數(shù)據(jù)顯示，近10年中國化妝品賽道共發(fā)生538起投融資事件，總金額超356億元。過去3年，超過6000個化妝品品牌開設(shè)天貓旗艦店，其中國貨品牌占比達(dá)到八成。與供給側(cè)相應(yīng)，需求側(cè)也出現(xiàn)了新的趨勢：伴隨著直播電商的崛起，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息渠道更便捷、更深入，消費(fèi)者變得越來越專業(yè)，其中“成分黨”更是大行其道。

這樣的行業(yè)變化至少說明了兩件事：第一，“中國成分”正在通過化妝品國貨被重新發(fā)現(xiàn)，融合了中國特色地域性植物優(yōu)勢與科學(xué)普適性，煥發(fā)出了全新的產(chǎn)品價值。第二，化妝品新國貨背后集中涌現(xiàn)出了一批商業(yè)人物，他們對于商業(yè)價值的理解出現(xiàn)了新的變化，不再是“急于做生意掙錢”的邏輯，而是進(jìn)化為“持續(xù)提供時間價值”的長期主義邏輯。

今天我們要講一個中國成分的護(hù)膚品牌故事，它就是植然方適。其品牌發(fā)展歷程集中體現(xiàn)了上述行業(yè)趨勢，通過中國特色植物原料+中國歷史文化+科學(xué)壁壘+當(dāng)今社會注重自然的主流文化形態(tài)，最終成功地走出了一條新消費(fèi)時代的中國成分護(hù)膚品牌之路。

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時間的秘密：千年石斛與敏感肌之間的連接密碼

中國哲學(xué)體系里有一個理念是“天人合一”，經(jīng)歷數(shù)千年的文明演化，這個理念歷久彌新，深刻地揭示了人與自然之間的奇妙關(guān)聯(lián)。

從科學(xué)角度來看，天人合一也有其合理性：當(dāng)代人面臨的諸多新問題與我們所處的生活環(huán)境息息相關(guān)，比如敏感肌問題。

現(xiàn)代人對于皮膚的養(yǎng)護(hù)與環(huán)境變化其實是一個相互伴生的循環(huán)，工業(yè)污染、空氣質(zhì)量問題、工作壓力等等都是催生出更多敏感肌膚族群的原因，而過度護(hù)膚、醫(yī)美等現(xiàn)代人應(yīng)對皮膚問題的方法又進(jìn)一步讓敏感肌族群承受更多潛在危害。

“人天同象”，我們所處的生活環(huán)境需要變得更自然、更健康，而我們作為環(huán)境中的人，也需要更自然更健康的護(hù)膚之道。

在這樣的大背景下，中國特有的自然環(huán)境下生長出來的植物，就顯現(xiàn)出了其先天優(yōu)勢：一方水土養(yǎng)一方人、解鈴還須系鈴人，用獨(dú)有的植物去化解人們的痛點，相當(dāng)于重新發(fā)現(xiàn)了天人連接的時間密碼。

在中國民間，一直有“北人參，南楓斗”的說法?！侗静輳男隆酚涊d：味甘者涼，溫州最上。也就是說，溫州地區(qū)的石斛品質(zhì)最佳。而在這里制作鐵皮楓斗的工匠，需采用新鮮石斛的莖稈在炭火上炙烤，常年100度高溫的工作環(huán)境卻不傷手，反而手部皮膚異?；?。我國第一部藥學(xué)經(jīng)典《神農(nóng)百草經(jīng)》就有鐵皮石斛的身影，作為藥材被使用至今已經(jīng)有2000多年歷史。古方曾記，受傷后嚼碎鐵皮石斛敷于傷口，可“愈創(chuàng)再生”。

經(jīng)過五年多的科學(xué)研究，植然方適的科研團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了鐵皮石斛中的石斛多糖，正是能夠讓肌膚愈創(chuàng)再生的修護(hù)成分。并為此發(fā)明了獨(dú)家專利原料“Cel-Nouelle”。

