出海，是時下很多中國企業(yè)的必然選項(xiàng)。在新茶飲賽道上，同樣如此?？梢哉f，找到出海的秘訣，無疑是打開了一條全新的增長曲線。在競爭日漸白熱化的新茶飲賽道上，這種現(xiàn)象顯得更加迫切。日前，霸王茶姬在馬來西亞開出200家門店的消息，再度引發(fā)了我們對于中國的新茶飲品牌出海的關(guān)注。
10月17日，霸王茶姬在馬來西亞的最大門店于吉隆坡開業(yè)。開業(yè)三天，數(shù)千名消費(fèi)者新注冊成為會員。同日，另一家旗艦店在吉隆坡商圈Mid Valley開業(yè)。伴隨著這兩家門店正式開業(yè)，霸王茶姬在馬來西亞已開出200家門店。
據(jù)有關(guān)資料顯示，早在2019年，霸王茶姬就在馬來西亞開設(shè)了首店。如今，六年過去了，霸王茶姬在馬來西亞開設(shè)第200家店鋪，昭示著霸王茶姬在馬來西亞的出海業(yè)已進(jìn)入到了一個全新的規(guī)?；l(fā)展的新階段。隨著霸王茶姬在馬來西亞的漸成氣候，它同樣開始進(jìn)軍菲律賓市場。今年8月份，霸王茶姬一口氣開出了三家門店，并且在今年10月份，霸王茶姬在菲律賓馬尼拉開出了超過200平米的大店。這家門店選址購物中心Glorietta4，是迄今為止霸王茶姬在菲律賓的最大門店。
隨著霸王茶姬在馬來西亞、菲律賓等國家的門店的落地生根，海外市場業(yè)已成為驅(qū)動霸王茶姬增長的全新引擎。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，霸王茶姬海外市場GMV在2025年第二季度達(dá)2.352億元，同比增長77.4%，成為公司重要增長引擎。可見，在國內(nèi)新茶飲賽道的競爭日漸進(jìn)入到白熱化的發(fā)展階段時，霸王茶姬業(yè)已通過出海，觸摸到了新的增長脈搏。
出海，霸王茶姬的新藍(lán)海
作為一家新茶飲品牌，霸王茶姬從一開始就走出了一條非同尋常的發(fā)展道路。無論是其對于新國潮的持續(xù)精耕，還是其“以東方茶，會世界友”品牌理念，霸王茶姬都試圖走出一條與其他的新茶飲品牌，并不一樣的發(fā)展道路。正是因?yàn)槿绱?，霸王茶姬在其品牌成立后的兩年，便將目光聚焦在了海外市場，并且在馬來西亞開設(shè)了首店。
從這一點(diǎn)上，我們也可以看出，霸王茶姬從成立之初，其實(shí)就不單單只是將目光聚焦在國內(nèi)市場，而是還將目光放到了海外。隨著霸王茶姬在大馬的第200家門店的開業(yè)，我們有理由相信，它是新茶飲賽道上為數(shù)不多的成功出海的玩家們。而正是因?yàn)槿绱?，出海，業(yè)已成為了霸王茶姬的新藍(lán)海。
正是隨著霸王茶姬出海的不斷推進(jìn)，它在全球總門店數(shù)突破了4500多家。毫不夸張地說，國內(nèi)市場和海外市場的雙重聯(lián)動，最終才造就了霸王茶姬從競爭激烈的新茶飲賽道上脫穎而出，并且成功登陸了美國的資本市場。當(dāng)國內(nèi)的新茶飲賽道業(yè)已成為一片紅海的時候，霸王茶姬通過出海上的成功實(shí)踐，為自身的發(fā)展打開了新藍(lán)海。
隨著霸王茶姬在東南亞市場的遍地開花，特別是其將這樣一種成功的模式復(fù)制到歐美等諸多的海外市場，它的發(fā)展勢必會打開一片全新的藍(lán)海。在這片全新的藍(lán)海上，霸王茶姬不僅可以繼續(xù)在資本市場上獲得投資者的關(guān)注，還會持續(xù)碰撞出更多新的火花。
本土化，霸王茶姬的成功秘籍
雖然出海是時下很多中國企業(yè)的全新布局方向，但是，如何成功出海，避免出現(xiàn)水土不服的情況，卻是擺在各家出海企業(yè)面前必然需要解決的難題。霸王茶姬之所以能夠在出海上漸成氣候，并且讓出海成為驅(qū)動自身增長的新引擎，其中一個很重要的原因就在于，它的本土化的發(fā)展策略。
拿這一次霸王茶姬在馬來西亞開設(shè)的最大門店來講，它就位于吉隆坡市中心的武吉免登區(qū)(Bukit Bintang)繁華交通路口，這里是當(dāng)?shù)乜土髁孔畲蟮哪康牡刂?，街區(qū)從早晨至夜幕熱鬧不停。門店共兩層，二層空間設(shè)有工作臺和休息區(qū)，消費(fèi)者可以在舒適環(huán)境中辦公、交流，也可駐足小憩。消費(fèi)者在社交媒體上“曬出”的截圖顯示，開業(yè)期間高峰時，該門店前方有超過860杯茶飲正在制作。
