最近關(guān)于謙尋、關(guān)于薇婭的一些新聞甚囂塵上，比如“謙尋拿地”“薇婭復(fù)出”之類。

前幾天的那篇文章《謙尋拿地被誤讀，背后是人們的三個“不了解”》聊了謙尋拿地背后的誤解，今天這篇文章就再聊聊“薇婭復(fù)出”背后的“誤讀”。

有人肯定要問，薇婭的事情跟倪叔有啥關(guān)系？在此也聲明一下，倪叔作為長期扎根杭州的電商觀察者，同時也作為與薇婭深度溝通過的直播業(yè)內(nèi)人，對這些外部的說法是有必要聊一聊的。

在我看來，信息化大爆炸給我們帶來了很多好處，最大的好處就是“信息平權(quán)”，大家都能第一時間聽見、看見正在發(fā)生的事情。但也有壞處，那就是很多信息都流于表面，而對于這些“信息”的深度解讀、對真相的追問與思考反而變得稀缺了。

這正是思考的價值。這篇文章咱們不談數(shù)據(jù)、不談商業(yè)模式，而是圍繞薇婭這位直播電商的符號人物，好好聊一聊她的近況及其背后的價值。

1

薇婭不再是主播，但她做了更多事

這次的消息，可謂是無風(fēng)不起浪，但事實真相與復(fù)出無關(guān)。

近日，薇婭應(yīng)邀現(xiàn)身杭州老字號嘉年華活動。在該活動期間，薇婭作為浙江百年老字號研究院“首席導(dǎo)師”，其在第三季“船說·大運河老字號”暨“武林國潮消費季”儀式上介紹了幫助老字號打造品牌新認(rèn)知的經(jīng)驗技巧。

注意，她的身份不是主播，而是導(dǎo)師。這兩個身份向公眾傳遞的價值是全然不同的，主播相當(dāng)于是工作在一線，直接面對消費者的，而導(dǎo)師則是居于幕后，面對的是企業(yè)、品牌方、社會組織等等，一個是C端，一個是B端。

這樣說就比較清楚了吧？薇婭作為曾經(jīng)的超級頭部主播，在面對普通消費者的時候積累了大量的服務(wù)經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是在常年高強度的摸索與實戰(zhàn)中自然累積下來的，具有不可替代性，也就是說，作為主播的薇婭，其C端價值絕非短時間內(nèi)可以復(fù)制的。但她身上也有著可以復(fù)制、可以被“拿來主義”的B端價值。

這是為什么呢？倪叔在過去幾年里關(guān)于直播電商行業(yè)的文章里其實也曾多次提到這個邏輯：以薇婭為代表的大主播，公眾所看到的其實是表面價值，也就是這個主播個人的價值；但對于整個直播電商行業(yè)而言，最不重要的恰恰是“人”，其背后的“供應(yīng)鏈能力”“人貨場全維度組合能力”才是對行業(yè)來說最重要的東西。

倪叔我在前幾年的文章中屢次提及這個邏輯，在此要重申一下：每一個成功的頭部主播背后，都是一套成熟的運營體系，才能達成“人貨場”角度的強市場競爭力！所以薇婭曾經(jīng)的成功并不僅僅是因為她的顏值高、能說會道，而是因為薇婭的背后沉淀下來了一整個“聚劃算”。

這套運營體系有一些很重要的因子：控品、控價、流量巨大，且銷售結(jié)果計入搜索形成正向循環(huán)。曾經(jīng)的“薇婭+謙尋”嚴(yán)絲合縫地對應(yīng)著這些因子，比如淘寶直播的流量、數(shù)百人供應(yīng)鏈團隊的嚴(yán)格品控能力、全網(wǎng)最低價的控價能力、結(jié)果記入搜索等等。

這套成熟的運營體系，事實上是對于更多的品牌方極具價值的電商方法論。而這種價值，也正是薇婭不做主播之后，這些年來在持續(xù)向行業(yè)輸送的核心能力。這就是薇婭的真實近況，她的工作從面向消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣嫦蛐袠I(yè)。

