【鋒巢網(wǎng)】

隨著全國各地穩(wěn)增長、促消費政策集中落地，縣域家電、家居市場消費活力加速覺醒。4月14日，蘇寧易購以“創(chuàng)·賦”為主題召開2023零售云合作伙伴大會，明確了零售云2023年將聚焦“商品優(yōu)化、場景升級、賽道融合”三大關(guān)鍵詞，加速零售服務(wù)商升級，全面提升對上下游合作伙伴的服務(wù)。

作為蘇寧易購零售服務(wù)商戰(zhàn)略扎根縣鎮(zhèn)的重要載體，零售云自2017年創(chuàng)立以來，借勢鄉(xiāng)村振興的政策東風，建立了覆蓋全國31個省級行政單位、上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實體銷售網(wǎng)絡(luò)。截至目前，零售云累計新開門店數(shù)即將突破13000家。發(fā)布會上，蘇寧易購零售云進一步明確了全年新開2000店，重點拓展500家Super店，年銷售規(guī)模同比增長50%的發(fā)展目標。

大會現(xiàn)場，多位加盟商分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。93年的吳飛翔從大四起就開始創(chuàng)業(yè)，曾涉足家居、物業(yè)等家電“近鄰行業(yè)”。積累下豐富經(jīng)驗后，2022年底吳飛翔加入零售云，通過蘇寧易購的全鏈路賦能，門店迅速實現(xiàn)生意爆發(fā)。短短4個月，他所在的蘇寧易購零售云平谷世紀廣場店，銷售就已經(jīng)超過600萬元，在銷售規(guī)模、銷售范圍、品類覆蓋等方面完成了對區(qū)域競爭對手的全面超越，成為當?shù)叵M者選購家電時繞不過的地標門店。

吳飛翔介紹，通過零售云“一盤貨”服務(wù)，門店經(jīng)營品牌進一步豐富，涵蓋美的、海爾、海信、西門子、華帝、老板、方太、美菱、博世、松下等一線知名品牌，SKU數(shù)超1000個?！疤貏e是零售云與頭部大牌合作推出的C2M定制產(chǎn)品線，讓我們有了行業(yè)競爭的硬實力，同時零售云區(qū)域?qū)I(yè)運營人員的幫助，讓我們能夠充分接軌最有效的開店經(jīng)驗和營銷方案”。

大會上，2018年4月就加入零售云的陳兵，分享了5年開出3家零售云店的“創(chuàng)富經(jīng)歷”。家電督導出身的陳兵，在零售云進軍縣鎮(zhèn)市場的初期階段，就注意到了這個全新的業(yè)務(wù)模式。這位家電老兵提及，“開店以來，零售云就在產(chǎn)品和運營上做加法，降低門店資金、倉儲壓力，讓老板經(jīng)營中能夠放開手腳，跟隨平臺共同成長。”

開店至今，陳兵的門店銷售實現(xiàn)了從500萬到1800萬元的規(guī)模跨越。在他看來，零售云聯(lián)合廠商推出的中央集成、全屋凈水、洗烘套裝、集成灶等類目新品，讓門店能夠抓住更多生意機會，對當?shù)啬贻p消費群體有著很強吸引力。平日里，陳兵還會通過超市異業(yè)合作、新小區(qū)團購、直播短視頻等多種方式，聚攬潛在消費者，“很多消費者，就是因為刷到了我的視頻，才找到我的門店，點名找我買家電”。

2022年8月，連云港呂修浩在兩家家電店的基礎(chǔ)上，新開了零售云芝華仕頭等艙和掌上明珠店兩家家居店。跟隨生意形態(tài)變化，他的門店客單價相較之前整體提升30%。發(fā)言中，他指出在接入家居業(yè)務(wù)后，“顧客一眼就能看到最終落地效果，體驗到床和沙發(fā)是否舒適，家電家居一站購齊的新體驗，強化了門店競爭力”。

此外，零售云團隊還為他的門店規(guī)劃了箭牌、希箭、九牧、四季沐歌等衛(wèi)浴品牌專區(qū)，意在進一步放大“家電+家居+衛(wèi)浴”的品類產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢。呂修浩介紹，為了幫助門店生意走上正軌，零售云團隊為門店打造了常態(tài)化營促銷活動，疊加芝華仕、掌上明珠標準化經(jīng)營動作和培訓賦能，“下一階段，有信心成為區(qū)域內(nèi)經(jīng)營最好、人氣最高的超級門店”。