在智能化浪潮下，按摩這件事也搭上了順風(fēng)車(chē)。

各路按摩儀產(chǎn)品，在鋪天蓋地的，無(wú)孔不入的各類(lèi)廣告滲透下，誕生了一個(gè)接一個(gè)的網(wǎng)紅爆款。

而倍輕松，則更像一個(gè)網(wǎng)紅按摩儀制造器，從頭部、頸部到眼部，再到三位一體的智能睡眠艙，甚至還推出了寒氣「灸得透」的智能針灸盒姜小竹……

哪里有痛點(diǎn)去哪里，哪里有概念去哪里，數(shù)十款產(chǎn)品全覆蓋，眼看一座科技按摩的大廈已經(jīng)落成。

關(guān)于倍輕松，官網(wǎng)是這么介紹的：倍輕松自2000年起專(zhuān)注研發(fā)符合人體工學(xué)的最優(yōu)智能科學(xué)按摩方式，開(kāi)創(chuàng)多個(gè)行業(yè)革新產(chǎn)品、數(shù)百項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，將“針砭灸音”的中醫(yī)理念與智能科技融合……

顯然這是這是一家十足的科技公司，佐證這一點(diǎn)的還有，其公司全稱(chēng)是深圳市倍輕松科技股份有限公司。

還有就是媒體給它的定位是智能便攜按摩器品牌，以及其在2021年7月，頂著“健康智能硬件第一股”的名號(hào)成功登陸科創(chuàng)板。

但就是這樣一家含「科」量爆表的智能科技企業(yè)，最近做了一個(gè)讓人感覺(jué)奇奇怪怪的決定。

據(jù)媒體報(bào)道，前兩天，倍輕松發(fā)布公告，擬通過(guò)在直營(yíng)門(mén)店增設(shè)人工按摩項(xiàng)目的方式。

一家想著用科技、智能儀器改變按摩行業(yè)的科技公司，居然和養(yǎng)生保健店搶起了生意？這確定不是反過(guò)來(lái)打自己的臉嗎？

根據(jù)官方的解釋?zhuān)栽鲈O(shè)人工按摩項(xiàng)目，目的是引導(dǎo)潛在目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)店體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情。

看到這里，想必柴油門(mén)也應(yīng)該有畫(huà)面感了，按摩師一邊給你揉著穴位，一邊說(shuō)，美女，買(mǎi)個(gè)我們的按摩儀唄！

這畫(huà)面怎么感覺(jué)有點(diǎn)熟悉呢？濃眉大眼的科創(chuàng)板“健康智能硬件第一股”居然學(xué)起了「托尼」那一套。

那么到底是為什么呢？雖然可能大多數(shù)人沒(méi)用過(guò)倍輕松的產(chǎn)品，但多多少少在哪里一定是看到過(guò)這個(gè)品牌的。

因?yàn)槌虽佁焐w地的廣告，其門(mén)店更是遍及全國(guó)主要的高鐵站、機(jī)場(chǎng)等，數(shù)據(jù)顯示，倍輕松在交通樞紐門(mén)店數(shù)量為78家。

所以或多或少，大家都有機(jī)會(huì)看到倍輕松這三個(gè)字。

但對(duì)于熟悉倍輕松的人來(lái)說(shuō)，一定知道，這類(lèi)走網(wǎng)紅路線(xiàn)的產(chǎn)品，都是典型的暴利生意。

根據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2018年-2022年上半年，倍輕松的綜合毛利率分別為58.19%、60.93%、58.36%、56.73%和53.0%。

當(dāng)然，還有數(shù)據(jù)顯示，2020 年倍輕松機(jī)場(chǎng)、高鐵和商場(chǎng)門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售平均單價(jià)分別為 616.69 元/臺(tái)、656.93 元/臺(tái)和 702.62 元/臺(tái)，對(duì)應(yīng)的毛利率分別為 75.41%、75.40%、76.33%。

這樣的毛利率就問(wèn)大家羨慕不羨慕。

那么問(wèn)題來(lái)了，既然這么暴利，倍輕松為何還要去做高成本、苦哈哈的線(xiàn)下養(yǎng)生保健業(yè)務(wù)呢？

是不是因?yàn)楸遁p松的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了呢？

據(jù)倍輕松中報(bào)數(shù)據(jù)，今年一季度以及上半年，其凈利潤(rùn)分別為凈虧損1000萬(wàn)、4000萬(wàn)。

值得注意的是，倍輕松最近的兩份成績(jī)單中，凈利潤(rùn)的下滑速度屬實(shí)有點(diǎn)剎不住車(chē)的感覺(jué)，分別同比下滑190%、186%。

在營(yíng)收方面，今年上半年也由去年同期的5.4億元下降至4.59億元，同比增速更是從去年的65%下降到了-15.65%。

從這幾項(xiàng)關(guān)鍵的指標(biāo)來(lái)看，倍輕松不止是賣(mài)不動(dòng)了，而是賣(mài)不動(dòng)的同時(shí)，成本越來(lái)越高了。

至于賣(mài)不動(dòng)的原因，官方給出的原因和大部分業(yè)績(jī)下滑給出的原因一樣——口罩。

但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)，在疫情最為嚴(yán)重的2020年，倍輕松無(wú)論是營(yíng)收還是利潤(rùn)都是高位增長(zhǎng)的。

