如果對(duì)于今年的雙十一進(jìn)行總結(jié)和定義的話，它完全可以稱得上是互聯(lián)互通迎來(lái)真正落地之后的第一個(gè)雙十一。

當(dāng)原本橫亙?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的高墻被推倒，對(duì)于一系列的互聯(lián)網(wǎng)玩家們來(lái)講，今年的雙十一，更加多了幾分重新劃分勢(shì)力范圍的味道。

正是因?yàn)槿绱耍覀兛吹街T多的互聯(lián)網(wǎng)玩家們，特別是電商玩家們對(duì)于今年的雙十一格外地看中。

然而，正是在這樣一個(gè)電商行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們卻看到了以往一路高歌猛進(jìn)的拼多多的失聲與隱身。

之于拼多多來(lái)講，今年的雙十一，并不像是一個(gè)全新旅程的起點(diǎn)，而更像是一個(gè)將自身的問(wèn)題無(wú)限放大的開(kāi)端。

不管是以往屢試不爽的「百億補(bǔ)貼」的啞火，還是以盜版、假貨為代表的一系列的問(wèn)題的出現(xiàn)，無(wú)一不再告訴我們，今年的雙十一，對(duì)于拼多多來(lái)講，并不是一個(gè)全新的起點(diǎn)，而更像是一個(gè)將它從高光時(shí)刻拉入到跌落周期的「滑鐵盧」。

事實(shí)上，如果我們對(duì)于拼多多的發(fā)展邏輯有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的拼多多所遭遇到的「滑鐵盧」，并不是偶然，而是拼多多長(zhǎng)期以來(lái)畸形發(fā)展所遭遇到的必然問(wèn)題。

可以預(yù)見(jiàn)的是，如果今年雙十一拼多多所暴露出現(xiàn)的問(wèn)題無(wú)法得到妥善地解決，那么，未來(lái)我們或許還將會(huì)看到更多矛盾和問(wèn)題在它的身上出現(xiàn)。

至此，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的拼多多，非但無(wú)法繼續(xù)保持其在電商行業(yè)的地位，甚至還將會(huì)徹底失去以往其主導(dǎo)的所謂的新電商的優(yōu)勢(shì)。

一

一切的一切，都是從拼多多流量抵達(dá)最高點(diǎn)的那一刻開(kāi)始的。

當(dāng)這一刻開(kāi)始出現(xiàn)，它告訴我們，拼多多以往以流量和補(bǔ)貼為主導(dǎo)的發(fā)展模式，取得了巨大的成功，讓它成為了電商行業(yè)的「后發(fā)制人者」。

然而，當(dāng)這一刻來(lái)臨，人們更加透徹地看到了拼多多本身商業(yè)模式存在著的巨大的弊端和問(wèn)題。

僅僅只是以流量為主導(dǎo)，僅僅只是以燒錢補(bǔ)貼為支撐，缺少對(duì)于品牌以及前端產(chǎn)業(yè)鏈的深耕，說(shuō)到底，拼多多僅僅只是一個(gè)流量的聚集場(chǎng)。

等到這樣一個(gè)流量抵達(dá)了一個(gè)高峰，不再流動(dòng)，不再增長(zhǎng)的時(shí)候，它的發(fā)展，便開(kāi)始陷入到死循環(huán)。

今年雙十一，我們可以非常直觀且明顯地看到拼多多的這一困境和問(wèn)題。

無(wú)論是頻繁被爆出的盜版、假貨的問(wèn)題，還是持續(xù)被詬病的「砍一刀」的略顯老套的營(yíng)銷手法，我們都可以看出，曾經(jīng)被拼多多奉若圭臬的打法，開(kāi)始失靈了。

說(shuō)到底，還是拼多多以流量和補(bǔ)貼為主導(dǎo)的底層商業(yè)邏輯所決定的。

對(duì)于拼多多來(lái)講，之所以會(huì)持續(xù)不斷地進(jìn)行百億補(bǔ)貼，其實(shí)就是想要通過(guò)這樣一種方式來(lái)獲得流量，使得這些流量可以成就拼多多的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

然而，當(dāng)流量時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，特別是當(dāng)互聯(lián)互通成為新的潮流和趨勢(shì)，僅僅只是依賴流量和補(bǔ)貼這樣一種互動(dòng)的方式，業(yè)已無(wú)法得到實(shí)質(zhì)性的效果。

