OPPO敢與蘋果正面剛，除了產(chǎn)品力的提升，還因?yàn)閮?nèi)外部環(huán)境的不斷變化。

從內(nèi)部看，OPPO經(jīng)過(guò)十五年全球化的拓展，全球市場(chǎng)已經(jīng)鋪開(kāi)，并且在高端取得突破，全球化進(jìn)入了新階段。

從外部看，全球手機(jī)市場(chǎng)回暖。Counterpoint預(yù)計(jì)，2024 年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá) 12.3億，同比增長(zhǎng)5%，結(jié)束連續(xù)2年下降的局面。Canalys認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將在今年強(qiáng)勢(shì)反彈，2024年至2028年年復(fù)合增長(zhǎng)率約為2%。更重要的是，新的產(chǎn)業(yè)周期驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于AI，而在AI方面中國(guó)企業(yè)已經(jīng)搶跑蘋果。

新的產(chǎn)業(yè)周期，市場(chǎng)需要新的高端玩家，競(jìng)爭(zhēng)能給市場(chǎng)帶來(lái)更多的創(chuàng)新動(dòng)力，如果沒(méi)有選擇，蘋果、三星擠牙膏式的創(chuàng)新根本無(wú)法滿足用戶在體驗(yàn)需求方面的提升。

“雙高”才能更高

產(chǎn)品能力與市場(chǎng)能力相匹配，才能獲得最大的發(fā)展空間。對(duì)于OPPO而言，產(chǎn)品的高質(zhì)化與市場(chǎng)的高端化戰(zhàn)略恰好合拍：產(chǎn)品的高質(zhì)加速OPPO在全球高端市場(chǎng)的拓展，而全球市場(chǎng)的成績(jī)也將反向促進(jìn)產(chǎn)品力的不斷提升——“雙高”才能飛得更高。

OPPO天生就是一家全球化的公司。2001年，OPPO品牌開(kāi)始在全球注冊(cè)；2004年，OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)立OPPO Digital公司。推出首款手機(jī)一年后，2009年，OPPO從泰國(guó)起步，開(kāi)始了新時(shí)期的全球化探索。

全球市場(chǎng)是旗艦手機(jī)的試金石，只有在全球受到用戶的喜愛(ài)，才是真正的好手機(jī)。2018年，在穩(wěn)固了自身在東南亞市場(chǎng)的地位后，OPPO憑借融合多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)的旗艦智能手機(jī)Find X，向全球高端市場(chǎng)拓展，而當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)選擇在法國(guó)的盧浮宮舉行。作為科技與藝術(shù)的一次碰撞，F(xiàn)ind X從一開(kāi)始就吸引了全球用戶的關(guān)注，而那次發(fā)布會(huì)也成為中國(guó)手機(jī)廠商向全球擴(kuò)張的一個(gè)里程碑。

如今，OPPO已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)。

從廣度來(lái)看，OPPO的業(yè)務(wù)覆蓋了全球五大洲的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有30萬(wàn)+家零售店，可以說(shuō)是“毛細(xì)血管級(jí)別”的深入了全球市場(chǎng)，是當(dāng)下唯一能在海外市場(chǎng)跟蘋果、三星掰手腕的中國(guó)手機(jī)廠商。

從占比來(lái)看，OPPO銷量中的60%來(lái)自于海外市場(chǎng)。顯然OPPO品牌已經(jīng)在全球得到用戶認(rèn)可，這也是其產(chǎn)品力的佐證。

更重要的是在高端市場(chǎng)也已經(jīng)有所突破。根據(jù)Canalys 2024年Q2數(shù)據(jù)，OPPO在印度、泰國(guó)、越南、新西蘭、比利時(shí)、葡萄牙等14個(gè)市場(chǎng)，500美元以上的高價(jià)位段排名前三。健康、穩(wěn)定的全球化，不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)換來(lái)的市場(chǎng)，而是靠產(chǎn)品力支撐的品牌，顯然OPPO已經(jīng)走進(jìn)了產(chǎn)品與品牌齊飛的全球化新階段。