自此，中國特有的鐵皮石斛，成為了那個被重新發(fā)現(xiàn)的“天人連接”的時間密碼。

鐵皮石斛確實是極為珍貴的植物，即便在破解其科學(xué)成分之前的千百年以來也一直被視作肌膚修護(hù)和保養(yǎng)的“仙草”。正因如此而飽受長期過度挖采，野生鐵皮石斛一度成為瀕危植物。

如何挽救鐵皮石斛？這是一個問題。

解決這個問題，最好的辦法其實是建立一個可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。我們設(shè)想一下，假如鐵皮石斛能夠被成規(guī)模地進(jìn)行保護(hù)性種植繁育，并且通過現(xiàn)代科研技術(shù)將其再生修護(hù)肌膚的功效與大眾消費(fèi)進(jìn)行連接。如此一來，生態(tài)體系就建立起來了。

那么，誰來做這件事呢？

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時代的需求：中國成分，越是民族的越是世界的

2012年，方玉占回到溫州雁蕩山的一個小村莊，他想要做一件事：保護(hù)石斛。

這件事怎么做？體現(xiàn)的其實正是方玉占的初心，他曾說：“實實在在、真真切切的做人做事，才是真。這個真體現(xiàn)在，初心真、創(chuàng)造真、事業(yè)真。”

在和他對話的時候，我體會到了這種“真”，方玉占多次和同事們強(qiáng)調(diào)這樣一個初心：我們要扎扎實實地做事。在溫州這片土地上，誕生過無數(shù)讓人動容的創(chuàng)業(yè)故事，溫商也就此成為改革開放四十余年以來特點最鮮明的商業(yè)群體，而他們有一個共同的底層邏輯，那就是用實實在在的行動去贏得市場。

保護(hù)石斛這件事，正是建立在這樣一個底層邏輯之上。方玉占并不急于將鐵皮石斛進(jìn)行商業(yè)化應(yīng)用，事實上如果急功近利，是不可能真的達(dá)到保護(hù)石斛的目的的。這注定是一件需要付出巨大成本的事情。

這種巨大的成本，也正是讓保護(hù)石斛變得異常艱難的攔路虎。好在方玉占對這件事的方向從一開始就有著清楚的判斷，他是一個多年從事護(hù)膚事業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者，深知“守護(hù)與傳承鐵皮石斛”是需要克服商業(yè)沖動的長期經(jīng)營，只有正確的經(jīng)營，能抵達(dá)理想中的彼岸。

方玉占為此組建了專業(yè)團(tuán)隊，包括四大科研中心，由浙江省農(nóng)科院、浙江省中藥研究所、百朗得技術(shù)研發(fā)中心、植然方適配方與臨床研發(fā)中心，組成了“從培育到臉龐的”產(chǎn)研學(xué)一體矩陣，開啟了漫長的科學(xué)培植野生鐵皮石斛之路。這條路已經(jīng)走過十年有余，回顧過往，可以清楚地看到這十年被分成了關(guān)鍵兩步。

第一步是復(fù)刻鐵皮石斛生長的野生環(huán)境，這一步就走了五年有余。

野生石斛常攀附于絕壁樹木，至少需要三年的堅韌成長方可采用。這意味著人工培植石斛需要先創(chuàng)造一片森林、建立一座自然的生態(tài)體，方玉占知道這是一件需要耐心與精心的事情，這條路一旦開始就沒有回頭路。

2013年，植然方適石斛森林兼種植示范基地終于成為雁蕩山的一座新地標(biāo)。來自全國各地的農(nóng)林專家先后來到石斛基地聽取這株仙草的當(dāng)代故事，大家驚奇地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)長期生活在“傳奇”“傳說”中的野生鐵皮石斛，居然在這石斛森林中恣肆生長。