話(huà)又說(shuō)回來(lái)，隨著倍輕松銷(xiāo)售渠道的多元化，其線(xiàn)上渠道的收入占比逐漸提升。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其線(xiàn)上收入占比在今年上半年已經(jīng)由過(guò)去的不足一半，上升到了接近70%，而其線(xiàn)下業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比而把賣(mài)不動(dòng)的原因，甩鍋給口罩，多少有些蒼白。

至于成本不斷升高，除了對(duì)不賺錢(qián)的門(mén)店持續(xù)投入之外，銷(xiāo)售費(fèi)用才是最大的開(kāi)支。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2018年至2022年上半年，倍輕松的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為1.829億、2.865億、3.329億、4.848億、2.278億，占營(yíng)收比重分別為36%、41.27%、40.27%、40.7%、49.67%。

銷(xiāo)售費(fèi)用占據(jù)營(yíng)收的比重，從2018年的36%上升到了今年上半年的接近50%。換個(gè)就角度來(lái)看，也就是說(shuō)倍輕松在銷(xiāo)售上花了比過(guò)去高出一倍的費(fèi)用，換來(lái)的不是增長(zhǎng)，而是兩位數(shù)的下滑。

這背后又指向的結(jié)果是，倍輕松賣(mài)不動(dòng)了！

所以，為何又打起了更加高成本，有苦又累的的線(xiàn)下養(yǎng)生保健生意也有了更充足的理由，倍輕松似乎沒(méi)轍了！

用當(dāng)下時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)黑話(huà)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下人工養(yǎng)生保健就是為倍輕松的銷(xiāo)售賦能。

但按照常理，所謂的賦能，一般值得是通過(guò)數(shù)字化的智能解決方案，為人賦能，而倍輕松則受反著來(lái)，用人給智能化產(chǎn)品賦能：

“美女，按的舒服嗎？買(mǎi)個(gè)我們的產(chǎn)品吧，更舒服……”

那么倍輕松到底為何賣(mài)不動(dòng)了呢？縱使是其在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方面花了更多錢(qián)的情況下。

那么小柴說(shuō)說(shuō)自己的案例，還記得去年，小柴有朋友給小柴送了個(gè)不知道什么品牌的頸部按摩椅，拿到手后，試了一次后，就仍在柜子里落灰了一年多，前不久，借花獻(xiàn)佛，又送人了！

為啥不用呢？不知道別人為啥不用，小柴個(gè)人的感受是越用越累，實(shí)在雞肋。

關(guān)于倍輕松的產(chǎn)品，實(shí)際上，一直以來(lái)都是備受爭(zhēng)議的，比如“倍輕松智商稅”這個(gè)組合詞，總是被媒體拿來(lái)做文章標(biāo)題。

而這個(gè)組合詞，也來(lái)自于倍輕松的用戶(hù)群，尤其在二手平臺(tái)，不少出售的信息顯示，幾乎全新，用過(guò)一兩次后就沒(méi)再用了……甚至連充電線(xiàn)包裝都沒(méi)拆……

這就奇了怪了，二手轉(zhuǎn)讓的買(mǎi)家，事實(shí)上，稍微思考下，為何賣(mài)家連充電器都沒(méi)拆，就轉(zhuǎn)手了，那么他可能會(huì)省下一筆錢(qián)，在家里騰出一塊地方，畢竟現(xiàn)在房?jī)r(jià)挺高的。

在網(wǎng)上，關(guān)于倍輕松產(chǎn)品智商稅的討論和筆記，可能大家一搜到處都是，小柴也就不贅述了，想必這些都是用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)。

之所以火，倍輕松顯然是深諳網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如頂流明星代言，各類(lèi)軟硬廣告，門(mén)店開(kāi)在高端商場(chǎng)及大客流的機(jī)場(chǎng)高鐵站……

然而過(guò)往的案例高速我們，走上網(wǎng)紅路線(xiàn)的消費(fèi)品，一來(lái)都是暴利的，二來(lái)經(jīng)營(yíng)的核心都是營(yíng)銷(xiāo)，三來(lái)，都是沒(méi)有門(mén)檻的事物。

三者如果都占，那么就容易被貼上智商稅的標(biāo)簽。

前兩個(gè)，倍輕松都有，那么倍輕松做的生意門(mén)檻高嗎？

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2018年至2022年上半年，倍輕松的研發(fā)費(fèi)用分別為2558萬(wàn)、4066萬(wàn)、3689萬(wàn)、4720萬(wàn)、3031萬(wàn)，占營(yíng)收比重分別為5%、5.8%、4.46%、3.96%、6.6%。

這樣的數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售費(fèi)用比起來(lái)，真是一個(gè)字，慘！

這樣的研發(fā)費(fèi)用，就能讓一個(gè)擁有幾十款產(chǎn)品的科技公司運(yùn)作起來(lái)，我們很難說(shuō)，智能按摩儀行業(yè)是有門(mén)檻的。

那么，當(dāng)其產(chǎn)品到底是什么，在消費(fèi)群體中已經(jīng)有一定認(rèn)知的背景下，倍輕松還能有什么呢？

或許直接轉(zhuǎn)型人工的養(yǎng)生保健店，未來(lái)之路會(huì)更順暢一些。