世界正在加速向智能化演進，與此同時低碳化是人類共同的目標。智能化與低碳化是兩個“確定性”的趨勢，這也給千行百業(yè)帶來改造、升級、重構的新機會。

順應智能化與低碳化的需求，華為希望憑借數(shù)字技術與電力電子技術這兩大領域的優(yōu)勢，抓住數(shù)據(jù)中心井噴的機遇。11月11日，華為數(shù)據(jù)中心能源發(fā)布了全球生態(tài)政策1.0，這背后是華為在數(shù)據(jù)中心能源領域的戰(zhàn)略升級：構筑生態(tài)，與合作伙伴一起“攻”下更大的市場。

「?01?」

兩輪驅動，抓住機遇

智能化的基礎是數(shù)字化，與之相匹配的就是數(shù)據(jù)中心需求的井噴。據(jù)《智能世界2030》報告，預計到2030年，通用算力將增長10倍，人工智能算力將增長500倍。同時，數(shù)據(jù)的飛速增長，倒逼數(shù)據(jù)中心的存儲能力呈幾何倍數(shù)增長。數(shù)據(jù)中心越建越大，越建越多，這是兩年明顯的感受。

作為新基建的重要組成部分，數(shù)據(jù)中心也是耗能大戶?！吨袊靶禄ā卑l(fā)展研究報告》顯示，到2025年，數(shù)據(jù)中心將占全球能耗的最大份額，高達33%。我國數(shù)據(jù)中心耗電量已連續(xù)8年以超過12%的速度增長。

一個悖論是，智能化與低碳化正在不同的軌道上加速跑。如果說這兩個趨勢都是必然，那么在“碳中和”的大背景下，對數(shù)據(jù)中心提出了智能、綠色低碳、可持續(xù)發(fā)展等更高要求，只有用全新的思路才能讓智能化與低碳化和諧并進。

今年6月，工信部等六部門聯(lián)合印發(fā)《工業(yè)能效提升行動計劃》，該計劃中指出：到2025年，新建大型、超大型數(shù)據(jù)中心電能利用效率優(yōu)于1.3。PUE是數(shù)據(jù)中心總能耗與IT設備能耗的比值，數(shù)值越接近1代表其用能效率越高。2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全國數(shù)據(jù)中心平均PUE為1.49。其中中小型數(shù)據(jù)中心受技術與資金所限，PUE更高，甚至超過1.6。顯然，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展模式迫切需迭代升級，在技術路線和商業(yè)模式上都亟待顛覆。

作為算力的重要來源和數(shù)據(jù)存儲的主要設施，數(shù)據(jù)中心建設的剛需得到持續(xù)釋放。預計到2027年全球數(shù)據(jù)中心投資將由當前的350億美元增長至543億美元。

機遇是巨大的市場潛力和增長速度，挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)模式與需求的增速不匹配。華為數(shù)據(jù)中心能源將堅定不移地繼續(xù)加大投入，并且適時地調整戰(zhàn)略打法，向這個巨大的且清晰可見的市場發(fā)起總攻。

面對巨大的挑戰(zhàn)和機遇，一方面以產(chǎn)品優(yōu)勢助推數(shù)據(jù)中心的技術革命，另一方面也帶領合作伙伴共享市場紅利。

為了實現(xiàn)這個目標，華為要抓住伙伴生態(tài)和產(chǎn)品這兩個輪子：一方面建設起完整的商業(yè)體系，賦能伙伴、使能伙伴，從“研發(fā)、營銷、銷售、供應、服務”端到端適配，全方位支持伙伴自主拓展。另一方面建設領先的產(chǎn)品體系，通過數(shù)字技術與電力電子技術的創(chuàng)新融合，在數(shù)據(jù)中心新的發(fā)展階段同時滿足低碳和高效兩個目標。

在這樣的背景下，華為數(shù)據(jù)中心能源發(fā)布了全球生態(tài)政策1.0，全力發(fā)展生態(tài)。與此同時也進一步優(yōu)化內部組織架構，以便更好地執(zhí)行和落地生態(tài)戰(zhàn)略，幫助伙伴成長，與伙伴一起創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

「?02?」

重整隊型，構筑生態(tài)

第一個輪子是商業(yè)體系，對于華為來講就是構筑生態(tài)，以全新的隊型迎接市場的爆發(fā)。

華為的團隊能打硬仗，這一點眾所周知。隨著市場的爆發(fā)，客戶的需求也隨之而變。需求量大，而且對服務要求更高。數(shù)據(jù)中心的建設，涉及銷售、集成、配置、交付、運維等多個環(huán)節(jié)，僅靠華為一家無法滿足市場的爆發(fā)式增長。

（華為數(shù)字能源全球Marketing與銷售服務總裁楊友桂）

“我們估計，未來五年數(shù)據(jù)中心的機架總量增長將超過1.3倍，全球數(shù)據(jù)中心的裝機量將超過1.8倍，我們的投資也會超過1.5倍。”華為數(shù)字能源全球Marketing與銷售服務總裁楊友桂表示，華為將聚焦于自己最有優(yōu)勢的技術與產(chǎn)品，根據(jù)雙碳需求，打造適應行業(yè)場景化、有競爭力的解決方案，然后將市場交給合作伙伴，一起為客戶提供最好的解決方案。

