7月30日，阿里巴巴集團(tuán)旗下源頭廠貨拿貨平臺(tái)1688在杭州舉辦浙江省“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”AI對(duì)接會(huì)。
大會(huì)以“AI驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)智躍遷”為主題，由浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局指導(dǎo)，杭州高新區(qū)（濱江）管委會(huì)、政府和杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局聯(lián)合主辦。
浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局聯(lián)合1688開(kāi)展“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”人工智能對(duì)接活動(dòng)，共同啟動(dòng)“AI產(chǎn)業(yè)加速器計(jì)劃”，通過(guò)“政府搭橋、平臺(tái)賦能、行業(yè)聚力”，讓中小企業(yè)能搶抓人工智能機(jī)遇，加快企業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型，努力開(kāi)辟未來(lái)發(fā)展的新賽道。
會(huì)上，1688發(fā)布多項(xiàng)AI新品和升級(jí)舉措：推出“1688AI版”App，上線免費(fèi)企業(yè)查詢工具“88查”，并對(duì)現(xiàn)有“阿里巴巴1688”App進(jìn)行全面AI化升級(jí)。
此次升級(jí)后，AI能力將同步覆蓋移動(dòng)端與PC端，未來(lái)將結(jié)合不同終端和用戶群體的交互特性持續(xù)迭代，助力買(mǎi)家高效選品、精準(zhǔn)找廠、簡(jiǎn)單做生意。
據(jù)悉，“1688AI版”App正陸續(xù)在各大手機(jī)應(yīng)用商店上線，面向采購(gòu)買(mǎi)家全面開(kāi)放。
新App聚焦創(chuàng)業(yè)與拿貨場(chǎng)景，集成AI搜索、AI選品、AI創(chuàng)款、AI圖搜、AI查企等五大核心功能，覆蓋從商機(jī)發(fā)現(xiàn)、智能推薦與組貨、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新等生意全鏈路需求。
一位體驗(yàn)用戶評(píng)價(jià)：“AI正成為我的‘生意新搭子”——它像老行家一樣幫我抓商機(jī)，像買(mǎi)手一樣推薦新品，還能當(dāng)開(kāi)款師一起搞原創(chuàng)。
“88查”目前已上線PC端，并接入支付寶、微信小程序，同時(shí)深度集成于1688App，支持用戶跨平臺(tái)免費(fèi)使用。該工具支持自然語(yǔ)言交互，用戶只需輸入簡(jiǎn)單描述，即可快速查詢工廠的資質(zhì)認(rèn)證、生產(chǎn)實(shí)力與核心能力，另外還集成深度研究能力，快速生成行業(yè)和企業(yè)研究報(bào)告，助力生意決策更高效、更可信。
1688的這一系列舉措，是“AI to B”模式在產(chǎn)業(yè)一線的深度實(shí)踐：讓AI真正服務(wù)于小B買(mǎi)家與源頭商家的日常生意。在這里，AI不是遙遠(yuǎn)的技術(shù)概念，而是可感可用的工具——你能的，AI讓你更能；你不能的，AI讓你也能。
小標(biāo)題：全面升級(jí)面向商家的AI數(shù)字員工，并將推出全新的AI版商家會(huì)員產(chǎn)品
1688面向商家推出的免費(fèi)“AI數(shù)字員工”也迎來(lái)全面升級(jí)。
本次升級(jí)后，為商家提供四位擬人化角色：生意店長(zhǎng)、商品專員、客戶專員和推廣專員，構(gòu)建起一支覆蓋電商運(yùn)營(yíng)全鏈路的智能化“虛擬團(tuán)隊(duì)”。
此前，AI數(shù)字員工主要聚焦“幫店鋪?zhàn)鍪隆?，承?dān)商品發(fā)布、信息優(yōu)化、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作，提升店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)效率。此次升級(jí)后，AI數(shù)字員工的角色從“執(zhí)行層”走向“決策層”，核心價(jià)值由“提效”轉(zhuǎn)向“賺錢(qián)”——通過(guò)主動(dòng)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、制定經(jīng)營(yíng)策略，真正為商家創(chuàng)造可衡量的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)向AI要“人效”。
全新的AI數(shù)字員工深度融合大模型能力與真實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，具備20余項(xiàng)經(jīng)營(yíng)技能，可協(xié)助商家完成從生意診斷、策略規(guī)劃到執(zhí)行落地的全流程支持。無(wú)論是選品建議、定價(jià)策略，還是客戶響應(yīng)、流量運(yùn)營(yíng)，AI都能提供智能化、個(gè)性化方案，助力商家實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)單、更智能、更具確定性的生意增長(zhǎng)。
未來(lái)，1688將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)，聚焦真實(shí)供給與優(yōu)質(zhì)商家成長(zhǎng)。平臺(tái)將清退無(wú)貨源店鋪，強(qiáng)化“貨真源實(shí)”的供給底座；重點(diǎn)扶持具備一手貨源的組貨商及擁有開(kāi)款能力的源頭工廠，助力其通過(guò)AI能力提升產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)效率；同時(shí)，將推出全新的AI版商家會(huì)員產(chǎn)品，為優(yōu)質(zhì)商家提供更深層次的智能服務(wù)與精準(zhǔn)流量支持，構(gòu)建“好貨有好報(bào)”的正向循環(huán)，走出價(jià)格內(nèi)卷。
目前，1688已基于通義千問(wèn)與DeepSeek的技術(shù)能力，為商家提供專屬的“生意大模型”。商家可通過(guò)AI服務(wù)，直接觸達(dá)過(guò)去不愿服務(wù)、難以服務(wù)、無(wú)法服務(wù)的C類買(mǎi)家——那些對(duì)款式新、訂單小、響應(yīng)快有高要求的輕創(chuàng)業(yè)和搞副業(yè)人群。
AI正在幫助工廠把過(guò)去“不愿接、接不了”的小單，變成“接得住、做得快、賺得到”的穩(wěn)定生意。在這一過(guò)程中，B端與C端、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)、線上與線下、國(guó)內(nèi)與海外的生意邊界，正被逐步打破。
小標(biāo)題：AI產(chǎn)品全免費(fèi)、更懂B類生意、效果可衡量
在全面升級(jí)買(mǎi)賣(mài)雙方AI能力的基礎(chǔ)上，1688進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)縱深邁進(jìn)，正式推出全新業(yè)務(wù)品牌“1688源選”，搶抓AI時(shí)代機(jī)遇，深入產(chǎn)業(yè)帶一線，與源頭工廠協(xié)同共創(chuàng)，面向年輕消費(fèi)者開(kāi)發(fā)更具創(chuàng)新力、設(shè)計(jì)感與實(shí)用價(jià)值的新一代消費(fèi)品。
