日前，2023新國(guó)貨品牌發(fā)展大會(huì)在博鰲舉辦。

作為新國(guó)貨品牌發(fā)展大潮中名副其實(shí)的旗手，美腕在博鰲充分闡述了對(duì)于國(guó)貨品牌發(fā)展之道的一些看法。

美腕創(chuàng)始人

董事長(zhǎng)戚振波發(fā)表主題演講

會(huì)上，美腕創(chuàng)始人戚振波簡(jiǎn)單回顧了公司成立以來(lái)親歷的國(guó)貨品牌大事件，表達(dá)了直播電商在此歷程中同頻共振的重要價(jià)值。

他說(shuō)：“作為直播電商行業(yè)一員，美腕深刻意識(shí)到，為國(guó)貨助力是我們重要的使命與責(zé)任?！?/p>

美腕合伙人李佳琦也上臺(tái)發(fā)表主題演講，結(jié)合兩個(gè)經(jīng)典國(guó)貨品牌韓束、夸迪的故事，給眾多新國(guó)貨品牌的繼續(xù)發(fā)展帶來(lái)了啟示。并在會(huì)后的圓桌論壇繼續(xù)深度探討了直播電商與國(guó)貨品牌的結(jié)合方向。

他說(shuō)：“沒(méi)有一個(gè)人是一座孤島，我們都是這個(gè)世界上的一部分?！?strong>“爆紅不等于長(zhǎng)紅，只有不斷地去用匠心精神打磨好的產(chǎn)品，以及推薦出創(chuàng)新產(chǎn)品才能留住消費(fèi)者?！?/p>

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重塑國(guó)貨品牌認(rèn)知

李佳琦對(duì)自我有著清醒認(rèn)知，在這一基礎(chǔ)上，他對(duì)于國(guó)貨品牌的認(rèn)知顯得更為深刻。他說(shuō)：“李佳琦”這三個(gè)字在今天已經(jīng)不只屬于我個(gè)人，而是代表目前為止擁有的30位優(yōu)秀主播以及600位直播間中后臺(tái)同事，還有整個(gè)公司上下1200名員工，還有合作多年的數(shù)十萬(wàn)家的優(yōu)秀品牌伙伴。

這些年來(lái)，新老國(guó)貨品牌與李佳琦直播間的深度融合已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者心智認(rèn)知中的一個(gè)“最佳搭檔”，提到李佳琦直播間，第一印象就是了不起的中國(guó)品牌。這也是美腕這家企業(yè)在助力國(guó)貨品牌重新繁榮這一歷史進(jìn)程中的突出成就。

同時(shí)，也在事實(shí)上證明了國(guó)貨品牌在面對(duì)眾多國(guó)際大牌的時(shí)候并非沒(méi)有“一戰(zhàn)之力”，還是非常能打的，但首先一點(diǎn)必須先通過(guò)某種途徑與方式突破過(guò)去四十多年來(lái)“洋品牌價(jià)高質(zhì)優(yōu)、國(guó)貨品牌早已沒(méi)落”的舊認(rèn)知。

通過(guò)什么樣的方式來(lái)重塑國(guó)貨品牌認(rèn)知呢？

正如李佳琦的演講題目所說(shuō)：《與品牌共進(jìn)，直播電商帶頭講好國(guó)貨故事》。

直播電商是過(guò)去七年多時(shí)間以來(lái)最耀眼的一個(gè)“場(chǎng)景”，核心原因就是在這個(gè)場(chǎng)景里面，很多過(guò)去深埋于幕后不為人知的細(xì)節(jié)被重新發(fā)現(xiàn)了，被那些優(yōu)秀的主播和平臺(tái)進(jìn)行了全新的講述，從而讓公眾、讓消費(fèi)者重新意識(shí)到了關(guān)于國(guó)貨品牌的真相：原來(lái)，這些國(guó)貨品牌的故事竟然如此動(dòng)人！