全球化之路非常難，OPPO用短短十五年就取得這樣的成績(jī)，總結(jié)其全球化的經(jīng)驗(yàn)可以歸為一個(gè)核心、兩條主線。

“入海要深潛?！眲⒆骰?qiáng)調(diào)，OPPO全球化一直秉承“最好的全球化是本地化”的理念。也就是說(shuō)，OPPO的目標(biāo)不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，而是通過(guò)洞察當(dāng)?shù)赜脩粜枨蠛蠖ㄖ频漠a(chǎn)品，滲透毛細(xì)血管的服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾捅Ｗo(hù)，對(duì)本地員工的賦能和關(guān)懷，讓海外市場(chǎng)的用戶覺(jué)得OPPO就是當(dāng)?shù)氐钠放?，而不是外?lái)品牌。

入海要深潛，真正融入當(dāng)?shù)?，這是OPPO全球化的一個(gè)核心。在這個(gè)大的原則之上，OPPO有兩條主線，一是市場(chǎng)上的漸進(jìn)式推進(jìn)，二是模式上的廠商一體化。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)路徑的選擇非常重要，OPPO采用了務(wù)實(shí)的漸進(jìn)式路線，由易到難、由點(diǎn)及面。在地市場(chǎng)的選擇上，從離得近且最熟悉的東南亞開(kāi)始切入、擴(kuò)散，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后慢慢拓展向歐洲，在2020年開(kāi)始向更遠(yuǎn)的拉美進(jìn)軍，由近及遠(yuǎn)，由點(diǎn)及面，由熟悉到陌生，在一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)扎根的同時(shí)不斷沉淀知識(shí)、優(yōu)化體系。

要想走得長(zhǎng)，就要走得穩(wěn)。正如OPPO創(chuàng)始人陳明永所說(shuō)：“飯要一口一口吃，每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都要扎實(shí)深耕，不要蜻蜓點(diǎn)水。這個(gè)市場(chǎng)做好了，自然而然會(huì)延伸到下一個(gè)?！?/p>

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式也很重要。有的企業(yè)就是輸出產(chǎn)品，其它的全部交給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，大撒把，成敗取決于伙伴。而OPPO則不同，OPPO在部分海外市場(chǎng)采用了“廠商一體化”的進(jìn)入模式，“廠”即為OPPO，“商”則為OPPO的代理商。在國(guó)內(nèi)，OPPO與代理商是非常深度的合作關(guān)系，有時(shí)候甚至可以將代理商視為OPPO的一部分，這也是OPPO模式的獨(dú)特之處。在長(zhǎng)期合作之后，代理商更了解OPPO的產(chǎn)品，也更懂其經(jīng)營(yíng)理念，所以更容易在OPPO與消費(fèi)者之間建立連接。相比產(chǎn)品出海，OPPO的“廠商一體化”模式勝算更大。

正是因?yàn)樯顫?，OPPO式出海扎根每一個(gè)市場(chǎng)，這也為OPPO構(gòu)建了難以逾越的護(hù)城河，為其下一階段的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的底盤。OPPO的一個(gè)核心、兩條主線也為其它中國(guó)企業(yè)出海提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

因價(jià)值而長(zhǎng)久

OPPO獨(dú)特的路徑也取得了不一樣的成績(jī)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年二季度，OPPO在越南、泰國(guó)、柬埔寨市場(chǎng)排名第一，在印尼市場(chǎng)排名第二；在墨西哥市場(chǎng)排行第四；在西歐市場(chǎng)排名第五，葡萄牙排名第二，芬蘭第三，西班牙第四。穩(wěn)健業(yè)績(jī)的背后，是OPPO與蘋果、三星在全球市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。在一眾中國(guó)手機(jī)廠商國(guó)際化中，OPPO有三個(gè)最：一是海外市場(chǎng)占比最高的，二是高端市場(chǎng)成績(jī)最好的，三是在歐洲取得最佳業(yè)績(jī)的企業(yè)，在拉美也已經(jīng)有所突破。