“秉承‘以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規(guī)則為保障’的合作原則，聚焦保護、賺錢、簡單、成長四大變革，提出以十大新政聚攏能力型伙伴，構建以伙伴為主的銷售、服務體系，與伙伴共成長、同發(fā)展?！?楊友桂表示。

華為數(shù)據(jù)中心能源全球生態(tài)政策1.0階段主要是發(fā)展起一個伙伴體系，一方面樹立行業(yè)燈塔，另一方面引領行業(yè)創(chuàng)新。所以，這個階段的核心目標是通過定規(guī)則、配資源、給支持，扶持出一批各個地區(qū)、各個行業(yè)的優(yōu)秀合作伙伴。

具體來看有四個維度的變革：

• 首先是保護。通過伙伴地圖、項目報備、國家包干、城市包干等政策，在客戶、項目、區(qū)域等維度給予伙伴保護。這種保護是避免過度的內部競爭，給伙伴足夠的發(fā)展空間，同時也保證了項目的穩(wěn)定性，以及客戶的利益。
• 其次是賺錢。商業(yè)世界，賺錢是王道。華為要做的是通過優(yōu)化認證架構和完善激勵政策，讓伙伴賺到他該賺的那部分錢。
• 第三是簡單。這其中有兩層含義，一是華為與伙伴的關系簡單、明確，伙伴只需聚焦市場，不用將時間和精力花費在華為的關系上。二是打造一站式平臺，具備自主交易、營銷支撐、數(shù)字化作戰(zhàn)等能力，伙伴無論是與華為對接，還是對客戶提供服務，流程都變得更簡單。
• 第四是成長。比幫助伙伴賺到錢更重要的是幫助他們成長，全面提升他們的能力，把他們打造成為華為有韌性、戰(zhàn)斗力強的同盟，幫助他們建立起持續(xù)賺錢的能力。

“堅持被集成，聚焦能力型伙伴，構建以伙伴為主的銷售和服務體系?！?楊友桂強調1.0階側面的核心三句話。

在懂懂看來，華為數(shù)據(jù)中心能源全球生態(tài)政策1.0主要做了三件事：

第一是定規(guī)則。華為數(shù)據(jù)中心能源提供端到端的解決方案，未來將不僅會聚焦做好產(chǎn)品，并把服務工作交給合作伙伴一起做大?！拔覀儸F(xiàn)在直銷占65%，分銷占35%，到2027年來自伙伴的收入要達到甚至超過70%?！?楊友桂表示。

從1.0可以看到，華為的戰(zhàn)略升級，從自己干到帶著大家一起干。華為的定位和邊界明確，華為只專注于產(chǎn)品，以及專業(yè)服務的線上能力建設，其它線下的服務全部都交給合作伙伴。小勝靠智，大勝在德，華為在初期就定好規(guī)則、定好邊界，讓大家的合作都變得非常簡單，一起聚焦去打市場，這樣有助于生態(tài)長期良性發(fā)展。

第二是配資源。據(jù)悉，2023年，華為將加大營銷費用的投入，跟伙伴一起做強土壤肥力，提升華為數(shù)據(jù)中心能源的品牌，讓大家更好地去賣華為的設備。此外，華為正在開發(fā)一套高效的數(shù)字平臺，伙伴可以在這個平臺上獲得一站式的支持。比如招投標資料、品牌宣傳手冊、產(chǎn)品的介紹等等，“華為伙伴專區(qū)是面向華為合作伙伴提供的作戰(zhàn)平臺，為伙伴提供豐富的數(shù)字化作戰(zhàn)素材和工具，讓銷售變得更簡單?！?楊友桂介紹道。

第三是給支持。在年底前，華為將在全球配備專職的數(shù)據(jù)中心能源伙伴經(jīng)理，這是一支全新的隊伍，他們的職責就是全方位的支撐伙伴的營銷、拓展、賦能、交易等工作。

「?03?」

打造極致產(chǎn)品，輸出最強悍的武器

第二個輪子是產(chǎn)品。如果說商業(yè)體系是市場一線的作戰(zhàn)部隊，那么部隊沖鋒需要彈藥，而極致產(chǎn)品就是最強悍的武強。

“未來華為的產(chǎn)品將聚焦打造五個優(yōu)勢：易集成、易銷售、易配置、易交付、易運維?！睏钣压饛娬{產(chǎn)品是王道，華為要努力把產(chǎn)品做到極致。

數(shù)據(jù)中心能源的發(fā)展進入爆發(fā)階段，要同時滿足低碳與高效兩個目標。華為過去30年持續(xù)在數(shù)字技術上投入，是全球研發(fā)投入最多的企業(yè)之一，并且在電力電子技術上也有著很長時間的積累。面對新的產(chǎn)業(yè)機會，華為通過技術創(chuàng)新，將數(shù)字技術與電力電子技術融合，在數(shù)據(jù)中心解決方案（包括大型數(shù)據(jù)中心和中小型數(shù)據(jù)中心）和關鍵供電方案兩個方向上打造極致產(chǎn)品。