這不僅僅是國(guó)貨品牌的故事，更是時(shí)代轉(zhuǎn)型與繼續(xù)發(fā)展的故事，是中國(guó)的故事。

對(duì)美腕和李佳琦直播間而言，如何在直播間里把這些故事講好，這就是一個(gè)最大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐坏┦е晾鍎t消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是在“自吹自擂”，要打動(dòng)他人，首先要深刻地理解今天的國(guó)貨品牌面臨的困境與機(jī)遇，先把這些要素厘清，主播自己先要被事實(shí)打動(dòng)。

李佳琦直播間講述的核心事實(shí)是：中國(guó)品牌在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景下，對(duì)于消費(fèi)者而言有著明確的自身優(yōu)勢(shì)——

• 首先是中國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)能轉(zhuǎn)換期的爆發(fā)力優(yōu)勢(shì)。
• 其次是年輕一代消費(fèi)人群對(duì)新國(guó)貨認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
• 最后是長(zhǎng)期積累起來(lái)的歷史文化勢(shì)能優(yōu)勢(shì)。

這三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，就是今天的國(guó)貨品牌能夠帶給消費(fèi)者更美好的消費(fèi)體驗(yàn)與未來(lái)價(jià)值的基本盤，也是消費(fèi)者能夠持續(xù)深入去聆聽(tīng)國(guó)貨品牌故事的切入口。

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聚焦直播電商的升級(jí)價(jià)值

好的故事，好的認(rèn)知，需要好的通道去擴(kuò)散傳播。事實(shí)證明，直播電商就是這樣一條好的通道，并且發(fā)展至今，不止于一條通道，更是一種介質(zhì)、一臺(tái)播種機(jī)、一片充滿了國(guó)貨希望的肥沃田野。

在直播電商七年多時(shí)間的發(fā)展史上，其核心價(jià)值已經(jīng)從銷售渠道上升為“三方連接介質(zhì)”，其價(jià)值既體現(xiàn)在超級(jí)渠道，更體現(xiàn)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的“品牌-直播間-消費(fèi)者”的有機(jī)互動(dòng)與融合。

李佳琦說(shuō)：“我們深知踏實(shí)做好每個(gè)環(huán)節(jié)，建立用戶長(zhǎng)期信賴的重要性，更不能辜負(fù)所有人的信任?！?/p>

表面來(lái)看，是美腕和李佳琦直播間在不斷加深國(guó)貨品牌與消費(fèi)者之間的信任聯(lián)系，而在本質(zhì)上，則是直播電商這個(gè)行業(yè)，這種新的連接通道在深耕這種信任感。

通過(guò)什么來(lái)不斷建立有生命力的信任感？一言蔽之——服務(wù)。

這道出了直播電商這個(gè)“新介質(zhì)”對(duì)于國(guó)貨行業(yè)、千行百業(yè)的核心價(jià)值，它不只是一個(gè)僵化的渠道，更是一個(gè)飽含著無(wú)限服務(wù)價(jià)值的新生產(chǎn)要素。

比如參與圓桌會(huì)議的一位品牌方代表就直言，當(dāng)品牌把產(chǎn)品配方和消費(fèi)者體驗(yàn)結(jié)合在一起，通過(guò)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈反饋，再加上專業(yè)配額、銷售情況修正等措施，就可以發(fā)現(xiàn)，在這一系列計(jì)劃之下，產(chǎn)品反饋的周期是越來(lái)越快的。

這種持續(xù)加速的市場(chǎng)反饋機(jī)制是如何實(shí)現(xiàn)的？與直播電商的服務(wù)價(jià)值密不可分。正如李佳琦所言：“我經(jīng)常說(shuō)李佳琦每天最有收獲的東西不是賣了多少錢，不是賣了多少件貨，而是我把每個(gè)產(chǎn)品拿在直播間，通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)論去收集到關(guān)于他們第一眼看到這個(gè)產(chǎn)品的反應(yīng)?！?/strong>