拼多多的野蠻生長期，業(yè)已漸行漸遠(yuǎn)，隱憂開始輪番出現(xiàn)。
這并不僅僅只是體現(xiàn)在越來越多的人開始質(zhì)疑拼多多的低價策略上，同樣還體現(xiàn)在拼多多最新發(fā)布的第三季度財報上。
據(jù)拼多多最新發(fā)布的第三季度財報顯示，營收達(dá)到994億元，同比增長44%，與上個季度相比，營收增速有所放緩，也低于市場預(yù)估的1028.3億元預(yù)期。
利潤達(dá)250億元，同比增長61%，環(huán)比下降22%。第三季度調(diào)整后每美國存托股（ADS）收益18.59元，低于市場預(yù)估的20.19元。
顯而易見的是，無論是拼多多第三季度的營收低于市場預(yù)期，還是拼多多的利潤環(huán)比出現(xiàn)的大幅下降，無一不是拼多多的發(fā)展開始走入到低迷期的直接體現(xiàn)。
正是由于拼多多第三季度的財報不及預(yù)期，因此，在財報發(fā)布的當(dāng)天，拼多多美股盤前跳水逾14%。
可見，資本市場對于拼多多當(dāng)下發(fā)展境況的某種擔(dān)憂。
盡管拼多多方面將其第三季度的財報不及預(yù)期歸結(jié)為「平臺減免」、「電商西進(jìn)」、「新質(zhì)商家扶持計劃」等舉措的影響，但是，如果深度分析，不難看出，拼多多的財報不及預(yù)期，或許還有更大的問題值得我們?nèi)リP(guān)注。
正如《扁鵲見蔡桓公》里的那句話，「在骨髓，司命之所屬，無奈何也」，拼多多的問題，或許同樣深在「骨髓」，并非一朝一夕所能解決。
以百億補(bǔ)貼為主導(dǎo)的低價策略，開始反噬
一直以來，拼多多都對「百億補(bǔ)貼」有著一種迷之依戀。
無論是在電商紅利期，還是在電商洗牌期，無一不是如此。
從表面上來看，拼多多試圖通過「百億補(bǔ)貼」將更多優(yōu)質(zhì)的商品輸送到消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者享受到電商的低價紅利。
然而，隨著越來越多的「百億補(bǔ)貼」的問題被爆出，越來越多的跡象開始表明，拼多多所謂的「百億補(bǔ)貼」，只不過是收割消費(fèi)者的工具而已。
縱然是在越來越多的人開始質(zhì)疑「百億補(bǔ)貼」的時候，依然還有消費(fèi)者認(rèn)為，拼多多的「百億補(bǔ)貼」的產(chǎn)品，其實(shí)就是優(yōu)質(zhì)的商品。
然而，當(dāng)五糧液開始爆出拼多多「百億補(bǔ)貼」頻道的商品依然存在假貨的現(xiàn)象，人們開始發(fā)現(xiàn)，所謂的「百億補(bǔ)貼」只不過是拼多多吸引和收割流量的工具和手段，并非是給消費(fèi)者帶來好的商品和體驗(yàn)的手段。
于是，人們開始反思拼多多的「百億補(bǔ)貼」策略。
說到底，拼多多的「百億補(bǔ)貼」策略，僅僅只是其低價策略的延續(xù)，通過這種方式，拼多多讓追求低價的消費(fèi)者盡可能多地在自身的平臺上下單，從而造就了自身平臺上成交率的增加。
對于拼多多來講，「百億補(bǔ)貼」，僅僅只是一種營銷手段而已。
當(dāng)人們并未真正認(rèn)清「百億補(bǔ)貼」的本質(zhì)，他們會簡單地認(rèn)為，通過「百億補(bǔ)貼」買到的商品就是優(yōu)質(zhì)的商品。
然而，隨著越來越多的劣質(zhì)商品開始在拼多多的「百億補(bǔ)貼」頻道開始出現(xiàn)，曾經(jīng)給拼多多帶來了巨大的流量和成交的「百億補(bǔ)貼」開始遭遇到越來越多的質(zhì)疑。
總結(jié)來看，拼多多以「百億補(bǔ)貼」為主導(dǎo)的低價策略開始反噬。原因在于，它非但沒有帶來拼多多自身平臺生態(tài)的完善，同樣也沒有給用戶帶來真正意義上的實(shí)惠，而僅僅只是拼多多為了達(dá)成成交和收割流量而進(jìn)行的一種營銷手段而已。