這得益于OPPO堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，不做“唯銷量論”的跟風(fēng)者，專注產(chǎn)品品質(zhì)與業(yè)務(wù)健康，提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國(guó)企業(yè)全球化已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年，當(dāng)下正處于從追求規(guī)模進(jìn)入到追求高價(jià)值的新階段。在懂懂看來(lái)，除了一個(gè)核心、兩條主線，OPPO最值得中國(guó)企業(yè)借鑒的是“價(jià)值論”，這是OPPO全球化的底層邏輯，也是一切商業(yè)的底層邏輯。

我們知道，所有商業(yè)成立的底層邏輯就是創(chuàng)造價(jià)值獲得合理的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)的復(fù)雜、多元，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的手段也多樣化，有時(shí)候甚至?xí)洺跣?，目?biāo)漂移，打價(jià)格戰(zhàn)就其中一種表象。

OPPO的國(guó)際化，從一開(kāi)始就著眼于長(zhǎng)久，不是短期獲得市場(chǎng)，所以O(shè)PPO考慮的是方方面面的價(jià)值創(chuàng)造，即為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品，為合作伙伴帶來(lái)利潤(rùn)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造增值。

對(duì)于用戶而言，好產(chǎn)品是要能滿足消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品。OPPO堅(jiān)持從用戶需求出發(fā)創(chuàng)新，滿足且不斷超出用戶預(yù)期。此外，在不同市場(chǎng)用戶需求也有差異，OPPO以用戶洞察為起點(diǎn)，結(jié)合技術(shù)能力，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供定制化、差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)。

舉一個(gè)例子，印尼雨水量較大，當(dāng)?shù)厝藭?huì)在雨天給手機(jī)套上一次性防水袋，但這會(huì)影響通話效果。為此，OPPO便在面向印尼的新產(chǎn)品中加入了防水優(yōu)化處理。針對(duì)印尼高溫環(huán)境下、大學(xué)生玩游戲場(chǎng)景下的電池優(yōu)化，針對(duì)印尼鐵皮屋住戶抗干擾信號(hào)優(yōu)化，針對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的特色進(jìn)行人像本地化調(diào)教等等，看似是一個(gè)個(gè)很小的變化，卻為用戶省去了很大的麻煩，這就是用戶價(jià)值創(chuàng)造。

對(duì)于伙伴而言，幫他們拓展生意就是創(chuàng)造價(jià)值。OPPO采用“廠商一體化”的模式進(jìn)入海外市場(chǎng)，這是帶著中國(guó)的經(jīng)銷商一起走向世界。近幾年中國(guó)手機(jī)供應(yīng)鏈的實(shí)力整體提升，OPPO在海外建廠的時(shí)候也帶動(dòng)中國(guó)供應(yīng)商一起走向海外，生產(chǎn)電池、充電器等重要部件。所以，OPPO的全球化不是一家企業(yè)的事，而是帶著整個(gè)產(chǎn)業(yè)向全球擴(kuò)張，也推動(dòng)了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力的躍遷。

對(duì)于本地而言，任何一個(gè)市場(chǎng)都不歡迎單純來(lái)賺錢的企業(yè)。OPPO則是通過(guò)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值，共同成為增值的受益者。

OPPO積極融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，目前已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7個(gè)國(guó)家投資建廠，提升了當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)水平。同時(shí)，隨著OPPO的國(guó)際化進(jìn)程，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)本地人才。如，印尼工廠的生產(chǎn)制造均由印尼人主導(dǎo)，全廠2000名員工中，僅有不到10名中方管理人員。可以說(shuō)，OPPO“在本地成為本地企業(yè)”的思路，使得當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)能力、人才就業(yè)、經(jīng)濟(jì)水平得已全面提升，形成一個(gè)利益共同體，這樣的關(guān)系更穩(wěn)定，也更長(zhǎng)久。

價(jià)格戰(zhàn)之所以是短期戰(zhàn)略，本質(zhì)上是零和博弈，不創(chuàng)造價(jià)值，只是價(jià)值轉(zhuǎn)移。而價(jià)值論才是符合商業(yè)的底層邏輯，創(chuàng)造價(jià)值、獲取價(jià)值，共贏才是可持續(xù)的商業(yè)模式。

在中國(guó)企業(yè)出海的新階段，OPPO為中國(guó)企業(yè)全球化提供了一個(gè)長(zhǎng)期主義的新樣本。