所以“精銳入局”包含兩層：一是商家需重視興趣電商并將其視為核心主陣地；二是全力投入建立品牌先鋒團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品效銷增長，能夠有效帶動(dòng)生意增長。

面對(duì)時(shí)代、環(huán)境與趨勢變化，積極適配興趣電商鏈路模式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做好經(jīng)營與營銷一體化，再通過巨量千川等工具放大生意波段，無疑是一次入局與增長的良機(jī)。

第二、“種”“收”一體，相互助攻

研究團(tuán)隊(duì)通過數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過55%的消費(fèi)者希望能夠與品牌、商家建立更長效的溝通機(jī)制，只在節(jié)點(diǎn)到來時(shí)發(fā)聲，已經(jīng)無法有效吸引消費(fèi)者，品牌商家需要多重手段提前布局。有了足夠的蓄水，才有可能帶來指數(shù)級(jí)的爆發(fā)勢能。

前置蓄水的本質(zhì)其實(shí)是持續(xù)積累品牌A3人群。在過去，大促營銷追求的是短期爆發(fā)，但在興趣電商影響下，品牌大促爆發(fā)與優(yōu)質(zhì)人群資產(chǎn)的提前累積密不可分，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，品牌A3人群（即種草人群）的購買轉(zhuǎn)化率是非品牌A3人群的23倍，且通常過去60天積累的A3人群中，有25%會(huì)在未來15天產(chǎn)生購買。

蓄水是大促轉(zhuǎn)化的重要決定因素，做好大促爆發(fā)同樣對(duì)大促后的品牌人群增長及生意長效提升有幫助。一定程度上講，蓄水與爆發(fā)互為因果互相成就，二者做好平衡，才更高效。

通過巨量云圖的O5A人群體系能幫助商家評(píng)估蓄水的有效性，通過巨量千川等營銷工具可以幫助商家更高效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然不同細(xì)分行業(yè)特性與消費(fèi)者習(xí)慣不同，其蓄水周期也會(huì)存在差異，比如通常美妝行業(yè)的蓄水周期會(huì)長于食飲快消行業(yè)，而更高客單價(jià)的3C數(shù)碼產(chǎn)品則需要更早進(jìn)行營銷布局與內(nèi)容種草。

比如日化行業(yè)的滴露品牌，曾在今年618前夕提前規(guī)劃擴(kuò)大種草規(guī)模，蓄積A3人群資產(chǎn)量級(jí)，在大促到來后，利用巨量千川投放了大量引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的短視頻素材，對(duì)那些已經(jīng)進(jìn)行蓄水的人群進(jìn)行再觸達(dá)，這讓巨量千川的曝光轉(zhuǎn)化率直接提升了112%。

并且，滴露還嘗試了內(nèi)容營銷的方式，用第一人稱視角展示內(nèi)容，突出使用場景和使用效果，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。618期間，其千川投放素材占比超80%，最終促進(jìn)滴露GMV直接登頂洗衣機(jī)清潔類目Top1。

既知A3重要，那么如何做好種草與蓄水？

首先要常態(tài)化經(jīng)營，與消費(fèi)者建立日常溝通關(guān)系形成循序漸進(jìn)影響力，我們研究了某國際美妝品牌近半年多數(shù)據(jù)，其1-4月的日常種草，為5月前置蓄水打下根基，并為618爆發(fā)積累了有效能量。

其次，科學(xué)化規(guī)劃節(jié)奏也至關(guān)重要，依據(jù)細(xì)分行業(yè)屬性及大促節(jié)奏規(guī)劃起跑期、加速期、沖刺期；然后針對(duì)有擴(kuò)大潛在購買人群的品牌商家，還需前置布局、積累破圈人群。

比如以男士用品博朗剃須刀為例，就是通過巨量引擎內(nèi)容標(biāo)簽+人群標(biāo)簽策略的精準(zhǔn)洞察到具有送禮需求的潛在消費(fèi)人群，選擇七夕節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大投放、精準(zhǔn)觸達(dá)高端女性人群，實(shí)現(xiàn)了資深中產(chǎn)和精致媽媽的成交提升超70%。

最后也需以更加多元化的種草方式，去觸達(dá)不同類型、需求的人群。目前品牌開屏、星圖達(dá)人內(nèi)容、種草通、眾測任務(wù)等等，均能實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容觸達(dá)到小店成單或商城的一鍵直達(dá)，大大縮短消費(fèi)者轉(zhuǎn)化鏈路。