可以預(yù)見的是，當(dāng)拼多多的「百億補(bǔ)貼」開始受到越來越多的質(zhì)疑，以往被它奉若圭臬的存在，開始產(chǎn)生反噬效果。
隨著這樣一種反噬效果越來越多地出現(xiàn)，拼多多的流量不僅面臨流失的風(fēng)險，它的整個商業(yè)模式都將遭遇到前所未有的沖擊。
以效率優(yōu)先的平臺撮合模式，開始崩塌
拼多多之所以會在早期獲得野蠻生長，其中一個很重要的原因在于，它的以效率為主導(dǎo)的平臺撮合模式，依然還有著巨大的優(yōu)勢。
無論是拼多多對于三農(nóng)的支持，還是拼多多的社交電商打法，說到底，其實(shí)都是在盡可能大地提升自身平臺上的撮合效率，其實(shí)都是在盡可能多地達(dá)成自身平臺的規(guī)模。
在流量充沛的年代，特別是當(dāng)信息不對稱的年代里，拼多多的這樣一種效率優(yōu)先的平臺模式，的確是可以取得一定的效果的。
當(dāng)電商對于人們生活的影響開始變得深入，特別是當(dāng)電商開始將原本橫亙于上游和下游的信息壁壘被打破，拼多多的這樣一種以效率為優(yōu)先的發(fā)展模式，開始一點(diǎn)一點(diǎn)地開始崩塌。
以拼多多的「農(nóng)地云拼」的模式為例，通過這樣一種模式，拼多多將橫亙于消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品之間的壁壘打破，盡最大限度地提升了兩者之間的對接效率。
于是，拼多多平臺上的農(nóng)產(chǎn)品的成交效率得到了很大的提升。
然而，在效率提升的同時，人們發(fā)現(xiàn)，它們購買到的商品，并未得到很大的改善，而僅僅只是在對接效率上有了提升而已。
透過「農(nóng)地云拼」模式的問題，我們可以看出，僅僅只是一味地關(guān)注效率，僅僅只是一味地專注于撮合，而忽略了對于上游產(chǎn)業(yè)端的改造，以及對于下游消費(fèi)端的關(guān)注，只會給拼多多帶來曇花一現(xiàn)的發(fā)展。
當(dāng)以效率為主導(dǎo)的平臺撮合模式開始出現(xiàn)越來越多的問題，曾經(jīng)的拼多多平臺，開始遭遇到越來越多的問題和挑戰(zhàn)。
雖然拼多多現(xiàn)在已經(jīng)意識到了自身這樣一種以效率為主導(dǎo)的發(fā)展模式，面臨著的一系列的問題，并且開始進(jìn)行了平臺治理，但是，這樣一種治理欲要真正見效，或許還需要很長一段時間。
如果這樣一種平臺治理，難以出現(xiàn)效果的話，甚至還將會把拼多多拖入到泥淖之中。
以流量為主導(dǎo)的規(guī)?；l(fā)展，開始碰壁
當(dāng)電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到深度洗牌期，特別是當(dāng)以規(guī)模化為主導(dǎo)的發(fā)展模式開始遭遇到天花板，僅僅只是一味地做大流量規(guī)模，開始遭遇到越來越多的困境和難題。
這幾乎業(yè)已成為了整個電商行業(yè)的共識。如何在存量市場下找到更多發(fā)展的新機(jī)會，通過挖深礦、打深井的方式來獲得新的發(fā)展，業(yè)已成為了電商行業(yè)的共識。
然而，正是在這樣一種大背景下，我們依然看到了拼多多對于流量的迷之依戀。
這一點(diǎn)，我們同樣可以通過拼多多的第三季度的財報當(dāng)中，看出一絲端倪。
拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻的說法，「過去的這個季度，我們推出了一系列減免及扶持的舉措，通過真金白銀的退返、減免等方式促進(jìn)商家降本增收，推動產(chǎn)業(yè)帶邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。」