該計(jì)劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三大高頻消費(fèi)場(chǎng)景，依托AI技術(shù)在趨勢(shì)洞察、產(chǎn)品定義與設(shè)計(jì)輔助等方面的能力，攜手優(yōu)質(zhì)工廠共同打造100個(gè)“超級(jí)單品”，推動(dòng)源頭制造從“代工生產(chǎn)”向“品牌共創(chuàng)”躍遷。
1688對(duì)AI的探索始于兩年半前。2024年啟動(dòng)了70多個(gè)AI項(xiàng)目，后經(jīng)戰(zhàn)略聚焦，精簡(jiǎn)至10個(gè)核心方向，并組建AI戰(zhàn)略推進(jìn)組，推動(dòng)組織年輕化、AI實(shí)戰(zhàn)化。管理層人人帶AI項(xiàng)目，對(duì)不擁抱AI的關(guān)鍵崗位人員堅(jiān)決調(diào)整。
目前1688的AI具備三大特點(diǎn)：產(chǎn)品全免費(fèi)、更懂B類生意、效果可衡量。
據(jù)了解，1688內(nèi)部已明確提出“向AI要人效”的目標(biāo)。目前，AI作為智能體的“人效”指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)可衡量、可量化。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，AI技術(shù)推動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)提升20%至30%；預(yù)計(jì)2025年，這一增幅將達(dá)到50%至100%。
如今，廣交會(huì)、義烏、1688平臺(tái)正成為產(chǎn)業(yè)帶“All in AI”的三大標(biāo)桿：AI成為廣交會(huì)展點(diǎn)，義烏商家用DeepSeek本地部署貨通全球，1688全年AI調(diào)用達(dá)8500萬(wàn)次，覆蓋商品、圖文、視頻生成。
作為擁有超1億年度活躍買(mǎi)家、超100萬(wàn)家源頭廠商的B2B第一平臺(tái)，1688的全面AI化，標(biāo)志著“AI to B”商業(yè)范式正加速成型，AI成為B類商業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。
AI正全面簡(jiǎn)化B2B領(lǐng)域的進(jìn)貨與銷售環(huán)節(jié)。它不僅在放大個(gè)人與工廠的能力，“輕創(chuàng)業(yè)”“搞副業(yè)”也因此成為新趨勢(shì)。這一趨勢(shì)，為年輕人提供了打破職場(chǎng)內(nèi)卷的另一種可能：他們的出路不再局限于送外賣(mài)、開(kāi)網(wǎng)約車(chē)，借助AI與柔性數(shù)字供應(yīng)鏈，每個(gè)人都可以成為自己的老板。
更重要的是，柔性數(shù)字供應(yīng)鏈正因“AI+”而變得更敏捷，讓“輕創(chuàng)業(yè)”“搞副業(yè)”的門(mén)檻顯著降低。AI不僅放大個(gè)體能力，也在重塑未來(lái)的組織形態(tài)：“一人多能”“一人多崗”“一人公司”，正在從例外走向常態(tài)。
正如中國(guó)工程院院士、清華大學(xué)智能產(chǎn)業(yè)研究院（AIR）院長(zhǎng)張亞勤所說(shuō)，大模型的應(yīng)用演進(jìn)路徑，將延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律：先從消費(fèi)端（To C）興起，再向產(chǎn)業(yè)端（To B）滲透。
二、1688業(yè)務(wù)基本情況素材包：
1、1688介紹
1688是阿里巴巴集團(tuán)旗下源頭廠貨拿貨平臺(tái)，也是阿里“四小龍”之一，是阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
1688成立于1999年，是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，正在從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者采購(gòu)，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。
目前1688平臺(tái)有超過(guò)100 萬(wàn)家源頭廠商，其中超六成是規(guī)模以上工廠，平臺(tái)2024年度活躍買(mǎi)家數(shù)超過(guò)1億。因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià)，1688也被稱為“中國(guó)電商的源頭貨盤(pán)”，形成了“找工廠就上1688”的心智。
商務(wù)部的報(bào)告顯示，1688覆蓋了全國(guó)超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。
2、1688買(mǎi)家畫(huà)像
截至2025年2月，1688平臺(tái)年度活躍買(mǎi)家數(shù)（AAC）突破1億，不僅創(chuàng)下1688平臺(tái)歷史新高，更在B類商業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域創(chuàng)下行業(yè)新高。
2024年，1688平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)55%。其中，無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的一件代發(fā)分銷模式活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)75%。除了傳統(tǒng)的日用百貨、服裝服飾及配件等品類，運(yùn)動(dòng)戶外、小家電、汽車(chē)用品等高專業(yè)度商品逐漸成為平臺(tái)的核心品類。
除了零售電商賣(mài)家群體，近幾年涌入1688的新買(mǎi)家主要來(lái)自小紅書(shū)博主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”、微商、各類“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及嘗試副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)的寶媽、大學(xué)生、新銳白領(lǐng)，還有外賣(mài)騎手和網(wǎng)約車(chē)司機(jī)等靈活就業(yè)人員。
這些買(mǎi)家在1688的高頻需求包括：拿源頭好貨、挖品牌平替、找工廠定制。高頻小額采購(gòu)是他們的顯著特點(diǎn)。
在這1億年度活躍買(mǎi)家中，B類買(mǎi)家貢獻(xiàn)了平臺(tái)約九成的交易額，進(jìn)一步證明1688依然是一個(gè)“血統(tǒng)純正”的B類商業(yè)平臺(tái)。
1688的年度活躍買(mǎi)家數(shù)從前幾年的6500萬(wàn)增長(zhǎng)至1億，主要得益于平替消費(fèi)趨勢(shì)以及社交電商和直播電商行業(yè)發(fā)展的多重利好。
在“平價(jià)替代”消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)下，品牌平替及大牌代工廠成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