回看過去十年，華為數(shù)據(jù)中心能源不斷顛覆行業(yè)，開辟新賽道，引領行業(yè)向前發(fā)展。比如在2012年推出模塊化數(shù)據(jù)中心整體解決方案，顛覆傳統(tǒng)機房建設模式，引領機房模塊化建設風潮，現(xiàn)在已經(jīng)成為中小數(shù)據(jù)中心的主流建設模式。2013年推出業(yè)界首款真正意義上的“全”模塊化UPS，成功開辟模塊化UPS新賽道。在供電方面，2018年華為正式發(fā)布第一代鋰電產(chǎn)品，開啟了全面鋰電化的進程。

“過去一年，很多伙伴反映友商已經(jīng)跟上了，華為的產(chǎn)品沒有那么領先了?！毙袠I(yè)在快速前進，雖然華為曾開辟了新賽道，但是這條賽道上容不得半點松懈，產(chǎn)品這個輪子亟需加強，華為數(shù)據(jù)中心能源領域總裁費珍福表示，“面對一些不好的聲音，我們絕不逃避。未來我們將從提升綜合競爭力、打造差異化特性、補強產(chǎn)品系列化三個方面快速構建優(yōu)勢，保持全面領先市場?！?/p>

（華為數(shù)據(jù)中心能源領域總裁費珍福）

此前，華為曾提出下一代數(shù)據(jù)中心的四大特征：低碳共生、融合極簡、自動駕駛、安全可靠，未來將圍繞這四大特征全面升級產(chǎn)品，提升競爭力。在此發(fā)布會上發(fā)布了兩款產(chǎn)品，一是針對中小數(shù)據(jù)中心的智能微模塊6.0，二是小型鋰電UPS解決方案，都是通過技術創(chuàng)新來解決客戶當下的痛點。

當下，中小企業(yè)數(shù)字化進入深水區(qū)，中小數(shù)據(jù)中心發(fā)展也進入快軌。2022年9月28日發(fā)布的《工業(yè)和信息化部辦公廳關于開展2022年國家新型數(shù)據(jù)中心典型案例推薦工作的通知》將中小型數(shù)據(jù)中心作為推薦重點方向之一。

但是，中小數(shù)據(jù)中心發(fā)展中存在很多痛點。比如因為規(guī)模小，對能效水平重視度不足，根據(jù)第三方機構的調查，在中國85%的企業(yè)中小數(shù)據(jù)中心，PUE在1.6~2.0之間。再比如，設備對承重、層高、布局等場景要求苛刻，選址也是大難點。還有，大型數(shù)據(jù)中心都有專業(yè)人員負責運維，但是中小型數(shù)據(jù)中心受規(guī)模所限，往往不會配備常駐人員，這就對運維提出挑戰(zhàn)。

華為的創(chuàng)新就是針對這些痛點。智能微模塊6.0 的PUE達到1.111，相比傳統(tǒng)攢機方案的1.6 PUE水平，可以節(jié)省30%的耗電量，一個100kW的小型數(shù)據(jù)中心一年可以節(jié)省電費19萬元。通過全模塊化架構、一體化高密UPS和鋰電入列，從選址、部署到運維全生命周期都實現(xiàn)極簡，不挑環(huán)境、不挑機房，交付周期從1個月縮短至1周。

此外，針對小型不間斷電源面臨的諸多挑戰(zhàn)。華為通過核心技術創(chuàng)新和融合，以高密UPS-2000H搭載SmartLi Mini，打造極簡智能、安全可靠、綠色節(jié)能的小型鋰電UPS供電方案。

雖然這次只重點發(fā)布了兩款產(chǎn)品，但這背后可以看到華為打造極致產(chǎn)品、為伙伴輸送最強悍武器的決心。

【結束語】

華為憑借技術優(yōu)勢深耕細分行業(yè)，數(shù)據(jù)中心能源是一個重要方向。

作為數(shù)字時代的新基建，數(shù)據(jù)中心的發(fā)展正在進入新的階段。面對機遇與挑戰(zhàn)，華為此次發(fā)布數(shù)據(jù)中心能源全球生態(tài)政策1.0，透露出三新：

• 第一是新技術，將數(shù)字技術與電力電子技術融合，對產(chǎn)品做顛覆性創(chuàng)新。
• 第二是新模式，從直銷到生態(tài)，與合作伙伴以利益為紐帶，建立更長期、更良性的關系。
• 第三是新戰(zhàn)略，華為采用雙輪驅動，內向做好產(chǎn)品與技術，外向支持、賦能合作伙伴，兩輪螺旋上升形成合力，引領市場快速增長。

當然，數(shù)據(jù)中心能源這條賽道的開拓只是剛剛開始。小勝靠智，大勝在德，1.0版本的政策讓伙伴看到華為的決心與態(tài)度，相信隨著市場的快速發(fā)展，以及來自伙伴、客戶的反饋，2.0、3.0會接踵而來。