相對(duì)于補(bǔ)貼，用戶和消費(fèi)者更加期待的是，更加優(yōu)質(zhì)，更加具有品牌力的商品，這就讓拼多多難以在通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)獲得流量。

當(dāng)補(bǔ)貼無(wú)法獲得流量的同時(shí)，拼多多又無(wú)法從根本上解決自身平臺(tái)上的盜版、假貨橫行的問(wèn)題，于是，對(duì)于那些拼多多業(yè)已獲得的流量來(lái)講，同樣會(huì)流失到其他的平臺(tái)上。

當(dāng)補(bǔ)貼無(wú)法帶來(lái)流量的開(kāi)源，而自身平臺(tái)上的流量又難以留住的時(shí)候，拼多多便開(kāi)始遭遇到了一場(chǎng)全新的滑鐵盧。

二

如果說(shuō)，以流量和補(bǔ)貼為主導(dǎo)的發(fā)展模式，最終讓拼多多遭遇到了今年雙十一的滑鐵盧的話，那么，拼多多僅僅只是盲目地進(jìn)行去中間化，僅僅只是一味地推行效率至上的發(fā)展模式，才是真正讓它面臨更大困境和挑戰(zhàn)的內(nèi)在原因。

一直以來(lái)，拼多多一直都在通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行、工廠直供等方式來(lái)盡最大程度地提升商家與用戶之間對(duì)接的效率。

然而，如果對(duì)于拼多多的這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行總結(jié)和定義的話，它的這些做大說(shuō)到底就是在盡可能多地通過(guò)壓低價(jià)格的方式來(lái)增加成交的概率。

不得不說(shuō)，在增量時(shí)代，拼多多的這樣一種做法，的確是可以獲得一定的效果的。

然而，當(dāng)存量時(shí)代來(lái)臨，特別是當(dāng)互聯(lián)互通開(kāi)始成為新的潮流和趨勢(shì)，僅僅只是通過(guò)過(guò)度地去中間化來(lái)提升效率，僅僅只是通過(guò)撮合和中介的方式來(lái)達(dá)成成交的做法，開(kāi)始面臨新的困境和難題。

事實(shí)上，存量時(shí)代的電商，從來(lái)都不是以建立在過(guò)度地去中間化的基礎(chǔ)之上的，而是建立在更加優(yōu)質(zhì)的商品，更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并以此來(lái)促成的新成交上。

于是，當(dāng)我們看到一眾的電商玩家們開(kāi)始不斷地介入到上游產(chǎn)業(yè)端來(lái)提升商品的質(zhì)量，開(kāi)始不斷地通過(guò)優(yōu)化服務(wù)的流程來(lái)提升用戶體驗(yàn)的時(shí)候，拼多多依然還在尋找更加快速地促成成交的方式。

正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了拼多多始終都是以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，始終都是將低價(jià)看成是其促成成交的最為重要的方式和方法。

然而，當(dāng)互聯(lián)互通時(shí)代來(lái)臨，人們?cè)絹?lái)越多地意識(shí)到，低價(jià)，從來(lái)都不是電商的本質(zhì)，成交從來(lái)都不是電商的終點(diǎn)，更不是它開(kāi)啟新發(fā)展的標(biāo)志。

于是，我們看到了京東打出了「又便宜又好」的口號(hào)，而阿里則是更多地專注于品牌和品質(zhì)成交。

對(duì)于拼多多來(lái)講，僅僅只是以過(guò)度地去中間化壓低價(jià)格來(lái)達(dá)成成交，僅僅只是以所謂的補(bǔ)貼來(lái)促成成交的做法，只不過(guò)是以往傳統(tǒng)電商打法的延續(xù)，早已無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)互通之下的電商行業(yè)的發(fā)展。

正是因?yàn)槿绱?，我們看到今年的雙十一，更多地成為了奉行傳統(tǒng)電商模式，卻打著「新電商」招牌的拼多多的滑鐵盧。

三

當(dāng)流量面臨天花板，當(dāng)過(guò)度地促成成交所帶來(lái)的畸形發(fā)展，讓拼多多開(kāi)始暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題，對(duì)于商業(yè)模式探索上的停滯不前，同樣讓拼多多在今年雙十一遭遇到了大問(wèn)題。

說(shuō)到底，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)玩家們之間的高墻被推倒，特別是當(dāng)互聯(lián)互通時(shí)代來(lái)臨，電商行業(yè)需要的是新的商業(yè)模式，而非僅僅只是對(duì)于以往電商模式的延續(xù)。

