隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物需求的追新求新日趨強(qiáng)烈，新品逐漸成為電商大促的增量引擎，營(yíng)銷自然就卷了起來(lái)，比如：今年雙11，天貓國(guó)際竟然讓100款最值得推薦的全球新品帶著“簡(jiǎn)歷”應(yīng)聘消費(fèi)者的購(gòu)物車。這波操作倪叔大為震撼，原來(lái)雙11除價(jià)格力吸引外，還可以這么玩。

細(xì)一想又發(fā)現(xiàn)這事并不簡(jiǎn)單，卷營(yíng)銷只是表相，內(nèi)里其實(shí)還藏有很多天貓國(guó)際的巧思，其中最重要的一點(diǎn)是對(duì)新品商品力的自信，對(duì)自己選品能力的自信，自信背后是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)新品如何增長(zhǎng)的深刻洞察。通俗一點(diǎn)說(shuō)就是“會(huì)玩”，懂得怎樣才能幫助新品引爆交易。

基于全球供給，天貓國(guó)際策劃了這樣一場(chǎng)活動(dòng)，讓100款最值得推薦的全球新品帶著“簡(jiǎn)歷”應(yīng)聘消費(fèi)者的購(gòu)物車。

值得一提的是，這次在天貓國(guó)際發(fā)售的100款全球新品中，有不少已在海外銷量和口碑雙豐收！數(shù)以萬(wàn)計(jì)的好評(píng)留言、專業(yè)機(jī)構(gòu)的權(quán)威背書、明星達(dá)人的好評(píng)推薦等都是這些新品好物的原生廣告。而“簡(jiǎn)歷”則是快速幫助產(chǎn)品highlight賣點(diǎn)，縮短消費(fèi)者理解半徑的有效方式。此次，天貓國(guó)際全球新品TOP100就像一個(gè)“新品人才庫(kù)”，誠(chéng)意滿滿為消費(fèi)者攢了一次短平快的“相新局”，簡(jiǎn)單直白、和盤托出。

新品發(fā)簡(jiǎn)歷自我推薦，讓商品擬人化，內(nèi)容化。在消費(fèi)者端狠狠刷了一波存在感，不僅豐富了消費(fèi)者在雙11購(gòu)物車的選擇，更收獲了十分的好感。不是走馬觀花的營(yíng)銷宣傳，而是真正在雙11為消費(fèi)者提供好物推薦，這是天貓國(guó)際雙11全球新品TOP100的初心和目標(biāo)。

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嚴(yán)篩嚴(yán)選，應(yīng)聘消費(fèi)者購(gòu)物車

要說(shuō)清楚“全球新品帶著簡(jiǎn)歷應(yīng)聘消費(fèi)者購(gòu)物車”，先要弄明白，天貓國(guó)際帶來(lái)的這波新品哪來(lái)的？

過(guò)去10個(gè)月，天貓國(guó)際與全球買手、萬(wàn)千海淘消費(fèi)者，以及達(dá)人主播一起，從幾百萬(wàn)2023年1月1號(hào)之后上架天貓國(guó)際的海外新品中，以近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品力、趨勢(shì)性、價(jià)格力等多維度，精挑細(xì)選出100款2023年度最值得推薦的海外新品。

簡(jiǎn)要總結(jié)就是：從海外趨勢(shì)新品中“優(yōu)中選優(yōu)，嚴(yán)選優(yōu)選”，將在海外本身就已經(jīng)擁有強(qiáng)大背書的新品好物，集中亮相今年的雙11。

這就是天貓國(guó)際全球新品TOP100榜單的由來(lái)。

商品本身就是最好的傳播者，回歸全球新品TOP100最原始的初衷，于是便有了「全球新品TOP100簡(jiǎn)歷應(yīng)聘消費(fèi)者雙11的購(gòu)物車」的創(chuàng)意概念，有了天貓國(guó)際在上海大學(xué)路的沉浸式街區(qū)簡(jiǎn)歷展。

10月30日至11月5日，上海大學(xué)路一夜變紫，100份天貓國(guó)際全球新品TOP100新品簡(jiǎn)歷包圍了大學(xué)路，公開(kāi)向當(dāng)代以“理性且挑剔”的年輕人發(fā)起邀請(qǐng)，正式應(yīng)聘雙11購(gòu)物車。出沒(méi)在大學(xué)路的年輕潮男潮女們，在“吸睛”的場(chǎng)景布置中不時(shí)駐足觀看，搜尋著被種草的新品，互動(dòng)感滿滿。

除了攻占年輕人濃度集中的大學(xué)路，天貓國(guó)際的新品簡(jiǎn)歷，還落地在了杭州國(guó)際濱“長(zhǎng)河路地鐵站”，組成了一條新品簡(jiǎn)歷長(zhǎng)廊。長(zhǎng)河路地鐵站輻射的范圍，聚集了一線主播機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、MCN網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)等。

在直播的世界里，新品是高度稀缺品，誰(shuí)的新品越多誰(shuí)就能夠打出差異化，在主播園區(qū)附近投放全球新品簡(jiǎn)歷，相當(dāng)于把新品送上門，主動(dòng)幫助主播們選品，再通過(guò)主播輻射消費(fèi)者。

