618持續(xù)近一個月，哪里最熱鬧？
是各大平臺的促銷主會場，還是交流情報的微信群？NO，前線不斷傳出的捷報才是大促期間的搞氣氛神器。
尤其是手機市場，每家都能拿出好幾個榜首。且戰(zhàn)報里數(shù)據(jù)更是紅火，動輒幾秒破億，XX平臺雙冠軍，增長超過百分之幾百......
一千個人眼中就有一千個哈姆雷特，一千個品牌發(fā)戰(zhàn)報就有一千個TOP1。
看到上述戰(zhàn)報，我們不必糾結于那么多的TOP1是如何同時存在的，而應從數(shù)據(jù)出發(fā)，去解讀榜單所傳達的信息。
例如，榮耀6月19日發(fā)布的收官戰(zhàn)報顯示，榮耀Magic V在天貓618當天和全程都是折疊屏手機銷冠，這意味著榮耀在高端戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗力拉滿；榮耀京東自營旗艦店在京東手機品類里服務排名第一，其在用戶服務方面的軟實力凸顯；手機之外，電腦、平板、電視、手表等產(chǎn)品也在各自領域奪冠，則是榮耀全場景戰(zhàn)略的開花結果。
廠商平時下的功夫，在戰(zhàn)報里都能找到影子。
由無數(shù)消費者共同寫就的618榜單，相當于一封經(jīng)特殊編碼的密信，記錄并講述著市場之變。
這份戰(zhàn)報不太一樣
與讓人眼花繚亂的文字游戲相比，榮耀這份收官戰(zhàn)報顯得異常清晰：
京東平臺618全程手機品類新增會員量TOP1
天貓平臺618全程手機品類新增粉絲量TOP1
京東平臺手機品類服務TOP1
618當日天貓平臺安卓手機品牌銷量冠軍
唯品會618全程手機品類安卓品牌銷量&銷售額雙TOP1
618當日&全程天貓平臺折疊屏手機銷量冠軍
京東&天貓&抖音&快手618全程手機新品銷量冠軍
......
沒有過多的修飾，一眼看上去就能知曉其中的含金量。上述數(shù)據(jù)無論出現(xiàn)在誰家的戰(zhàn)報里，都毫無疑問值得贊上一句“真銷冠”。
回想上一場大促，2021年雙11，榮耀當時也一舉斬獲多個榜首，因而被業(yè)界稱作“銷冠專業(yè)戶”。時隔半年，就戰(zhàn)報數(shù)據(jù)來看，榮耀再次完成了自我刷新。
這并非巧合，在大促之前，榮耀的“冠軍相”其實就已經(jīng)顯露。
近期，多家第三方機構公布了2022年Q1手機市場銷量數(shù)據(jù)，榮耀的表現(xiàn)凸出。Canalys發(fā)布的榜單顯示，榮耀在2022年Q1出貨同比增長205%，位居榜首；在IDC的市場跟蹤報告里，榮耀出貨量同比增幅更是達到了291.7%。
在行業(yè)出貨普遍呈現(xiàn)負增長的情況下逆風翻倍，榮耀的Q1開了一個好頭，這股沖勁能否繼續(xù)保持？在季度市場數(shù)據(jù)未公布之前，618戰(zhàn)報最具參考性。
而且，繼續(xù)細看戰(zhàn)報，榮耀在618的數(shù)據(jù)增長還有另外兩個側重點，一是高端手機，二是全品類。
業(yè)內人士表示，手機市場618的銷售情況大致是一個金字塔模型，底層基數(shù)最大的清庫存或者走量的低價機型，旗艦高端產(chǎn)品處在塔尖，價格高而銷量相對較小。
5月31日大促開始之后，戰(zhàn)報滿天飛。而京東官方的手機銷售榜單顯示，整張榜單幾乎被中低端機型霸榜，其中甚至還有2020年的老款機型。
