年度口碑旗艦芯片天璣8100、首個獲得DisplayMate A+屏幕認(rèn)證的LCD 屏幕、1億像素高清攝像頭、120W快充、新一代“藍牙5.3”......
如此配置的手機你覺得會賣多少錢？Redmi 給出的答案是1999元。5月24日，Redmi 發(fā)布全新旗艦機型Note 11T Pro、Note 11T Pro+，618大促期間，到手價分別為1699元起、1999元起。
不足2000的價格再一次讓懂懂感慨：手機不愧是當(dāng)前最卷的科技產(chǎn)品之一。在當(dāng)下，幾乎“萬能”的智能手機，價格還沒有一臺高端吹風(fēng)機、自動掃地機器人價格高。
一路卷過來的手機行業(yè)，Redmi是個不可繞過的品牌。2019年1月，雷軍宣布紅米獨立運營，并更名為Redmi。到今天，Redmi已經(jīng)三歲多，產(chǎn)品也從手機延伸至手表、筆記本電腦、耳機等，無一例外，都是高性價比產(chǎn)品。
三歲的Redmi，展現(xiàn)了國產(chǎn)手機子品牌的獨立之路，也體現(xiàn)了一種理念和價值觀的勝利。
「 01 」
好產(chǎn)品，經(jīng)過存量市場考驗
發(fā)布會現(xiàn)場，盧偉冰宣布，Note系列產(chǎn)品全球銷量已突破2.8億臺，成為全球中端手機的“扛把子”。而據(jù)公開數(shù)據(jù)，Redmi旗下另一條K系列產(chǎn)品線，K20、K30、K40、K50等系列產(chǎn)品的銷量也接近3000萬臺。
目前，Note系列和K系列的分工也日漸明顯：前者是中端機的天花板，后者是旗艦機的焊門員。三年時間，Note系列、K系列已成為Redmi兩大爆品產(chǎn)品線，讓Redmi在手機市場的存量時代站穩(wěn)腳跟。
當(dāng)市場向上走的時候，“你好我也好”，很多品牌可以跟著大勢水漲船高。但Redmi成長的這三年，恰好是全球手機市場從增量市場進入存量市場，從4G向5G切換的轉(zhuǎn)型階段。
自2016年全球智能手機出貨量達到頂峰之后，便一路開啟下跌模式。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年，全球智能手機出貨量為13.71億臺，同比下降2.3%。2020年再次同比下降，下降幅度達5.8%。雖然，2021年同比增長5.7%，達到13.548億臺，但仍未恢復(fù)至2019年水平。到了今年一季度，全球與中國市場智能手機出貨量分別同比下降8.9%、19.7%。
存量競爭時代考驗的是真實力，玩虛的產(chǎn)品不可能活下來。正因為這樣，Redmi的Note系列、K系列均是靠產(chǎn)品說話，每一代更新都在產(chǎn)品性能上上一臺階。2019年的Redmi Note8首次支持NFC功能；2020年的Note 9 5G版首次支持雙揚聲器和z軸線性馬達；2021年的Note10 Pro搭載聯(lián)發(fā)科天璣1100芯片，支持67w有線快充；Note11 pro+支持120瓦快充，一億像素主攝；Note11T 系列，選擇天璣8100芯片.......K系列更是定位年度旗艦手機焊門員，K40系列、K50系列在性能、性價比方面堪稱典范。
除了硬核的產(chǎn)品力，對細(xì)分市場的滲透和布局，也是Redmi不斷走高的關(guān)鍵因素。比如，K40、K50形成了產(chǎn)品“宇宙”，推出游戲增強款、電競款。此次發(fā)布的Note 11T系列則是Note系列“一年兩代”迭代策略的開始。T（Turbo）代表著極致體驗，從2022年開始，上半年，Redmi將聚焦性能升級，打造性能小金剛產(chǎn)品；下半年，Redmi將聚焦體驗升級，打造體驗小金剛，是常規(guī)的數(shù)字迭代，兩代產(chǎn)品同時在售。
越來越豐富的產(chǎn)品背后，是對用戶需求的洞察和滿足。好產(chǎn)品+細(xì)分市場策略，讓Redmi聚集起越來越多粉絲，在全球手機市場存量競爭時代，愈發(fā)穩(wěn)健。