以吹風(fēng)機(jī)為例，某知名吹風(fēng)機(jī)品牌的代工廠孵化出自有品牌，成功躋身消費(fèi)者心中的“平替”行列。該代工廠自身也有次級(jí)代工廠，這些次級(jí)代工廠在保留大牌吹風(fēng)機(jī)核心功能的同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)（如推出可放入化妝包的便攜款）并簡(jiǎn)化非必要功能，推出了價(jià)格更低的平價(jià)替代產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在1688平臺(tái)上迅速成為爆款。品牌產(chǎn)品的售價(jià)通常在數(shù)千元，而代工廠產(chǎn)品則定位于數(shù)百元價(jià)位，次級(jí)代工廠的產(chǎn)品更是僅需百余元即可滿足消費(fèi)者的核心需求。
在涌入 1688 的新興小B買(mǎi)家里，有非常多嘗試副業(yè)和創(chuàng)業(yè)的小紅書(shū)博主。她們偏愛(ài)“美麗的小垃圾”——這類商品不僅滿足實(shí)用性需求，還憑借高顏值、獨(dú)特設(shè)計(jì)和情緒價(jià)值，在社交場(chǎng)景中成為話題焦點(diǎn)，同時(shí)也能夠滿足用戶在獨(dú)處時(shí)的自我悅納需求。
從消費(fèi)端來(lái)看，1688貨源的最終用戶主要集中在兩大群體。
第一類是錢(qián)包還沒(méi)有鼓起來(lái)的“Z世代”（95后、00后）。他們主張“不是大牌買(mǎi)不起，而是平替更有性價(jià)比”，在舍棄品牌溢價(jià)的同時(shí)，嚴(yán)格追求商品的顏值、設(shè)計(jì)感、調(diào)性及社交屬性。這一群體除了大牌的logo可以舍棄外，其他方面他們都有嚴(yán)格的要求。
第二類是這幾年錢(qián)包有點(diǎn)癟了的“新中產(chǎn)”。他們要求“預(yù)算下降，品質(zhì)與調(diào)性不降”，為此愿意接受“無(wú)Logo設(shè)計(jì)”和“部分功能簡(jiǎn)化”。這一特征與日本無(wú)印良品和優(yōu)衣庫(kù)的崛起背景相似——兩者均通過(guò)提供高質(zhì)價(jià)比的品質(zhì)商品，成為特定社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下“新中產(chǎn)”的首選品牌。
值得注意的是，新中產(chǎn)群體中的家庭主理人已將1688會(huì)員店作為重要采購(gòu)渠道。1688會(huì)員店將自己定位為“線上版的山姆超市和Costco（開(kāi)市客）超市”，然而其運(yùn)營(yíng)模式與山姆和Costco存在顯著差異。
Costco精選3000個(gè)SKU，而1688會(huì)員店計(jì)劃通過(guò)篩選3萬(wàn)個(gè)SKU并為每位用戶定制專屬的3000個(gè)SKU組合，提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品選擇?；诰€上模式以及長(zhǎng)期對(duì)數(shù)字供應(yīng)鏈的投入，1688會(huì)員店希望在保持與山姆和Costco同等品質(zhì)的前提下，實(shí)現(xiàn)商品到手價(jià)較山姆和Costco降低20%-30%。
目前，1688會(huì)員店覆蓋了四大采購(gòu)場(chǎng)景：“量販購(gòu)”、“周期購(gòu)”、“場(chǎng)景購(gòu)”和“定制購(gòu)”。其中，“量販購(gòu)”滿足高頻次、小批量的采購(gòu)需求；“周期購(gòu)”提供廚房、衛(wèi)浴等場(chǎng)景的月度補(bǔ)給商品；“場(chǎng)景購(gòu)”滿足裝修、搬家、節(jié)日、婚慶等特定需求；“定制購(gòu)”則提供山姆和Costco未覆蓋的差異化服務(wù)，如“寵物親子裝定制”、“歌詞印花服飾”等個(gè)性化商品。
3、2025年以來(lái) 1688 平臺(tái)的AI舉措
2025年3月起，1688全面升級(jí)APP，圍繞五大方向，用AI全面改善買(mǎi)家體驗(yàn)和提升采購(gòu)效率。
（1）用AI讓買(mǎi)家找新品更簡(jiǎn)單
1688通過(guò)分析下游平臺(tái)的熱搜熱采數(shù)據(jù)、節(jié)日熱點(diǎn)及市場(chǎng)趨勢(shì)，為買(mǎi)家精準(zhǔn)推薦采購(gòu)商機(jī)。同時(shí)，新增“私域看上新”功能，實(shí)時(shí)推送老商家的新品信息。此外，平臺(tái)還通過(guò)AI技術(shù)為買(mǎi)家提供場(chǎng)景化、穿搭化和搭配化的智能組貨服務(wù)，并推薦相似貨盤(pán)。
（2）讓買(mǎi)家貨盤(pán)管理更簡(jiǎn)單
針對(duì)買(mǎi)家在復(fù)購(gòu)、換供、組貨及價(jià)格、SKU變化監(jiān)控等場(chǎng)景中的需求，1688推出智能貨源管理產(chǎn)品，幫助買(mǎi)家更便捷地進(jìn)行貨盤(pán)管理。通過(guò)數(shù)字化工具，買(mǎi)家可以輕松掌握貨源動(dòng)態(tài)，提升采購(gòu)決策的效率和精準(zhǔn)度。
（3）讓買(mǎi)家找優(yōu)質(zhì)供給更簡(jiǎn)單
1688通過(guò)優(yōu)化匹配機(jī)制，為優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家匹配服務(wù)質(zhì)量更佳的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。平臺(tái)計(jì)劃將綜合排名前20%的買(mǎi)家與前20%的賣(mài)家進(jìn)行“優(yōu)優(yōu)共振”匹配，從而催生更多簡(jiǎn)單、確定性高的好生意。
（4）買(mǎi)家采購(gòu)全鏈路全面引入AI
1688推出新版買(mǎi)家首頁(yè)，從傳統(tǒng)的采購(gòu)導(dǎo)航模式全面升級(jí)為AI采購(gòu)工作臺(tái)，將AI技術(shù)深度融入采購(gòu)全鏈路。通過(guò)智能化的采購(gòu)工具和數(shù)據(jù)分析，重塑B類買(mǎi)家的采購(gòu)體驗(yàn)，幫助買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)更高效的采購(gòu)流程和更精準(zhǔn)的決策支持。
（5）堅(jiān)定投入買(mǎi)家體驗(yàn)
1688將堅(jiān)定加大 AI 資源投入，持續(xù)改善買(mǎi)家體驗(yàn)，優(yōu)化服務(wù)和履約質(zhì)量，同時(shí)提升商品的供給價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
4、1688所有AI產(chǎn)品全免費(fèi)
1688將所有面向買(mǎi)家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)。同時(shí)，1688重點(diǎn)圍繞買(mǎi)家"找貨-挑品-詢單"的核心采購(gòu)環(huán)節(jié)，全面落地AI應(yīng)用，推出AI商機(jī)、AI選貨、AI導(dǎo)購(gòu)、AI補(bǔ)貨等功能。
1688 用AI技術(shù)支持買(mǎi)家"圖搜平替"，買(mǎi)家用一張圖片到1688就能搜到同款、同源、同工、同料甚至同產(chǎn)線的大牌平替商品和大牌代工廠。