在中高端穩(wěn)定發(fā)力的榮耀，大促數(shù)據(jù)較上述模型有所出入，榜單中被單獨列出、熱銷的單品多集中于中高端。比如榮耀Magic V，在天貓618當天和全程，都是折疊屏手機中都是銷冠。還有新品榮耀70系列，天貓數(shù)據(jù)顯示其是2500-4000元價位段的王者。
手機品類之外，榮耀MagicBook X 15、MagicBook X14、榮耀平板7、榮耀智慧屏X2、榮耀手表2等全場景設備都在各自領域沖到最前。
如此一來，618戰(zhàn)報的解讀空間更加豐富起來。年中大促，承上啟下，拿下多個銷冠的榮耀，既是在向市場匯報上半年成績，亦為下半年奠定了增長基調。
戰(zhàn)場，在榜單之外
綠茵場上，選手獲得的每一分都是日常訓練的結果。這一常識映射在618榜單，品牌的TOP1并非憑空產(chǎn)生，向后延伸，數(shù)據(jù)背后是廠商在各個細分戰(zhàn)場的激戰(zhàn)。
產(chǎn)品，用戶喜歡才是硬道理。
作為面向消費者的終端業(yè)務，產(chǎn)品能打幾分，并不是取決于廠商的“王婆賣瓜”，而是要由用戶來評判。
這就提醒我們在關注銷量、銷售額的同時，還必須對評論區(qū)給予重視。榮耀Magic V在京東平臺的好評率就達到了99%，屬于折疊屏陣營的絕對尖子生。作為對比，市面上一些表現(xiàn)不佳的折疊屏機型，好評率長期停留在90%以下。
有實力，自然能圈粉。
正如前面提到的，榮耀在天貓、京東雙平臺的粉絲、會員量蹭蹭上漲，領先于其他友商。截至目前，天貓榮耀官方旗艦店與京東榮耀自營旗艦店的粉絲之和已經(jīng)破億，為日后的可持續(xù)增長積淀可觀的私域流量。
所以，用優(yōu)秀產(chǎn)品贏得市場的尊重，618戰(zhàn)報體里的榮耀不只是賣得更多了，更重要的是高質量增長。
服務，產(chǎn)品和服務兩條腿走路。
細心的朋友一定注意到了，榮耀在戰(zhàn)報里特別強調了服務這一要素：天貓榮耀官方旗艦店連續(xù)4年蟬聯(lián)服務5星店鋪，榮耀京東官方自營旗艦店獲手機品類服務排名TOP1。
客觀而言，在這張寸字寸金的戰(zhàn)報里，廠商首要目的肯定是突出618期間產(chǎn)品銷量、銷售額的增長。服務，往往會成為被忽略的部分。榮耀之所以要二者兼顧，熊出墨認為原因有兩點。其一，在底層增長邏輯里，服務是必不可缺的支點。其二，榮耀重視用戶服務的基因是與生俱來，TOP1的認證實至名歸。
戰(zhàn)略，新征程的指路標。
2021年3月，榮耀CEO趙明將之稱為“里程碑上的一天”，榮耀由此攜新戰(zhàn)略全新起航。一年多以來，戰(zhàn)略有條不紊地落地，成果交由市場來檢驗。
包括本次618在內，每次大促都可視為一次大考，驗證著榮耀踐行的戰(zhàn)略與市場發(fā)展節(jié)奏是否匹配。一張張令人滿意的成績單，則在不斷增強榮耀的戰(zhàn)略自信。
618期間，高端代表作榮耀Magic V叫好又叫座，新品榮耀70在天貓、京東、抖音、快手等多平臺嶄露頭角，單品的成功都能溯源到榮耀的雙輪驅動產(chǎn)品理念。理解用戶所需并以技術創(chuàng)新去引領，消費者自然會給出熱烈回應。
就如一位榮耀用戶的評價，“用戶需求被重視所以才越做越好?！?/p>
宏觀視角下的全場景戰(zhàn)略，榮耀在多條賽道、多品類的布局也進入了收獲期，618期間戰(zhàn)報里手機之外的多點開花就是直觀證明。
顯然，依托全場景生態(tài)互聯(lián)互通的智慧體驗，包括筆記本、平板在內的榮耀
全品類產(chǎn)品得到了更廣泛的認可?；趶姶蟮能浻矃f(xié)同能力，接下來榮耀會繼續(xù)打通硬件、系統(tǒng)、生態(tài)間的壁壘，最大化釋放設備潛能，全場景布局優(yōu)勢將不斷強化。
