群；社群做完最后去教課。他完全是圍繞客戶去做專業(yè)。
這樣的業(yè)務(wù)貌似充滿了不確定性，卻非常精確，因?yàn)榭蛻粜枨笫欠€(wěn)定的。反倒組織到今天是最不靠譜，最不穩(wěn)定的，即使組織沒(méi)死，也經(jīng)常在調(diào)來(lái)調(diào)去。
所以千萬(wàn)不要以升職為目標(biāo)，要圍繞客戶去做專業(yè)。
想明白能為誰(shuí)提供什么價(jià)值，把這事兒給做透，你就有非常長(zhǎng)久的商業(yè)價(jià)值，也不用擔(dān)心所謂的35歲焦慮這些事情。
第五個(gè)建議：在所有的方法技巧之上，要擁有絕對(duì)的執(zhí)行力。
其實(shí)在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，任何信息，方法與技巧，你都可以在網(wǎng)上找到。
現(xiàn)在這個(gè)世道，不管是來(lái)自家人扶助、社會(huì)救濟(jì)，或者有基本社會(huì)能力的成年人隨便找個(gè)工作，溫飽都不會(huì)有問(wèn)題，至少餓不死。
所以倪叔也會(huì)去說(shuō)的：困難，究竟難在什么地方了？
在倪叔看來(lái)，今年社會(huì)上難的問(wèn)題是：如何讓一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，一年賺幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，這個(gè)確實(shí)有難度，因?yàn)樾枰芏嗤獠凯h(huán)境因素的配合，是一定有社會(huì)紅利的參與才能獲得這么高的溢價(jià)的。
但如果在年收入一百萬(wàn)以內(nèi)，其實(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題只是執(zhí)行力而已，它甚至可以簡(jiǎn)化到一句話：
全網(wǎng)加微就可以了
在微信上做生意這件事已經(jīng)被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò)了，這也就是為什么今天大家都在講私域流量的原因。
把目標(biāo)客戶加到微信里，就能賺錢，這個(gè)道理我相信90%的人都懂得，唯一的問(wèn)題是：你有沒(méi)有真正的實(shí)踐起來(lái)
聚會(huì)碰到一大堆人：加個(gè)微信吧！
網(wǎng)上看到個(gè)帖子，私信：加個(gè)微信吧！
評(píng)論區(qū)留個(gè)言：加個(gè)微信吧！
拿到一批手機(jī)號(hào)數(shù)據(jù)，想辦法加到微信里。
直播間有10幾個(gè)看客，加個(gè)微信吧！
把“加微信”變成你的口頭禪，“加微信”就是生錢的咒語(yǔ)，只要每天念叨加微信3個(gè)字，我們就能持續(xù)不斷去積累賺錢的機(jī)會(huì)。
為什么加微信這牛呢？首先，加微信可以增加信任，
微信里，有你的頭像，姓名，朋友圈，好友能對(duì)你加深了解。
只要你稍微認(rèn)真的打造一下自己的微信形象，就可以讓一個(gè)陌生人用最低成本的方式信任你。
你只要加了我的微信，就知道我叫倪叔，知道我長(zhǎng)什么樣子。
如果你看了我的資料，你會(huì)知道我是湖南人，出生于1988年，在阿里待過(guò)7年。
你可以去看我公眾號(hào)，就會(huì)了解我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)知深度
甚至你看了我寫的一些人生故事，你知道了我的過(guò)去，我的創(chuàng)傷，我的夢(mèng)想和野心，我受到的挫折和曾經(jīng)的彷徨。
不管你是不是付了費(fèi)，至少，你知道我是一個(gè)活生生的人了。
我有我的痛點(diǎn)，我有我的愿望，我有我的缺點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我和你一樣。
那么有一條，如果你遇到了商業(yè)上的問(wèn)題，你或許就會(huì)想來(lái)找倪叔問(wèn)一問(wèn)。
21世界什么最缺？信任。
其次，微信能加深感情。
人與人的感情是如何增加的？
持續(xù)不斷的點(diǎn)頭之交+偶爾為之的深度溝通。
現(xiàn)在大家都是活在網(wǎng)絡(luò)里的狀態(tài)，我們會(huì)在現(xiàn)實(shí)中碰面的人是很少的，當(dāng)大家缺少了強(qiáng)制接觸的場(chǎng)景之后，現(xiàn)代人的交往就變成了朋友圈里的點(diǎn)贊之交和偶爾的深度互動(dòng)。
在持續(xù)不斷的口水話的基礎(chǔ)上，你的好友在未來(lái)的某一天，總會(huì)有一次碰到事兒了。