1688還將旗下所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)，并基于通義千問(wèn)和DeepSeek的能力為商家提供生意大模型，讓商家可以直接通過(guò)AI服務(wù)觸達(dá)過(guò)去不愿意服務(wù)、服務(wù)不好、服務(wù)不了的"C類買(mǎi)家"。
在AI的推動(dòng)下，B端和C端、內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、線上和線下、國(guó)內(nèi)和國(guó)外的生意邊界正在變得越來(lái)越模糊。
5、AI 正在放大個(gè)人和工廠的能力
“輕創(chuàng)業(yè)”“搞副業(yè)” 成為趨勢(shì)：更多的收入，更新的出路
新手媽媽佳佳，拿著 500 塊錢(qián)的啟動(dòng)資金，三年收入 260 萬(wàn)元。佳佳的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，在普通物品上加上一些有創(chuàng)意的小設(shè)計(jì)和輕定制，比如磁吸冰箱貼、入門(mén)地墊這些商品，配合以她的雪納瑞寵物狗為原型創(chuàng)作的卡通形象，受到了愛(ài)寵人士的歡迎。佳佳說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)某種程度上比帶娃容易。”
汽車(chē)發(fā)燒友戚越，用 8000 塊本金半年賺了 130 萬(wàn)元。戚越只雇了兩個(gè)員工，一名保潔，一名保安，他自己每天只工作 3 小時(shí)。戚越做的是高端新能源汽車(chē)配件的創(chuàng)意平替生意。他開(kāi)發(fā)了一款可單手操作的大容量車(chē)載杯架，他花了 100 元委托設(shè)計(jì)師完成產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、200 元采用 3D 打印技術(shù)制作樣品模具，然后在 1688 找工廠定制出產(chǎn)品，成本比官方產(chǎn)品更實(shí)用，還便宜了幾十塊，僅僅這一款商品一個(gè)月利潤(rùn)就有 30 萬(wàn)元。戚越隨后將這一輕資產(chǎn)模式標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，半年內(nèi)累計(jì)創(chuàng)造了凈利潤(rùn) 130 萬(wàn)元。
超級(jí)粉絲甜牙做的是 “為愛(ài)發(fā)電” 的生意，她自學(xué)了九字針繞珠和魚(yú)線穿珠等工藝專門(mén)制作明星主題手串，現(xiàn)在一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在 3 - 4 萬(wàn)元；一家大公司的財(cái)務(wù)小野主打 “無(wú)庫(kù)存” 生意，批發(fā)了假發(fā)一件代發(fā)到香港電商平臺(tái)售賣(mài)，這份副業(yè)讓她每個(gè)月能賺到 8000 元甚至 2 萬(wàn)塊的額外收入。
年輕人還有各種各樣的 “鬼點(diǎn)子”：他們仿照 Jellycat，制作了陜西肉夾饃玩偶、甘肅麻辣燙玩偶、紹興臭豆腐玩偶；女裝賣(mài)家看到職場(chǎng)女性每天壓力很大，她不再賣(mài)衣服，轉(zhuǎn)賣(mài)可以捏的解壓玩具，結(jié)果爆火；阿珍住在醫(yī)院附近，她銷售老年人洗澡用的扶手、防滑輪椅、可以套在手上的筷子，生意翻倍增長(zhǎng)。
幾乎每一代年輕人都有一些類似的樸素夢(mèng)想 —— 走出枯燥的辦公桌，做些自己覺(jué)得有點(diǎn)意思、也能養(yǎng)活自己的生意。
而如今的年輕人更加追求 “無(wú)痛創(chuàng)業(yè)”“輕創(chuàng)業(yè)”，主張做更簡(jiǎn)單的生意。當(dāng)情緒價(jià)值、顏值、設(shè)計(jì)感、社交屬性、悅己甚至美麗的小垃圾等成為消費(fèi)主流心理和需求后，小而美、小而丑甚至小而怪的小生意逐漸成為創(chuàng)業(yè)主流形態(tài)和賽道。
上述生意的一個(gè)共同特點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)者與工廠更緊密地捆綁和合作。這在過(guò)去并不容易，他們有好點(diǎn)子想去找工廠談判，不知道找誰(shuí)，工廠也未必愿意陪著這種小生意一起試錯(cuò)。
現(xiàn)在，小紅書(shū)博主、抖音主播、快手達(dá)人、UP 主、社區(qū) “團(tuán)長(zhǎng)”、各種 “群主” 以及全職媽媽成為 “輕創(chuàng)業(yè)” 的主力，一些做副業(yè)的年輕白領(lǐng)，從副業(yè)上賺的錢(qián)能比工資收入高得多。這樣的人越來(lái)越多，成為一股當(dāng)下的重要趨勢(shì)，一個(gè)數(shù)據(jù)能說(shuō)明，在生意人的貨源地阿里巴巴 1688，2024 年的活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng) 55%，增速超過(guò)了所有面向普通消費(fèi)者的電商平臺(tái)。
這其中，無(wú)庫(kù)存一件代發(fā)模式的年度活躍買(mǎi)家數(shù)量增速達(dá)到 75% —— 這一模式指的是一個(gè)普通人，可以直接下單或找工廠定制，一件起批、一件包郵、0 元拿貨，賣(mài)出去之后再付錢(qián)。
這種趨勢(shì)，提供了一種打破當(dāng)下職場(chǎng)一味內(nèi)卷的新可能：當(dāng)從公司逃離之后，除了送外賣(mài)、送快遞、開(kāi)網(wǎng)約車(chē)，年輕人還可以有更好的出路。
更為重要的是，柔性供應(yīng)鏈正因?yàn)?“AI +” 變得更敏捷，這讓年輕人 “輕創(chuàng)業(yè)” 和 “搞副業(yè)” 的門(mén)檻和難度大大降低。AI 不僅放大了個(gè)人的能力優(yōu)勢(shì)，也正在改變未來(lái)公司的組織形態(tài)，“一人多能”“一人多崗”“一人公司” 的現(xiàn)象都在快速涌現(xiàn)。
6、“AI to B” 的商業(yè)范式正在成型
今天想做好有一定規(guī)模的生意很難。
現(xiàn)在再要新起來(lái)一家店鋪，拉新、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、投流等不投入幾百萬(wàn)是做不出來(lái)的。行業(yè)又陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，比如在最典型的女裝行業(yè)，大量網(wǎng)紅女裝店歇業(yè)，其中不乏一些頭部商家。
今天想開(kāi)啟一個(gè)小生意又很簡(jiǎn)單。
生意能賺到錢(qián)，本質(zhì)都是找到了實(shí)際需求，解壓玩具、明星應(yīng)援手串，滿足情緒價(jià)值的需求；車(chē)載杯架、適老化產(chǎn)品，滿足實(shí)際場(chǎng)景的個(gè)性化和定制化需求 —— 短期似乎都是供給響應(yīng)需求，長(zhǎng)期實(shí)際是供給創(chuàng)造了需求。
推動(dòng)供需變化的核心變量是 AI。中國(guó)制造的三大集合地都在 “All In AI”：在最近的廣交會(huì)上，AI 應(yīng)用成為核心看點(diǎn)；在 “世界超市” 義烏，數(shù)萬(wàn)商家已經(jīng)開(kāi)始常態(tài)化使用 AI 做生意，他們基于 DeepSeek 做本地化部署然后貨通全球；而作為中國(guó)最大的源頭廠貨采購(gòu)平臺(tái)，2024 年 1688 平臺(tái)上一共發(fā)生了 8500 萬(wàn)次 AI 調(diào)用，商品、圖片、文案及視頻都有規(guī)?；伞?/p>