同樣地，在今年8月中旬，拼多多密集落地了「百億減免」一攬子舉措，先后推出了多項(xiàng)服務(wù)費(fèi)退返權(quán)益，下調(diào)了先用后付服務(wù)費(fèi)、商家的店鋪保證金以及提現(xiàn)門檻，全方位降低商家的經(jīng)營成本。
此外，拼多多還推進(jìn)「電商西進(jìn)」計劃，由拼多多平臺承擔(dān)偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，大幅降低了商家寄往偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單的快遞費(fèi)用。
說到底，拼多多試圖通過這些舉措來做大商家的體量，還是流量思維。
如果我們對拼多多的這一系列的舉措進(jìn)行總結(jié)和定義的話，不難看出，其實(shí)，它依然還在奉行以流量為主導(dǎo)的規(guī)?；陌l(fā)展策略，依然還在試圖通過做大自身的平臺來獲得發(fā)展。
雖然拼多多通過這樣一種變相的資本運(yùn)作模式，可以獲得一定的增長，延續(xù)其以往發(fā)展模式，但是，等到這樣一種模式難以取得相對等的效果，特別是難以給拼多度的規(guī)模增長帶來驅(qū)動，拼多多這樣一種以規(guī)?；癁橹鲗?dǎo)的發(fā)展模式，或許將會碰壁。
如果說，拼多多試圖通過一系列的動作來提升上游商家的規(guī)模和體量，并且開始碰壁的話，那么，它對于下游消費(fèi)端的規(guī)模增長上的嘗試所遭遇到的問題，同樣開始面臨著更大的挑戰(zhàn)。
今年7月，拼多多旗下的團(tuán)購工具快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長失聯(lián)問題，正是暴露了拼多多在追求流量規(guī)模上所遭遇到的問題和尷尬。
據(jù)「消費(fèi)電子雜志社」報道，多位快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長們遭遇提現(xiàn)困難的情況。
一名資深「團(tuán)長」在提取約3萬元成本和利潤時，快團(tuán)團(tuán)端卻以團(tuán)長資料不全為由，顯示無法提現(xiàn)。
在補(bǔ)充提交一系列材料，但仍然無法提現(xiàn)，聯(lián)系快團(tuán)團(tuán)官方客服尋求解決方案，然而收效甚微。當(dāng)聯(lián)系拼多多客服尋求協(xié)助時，得到的回復(fù)卻讓其聯(lián)系快團(tuán)團(tuán)的客服。
除此之外，曾經(jīng)被拼多多引以為傲的以五環(huán)之外、小鎮(zhèn)青年為代表的下沉市場，同樣開始面臨著流量規(guī)?；鲩L陷入瓶頸的難題。
說到底，拼多多僅僅只是一味地以流量為主導(dǎo)，一味地追求規(guī)模，而不去扎根實(shí)業(yè)，不去關(guān)注新技術(shù)的做法，必然會開始遭遇到越來越多的碰壁。
結(jié)語
拼多多第三季度的財報，是一個放大鏡。
透過它，我們看到的并不僅僅只是拼多多在第三季度開始下行的現(xiàn)狀，更加看到了拼多多本身以及當(dāng)下的戰(zhàn)略打法上，依然還存在著的巨大的問題和隱憂。
說到底，拼多多固執(zhí)地堅(jiān)守以往的發(fā)展模式，最終讓它走到了今天這樣尷尬的境地。
對于拼多多來講，如果無法從根本上解決自身的平臺，自身的模式和打法上的問題，而僅僅只是避重就輕，那么，它或許將會在未來面臨更大的風(fēng)暴。
當(dāng)拼多多的病「深入骨髓」，或許真的無可奈何了。
當(dāng)漩渦開始席卷拼多多，至此，它將開始不再神奇。
