前幾天刷到一個短視頻好笑又暖心，湖南的一位父親送兒子去學(xué)校，在校門口囑咐孩子：讀不進去就多吃點飯。
這個小細節(jié)透露了一個趨勢，當代人對于子女教育、財富成功等等以往特別重要的事情好像出現(xiàn)了新的認知：讀書固然重要，但健康最重要。
其實這也不是新鮮理念，偉人早就說過“身體是革命的本錢?！比欢谶^去二十多年的高速經(jīng)濟增長過程中，健康反而讓位于其他東西，大家在追逐財富的過程中漸漸淡忘了最大的財富其實就是自己的健康。視頻中的那個爸爸喚醒了他的兒子，也喚醒了看視頻的我們。
還有另外一個原因那就是中國人走出了長達三年多的群體記憶，大家仿佛忽然意識到，人生在世，健康才是此生最大的財富。
健康，在2023年成了一個備受關(guān)注的關(guān)鍵詞。
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一場戰(zhàn)略合作背后的行業(yè)新風(fēng)向
3月27日，春暖花開，健合集團聯(lián)合艾菲啟動大健康營銷賽道戰(zhàn)略合作，在健合集團中國區(qū)總部舉辦艾菲獎&健合集團大健康營銷賽道戰(zhàn)略簽約儀式及召開專委會，邀請行業(yè)相關(guān)人員一起制定大健康行業(yè)營銷標準。
此次合作正是源于“健康”成為2023年最受關(guān)注的熱點。大家關(guān)注健康，那么由誰來通過真正健康的理念與產(chǎn)品承擔(dān)起“市場供給者”的重任？
大健康行業(yè)內(nèi)，健合集團及旗下源自澳洲的自然健康品牌Swisse斯維詩做好了準備。
從此前發(fā)布的2022年營收數(shù)據(jù)來看，健合集團全年營收127.8億元，呈報增長達10.6%。中國市場營收同比增長6.4%，占集團總收入的74.9%，為集團營收最大貢獻者。顯然，健合集團在中國大健康市場獲得了消費者的認可。
根本原因是健合集團的“全家庭營養(yǎng)背景與理念”深入人心。
在全家庭營養(yǎng)健康核心理念驅(qū)動下，健合集團致力于成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
目前，健合集團旗下品牌在中國消費者中耳熟能詳，比如Biostime合生元、Swisse斯維詩、Zesty Paws快樂一爪、Solid Gold素力高、dodie杜迪，這些品牌覆蓋了三大核心業(yè)務(wù)：嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)單元(BNC)、成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)單元(ANC)、寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)單元（PNC）。
在這樣的背景下，2022年Swisse斯維詩推出了高端品牌Swisse PLUS，進一步為中國消費者帶來更高端全面的健康生活方式。
Swisse PLUS的推出也代表了健合集團對于中國大健康領(lǐng)域風(fēng)向的深刻洞察及預(yù)判：
首先是Swisse斯維詩的“自然健康”理念契合全球健康趨勢。作為源自海外的自然營養(yǎng)品牌，Swisse斯維詩不斷在大自然中學(xué)習(xí)，采用源自全球的天然優(yōu)質(zhì)成分，疊加領(lǐng)先行業(yè)的科研專利技術(shù)，帶給全球消費者安全高質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。
其次Swisse PLUS將這種“自然健康”進一步推向更高的階段。其愿景是作為中國精英人士的藥房級進口營養(yǎng)品牌，與高端消費者展開頂層對話。
最后是中國大健康消費領(lǐng)域的核心痛點亟需“自然健康”產(chǎn)品來化解。一方面人們更關(guān)注天然營養(yǎng)、回歸自然的健康理念，另一方面在全家庭健康消費領(lǐng)域，30-45歲的高凈值人士，他們表現(xiàn)出在個人健康與家庭健康上更自律、科學(xué)的消費理念，傾向于為擁有更高技術(shù)含量、優(yōu)質(zhì)自然科學(xué)的好產(chǎn)品買單。
說到此處，底層邏輯已經(jīng)非常清楚了，亟需解決的現(xiàn)實問題也浮出水面：好的產(chǎn)品有了，如何讓好的產(chǎn)品滲透進入更多的消費者家庭？
這是數(shù)字化時代的核心營銷話題，讓營銷為健康服務(wù)，讓健康為消費者服務(wù)，是值得深入思考的價值點。
此次健合集團聯(lián)手艾菲獎，本質(zhì)上正是為大健康行業(yè)的整體營銷方向、優(yōu)秀案例創(chuàng)造一次高規(guī)格的頂端碰撞機會。會上，由來自品牌方、平臺方、代理公司的近20位高層組成的專委會就大健康營銷專項賽道的類別定義、子類別劃分與優(yōu)化、大健康行業(yè)趨勢等內(nèi)容進行了逐項研討，以規(guī)劃賽道今年的發(fā)展方向，進一步定義了“大健康賽道”，探討如何更好地將健康帶給消費者。