除了在選址上進(jìn)行本土化的探索之外，霸王茶姬還在產(chǎn)品的風(fēng)味上進(jìn)行本土化的嘗試，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。比如，霸王茶姬使用本地清真認(rèn)證鮮奶（如FarmFresh）并調(diào)整茶底配方，平衡標(biāo)準(zhǔn)化與口味適配。??比如，霸王茶姬在馬來西亞、新加坡等四個國家，與泡泡瑪特的IP聯(lián)名，并推出新品“青玉香提”，廣受歡迎。再比如，早先與大英圖書館“愛麗絲夢游仙境”的聯(lián)名也取得較好反響。
可以說，霸王茶姬不僅在門店的選址上更加關(guān)注當(dāng)?shù)厝说钠?，而且還在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上面更多地估計(jì)當(dāng)?shù)厝说母惺?。值得注意的是，霸王茶姬也不是一味地為了本土化而本土化，而是繼續(xù)保持自身“以東方茶，會世界友”的經(jīng)營理念。這樣一種有破有立的策略，最終造就了霸王茶姬在出海上的成功。
國潮與新潮，霸王茶姬的完美復(fù)合
霸王茶姬之所以能夠在出海上獲得如此巨大的成功，另外一個很重要的原因在于，它實(shí)現(xiàn)了新國潮主義與新健康主義的完美結(jié)合。在這一點(diǎn)上，霸王茶姬儼然成為了國潮與新潮的復(fù)合體。
眾所周知，新茶飲賽道其實(shí)是一個競爭非常激烈的賽道。對于每一個玩家們而言，想要在這樣一條賽道上脫穎而出，其中一個很重要的方面，便是需要找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢。比如，蜜雪冰城走的是性價比的路線；比如，瑞幸咖啡走的是高端咖啡品牌的平替路線；比如，manner咖啡走的是小資路線……總而言之，在新茶飲賽道上，找到自己的不同點(diǎn)，并且以此來打開自身的增長曲線，無疑是在眾多強(qiáng)手當(dāng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
回顧霸王茶姬的成功，我們可以看出，它的成功在于實(shí)現(xiàn)了戲曲傳承中國文化，聚焦戲曲，傳承創(chuàng)新茶文化，由此延展出與品牌屬性強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌態(tài)度，同時，它還兼顧了年輕一代對新健康主義的關(guān)注的潮流和趨勢。
比如，2023年7月底，宣布升級產(chǎn)品基底，實(shí)現(xiàn)0奶精、0植脂末、0氫化植物油后，隨后品牌聚焦健康茶飲升級，通過“熱量可視化”和“成分參數(shù)化”行動，推出“產(chǎn)品身份證”的茶飲品牌。
比如，2024年2月29日，霸王茶姬在上海地區(qū)的門店正式全面推行“營養(yǎng)選擇”標(biāo)識，成為全國首個使用營養(yǎng)分級系統(tǒng)的茶飲品牌。
比如，2024年5月17日，霸王茶姬首次推出了實(shí)體版的“產(chǎn)品身份證”，在產(chǎn)品杯身上明確標(biāo)注了熱量值、營養(yǎng)成分和GI值等關(guān)鍵信息，標(biāo)志著霸王茶姬在茶飲健康領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，成為國內(nèi)首家提供此類實(shí)體標(biāo)識的茶飲品牌，進(jìn)一步推動了現(xiàn)制飲品信息公開化的進(jìn)程。
……
可以說，霸王茶姬通過將國潮與新潮的完美結(jié)合，為自身找到了全新的注腳。正是這樣一種完美復(fù)合，霸王茶姬得以在競爭如此激烈的新茶飲賽道上的脫穎而出，并且可以以這樣一種完美復(fù)合繼續(xù)在出海市場上有所成就。因此，實(shí)現(xiàn)了國潮與新潮的完美結(jié)合，才是霸王茶姬可以持續(xù)獲得成功，并且不斷地在國內(nèi)外市場上都有所斬獲的關(guān)鍵所在。
結(jié)語
霸王茶姬在馬來西亞開出200家門店，讓我們看到了它在出海上開始漸成氣候。透過這一點(diǎn)，我們更加看到了出海業(yè)已成為了新茶飲賽道上的玩家們尋找第二條增長曲線的現(xiàn)實(shí)。在出海開始被越來越多的玩家們關(guān)注的時刻，霸王茶姬的成功讓我們看到了實(shí)現(xiàn)出海成功的內(nèi)在法則。霸王茶姬的成功，為我們提供了一個觀察新茶飲賽道出海課題的新樣板。透過它，我們或許可以發(fā)現(xiàn)一個充滿著無限可能的新增長世界。
