最近倪叔總在思考一個問題：為什么今天大多數(shù)人不用下地干活也能享受到更豐富的農(nóng)產(chǎn)品？

后來我想明白了，是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷方式正在發(fā)生深刻變革。背后的動因是中國的城市化率在不斷提升，消費者的消費場景與農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)場景離得更遠(yuǎn)，但與此同時，特色農(nóng)產(chǎn)品的種類與品質(zhì)、獲取的容易程度等等卻出現(xiàn)了極大提升。

這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷的“次元壁”是如何被打破的？又是誰在主導(dǎo)這種變革？

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新農(nóng)人與拼多多的豐收季

九月金秋，陜西周至。在這個著名的獼猴桃產(chǎn)地，90后果農(nóng)劉勇強(qiáng)正與工友伙伴們忙碌著，他們對豐收的獼猴桃進(jìn)行篩選、打包、裝箱、郵寄，大概一兩天后，從產(chǎn)地豐收的果實就能送到消費者手中，每天都要發(fā)出去好幾千單。

劉勇強(qiáng)從2021年開始在拼多多開了店鋪，線上線下齊發(fā)力，開啟了全產(chǎn)業(yè)鏈模式，一年售出的獼猴桃達(dá)到1000萬斤。所謂的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是從獼猴桃的生產(chǎn)、包裝、營銷、物流等等所有上下游環(huán)節(jié)，全部由果農(nóng)親自參與，這樣做的好處是顯而易見的：這門生意牢牢地把握在了自己手里，果農(nóng)與終端消費者之間建立起了牢固的關(guān)系，營銷界所謂的“品效合一”在果園里實現(xiàn)了“產(chǎn)銷合一”。這樣的模式反過來又對每個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了深刻的重塑，不斷推高周至獼猴桃的產(chǎn)品品質(zhì)，形成了一個正向的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

這樣的故事，不僅發(fā)生在“地里”，也發(fā)生在“水里”。

1991年出生于江蘇興化的李春輝，本科畢業(yè)于蘇大數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院數(shù)學(xué)系，后保研至蘇大金融工程研究中心，這樣一位熟人眼里的“高材生”卻在2016年畢業(yè)后接過了“父輩的旗幟”——養(yǎng)螃蟹。

興化永豐被譽為“中國河蟹之鄉(xiāng)”，獨一無二的水土資源歷來都能產(chǎn)出高質(zhì)量的河蟹。但這并不是李春輝決意進(jìn)入該行業(yè)的全部原因，一個更重要的原因在于：時代變了，河蟹的產(chǎn)銷方式正在升級，父母需要他這個高材生的加入來重塑產(chǎn)業(yè)鏈。

2019年，李春輝參加了拼多多在無錫舉辦的招商會，順利地入駐了拼多多，開店賣起大閘蟹。他說：“拼多多的電商賬期穩(wěn)定且不拖欠，我不用擔(dān)心收不回錢。”并且這是一個正向循環(huán)，多多平臺性價比更高，平臺運營機(jī)制與他的經(jīng)營理念一拍即合，節(jié)省出的運營成本可以讓利給消費者，實惠又高品質(zhì)的螃蟹能迅速擴(kuò)大銷量。同時，對每只蟹進(jìn)行溯源，并通過冷鏈物流的優(yōu)化將新疆雪蟹賣到長三角。

在安徽無為市鶴毛鎮(zhèn)，90后張飛2020年注冊了“鶴農(nóng)人”品牌，在拼多多銷售大閘蟹。在電商帶動下，張飛公司的年銷售額達(dá)到了500萬元，僅大閘蟹的年銷售額就超過200萬元。當(dāng)涂縣距離安徽無為市數(shù)十公里，也是知名的大閘蟹產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的金腳紅毛“姑溪河”大閘蟹與陽澄湖蟹、白洋淀蟹并稱“中華三只蟹”。2018年，張紅林開設(shè)了兩家網(wǎng)店，專門銷售當(dāng)涂大閘蟹。如今，他的電商年銷售額已超400萬元。

在四川會理，94年的王威與當(dāng)?shù)毓r(nóng)達(dá)成定向合作，收購當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)石榴，對標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷持續(xù)探索；在陜西渭南，賈壯志把店鋪做到了拼多多紅薯品類店鋪前五名，別家店鋪賣紅薯一般只有小果、中果、大果3個標(biāo)準(zhǔn)，賈壯志則精細(xì)化地設(shè)了精品、品質(zhì)、優(yōu)選、普通、實惠、小果、較胖等7個標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)與創(chuàng)新的銷售，正是農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式升級的方向。