AI 在各個(gè)環(huán)節(jié)具備的準(zhǔn)專業(yè)能力，讓很多 “一人公司” 也可以高效運(yùn)轉(zhuǎn)，這讓 AI 某種程度上具備了公共屬性 —— 這些人無(wú)法直接部署接入 AI，也不可能推動(dòng) AI 變革，但可以借助 AI 的能力跟上技術(shù)發(fā)展。
而且，AI 作為一個(gè)智能體的 “人效” 已經(jīng)可衡量可量化。過(guò)去一年，AI 對(duì)平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)提升了 20% - 30%，2025 年預(yù)計(jì)提升 50%甚至 100% 。
每一代的技術(shù)都在塑造全新的產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模型、行業(yè)方向。
過(guò)去電商平臺(tái)同時(shí)扮演著超級(jí)廣告公司的角色，用戶搜索，平臺(tái)掌握流量分發(fā)權(quán)，并以此變現(xiàn)。AI 可能會(huì)顛覆這樣的生意模式，更多小眾、垂直化的商品會(huì)被 AI 推薦給需要的消費(fèi)者，傳統(tǒng)爆款大單品吃掉最多流量的游戲規(guī)則將被改寫(xiě)。
在 AI 這樣的技術(shù)變革下，首先要回到第一性原理，先不考慮變化的是什么，先考慮不變的是什么，第二步是要做推演，未來(lái) AI 對(duì)需求的理解、洞察和交互會(huì)變成什么樣；第三，所有一切回到用戶。
不管前端怎么變，底層供應(yīng)鏈總要有人提供。 因此，一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè) “AI to B” 時(shí)代的數(shù)字供應(yīng)鏈。
1688 作為阿里的四個(gè)戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，同時(shí)也是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，需要比其他業(yè)務(wù)都擁抱 AI 得更徹底，機(jī)會(huì)和想象空間也都更大。當(dāng)然，其面臨的挑戰(zhàn)和困難也更艱巨。這和它的業(yè)務(wù)屬性相關(guān)，B2B 平臺(tái)天然跟 AI 的推薦和定制更加適配，相較于流量的多少，B 端生意更在意準(zhǔn)確性，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶才能帶來(lái)更多復(fù)購(gòu)和更穩(wěn)定的訂單。
B 端的詢盤(pán)和 C 端電商平臺(tái)很不一樣，很多源頭工廠，他們會(huì)打版、能生產(chǎn)，但是做平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，給消費(fèi)者提供貼身服務(wù)，這些對(duì)他們要求過(guò)高，這里面 AI 能解決的空間就很大。
很多人可能很難想象，1688 這個(gè) B2B 電商平臺(tái)，每年會(huì)有超過(guò) 2.6 億的人打開(kāi)它，其中有 1 億人會(huì)在上面交易，新增的買(mǎi)家里大量都是來(lái)自一二線城市的年輕人。為這些買(mǎi)家供貨的是超過(guò) 100 萬(wàn)的中小企業(yè)商家，多數(shù)是工廠，隨著它們生意里的 AI 應(yīng)用占比快速提升，“AI to B” 的商業(yè)范式加速成型。
7、不管是做生意還是賣(mài)貨，AI 讓它們都更簡(jiǎn)單了
1688 圍繞 AI 的探索始于兩年半以前。2024 年一下子開(kāi)啟了 70 多個(gè) AI 項(xiàng)目。DeepSeek 爆火之后，又成立了 AI 戰(zhàn)略推進(jìn)組，春節(jié)后迅速將 70 多個(gè)項(xiàng)目砍到 10 個(gè)，并做了排序。
怎么開(kāi)啟的？就是最簡(jiǎn)單的 “笨” 辦法，把經(jīng)營(yíng)里的環(huán)節(jié) —— 找挑、詢價(jià)、支付、履約等 —— 每個(gè)步驟都列出來(lái)，一個(gè)一個(gè)看能不能用 AI 來(lái)解題。一開(kāi)始可能摸不到路徑，但做嘗試是更重要的，就像《哪吒 2》導(dǎo)演餃子被廣為轉(zhuǎn)發(fā)的句子，“出來(lái)混，最重要的是出來(lái)。”
組織上也換上了更懂 AI 的年輕人。每個(gè)管理層手中都有 AI 項(xiàng)目，內(nèi)部的態(tài)度是，不相信、不全面擁抱 AI 的人，身處關(guān)鍵崗位的堅(jiān)決必須換掉。
B 端買(mǎi)家的這條生意鏈路可以分為 “找貨、挑貨、詢盤(pán)、支付、履約” 五個(gè)環(huán)節(jié)，平臺(tái)提供一個(gè)支持 AI 交互和小單輕定制的 “采購(gòu)助手”，包括精準(zhǔn)推薦采購(gòu)商機(jī)、一件生成商品營(yíng)銷素材、推理不同品類和場(chǎng)景下的采買(mǎi)需求、智能客服，提高買(mǎi)家采購(gòu)效率和服務(wù)體驗(yàn)，最大限度通過(guò) AI 實(shí)現(xiàn)靜默下單。
而對(duì)于 B 端賣(mài)家，最重要的是提高投入產(chǎn)出比，提供一個(gè)復(fù)購(gòu)率高、確定性還可以的生意。為此，平臺(tái)推出了免費(fèi)的 AI 數(shù)字員工，設(shè)立 4 類數(shù)字員工（店長(zhǎng)，商品、客戶和推廣專員）協(xié)助賣(mài)家經(jīng)營(yíng)。用了 AI 托管經(jīng)營(yíng)的商家，店鋪留存率達(dá)到 64%，進(jìn)店采購(gòu)率達(dá)到 27%，GMV、進(jìn)店 UV（Unique Visitors，獨(dú)立訪客）、拿流量的效果都有明顯提升。
越來(lái)越多廠二代接班的優(yōu)質(zhì)工廠開(kāi)始用 AI 打造爆款和廠牌。
工廠每年最大的費(fèi)用是在年初的產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)和測(cè)試上，都希望能在賽道選擇、商品研發(fā)選擇及模具開(kāi)發(fā)上少花點(diǎn)時(shí)間，并更好地把握時(shí)代和消費(fèi)趨勢(shì)。
AI 步子邁得最快的是那些具備設(shè)計(jì)、研發(fā)及快速響應(yīng)能力的優(yōu)質(zhì)源頭工廠。1688 也借機(jī)推出新業(yè)務(wù) “源選”，在 AI 時(shí)代與產(chǎn)業(yè)帶工廠深度協(xié)作，為年輕人研發(fā)具備創(chuàng)造力的產(chǎn)品，該計(jì)劃首階段將聚焦大健康、出行、居家三個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，計(jì)劃通過(guò) AI 新技術(shù)，結(jié)合工廠共同打造 100 個(gè)超級(jí)單品。
工廠賣(mài)貨的生意也可以變得更簡(jiǎn)單，想自己面對(duì)用戶的，AI 可以幫助退款、發(fā)物流、店鋪經(jīng)營(yíng)、投流量等，大幅降低操作運(yùn)營(yíng)成本；不想自己獲客的，就更簡(jiǎn)單了，定個(gè)基礎(chǔ)價(jià)、拍三四張白底圖，把貨托管給平臺(tái)，用 AI 來(lái)算出打折、大促的時(shí)候綜合價(jià)格是多少，用 AI 來(lái)生成圖片、視頻素材。
多快好省只是 C 端消費(fèi)品的邏輯，B 端最在意的就是確定性，不需要最便宜，只需要相對(duì)便宜。因?yàn)樽?B 端的人都知道，最便宜的東西質(zhì)量一定不好。