第三、自然流量+商業(yè)流量協(xié)同，長效獲益

前面也提到，做好經(jīng)營與種草有助于提升大促爆發(fā)，而多個(gè)節(jié)點(diǎn)營銷的實(shí)踐證明大促增長也將對(duì)后續(xù)營銷產(chǎn)生長期的正向助益。

比如通過數(shù)據(jù)測算在今年“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”之后兩周的巨量千川廣告GMV提升仍接近12%。

我們知道，日常經(jīng)營更常規(guī)的打法是依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的自然流量，也需配合付費(fèi)流量進(jìn)行測品等環(huán)節(jié)，以找到精準(zhǔn)受眾群體。

而品牌要在短時(shí)間內(nèi)獲得爆發(fā)式的增長，典型場景如大促節(jié)點(diǎn)或新品上市，那么相對(duì)平穩(wěn)的自然流量很顯然難以支撐這種爆發(fā)式場景，此時(shí)就一定要投出重量級(jí)的付費(fèi)流量，就如同豐沛雨季的水漲船高，二者協(xié)同配合，帶來更高的增長效應(yīng)。

某服飾品牌，通過直播與投放雙向優(yōu)化，并以選款、款式對(duì)比、全身搭配等話術(shù)技巧引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)，保持直播間高互動(dòng)率，并增加千川支付ROI的消耗，優(yōu)同時(shí)化賬號(hào)基建，幫助客戶實(shí)現(xiàn)在大促期間穩(wěn)定放量。

無獨(dú)有偶，老字號(hào)青島億草堂更是依托巨量千川付費(fèi)流量起號(hào)，成為與巨量千川同步成長起來的優(yōu)質(zhì)店鋪。

青島億草堂通過投放行業(yè)熱詞、拓展創(chuàng)意標(biāo)簽，快速找到了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。大促營銷中再根據(jù)千川實(shí)時(shí)引流在線人數(shù)，緊密配合直播間話術(shù)及運(yùn)營，承接大量優(yōu)質(zhì)流量，大促期間的千川支付ROI達(dá)3.5。

由此證明，在流量協(xié)同策略下，中小商家也能穩(wěn)步擴(kuò)大生意半徑。

3

萬千福利權(quán)益加持，助力商家在雙11大促爆單

那么，隨著今年雙11各大品牌商家們已經(jīng)摩拳擦掌躍躍欲試?；谝陨蟿?chuàng)新營銷理念，巨量引擎平臺(tái)也充分洞察到商家面臨大促活動(dòng)的幾大核心訴求：

比如全域GMV爆發(fā)、人群破圈、品類擊穿、新品首發(fā)，以及中小商家對(duì)GMV突破的需求等，提供不同的創(chuàng)新解決方案，并將與品牌、商家伙伴們持續(xù)共建。

不管商家或品牌處于什么階段、面臨怎樣訴求，都將在抖音電商與巨量引擎找到新可能。

同時(shí)，今年雙11將有巨量引擎平臺(tái)首次全產(chǎn)品線福利權(quán)益大放送！

巨量千川重磅首推“品效雙返”活動(dòng)，以全域資源覆蓋、多樣化適配、豐厚流量、獎(jiǎng)勵(lì)疊加共享等五大利好，為商家營銷層層加碼，全域GMV助推、品類擊穿、直播加油包、短直聯(lián)動(dòng)等多資源組合，有效觸達(dá)目標(biāo)人群，提升投放收益，實(shí)現(xiàn)品效整合提升轉(zhuǎn)化；

另外，抖音電商與巨量千川聯(lián)合推出的“掘金挑戰(zhàn)”活動(dòng)，分為品牌嘉年華及好物直播間，參與不同檔位可獲得獎(jiǎng)勵(lì)金額或消返紅包，最高可得34萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

更有全民投放福利會(huì)場、新客百億扶持會(huì)場、千萬福利成長會(huì)場、品牌推廣福利會(huì)場，四大福利會(huì)場、豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，助力商家大促爆發(fā)。

在營銷矩陣方面，不止巨量千川，還有品牌廣告、巨量星圖、巨量云圖、群峰伙伴等巨量引擎全產(chǎn)品線都給商家送出了多重福利。

這個(gè)雙11，來抖音電商做好大促生意，來巨量引擎做好營銷與經(jīng)營備戰(zhàn)，助力品牌和商家們大有收獲！返回