就這樣，一股全球新品風(fēng)暴席卷大學(xué)生、都市麗人和通勤族們的社交圈，一份份精致“簡(jiǎn)歷”眾口相傳，為全球新品TOP100引爆雙11造足聲勢(shì)。

倪叔認(rèn)為，優(yōu)秀的營(yíng)銷首先要讓用戶覺(jué)得有用和開(kāi)心，唯有如此，傳播主張才能更好的被用戶接納。單就活動(dòng)層面看，「天貓國(guó)際全球新品TOP100投遞簡(jiǎn)歷應(yīng)聘消費(fèi)者雙11的購(gòu)物車」的創(chuàng)意概念是成功的。

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給品質(zhì)生活加碼，看見(jiàn)全球趨勢(shì)

以一張新品榜單集體亮相雙11，僅僅是這場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)始，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)真正有價(jià)值的是：這張榜單能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么？這張榜單上的新品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么？從市場(chǎng)角度看，這張榜單又意味著什么？

先說(shuō)前兩個(gè)問(wèn)題：這張榜單能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么？這張榜單上的新品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么？簡(jiǎn)要總結(jié)就是：更多好物，更多選擇，給中國(guó)消費(fèi)者品質(zhì)生活加碼——這是生活和消費(fèi)意義上的展開(kāi)。

回看過(guò)去幾年，消費(fèi)者需求日漸多元化、專業(yè)化，對(duì)健康的關(guān)注，對(duì)成分的關(guān)注都在深深的影響和改變市場(chǎng)的發(fā)展，形成新的趨勢(shì)。趨勢(shì)背后的本質(zhì)是：消費(fèi)者想要更多新的好的選擇。這些，恰恰是天貓國(guó)際海外新品的強(qiáng)項(xiàng)，以實(shí)實(shí)在在的商品硬實(shí)力滿足消費(fèi)者的多元需求。

天貓國(guó)際聯(lián)合全球買手、萬(wàn)千海淘消費(fèi)者穿越全球各個(gè)國(guó)家，將最好的東西搜羅回來(lái)，形成全球新品TOP100榜單分享給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。超級(jí)成分、內(nèi)服健康、精養(yǎng)育兒、精致護(hù)膚、科學(xué)養(yǎng)寵、先鋒設(shè)計(jì)，全球新品TOP100提供更多新的選擇，滿足消費(fèi)者的多元需求，給品質(zhì)生活加碼。

另一方面，怎么“優(yōu)中選優(yōu)，嚴(yán)選優(yōu)選”？趨勢(shì)從來(lái)是不二選擇，比如這次上榜的雀巢能恩全護(hù)3段6HMO適度水解奶粉，就有很強(qiáng)的趨勢(shì)性。

據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)顯示，目前嬰幼兒敏感率已經(jīng)高達(dá)40%。越來(lái)越多的寶爸寶媽關(guān)注到嬰幼兒過(guò)敏這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多知名產(chǎn)科醫(yī)生都會(huì)建議給新生兒喂養(yǎng)適度水解奶粉，這樣做的好處是不易過(guò)敏。于是，懂得科學(xué)育兒的父母也都會(huì)選擇兒科專家推薦的適度水解奶粉。

再比如Swisse超級(jí)新品麥角硫因超光瓶，提出了「口服抗衰新理念」匹配國(guó)民抗衰新趨勢(shì)，超光瓶以寶藏級(jí)皮膚抗炎抗老成分——麥角硫因?yàn)橹饕煞郑渥詭А秆装Y細(xì)胞」GPS，能精準(zhǔn)定向追蹤受損細(xì)胞 ，通過(guò)抗氧抗炎作用強(qiáng)化真皮層結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，輔以維持皮膚健康必須的維礦元素，打造王牌口服抗衰配方。

所以從這一角度去看，天貓國(guó)際全球新品TOP100榜單也是消費(fèi)趨勢(shì)的直接展現(xiàn)，透過(guò)天貓國(guó)際全球新品TOP100，消費(fèi)者可以看見(jiàn)全球消費(fèi)市場(chǎng)的流行和趨勢(shì)，為自己雙11下單提供更有價(jià)值的參考。

把視野打開(kāi)我們還可以看見(jiàn)：在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者希望海外新品能夠提供更多選擇的同時(shí)，海外新品也希望進(jìn)入中國(guó)開(kāi)拓新市場(chǎng)。消費(fèi)者和新品之間已經(jīng)出現(xiàn)相互需求，缺的就是一個(gè)紐帶。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，天貓國(guó)際在跨境電商進(jìn)口市場(chǎng)交易份額位居第一，約占40%。作為海外新品牌入華的首選陣地，目前天貓國(guó)際一共有來(lái)自全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的46000個(gè)品牌，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)新潮、多元、個(gè)性化的全球供給。天貓國(guó)際正是看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，為海外品牌和海外新品入華嫁接了這條紐帶，并基于此策劃了一系列活動(dòng)。