如果賣(mài)不好的東西，看上去這一單有利潤(rùn)，但丟失的是一個(gè)客戶，只有玩流量邏輯的人才會(huì)這么玩。B 端的生意不是流量邏輯，是復(fù)購(gòu)邏輯。
分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春把企業(yè)增長(zhǎng)分為了三類： 腫瘤式增長(zhǎng)、肥肉式增長(zhǎng)和肌肉式增長(zhǎng) —— 前兩種增長(zhǎng)都不健康，偷工減料低價(jià)售賣(mài)、很薄的利潤(rùn)甚至虧錢(qián)獲得增長(zhǎng)，這是腫瘤式增長(zhǎng)，為了自己不被驅(qū)逐，主動(dòng)選擇做劣幣；而開(kāi)發(fā)一堆商品，但沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，增收不增利，這是肥胖式增長(zhǎng)；如果能成為消費(fèi)者心目中的首選，那就是肌肉式增長(zhǎng)。
過(guò)去一年多的時(shí)間里，整個(gè)中國(guó)電商行業(yè)都陷入在腫瘤式增長(zhǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)里。
對(duì)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，今天 AI 有機(jī)會(huì)幫助它迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代 —— 百萬(wàn)工廠也可以服務(wù)一人公司。生意不再被流量、低價(jià)裹挾，而是更簡(jiǎn)單、更智能、更有確定性。
三、1688 買(mǎi)家的 AI 系列故事
1、餅崽：女裝帶貨主播，二次元谷美創(chuàng)業(yè)
萬(wàn)芮含（網(wǎng)名餅崽），1996年出生的四川女孩，現(xiàn)居廣州。她是一名活躍在女裝帶貨一線的主播，同時(shí)也是一位資深的二次元文化愛(ài)好者，對(duì)收藏動(dòng)漫周邊（圈內(nèi)稱為“吃谷”）懷有極高的熱情。她的書(shū)桌被精心布置成展示動(dòng)漫角色的“痛桌”，房間也化身充滿角色氛圍的“痛屋”，堪稱一場(chǎng)沉浸式的二次元美學(xué)表達(dá)。
正是這份極致熱愛(ài)，激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)靈感——將二次元情感價(jià)值轉(zhuǎn)化為可落地的產(chǎn)品體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)“谷美”產(chǎn)品（對(duì)谷子進(jìn)行裝飾和收納的產(chǎn)品）。
盡管擁有設(shè)計(jì)專業(yè)背景，但受限于主播工作的高強(qiáng)度與時(shí)間碎片化，她創(chuàng)新性地采用“設(shè)計(jì)外包 + 版權(quán)收購(gòu)”雙軌模式，高效整合創(chuàng)意資源。
創(chuàng)意委托：概念主導(dǎo)，專業(yè)落地。她負(fù)責(zé)提出核心創(chuàng)意與產(chǎn)品方向（如“某角色主題夢(mèng)境系列”），再委托合作畫(huà)師完成視覺(jué)設(shè)計(jì)，確保作品既符合角色氣質(zhì)，又具備商業(yè)化美感。
潛力稿收購(gòu)：數(shù)據(jù)篩選，快速買(mǎi)斷。她持續(xù)在社交平臺(tái)（如微博、Lofter、小紅書(shū)）挖掘人氣高、互動(dòng)強(qiáng)的同人設(shè)計(jì)稿，對(duì)具備爆款潛力的作品直接進(jìn)行版權(quán)買(mǎi)斷，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容即產(chǎn)品”的快速轉(zhuǎn)化。
在獲得設(shè)計(jì)版權(quán)后，她通過(guò)1688平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接具備小單定制能力的源頭工廠，完成打樣、生產(chǎn)與包裝全流程。產(chǎn)品最終通過(guò)小紅書(shū)、微信私域及二次元社群等社交電商渠道銷售，實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)意到變現(xiàn)的閉環(huán)。
截至目前，她已成功完成近10款谷美產(chǎn)品的商業(yè)化落地，單款平均ROI表現(xiàn)良好，用戶復(fù)購(gòu)率高，初步驗(yàn)證了“情感驅(qū)動(dòng) + 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式的可行性。
AI 賦能創(chuàng)業(yè)的三大核心突破：
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智能決策替代人工盲選，告別經(jīng)驗(yàn)主義選品
AI 工具通過(guò)自動(dòng)化整合多平臺(tái)數(shù)據(jù)，深度分析用戶行為與市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)從“憑感覺(jué)選品”到“用數(shù)據(jù)決策”的躍遷。它精準(zhǔn)破解了小微創(chuàng)業(yè)者最核心的兩大痛點(diǎn)：庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與決策盲區(qū)，讓每一次上新都有據(jù)可依。 -
模糊需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，打造“想法即方案”的智能系統(tǒng)
即使輸入的是非標(biāo)準(zhǔn)化、模糊化的創(chuàng)意需求（如“二次元吧唧保存方案”），AI 也能快速將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)路徑。讓“靈光一現(xiàn)”的想法，迅速落地為具備市場(chǎng)適配性的產(chǎn)品方案，極大縮短從創(chuàng)意到打樣的周期。 -
個(gè)性化商機(jī)預(yù)測(cè)引擎，實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)起跑
AI 能基于用戶的標(biāo)簽畫(huà)像（如#二次元、#谷美、#輕創(chuàng)業(yè)）構(gòu)建個(gè)性化采購(gòu)行為模型，形成專屬的“商機(jī)雷達(dá)”，人人都能做買(mǎi)手。
2、紫霂：從法務(wù)到1688手賬團(tuán)「主理人」的轉(zhuǎn)型之路
張紫琦，1999年出生，畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)賢達(dá)經(jīng)濟(jì)人文學(xué)院法學(xué)（雙語(yǔ)）專業(yè)，曾是一名地產(chǎn)公司的法務(wù)。高強(qiáng)度的工作節(jié)奏與持續(xù)的精神壓力讓她逐漸感到疲憊，最終選擇辭職，暫時(shí)告別職場(chǎng)，尋找生活的平衡。
在那段調(diào)整期，她重拾學(xué)生時(shí)代的手賬愛(ài)好，通過(guò)拼貼、書(shū)寫(xiě)與排版記錄日常，在一筆一畫(huà)中療愈焦慮、重建內(nèi)心秩序。作為資深手賬愛(ài)好者，她長(zhǎng)期活躍于手賬圈，熟悉各類膠帶、貼紙、本冊(cè)等素材，并習(xí)慣在1688上直接采購(gòu)高性價(jià)比的源頭好物，參與圈內(nèi)特有的“團(tuán)車(chē)”（拼團(tuán)采購(gòu)）活動(dòng)。