碰到事兒了，需要幫助，這時(shí)，就是深度溝通的機(jī)會(huì)。
一次深度溝通的機(jī)會(huì)能夠讓平時(shí)的點(diǎn)頭之交變成深度好友，讓關(guān)系從量變到質(zhì)變。
在微信上，持續(xù)不斷的口水話也遲早會(huì)換來(lái)深度溝通的機(jī)會(huì)。
在過(guò)去沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們或許就只能服務(wù)周邊的10-30個(gè)的熟人，但借助微信，我們可以同時(shí)維系1萬(wàn)，3萬(wàn)，30萬(wàn)個(gè)點(diǎn)頭之交，這就是生意的底盤。
而微信最好的地方就在于：觸達(dá)客戶是免費(fèi)的，因?yàn)榕笥讶κ敲赓M(fèi)的，私聊也是免費(fèi)的，你只需要不斷的通過(guò)朋友圈告訴別人你是賣什么的，不斷的通過(guò)私聊加深你和目標(biāo)客戶的信任
好友認(rèn)識(shí)你，熟悉你，信任你，然后早晚有一天，有需要你，然后就會(huì)給你錢，生意就算做成了。
微信好友的好處就在于，每天觸達(dá)，365天，天天能觸達(dá)，不用多花錢。
天天發(fā)，夜夜發(fā)，積累勢(shì)能，把你的特點(diǎn)，技能，你的訴求烙印到好友的大腦中。
他會(huì)在需要你的時(shí)候，自然而然的想起你，這個(gè)時(shí)候錢就來(lái)了。
因此，有時(shí)候真的不用琢磨什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好掙錢，而應(yīng)該琢磨怎么加微信。
在硬實(shí)力面前，奇淫巧技都是垃圾。
看看你自己的微信好友，只有1000個(gè)人，你賺什么錢？
你研究轉(zhuǎn)化，研究項(xiàng)目，研究話術(shù)，研究產(chǎn)品，研究到天昏地暗，你還是窮。
把微信好友搞到1萬(wàn)人，3萬(wàn)人，10萬(wàn)人，100萬(wàn)人。
你做什么都能發(fā)財(cái)，隨便發(fā)條朋友圈就是幾千幾萬(wàn)的收入。
如果你覺(jué)得你在2022年，你遇到了困哪與問(wèn)題
那么，翻盤的方法很簡(jiǎn)單就是：把微信好友數(shù)量翻10倍。
從石器時(shí)代，到信息時(shí)代，從來(lái)沒(méi)有任何工具能像“全網(wǎng)加微”一樣讓你同時(shí)維系上萬(wàn)的好友關(guān)系。
全網(wǎng)加微，就是全網(wǎng)收集信任。
全網(wǎng)加微，就是全網(wǎng)收錢。
而你說(shuō)這個(gè)東西難嗎？
從理論和道理上來(lái)說(shuō)很容易，但做成的人并不多，難就難在執(zhí)行力這個(gè)問(wèn)題之上。
所以要面對(duì)，危險(xiǎn)的2022年，我們一方面要找到自己的優(yōu)勢(shì)，找對(duì)方向，同時(shí)要用絕對(duì)的行動(dòng)力才能幫助我們走出低谷。
在經(jīng)濟(jì)失速，紅利滅失的2022年，如果你還在用賺快錢，求發(fā)展的思路去規(guī)劃今年的話，那么估計(jì)你很難做到不受傷；
2022年是一個(gè)，以注定要面對(duì)失去和低谷的一年，要知道：外部世界的規(guī)律不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
所以這一年，我們要學(xué)會(huì)慢下來(lái)
一方我們要學(xué)會(huì)向內(nèi)探索：我們?nèi)绻軌蚍畔驴焖儋嶅X的執(zhí)念，以長(zhǎng)期主義，匠人精神的方法去看待自己的發(fā)展，去真正的規(guī)劃屬于自己一生的事業(yè)，那么這可能是一個(gè)美好的開(kāi)始。
另一方面我們要學(xué)會(huì)用更加靈活更加務(wù)實(shí)的方法去生存，降低成本，保持探索，建立個(gè)人品牌，創(chuàng)造美好作品，與整個(gè)市場(chǎng)建立聯(lián)系，用具體和降維去對(duì)沖未來(lái)的巨大不確定性。
活下去，是2022年最重要的精神綱要。
不管你經(jīng)歷了什么，用個(gè)體戶的方式活下去，低成本的，極其務(wù)實(shí)的活下去；
只有活下去，就有希望，挺過(guò)去了危機(jī)，才有談未來(lái)的可能；
就像《功夫熊貓》所說(shuō)的那樣：
昨天已經(jīng)是一段歷史，明天還很神秘，但唯有今天是神給我們的禮物，像珍惜禮物那樣珍惜今天。
活在當(dāng)下，這就是倪叔今天想分享給你的主題內(nèi)容
普通人，應(yīng)該如何度過(guò)2022年