這邊廂，阿里打出了品牌致勝和品質(zhì)至上的新招牌，并借助88VIP來(lái)提升用戶的體驗(yàn)，那邊廂，京東通過(guò)直供、京造等介入到上游產(chǎn)業(yè)端的方式來(lái)優(yōu)化源頭貨源和商品品質(zhì)。

然而，拼多多卻始終還在用以往它所認(rèn)為的「新電商」模式來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

歸根到底，還是拼多多僅僅只是以規(guī)模為主導(dǎo)的發(fā)展模式所導(dǎo)致的，它僅僅只是將這些電商新模式看成是一個(gè)噱頭和營(yíng)銷手段，而缺少真正將這些新電商模式在自身的平臺(tái)上落地的耐心。

于是，我們看到了現(xiàn)在開(kāi)始為電商玩家們帶來(lái)新增長(zhǎng)的模式在拼多多上出現(xiàn)過(guò)，卻從來(lái)都沒(méi)有成為真正它帶來(lái)新發(fā)展的「品牌模式」。

無(wú)論是直播帶貨也好，還是源頭工廠和產(chǎn)地直供也罷，無(wú)一不是如此。

拿直播帶貨來(lái)講，拼多多也搞過(guò)直播帶貨，但是，它的直播帶貨的邏輯依然是以促成成交為終極追求的。

當(dāng)直播帶貨無(wú)法給它帶來(lái)成交，那么，直播帶貨便成為了諸多標(biāo)配之中的一個(gè)。

反觀阿里這邊，它則是把直播做到了極致，并且真正將直播帶貨帶入到了品質(zhì)直播的新時(shí)代。

今年雙11成為直播電商的分水嶺，阿里的品質(zhì)直播業(yè)已成為行業(yè)主流，「專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺(tái)保障」協(xié)同模式正在加速爆發(fā)。

直播帶貨，僅僅只是一個(gè)代表。

除此之外，我們看到的多多買菜，我們看到的源頭工廠和產(chǎn)地直供，無(wú)一不是拼多多僅僅只是將它們看成是促成成交的手段，卻并未真正深入其中精耕的具體表現(xiàn)。

當(dāng)拼多多僅僅只是將電商新模式看成是堆砌成自身巨大規(guī)模的方式和手段，卻缺少真正精耕其中的「耐心資本」，那么，這些曾經(jīng)給拼多多帶來(lái)一定增長(zhǎng)的，并且逐漸成為其他電商玩家們新的引擎的電商新模式，非但無(wú)法持續(xù)給拼多多帶來(lái)增長(zhǎng)，反而會(huì)成為拼多多暴露出更大問(wèn)題的硬傷。

當(dāng)互聯(lián)互通成為主流，特別是當(dāng)以阿里、京東為代表的電商玩家們開(kāi)始專注于電商新模式的探索和實(shí)踐，拼多多缺少對(duì)于電商新模式的深耕，而僅僅只是將它們看成是一種營(yíng)銷手段的做法，開(kāi)始在這個(gè)雙十一讓拼多多爆出更大的問(wèn)題。

當(dāng)這些問(wèn)題無(wú)法得到妥善地解決，拼多多無(wú)疑開(kāi)始陷入到滑鐵盧之中。

結(jié)語(yǔ)

今年雙十一，對(duì)于拼多多來(lái)講，可以說(shuō)是名符其實(shí)的滑鐵盧。

事實(shí)上，這只不過(guò)是拼多多發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所積累的問(wèn)題和矛盾的集中爆發(fā)。

無(wú)論是以流量為終極目標(biāo)的百億補(bǔ)貼的失靈，還是以新電商為噱頭的商業(yè)模式的崩塌，無(wú)一不將拼多多帶入到了更大的問(wèn)題之中。

對(duì)于拼多多來(lái)講，或許它還能通過(guò)過(guò)度地去中間化，過(guò)度地規(guī)?；瓦^(guò)度地互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)獲得一定的發(fā)展，但是，如果這些問(wèn)題無(wú)法得到妥善解決，那么，它必然將會(huì)在未來(lái)遭遇更大的問(wèn)題。

對(duì)于拼多多來(lái)講，今年的雙十一，是一個(gè)分水嶺。

分水嶺的一邊是野蠻生長(zhǎng)所造就的虛假的繁榮，分水嶺的另一邊則是繁華落盡之后的崩塌。