通過將稀有的野生鐵皮石斛種苗科學(xué)移植在各種天然果木上，或是高達(dá)8米的杉樹椴木上，用五年多時間慢慢地形成了一片鐵皮石斛森林，人們終于可以近距離接觸神奇仙草，置身其中仿如穿越了千年時間重新走進(jìn)了原生態(tài)自然叢林。傳說走進(jìn)了人間生活，方玉占的第一步成功了。

第二步，是讓“中國成分”與世界品牌建立連接。

也正是在這一年，“中國成分”開始成為一個全新的關(guān)鍵詞。一系列國貨美妝品牌與中國成分進(jìn)行了深度連接，消費(fèi)者也對中國成分建立起了深刻的新認(rèn)知。

中國成分的本質(zhì)，在我看來正是“天人合一”這種古老哲學(xué)理念在新消費(fèi)時代的具體體現(xiàn)。

這一年，植然方適這個品牌也正式與公眾見面。它是一個全新的國貨品牌，但它的背后卻飽含著如此漫長的光陰故事，而在它的面前，則是這個時代的消費(fèi)者需求，用中國成分去連接今天的人們，去連接整個世界。

用了五年時間，方玉占詮釋了如何不計成本地挽救野生鐵皮石斛，五年之后，植然方適又該如何繼續(xù)詮釋中國成分？

通過現(xiàn)代科學(xué)手段，植然方適重新發(fā)現(xiàn)了野生鐵皮石斛中獨(dú)有的天然成分，“石斛蜜炙多糖體Cel-Nouelle”，正是這種成分讓仙草具有了神奇修護(hù)力量，而這種“東方神秘力量”在科學(xué)視角下被成功破解了，它不是神秘的玄學(xué)，而是千百年來在特有的生長環(huán)境下凝結(jié)產(chǎn)生的天然力量，這種力量越是民族的，越是國人的，也越是世界的。

石斛多糖這種中國成分到底有何神奇？植然方適的研究團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，石斛多糖能夠賦予細(xì)胞強(qiáng)大的自愈功能，在肌膚受損時，在體外實驗中使用石斛多糖后，細(xì)胞被快速激發(fā)再生潛能。在日常護(hù)理中，也可幫助人體肌膚抵御各種惡劣環(huán)境影響或者阻止膠原蛋白降解。植然方適通過獨(dú)家專利石斛蜜炙多糖體技術(shù)，使其多糖提取比值平均達(dá)到65.3%，遠(yuǎn)超國標(biāo)2.5倍以上。

2019年，植然方適革新了發(fā)明成果，正式申請獨(dú)家發(fā)明專利Cel-Nouvelle ?：提供屏障修復(fù)新思路，修護(hù)緊密蛋白，高效舒緩敏感，源頭強(qiáng)韌屏障，肌膚愈創(chuàng)再生。并在國際化妝品化學(xué)家學(xué)會聯(lián)( IFSCC)和國際影響力優(yōu)秀學(xué)術(shù)期刊( JDC)發(fā)表雙論文，論證獨(dú)家原料的強(qiáng)韌屏障、修護(hù)緊密蛋白與保濕效果。

植然方適走到這一步，也揭開了新國貨的未來，它們背后凝結(jié)著千百年的時間秘密，在各種經(jīng)典的藥學(xué)典籍與傳說故事中閃閃發(fā)光，在它們的前面則是一片更為高遠(yuǎn)的星辰大海。

用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段重新發(fā)現(xiàn)中國成分，創(chuàng)新研發(fā)轉(zhuǎn)化為大眾消費(fèi)者生活場景中觸手可及的護(hù)膚產(chǎn)品，以科學(xué)功效支撐營銷語言，贏得消費(fèi)者對中國成分的由衷贊嘆。