正是這段“自用+社群”的經(jīng)歷，讓她敏銳捕捉到其中的潛在需求：許多愛(ài)好者渴望優(yōu)質(zhì)素材，卻苦于信息分散、采購(gòu)門(mén)檻高、起批量大。2022年，她果斷創(chuàng)立“1688手賬團(tuán)”，正式轉(zhuǎn)型為手賬主題社群團(tuán)購(gòu)主理人。
依托1688平臺(tái)豐富的現(xiàn)貨供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，紫霂精準(zhǔn)對(duì)接手賬愛(ài)好者的實(shí)際需求，精選高顏值、實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格親民的素材組合開(kāi)團(tuán)。運(yùn)營(yíng)兩年來(lái)，已累計(jì)服務(wù)超1300名團(tuán)員，建立起“自用省錢(qián)—組貨盈利—社群運(yùn)營(yíng)”的良性閉環(huán)。
盡管單筆利潤(rùn)微薄，但憑借穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)與不斷擴(kuò)大的用戶粘性，她實(shí)現(xiàn)了從副業(yè)到全職創(chuàng)業(yè)的跨越。更讓她珍視的是這份事業(yè)帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值：“開(kāi)團(tuán)不僅滿足了我的愛(ài)好，也讓更多同好用更低的成本享受手賬的樂(lè)趣——這是一場(chǎng)真正的‘為愛(ài)發(fā)電’?！?/p>
如今，她已全職投入這份溫柔而堅(jiān)定的事業(yè)。她說(shuō)：“這，是我告別職場(chǎng)的第12個(gè)月。也是我真正開(kāi)始為自己生活的第一年。”
AI 賦能手賬團(tuán)運(yùn)營(yíng)的四大核心能力：
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構(gòu)建三維決策系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品AI
整合「用戶需求分析 + 商機(jī)圖譜掃描 + 智能選品報(bào)告」三大維度，構(gòu)建立體化決策模型。例如，當(dāng)用戶搜索“M5手賬”時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)識(shí)別關(guān)聯(lián)趨勢(shì)，觸發(fā)“軟皮質(zhì)封面”等材質(zhì)偏好的熱度預(yù)警。通過(guò)將團(tuán)長(zhǎng)的圈層經(jīng)驗(yàn)與實(shí)時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)智能對(duì)齊，AI 有效彌補(bǔ)主觀判斷的盲區(qū)，徹底規(guī)避“憑感覺(jué)上新”帶來(lái)的誤判風(fēng)險(xiǎn)，讓每一次開(kāi)團(tuán)都建立在真實(shí)需求之上。
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穿透圈層需求，直達(dá)細(xì)分剛需
AI 具備強(qiáng)大的需求穿透能力，能夠從泛品類（如“M5手賬”）深入挖掘至超細(xì)分單品（如“透明PVC鑰匙扣”）。系統(tǒng)通過(guò)動(dòng)態(tài)熱度值、復(fù)購(gòu)率、互動(dòng)趨勢(shì)等多維數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)識(shí)別圈內(nèi)真實(shí)高頻需求——例如發(fā)現(xiàn)“鑰匙扣”類目在手賬社群中復(fù)購(gòu)率極高，是實(shí)用與收藏兼具的“隱形剛需”。 -
直連源頭工廠，重塑供應(yīng)鏈效率
在選品頁(yè)面，AI 可同步展示供應(yīng)商的資質(zhì)信息、生產(chǎn)能力與歷史合作數(shù)據(jù)，并支持一鍵對(duì)接具備小單定制能力的源頭工廠，跳過(guò)中間分銷環(huán)節(jié)。這種“所見(jiàn)即所得、所選即可達(dá)”的模式，大幅縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，降低采購(gòu)成本，讓輕量級(jí)社群團(tuán)購(gòu)也能具備高效、靈活的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力。
3、 SASA：00后創(chuàng)業(yè)者，水晶創(chuàng)業(yè)年入百萬(wàn)
羅莎，一名00后女生，畢業(yè)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)。大學(xué)期間，因同學(xué)一句“你拍照好看”，她萌生了嘗試攝影創(chuàng)業(yè)的想法。憑著出色的審美與拍攝能力，她在校期間便開(kāi)始承接約拍訂單，逐步積累客源，實(shí)現(xiàn)了月收入過(guò)萬(wàn)元，初嘗自由職業(yè)的成就感。
畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，她首次接觸到水晶這一材質(zhì)。出于創(chuàng)作需求和個(gè)人興趣，她從1688平臺(tái)采購(gòu)了一批水晶串珠與裝飾配件，親手設(shè)計(jì)并制作了幾條水晶手串。本是隨手記錄、分享至小紅書(shū)的筆記，意外成為了一條“小爆款”內(nèi)容，收獲大量點(diǎn)贊與互動(dòng)。更讓她驚喜的是，許多網(wǎng)友留言表示：“這么好看，真的可以買(mǎi)嗎？”
這一反饋?zhàn)屗翡J捕捉到市場(chǎng)潛力。畢業(yè)后，她果斷開(kāi)啟水晶手串創(chuàng)業(yè)之路，正式將愛(ài)好轉(zhuǎn)化為事業(yè)。
她繼續(xù)以1688作為核心供應(yīng)鏈平臺(tái)，采購(gòu)水晶原石、串珠、金屬配件及包裝材料等，堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)、獨(dú)立打版，打造兼具美感與能量寓意的產(chǎn)品。與此同時(shí)，她將自己的選品邏輯、搭配技巧、創(chuàng)業(yè)心得等干貨內(nèi)容制作成短視頻與圖文筆記，持續(xù)在小紅書(shū)分享。
真誠(chéng)且實(shí)用的內(nèi)容迅速贏得用戶信任，賬號(hào)粉絲快速增長(zhǎng)至4萬(wàn)+。在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單的同時(shí)，也吸引了超過(guò)500名代理加入她的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成“內(nèi)容引流—產(chǎn)品轉(zhuǎn)化—代理裂變”的良性循環(huán)。
創(chuàng)業(yè)第一年，她便實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額突破百萬(wàn)元，完成了從學(xué)生創(chuàng)作者到獨(dú)立品牌主理人的蛻變。
如今，羅莎不僅在用心打造每一件有儀式感的水晶飾品，更在用內(nèi)容傳遞一種“美與能量并存”的生活方式。她的故事，是Z世代“為熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)”的生動(dòng)寫(xiě)照——從一條隨手發(fā)的筆記出發(fā)，用設(shè)計(jì)力、內(nèi)容力和供應(yīng)鏈執(zhí)行力，走出一條屬于自己的輕創(chuàng)業(yè)路徑。