讓“全球新品帶著簡(jiǎn)歷應(yīng)聘消費(fèi)者購(gòu)物車”，便是其中之一。

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助力海外新品增長(zhǎng)，天貓國(guó)際按下入華營(yíng)業(yè)“加速鍵”

幫助海外品牌和海外新品入華，并不是一件容易的事情，僅僅依靠產(chǎn)品力的簡(jiǎn)歷展是不夠的，所以圍繞雙11，天貓國(guó)際還進(jìn)行了更多的嘗試。比如：雙11期間，正值上海進(jìn)博會(huì)同期開(kāi)展，全球新品TOP100也跟隨天貓國(guó)際一同亮相進(jìn)博會(huì)，加速進(jìn)博會(huì)“展品變商品”。

11月6日上午，天貓國(guó)際攜手海外品牌代表一起，在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重磅發(fā)布了全球新品TOP 100榜單。進(jìn)博會(huì)上亮相，天貓國(guó)際首發(fā)，已經(jīng)成為海外品牌入華的絕佳搭配。

綜合來(lái)看：天貓國(guó)際在將全球新品引進(jìn)來(lái)上下了很多功夫，同時(shí)在引進(jìn)來(lái)后怎么生存上下了不少功夫，且收獲甚豐。在剛剛發(fā)布的天貓雙11“成績(jī)單”中，天貓國(guó)際全球新品TOP100中誕生了超過(guò)30個(gè)百萬(wàn)新品，多款新品榮登天貓榜單進(jìn)口垂類榜單TOP1。同時(shí)，僅在雙11開(kāi)賣階段，就有1540個(gè)海外品牌成交同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，593個(gè)的海外新品牌成交翻倍，268家新品牌暴增10倍。

全球新品TOP100活動(dòng)背后，倪叔分明看見(jiàn)一條通道，一條全球新品進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快車道，這條快車道的起點(diǎn)是天貓國(guó)際，雙11是其中一個(gè)重要的中轉(zhuǎn)站。

這其中倪叔還看見(jiàn)：雙11正在成長(zhǎng)為全球性質(zhì)的購(gòu)物狂歡，成為全球新品進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的首選，越來(lái)越多的消費(fèi)者是通過(guò)雙11看見(jiàn)來(lái)自全球的新品?；诖耍蛐缕稵OP100成為天貓國(guó)際在雙11節(jié)點(diǎn)上最重要的營(yíng)銷動(dòng)作之一。

年中的時(shí)候，倪叔寫過(guò)天貓國(guó)際的店播，聊過(guò)“全球商家24小時(shí)直播接力”，這件事其實(shí)也是其中的一環(huán)。把所有這些融合在一起，倪叔看見(jiàn)：天貓國(guó)際正在打造一個(gè)全球新品營(yíng)銷陣地。

為了幫助海外新品走進(jìn)來(lái)且能走得遠(yuǎn)，掃除開(kāi)拓新市場(chǎng)的顧慮，抓住成長(zhǎng)機(jī)遇，天貓國(guó)際還在進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，比如：為了更好地服務(wù)商家、滿足消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，天貓國(guó)際在全球布局了6大海外直采中心、擁有超170萬(wàn)平米的保稅倉(cāng)，以及1300多條進(jìn)口國(guó)際線路。

另外：目前天貓國(guó)際80%保稅訂單已覆蓋送貨上門服務(wù)。

完善的服務(wù)，高速的快車道，是成就新品入華高速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是天貓國(guó)際在跨境電商進(jìn)口市場(chǎng)拿下40%市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一的核心。作為全球品牌匯聚的第一陣地，天貓國(guó)際已經(jīng)成為海外新品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要橋梁，也是中國(guó)消費(fèi)者接觸和購(gòu)買全球新品的首選平臺(tái)。

這背后，我們應(yīng)該看見(jiàn)：中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生新一輪劇變，這一輪劇變是伴隨著中國(guó)消費(fèi)者的理性消費(fèi)觀和生活方式改變發(fā)生的。

這一輪劇變中，消費(fèi)者心理最大的變化是回歸自我，我需要的才是最好的，其它都只是參考。天貓國(guó)際精選出來(lái)的海外新品恰好滿足了中國(guó)消費(fèi)者的這一需求，海外新品自身強(qiáng)大的商品力是滿足這一需求的關(guān)鍵。

另外：海外新品對(duì)新市場(chǎng)的渴望也是重要原因之一。品牌新品天然渴望新市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者“追新求變”的趨勢(shì)讓全球新品看見(jiàn)了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，天貓國(guó)際提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，最終促成了過(guò)去一年天貓國(guó)際的一系列的創(chuàng)新創(chuàng)意，成就了今年全球新品賣爆雙11的盛況。

當(dāng)然這一切僅僅只是開(kāi)始。今年雙11某種程度上，是天貓國(guó)際助力全球新品入華快車道的一次大考，天貓國(guó)際交出了一份亮眼的成績(jī)單。雙11結(jié)束之后，更遠(yuǎn)大的征途即將展開(kāi)，倪叔相信后面天貓國(guó)際還會(huì)讓我們看見(jiàn)更多的精彩，更多關(guān)于全球新品入華的精彩故事在等著我們。