正如方玉占所思所想，這是一條漫長的產(chǎn)品之道，來不得半點虛假。植然方適從時光中走來，也將繼續(xù)走向新的時光。

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時光的理想：方玉占的新商業(yè)邏輯

故事講到這里，方玉占至少證明了一件事：他對鐵皮石斛與植然方適之間的共生關(guān)系，乃是發(fā)自真心真愿，而非所謂的“生意”。

事實上，長達(dá)11年的漫長耕耘與等待，在固有的生意認(rèn)知中是“反生意的”，沒有人這樣做生意。

在我與方玉占對話時，我問他，如果是習(xí)以為常的生意邏輯，完全可以“快進(jìn)快出”，包裝一個仙草的概念，重金設(shè)計一個漂亮的盒子，爾后快速爆發(fā)出圈，為什么要用十多年的時間這么費(fèi)力地去種植石斛、建立品牌呢？

方玉占表示，他在護(hù)膚品這個賽道里發(fā)展了很多年，也確實見識過許多快速爆發(fā)的生意故事，但那樣的“成功”非他所求。從行業(yè)進(jìn)化的視角來看，那種速成主義也不再是商業(yè)主流，與中國成分的崛起類似，中國護(hù)膚品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展也需要足夠厚實的根基，它不是一朝一夕的故事，而是千百年來中國成分的再現(xiàn)，這件事也不只是生意，而是一種需要給消費(fèi)者、給鐵皮石斛、給這個時代一種真誠的交待。

這種看似反生意的邏輯，事實上與新國貨崛起的本質(zhì)步步合拍，中國國貨傳遞給大眾消費(fèi)者的價值，不再是漂亮而短暫的營銷概念，不再是一期一會的零散買賣，而是成為一種真正有價值的長期主義。

回顧植然方適這一路走來，有明確的三個發(fā)展階段，正好對應(yīng)著品牌的長期主義，從2012年到2016年，方玉占扎根雁蕩山，帶領(lǐng)團(tuán)隊成功打造出“近野生種植基地”培植出了中國冠軍石斛，以最好的石斛狀態(tài)奠定了未來發(fā)展的根基。從2016年到2021年，進(jìn)一步建立植然方適的科學(xué)壁壘，讓鐵皮石斛這種獨(dú)一無二的底層生態(tài)根基與科研創(chuàng)新繼續(xù)融合，成功地樹立起來品牌“自然”“科學(xué)”雙重護(hù)城河。從2022年至今，堅持向公眾傳遞“森學(xué)護(hù)膚”理念，通過多種渠道、資源組合不斷夯實中國石斛文化，在市場上尚未有護(hù)膚品牌與石斛有效護(hù)膚能力建立明確心智認(rèn)知的前提下，填補(bǔ)了這一空白。

植然方適，因此也具備了超越一般護(hù)膚品品牌的深層意義。首先，它是根植于國家級鐵皮石斛種植基地、實驗室的科學(xué)產(chǎn)品，與浙江中藥研究所、浙江農(nóng)科院等專業(yè)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，科研能力不斷加強(qiáng)，建立在原料護(hù)城河基礎(chǔ)上的研發(fā)屬性是植然方適最鮮明的品牌標(biāo)簽。其次，中國文化自信加強(qiáng)，消費(fèi)者自然意識覺醒，在中國成分被不斷認(rèn)可的歷史進(jìn)程中，人們需要那些能真正代表中國成分的產(chǎn)品。最后，面向未來，植然方適能做的事情還有很多，不僅僅是對于商業(yè)目標(biāo)的靠近，還包括了對于中國成分的持續(xù)深耕，不斷發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀成分并將其與大眾生活不斷連接的品牌發(fā)展路徑。

擺在植然方適面前的，正是這樣一種全新的商業(yè)邏輯，也是符合時代發(fā)展要求的必然選擇。慶幸的是，植然方適已經(jīng)在這條路上走了11年有余，走出了獨(dú)一無二的足跡。這條路還很長，方玉占對中國石斛的守護(hù)與守望，仍將繼續(xù)。一件好事，被銘記是幸運(yùn)的，而對于身處其中的人而言，能夠堅持下去，在他們看來就是幸福的。