「 02 」
好理念，高品質(zhì)持續(xù)輸出
三年來，Redmi的系列產(chǎn)品一棒接一棒，一浪高過一浪。從表面上看，Redmi產(chǎn)品賣得好，是因為過硬的實力。但是優(yōu)秀一次容易，一直優(yōu)秀卻很難。產(chǎn)品力的背后，一定有一套方法論做支撐。對Redmi而言，這套方法論就是其一直提倡的“高端產(chǎn)品大眾化”。
“高端產(chǎn)品大眾化”雖然是簡單一句話，但要正確理解有點難，正確做出來更難。
- 首先，長期的慣性思維，讓人們一提到高端產(chǎn)品聯(lián)想到的就是高價，其次才是高性能；
- 其次，提到大眾化，很多人的第一感受是低價、低質(zhì)、量大，基本等同于“大路貨”。
Redmi做的“高端產(chǎn)品大眾化”要顛覆這些慣性思維、刻板印象，用高性能低價格更能表達這句話的真實含義。
2019年1月，雷軍宣布將紅米獨立，更名為Redmi，并發(fā)布了獨立的第一款機型：Redmi Note7。它采用6.3英寸1080P水滴屏，處理器搭載高通驍龍660AIE，接口升級為Typec，售價999起步。這樣的配置，在當(dāng)時的千元價位機型中是數(shù)一數(shù)二的，這也為Redmi后續(xù)的極致性價比路線和市場定位奠定了基礎(chǔ)。
同年6月發(fā)布的K20 Pro，其他配置與當(dāng)年發(fā)布的小米年度旗艦小米9相差無幾，價格卻更低。于是，K20 Pro被網(wǎng)友稱作“KO”自家大哥。后來的K30 5G版是當(dāng)時最便宜的5G手機，直接將5G手機的價格拉到2000元以下。前幾天剛剛宣布直降200元的Redmi K50手機，到手價僅為2199元。盧偉冰曾指出，Redmi K50這個價位段配備2K屏幕，在2022年可能是唯一的存在。
一方面，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面又不斷挑戰(zhàn)價格底線?？此撇豢赡艿氖虑檎荝edmi“高端產(chǎn)品大眾化”的真實寫照。三年來，Redmi猶如一條鯰魚，激活了手機市場，改變了此前“高價低質(zhì)、高價低配”的行業(yè)陋習(xí)，讓大家都參與進“高質(zhì)低價”的競賽中，倒逼行業(yè)良性競爭、向上發(fā)展。
每一代產(chǎn)品都實現(xiàn)性價比的突破，這是對Redmi設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、渠道等綜合能力的挑戰(zhàn)，也是其“高端產(chǎn)品大眾化”產(chǎn)品哲學(xué)的體現(xiàn)。其實，這不是一家企業(yè)的自嗨，而是與市場的共振。
“高端產(chǎn)品大眾化”也契合了年輕用戶的消費趨勢。今年1月，北京師范大學(xué)課題組發(fā)布《2021新青年時尚消費趨勢發(fā)展報告》，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近七成新青年時尚消費者在購物時首要考慮性價比因素。特別是在數(shù)碼3C領(lǐng)域，高性能與性價比配置是更多新青年消費者追求的方向。
「 03 」
好品牌，更長久的未來
從產(chǎn)品力到品牌力是企業(yè)的必經(jīng)之路，產(chǎn)品幫助企業(yè)建立的勢能，最終也將體現(xiàn)在品牌力上。這種品牌力影響一個消費者的購物偏好和忠誠度。
依靠硬核產(chǎn)品立足的Redmi，正在從一個手機品牌變成潮流數(shù)碼品牌。Redmi的品牌蛻變之路是兩條腿走路。一是，理性訴求維度，將“高端產(chǎn)品大眾化”的理念橫向拓展至更多品類，通過品類擴充豐富品牌認(rèn)知。