AI 的助力與應(yīng)用：
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數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，實(shí)現(xiàn)科學(xué)選品
面對(duì)“小紅書(shū)開(kāi)店，哪些珠串飾品更受歡迎？”這類核心問(wèn)題，AI 能夠深度整合平臺(tái)多維數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成涵蓋用戶需求洞察、市場(chǎng)商機(jī)分析到具體選品建議的完整報(bào)告。例如，系統(tǒng)會(huì)推薦“紫水晶手串”作為潛力品類，并詳細(xì)呈現(xiàn)其產(chǎn)品熱度、利潤(rùn)空間、核心賣(mài)點(diǎn)、搜索趨勢(shì)等關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)替代主觀猜測(cè)或經(jīng)驗(yàn)判斷，選品決策變得更加科學(xué)、精準(zhǔn)，有效避免盲目跟風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn)，大幅節(jié)省傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研所需的人力與時(shí)間成本。 -
個(gè)性化智能推薦，打造專屬“選品顧問(wèn)”
用戶可預(yù)先設(shè)置采購(gòu)偏好，如目標(biāo)平臺(tái)（小紅書(shū)、抖音）、品類（水晶飾品）、風(fēng)格（森系、輕奢、國(guó)風(fēng)）等，并訂閱關(guān)注品類。此后，AI 將化身專屬“智能選品團(tuán)隊(duì)”，持續(xù)主動(dòng)推送符合當(dāng)下趨勢(shì)、具備爆款潛質(zhì)的新品信息。 -
賦能原創(chuàng)設(shè)計(jì)，加速創(chuàng)意落地
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，AI 同樣發(fā)揮關(guān)鍵作用。只需輸入設(shè)計(jì)方向，如“森系水晶手鏈”，系統(tǒng)即可在數(shù)分鐘內(nèi)生成多種搭配方案，包括不同水晶組合、配色邏輯與配件搭配建議。更重要的是，AI 會(huì)同步結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)流行趨勢(shì)與消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù)，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行可行性評(píng)估，確保原創(chuàng)款式不僅美觀獨(dú)特，更具備市場(chǎng)適配性與商業(yè)潛力。
4、周嘉麒：原創(chuàng)鞋履創(chuàng)業(yè)者
周嘉麒（網(wǎng)名小周dd），1996年出生的溫州青年，懷揣對(duì)鞋履設(shè)計(jì)的滿腔熱忱，目前正全身心投入于原創(chuàng)鞋履品牌的創(chuàng)業(yè)與自媒體運(yùn)營(yíng)之中。
大學(xué)期間，他對(duì)球鞋的熱愛(ài)日益濃厚，萌生了自主創(chuàng)業(yè)、設(shè)計(jì)鞋履的想法，這也成為他創(chuàng)業(yè)之路的起點(diǎn)。然而當(dāng)時(shí)學(xué)業(yè)為重，創(chuàng)業(yè)只能作為課余的副業(yè)來(lái)探索。他開(kāi)始在社交平臺(tái)分享自己鐘愛(ài)的球鞋，意外吸引了眾多志同道合的愛(ài)好者，其中不乏專業(yè)設(shè)計(jì)師。大家頻繁交流、碰撞創(chuàng)意，不僅拓寬了他的視野，也為日后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的人脈與靈感資源。
大二時(shí)，出于對(duì)潮流品牌的濃厚興趣，他著手尋找供應(yīng)鏈資源，由此首次接觸到1688平臺(tái)。在平臺(tái)上，他發(fā)現(xiàn)了大量鞋類制造工廠，深入了解了生產(chǎn)流程與行業(yè)現(xiàn)狀，也由此堅(jiān)定了在鞋履領(lǐng)域深耕創(chuàng)業(yè)的決心。不過(guò)，這一階段的嘗試仍屬于小規(guī)模探索，尚未形成系統(tǒng)化的商業(yè)模式。
大學(xué)畢業(yè)后，他正式?jīng)Q定“為愛(ài)發(fā)電”，以60萬(wàn)元初始資金創(chuàng)立了自己的原創(chuàng)鞋履品牌——鴿弗（Gē Fú）。至今，品牌已走過(guò)四五年的發(fā)展歷程。他的創(chuàng)業(yè)模式逐漸清晰：首先通過(guò)自媒體賬號(hào)持續(xù)輸出球鞋相關(guān)內(nèi)容，吸引具有相同興趣的受眾，其中不乏設(shè)計(jì)人才；隨后邀請(qǐng)這些設(shè)計(jì)師共同參與鞋款開(kāi)發(fā)，完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)；接著在1688平臺(tái)上對(duì)接合適的生產(chǎn)工廠，經(jīng)過(guò)線上線下充分溝通后，將設(shè)計(jì)稿投入開(kāi)模打樣，最終進(jìn)行批量生產(chǎn)。
目前，團(tuán)隊(duì)采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，生產(chǎn)、質(zhì)檢及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)均通過(guò)外包合作完成，并與一家專業(yè)的開(kāi)發(fā)中心建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。這種模式讓團(tuán)隊(duì)能夠更加專注于核心的設(shè)計(jì)創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)幾年的積累與打磨，品牌已步入正軌，實(shí)現(xiàn)年收入超百萬(wàn)元。
從熱愛(ài)出發(fā)，以堅(jiān)持為帆，周嘉麒正一步步將他對(duì)鞋履的熱愛(ài)，轉(zhuǎn)化為屬于自己的事業(yè)版圖。
AI 的助力與應(yīng)用：
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高效找廠，大幅提升效率
作為創(chuàng)業(yè)新手，過(guò)去在尋找合作工廠時(shí)，往往需要逐家搜索、反復(fù)比對(duì)，過(guò)程瑣碎且耗時(shí)耗力。如今借助 AI 助手，只需輸入一句話，系統(tǒng)即可智能推薦相關(guān)度高的工廠及對(duì)應(yīng)商品，大幅縮短了篩選時(shí)間。無(wú)需在多個(gè)頁(yè)面間來(lái)回切換，溝通更高效，真正實(shí)現(xiàn)了“所想即所得”。 -
智能選品，輕松掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
AI 在選品環(huán)節(jié)同樣表現(xiàn)出色。利用碎片化時(shí)間，我能夠快速瀏覽供應(yīng)商上新的商品信息，全面掌握市場(chǎng)趨勢(shì)與新品動(dòng)向。整個(gè)過(guò)程如同閱讀新聞資訊，輕松自然，毫無(wú)負(fù)擔(dān)。對(duì)于需要多款式鋪貨的商家而言，這種高效、便捷的信息獲取方式極具價(jià)值。