綜上，激戰(zhàn)618大促，各家的成績都呈現(xiàn)于榜單之上。而決出勝負的戰(zhàn)場，實際上在榜單之外。
行業(yè)變局醞釀中
說完榜單數(shù)據(jù)本身的意義，以及其傳達的關于品牌方的隱藏信息，我們把目光進一步拓寬至行業(yè)。
基于今年618戰(zhàn)報，是否窺探到行業(yè)在醞釀怎樣的新變局？
三個關鍵詞：
首先，回歸。
雖然榮耀的市場增速一騎絕塵，市場份額穩(wěn)定向上，但是趙明不止一次地在公開場合表示，榮耀內部不怎么提市場份額數(shù)據(jù)，他們希望的是立足在商業(yè)的基本面，“用產(chǎn)品和服務來更好地滿足消費者需求”。
根據(jù)前文對618戰(zhàn)報劃的重點，榮耀對產(chǎn)品和服務的聚焦有目共睹。而且，榮耀還在嘗試把消費者、友商的視線拉回正軌，讓行業(yè)競爭回歸到兩大根本之上。
比如在手機市場嚴重內卷的背景下，今年618各家在促銷方面也卷了起來。個別機型降價力度達到1000元，甚至2000元以上。
反觀榮耀，其并沒有加入價格戰(zhàn)，中高端產(chǎn)品堅持以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務打動消費者，而不是靠降價走量。因此面對友商大打價格戰(zhàn)時，趙明表示，今年618榮耀沒有所謂“清庫存”的壓力。
不得不說，這是非常冒險的戰(zhàn)術。但與此同時又極具示范效應，有利于行業(yè)轉向良性競爭。
其次，機會。
手機市場進入存量階段早已是不爭的事實，參照其他領域的發(fā)展歷程，此時行業(yè)的驅動力將從人口紅利替換為創(chuàng)新驅動。
時代的換擋，可能會導致某些廠商出現(xiàn)不適，具體表現(xiàn)便是出貨量的下滑。而對于真正的實力派玩家來說，競爭規(guī)則更加透明，消費者趨于理性，對應的其實是發(fā)展機遇。即實力派等來了更加可控的靠實力贏得消費者認可、實現(xiàn)領先的機會。
Canalys發(fā)布的手機市場出貨榜單中，大盤整體下滑18%，榮耀卻取得超過200%的同比增長。618戰(zhàn)報里，榮耀的各項TOP1也是例證。如抖音、快手等相對較新的銷售陣地，榮耀的銷售額在快速膨脹。618期間，榮耀快手自播GMV已經(jīng)超過了去年全年。
最后，高端。
高端市場份額的釋放，被公認為近年來行業(yè)最大的轉折點。各手機廠商在謀求新秩序的話語權時，目標明確，把高端作為突破口。混戰(zhàn)至今，隨著618戰(zhàn)報發(fā)布，形勢進一步明朗起來。
一方面，高端之戰(zhàn)還將持續(xù)升級。聚焦4000元以上價位段，還有一場硬仗在等著各大品牌。與此同時，高端產(chǎn)品的對抗，還會進一步帶動品牌高端化之爭；另一方面，經(jīng)過此前角逐，一些品牌已初步確立領跑優(yōu)勢，在接下來的排位賽里更具登頂希望。
以折疊屏這一生來高端的品類為例，在618高端戰(zhàn)事中，好評率高達99%的榮耀Magic V獲得銷冠，實至名歸。此外，榮耀售價4000元以上的高端機型，在京東618期間GMV實現(xiàn)了400%的增長。
守住產(chǎn)品和服務的基本面，在行業(yè)調整期逆勢成長。聚焦高端突圍，在新秩序中站穩(wěn)腳跟。
此時再看榮耀618收官戰(zhàn)報，便能完整地get其隱藏信息。其中最為核心的一點是：對于榮耀自身及行業(yè)而言，量變正在積累，質變正在醞釀。