普通人有一個最大的誤解，或者說想象，那就是“薇婭肯定心心念念地想要重新回到主播崗位”，但這種想象與現(xiàn)實不符，因為大家不了解整個行業(yè)的進化，也不了解薇婭發(fā)光發(fā)熱的新環(huán)境、新思路。

這種“新”也意味著在今后的工作及生活中，不存在什么復(fù)出不復(fù)出，她壓根也沒退出，只是完成了身份蛻變。

2

直播是載體，助力經(jīng)濟是目的

其實在過去這幾年，薇婭盡管不再出現(xiàn)在直播鏡頭里，但她做了更多事，只是這些事不再是C端消費者看得見的事情，就比如這次以導(dǎo)師身份參加的這個活動，近些年她參與的類似活動不勝枚舉。

早在去年10月，薇婭就曾為浙江省老字號掌門人公開授課。再往前追溯，她一直以來都在和各類中小企業(yè)緊密合作，包括但不限于直播帶貨、供應(yīng)鏈服務(wù)、品牌孵化、產(chǎn)業(yè)扶持等等，停播后也并未斷檔。

而進入2023年之后，經(jīng)濟復(fù)蘇已成為全社會的重要課題，此時薇婭加大自己的價值體系輸出，顯然有了更深遠(yuǎn)的意義：作為謙尋這樣一家頭部電商企業(yè)的創(chuàng)始人，她不再是主播，而是一位企業(yè)家了。

與之相應(yīng)，近來各地陸續(xù)出臺了推動發(fā)展民營經(jīng)濟的措施，都可以視作對企業(yè)家信心的提振。在這樣的時代背景下，在杭州這座電商直播第一城，以直播行業(yè)為代表，整個社會經(jīng)濟發(fā)展也迎來了更強的信心。

所以薇婭作為直播行業(yè)的企業(yè)家代表，參與行業(yè)活動也就不僅僅是一種權(quán)利，更是一種義務(wù)，她給老字號企業(yè)分享直播運營經(jīng)驗，目的正是為了增強全行業(yè)的信心，更在實戰(zhàn)層面助推行業(yè)推陳出新，為品牌方與消費者們帶來更大的社會價值。

說完薇婭的個人身份變化，再說說她自己以及我們作為旁觀者為啥應(yīng)該接受這樣的身份變化。

原因也不復(fù)雜：因為從薇婭進入直播行業(yè)開始，“當(dāng)主播”就不是目的，助力經(jīng)濟發(fā)展才是目的。

主播這個身份是當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展歷程中的一個群體片段，與之相應(yīng)，直播這個行業(yè)也是助力經(jīng)濟發(fā)展的一種載體，根本目的還是參與經(jīng)濟發(fā)展的這段大歷史，讓我們所處的時代變得更好。

只有讀懂這個根本邏輯，那么關(guān)于薇婭的所有“誤解”也就迎刃而解了。

結(jié)合今年以來國家大力倡導(dǎo)提振民營企業(yè)家信心、頒布許多切實保障政策以來的變化，我們能看到直播行業(yè)也在持續(xù)恢復(fù)活力。而作為在行業(yè)最具影響力的代表人物，薇婭的新動向也代表了整個行業(yè)提升的大方向。

近期浙江省商務(wù)廳、浙江傳媒學(xué)院等政府部門與學(xué)界機構(gòu)也走訪了謙尋控股，這些信息都透露著助力經(jīng)濟良性發(fā)展的思路與決心。

在這樣的背景下，薇婭從主播到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，是水到渠成的結(jié)果，也是對于這個時代經(jīng)濟發(fā)展具有更高價值的結(jié)果。

說到底，這也不只是對于薇婭這一個人的重新定義，更是對于主播群體和直播行業(yè)的重新理解。

當(dāng)我們站在今天的視角回望過去幾年的發(fā)展，能夠看得更清楚，不只是對過去看得更清楚，更是對未來看得更清楚。未來，直播行業(yè)的發(fā)展將圍繞更多的社會指標(biāo)來進行，包括但不限于銷售數(shù)字、品牌建設(shè)、助力多個行業(yè)、消費者價值、新技術(shù)應(yīng)用等等。

總之一句話，大家一定要看懂表象背后的本質(zhì)，不斷提升認(rèn)知，在這個信息化時代成為一個真正掌握信息的人。