在拼多多平臺上，一款名為“鄉(xiāng)谷坊”的安徽大米已售出幾萬單，復(fù)購率頗高。它是位于安徽合肥的聚道農(nóng)業(yè)集團(tuán)通過標(biāo)準(zhǔn)化種植、精細(xì)化加工生產(chǎn)出來的?！拔覀兎N出的稻米，外形狹長，煮出的米飯香氣濃郁，口感豐富，營養(yǎng)價值很高?！睆拇竺椎倪x種，到播種、育秧、種植，再到后期的生產(chǎn)加工，全流程嚴(yán)格把控，確保了大米的品質(zhì)和口感。

作為安徽本土知名品牌，燕之坊專注于粗糧及其精深加工產(chǎn)品，2020年，公司開始在拼多多銷售，很快實現(xiàn)了近百萬元銷售額。到2022年，這個數(shù)字已增長到近1300萬元。

一個個鮮活生動的故事讓人恍然發(fā)現(xiàn)：原來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷的次元壁就是這樣被打破的。

主導(dǎo)這種變化的當(dāng)然是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人們，他們有見識、有想法、懂得這個時代的消費浪潮，同時他們也能準(zhǔn)確地把握拼多多這樣的平臺生態(tài)，通過拼多多與更廣闊的世界建立起新的連接，帶動原產(chǎn)地品質(zhì)好物更高效地走向千家萬戶。

9月15日，拼多多正式上線“多多豐收館”，投入10億資源包，聯(lián)合平臺30萬商家與全國超1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)共慶豐收。同時，百億補貼也將對入駐“豐收館”的米面糧油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行全面覆蓋，進(jìn)一步促進(jìn)各地農(nóng)產(chǎn)品直連廣大消費者。今年豐收季，“多多豐收館”通過百億補貼以及央視新華社等合作，推動地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步打響名聲，直連廣大消費者，打通標(biāo)準(zhǔn)化向品牌化的路徑，助力農(nóng)戶豐產(chǎn)增收，推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

新農(nóng)人，新模式，新電商。這三個角色深刻融合，一起加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷供應(yīng)鏈走進(jìn)一個充滿力量的新周期。

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新模式里的新希望

農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式疊加新電商深刻介入，這種新模式改變的不僅僅是農(nóng)業(yè)本身。

也就是說，一種由新電商催化加速的新模式里包含著更多的新希望。

首先，改變新農(nóng)人的工作方式，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)正在加速形成。這種工作方式里面蘊含著更高質(zhì)量的工作機(jī)會、更高效率的個人價值實現(xiàn)方式，對于吸引年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)、同時帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有深刻積極的意義。

正如拼多多“多多豐收館”項目負(fù)責(zé)人表示的那樣，“今年二季度，在農(nóng)產(chǎn)品零傭金的持續(xù)支持下，拼多多百億補貼的涉農(nóng)商家數(shù)量同比增長60%，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長了80%?！?/p>

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的歷史進(jìn)程下，拼多多用其深刻的變革產(chǎn)業(yè)的力度與切切實實的辦法，助力新農(nóng)人群體解除返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的后顧之憂，有心于此的年輕人們，用他們從小耳濡目染的本地農(nóng)產(chǎn)品與他們曾經(jīng)留下汗水的遠(yuǎn)方建立起更深刻的連接，這既是一種回歸，更是一種重新起航，是拼多多帶來的新的詩與遠(yuǎn)方。

其次，改變新農(nóng)人的社會角色，他們不再是藏在GDP背后的幕后英雄，而是通過直播鏡頭、電商店鋪品牌與萬千城市消費者形成了新的連接。

生產(chǎn)者與消費者，在新電商的鮮活場景下結(jié)為一體，本質(zhì)上是一種社會生產(chǎn)與生活模式的全新升級，農(nóng)業(yè)與生活的進(jìn)一步連接，能夠催生出更有生命力的消費空間，讓所有人都獲得更美好的消費價值。

據(jù)悉本次豐收節(jié)活動，將一直持續(xù)至9月30日，各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨直連中秋節(jié)餐桌，陪伴大家從豐收的喜悅到團(tuán)圓的滿足。打開拼多多App，搜索“豐收節(jié)”或“多多豐收節(jié)”即可直達(dá)頁面。

廣袤的中國鄉(xiāng)村，正在越來越多的新農(nóng)人群體的積極建設(shè)中變得更富生機(jī)。鄉(xiāng)間與城市，則在這種生機(jī)勃勃的氛圍中前所未有地深刻聯(lián)系在了一起。這是一次新的豐收季，更是一次生活方式的美好升級。這個九月，祝愿我們的農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民與城市工業(yè)市民都獲得人生豐收，大家都有一個共同的名字，叫希望。