具體而言，可以從四個方面來深度理解此次戰(zhàn)略合作。
第一，將大健康賽道進行整體拓新，為此專門成立大健康賽道專委會，激勵、指導(dǎo)大健康企業(yè)品牌與營銷人。
第二，搭建大健康營銷圈層，激活圈層資源，讓健康賽道的營銷人互通有無，大家在一個更加專業(yè)、專屬的賽道圈層內(nèi)共享靈感，碰撞火花。
第三，深度挖掘行業(yè)標桿案例，展示行業(yè)優(yōu)秀的營銷案例，總結(jié)其背后的成功規(guī)律與解決方案，從而制定艾菲獎大健康賽道的營銷標準，讓這個行業(yè)的營銷有的放矢，為目標消費者帶去更契合需求的服務(wù)價值。
第四，通過一次成功的行業(yè)相聚，為大健康行業(yè)進行圈層賦能，同時釋放更多的合作共贏機會，讓更多的大健康企業(yè)與品牌建立更有效的營銷生態(tài)與路徑。
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最好的營銷，是把健康注入人心
在倪叔看來，大健康行業(yè)的營銷，通常包含兩個層面的價值。
第一層就是技術(shù)層面，也就是在產(chǎn)品內(nèi)涵與營銷外延上，做好營銷的內(nèi)容庫。
以Swisse PLUS為例，首先是持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品包括Swisse PLUS膽固醇片、Swisse PLUS奶薊草凈肝片、Swisse PLUS NAD+細胞煥活瓶、Swisse PLUS NAD+細胞能量瓶。
有數(shù)據(jù)顯示，中國患者的十大病亡原因中，“三高”相關(guān)并發(fā)癥比例高達27%。三高的發(fā)病原因包括了遺傳、肥胖、不良生活習(xí)慣等，且近年來該類疾病發(fā)病率持續(xù)上升。很多人意識到了這種嚴重問題，尤其是高端群體迫切希望加大對三高類慢性疾病的預(yù)防力度，遺憾的是，市面上針對性的自然健康類產(chǎn)品卻幾近空白，
Swisse PLUS的營養(yǎng)產(chǎn)品，可謂精準對應(yīng)了高端消費群體的核心需求。以Swisse PLUS凈肝片為例，它是目前中國大健康市面上唯一的“凈肝養(yǎng)胃”雙功效產(chǎn)品，更關(guān)注高端商務(wù)人群生活方式引發(fā)的真實痛點，為目標人群提供藥房級的“脂肪肝解決方案”，3個月內(nèi)可有效改善使用者的肝臟健康指標。
其次是以這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為抓手，結(jié)合“健康”的營銷方式有效擊中目標人群心智認知。
比如在一些重要的日期節(jié)點進行概念營銷，38女神節(jié)、全國愛肝日等；熱點綜藝IP冠名，找到目標人群；發(fā)布行業(yè)報告，洞察消費者健康生活方式。本質(zhì)上都是將營銷變成一件“有內(nèi)容”的實事，縮短與消費者之間的連接路徑。
最后是“數(shù)字化”“智能化”的營銷方式，與消費者最歡迎的數(shù)字化平臺深度合作、多元建聯(lián)，讓營銷更加科學(xué)有效。
本次健合集團與艾菲獎的戰(zhàn)略合作，其“實戰(zhàn)意義”也正在于此，從市場數(shù)據(jù)來看，健合集團取得了巨大成功，這些成功經(jīng)驗來自于好產(chǎn)品、好營銷，透過更高端的對話平臺，將這些寶貴的經(jīng)驗傳遞給更多的大健康行業(yè)品牌，同時挖掘更多有創(chuàng)意、有價值的營銷案例，增強大家的實戰(zhàn)共享機會。
第二層則是精神層面，也是本次戰(zhàn)略簽約儀式背后貫穿2023年全年的大健康營銷方向的探索。
對于2023年的大健康行業(yè)而言，最好的營銷本質(zhì)上就是通過好產(chǎn)品與好內(nèi)容，讓健康不僅進入人的身體，更進入人的心靈。
通過優(yōu)質(zhì)的健康營銷內(nèi)容，讓大家獲得更清晰更科學(xué)的健康認知，不僅意識到健康為本，也能在實際行動中做到處處健康，更多人健康，社會更健康。
健合集團自身的品牌“精神屬性”也與此高度契合，天然成分、科研專利、多年追求自然與人類健康的實戰(zhàn)經(jīng)驗等等，都讓“健康”這個關(guān)鍵詞在人類社會向前發(fā)展的過程中變得更加渾然天成，正如健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷女士說的那樣：“面對消費者不斷提升的健康需求，健合集團緊緊抓住健康中國建設(shè)的戰(zhàn)略機遇，發(fā)揮品牌力、產(chǎn)品力、科研力、服務(wù)力等優(yōu)勢，推動中國營養(yǎng)健康行業(yè)發(fā)展?！?/p>