今年3月份的春季新品發(fā)布會上，除了Redmi K50 Pro、K50、K40S等手機，Redmi還發(fā)布了100寸巨屏電視、筆記本電腦、無線耳機、路由器等生態(tài)鏈新品。在此前，Redmi還發(fā)布過全自動波輪洗衣機這類大家電。
其實，“擴展多品類，布局AIoT，打造Redmi生態(tài)圈”早就被當(dāng)作Redmi的五大戰(zhàn)略目標(biāo)之一。而盧偉冰表示，“Redmi就是性價比之王！Redmi的目標(biāo)不只是要做手機的性價比之王，而是要在每一個用戶需要的領(lǐng)域都成為高品質(zhì)和極致性價比的代名詞”。
從手機到更多品類，既是Redmi產(chǎn)品力的外延，也是品牌生長的自然要求。單一的手機品牌，很難賦予品牌豐富內(nèi)涵，阻礙品牌進一步發(fā)展。只有走出去，向外延伸，與更多消費者連接，出現(xiàn)在消費者生活的更多場景中，品牌才能被賦予新的意義。
一個好的品牌一定不僅能解決用戶的理性需求，還要解決情感需求。因此，Redmi開始在品牌的感性維度發(fā)力，傳遞潮流、時尚的概念。
一個集中體現(xiàn)是，當(dāng)天發(fā)布的Note 11T潮流限定版“鐵臂阿童木”。這一版本從設(shè)計理念、產(chǎn)品外觀、說明書、開機動畫、壁紙、外包裝等維度全新定制，官方稱之為“典藏級藝術(shù)品”。此聯(lián)名款歷經(jīng)3組設(shè)計師20多次打版、鉑金浮雕工藝的精雕細(xì)琢，將經(jīng)典的阿童木半透視機械結(jié)構(gòu)100%復(fù)刻至機身，實現(xiàn)裸眼3D般的立體效果。
阿童木被稱為“科技之子”，由動漫之父手冢治蟲創(chuàng)造。其所表達的科技向善，與Redmi以科技普惠創(chuàng)造美好生活的理念極為契合，也體現(xiàn)了Redmi品牌追求的潮流時尚氣質(zhì)，不僅僅配置高、性價比高、好用，還有設(shè)計、有品味、好玩，有情感的共鳴。
從品牌代言人選擇上，也能看出Redmi品牌的特質(zhì)。有數(shù)據(jù)顯示，Redmi的用戶群體中超七成為30歲以下的年輕群體，之中Z世代占比60%以上。2019年底，Redmi選擇王一博作為全球品牌代言人。除了看中王一博在Z世代消費者中的廣泛號召力，還在于其對于熱愛的追求，他不僅是歌手、舞者，還玩機車、玩滑板、做主持人，并獲得比賽冠軍。這與Redmi“不顧一切的熱愛”的品牌訴求一致。
在營銷玩法上，Redmi也一直在嘗試新的手法，與年輕人玩在一起，為年輕人的熱愛代言。2021年，Redmi上線雙11潮流快閃店，將滑板、hip-hop、賽車等年輕人熱衷的元素與Redmi產(chǎn)品融合，結(jié)合3D、AR等，帶給用戶潮酷的互動體驗。今年3月份，面向潮流年輕人，Redmi還聯(lián)合《原神》推出了定制版的Redmi AirDots 3 Pro真無線藍牙耳機，以及Redmi首款潮流盲盒。
硬核的產(chǎn)品力+“高端產(chǎn)品大眾化”的科技普惠理念是Redmi的品牌內(nèi)核。潮流化的設(shè)計、活動，則是Redmi的品牌外延。三者共同構(gòu)成了完整的Redmi品牌形象。
三年來，Redmi不光做出來好產(chǎn)品，還瞄準(zhǔn)年輕人的生活、喜好，與年輕人共同追逐熱愛的東西，建立起更強烈的情感連接。這是Redmi未來進一步增長的基石。
【結(jié)束語】
所有商業(yè)的成功，都可以找到最樸素的源頭。數(shù)百年前，同仁堂以“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”立足，成為其百年商業(yè)傳承的精髓。
存量市場誕生的Redmi，堅持“高端產(chǎn)品大眾化”，在短時間內(nèi)自立門戶，并贏得用戶的青睞。這句話正是Redmi產(chǎn)品理念、品牌哲學(xué)的體現(xiàn)，也能讀懂Redmi成功的秘訣所在。