在北京著名的藝術(shù)圣地798內(nèi)，林林總總駐扎著數(shù)十家藝術(shù)畫廊，看似繁華但實際上這些畫廊大多是靠工藝品、展覽或者租售場地維持生計。798的畫廊可能是一個旅游觀光的好去處，看的人可能很多但愿意買畫的人屈指可數(shù)。

目前國內(nèi)登記注冊的畫廊只有3000余家，與規(guī)模龐大的藝術(shù)品交易市場并不對稱。這也折射出當下中國藝術(shù)品交易市場的一個窘境，線下畫廊萎縮但沒有影響到金字塔尖的藝術(shù)家，反而是那些剛出校門的年輕藝術(shù)家失去了謀生的機會。

過去，年輕藝術(shù)家通過開辦畫展或與畫廊合作的形式出售作品，這種方式成本較高且畫廊也不會向年輕藝術(shù)家公開藝術(shù)品交易過程?！斑@就形成了信息不對稱，畫廊基本上都在靠這個賺錢?！彼嚳瓦\營負責人張旭對我們說，藝客就是要解決這個問題。

藝客是一家于2014年10月上線的藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站，上線2個月拿到摯信資本的天使投資，主營業(yè)務(wù)是幫助剛畢業(yè)的年輕藝術(shù)家出售作品。

在張旭看來，頂尖的藝術(shù)家、藝術(shù)品是不需要互聯(lián)網(wǎng)化的，需要的只是中間這一批人。而中間這一批人是指剛畢業(yè)還沒有名氣的畢業(yè)生。藝客利用互聯(lián)網(wǎng)為他們提供了一個展示平臺和商業(yè)化的機會，這與自己辦畫展或與畫廊合作的做法相比要更簡單一些。

藝客采用的商業(yè)模式與2004年成立的New?Blood?Art公司類似，該公司主要幫助剛畢業(yè)的油畫、雕塑等專業(yè)學(xué)生在網(wǎng)上展示和銷售作品，New?Blood?Art從交易成功的訂單中抽取40%作為傭金。

目前，藝客平臺有超過1500名簽約版權(quán)藝術(shù)家，2015年藝術(shù)品交易額達到1億元。藝術(shù)品售價區(qū)間在幾千到上萬人民幣不等，交易成功后藝客抽取10%傭金。張旭稱，與New?Blood?Art相比，藝客不僅傭金更低，并且還會幫助藝術(shù)家進行推廣，實現(xiàn)更多商業(yè)化變現(xiàn)。

“藝術(shù)品在線交易只是藝客的一個切入點，未來重心會逐漸向藝術(shù)品IP版權(quán)最大化轉(zhuǎn)移，如藝術(shù)品衍生、藝術(shù)品租賃等?！蹦壳?，藝客已經(jīng)在運營畫皮、畫美兩個IP版權(quán)延伸業(yè)務(wù)。

畫皮是藝客聯(lián)合酒店、藝術(shù)家推出的一項酒店房間改造計劃，由酒店提供房間給藝術(shù)家，藝術(shù)家根據(jù)自己的藝術(shù)造詣裝飾成藝術(shù)房間。根據(jù)協(xié)議，藝術(shù)家可以在酒店房間內(nèi)擺放自己的藝術(shù)作品并帶有二維碼，這樣一旦有酒店住客喜歡或者想要購買該藝術(shù)家的作品可以直接聯(lián)系。

據(jù)了解，畫皮項目中藝客和酒店不負擔費用，酒店提供房間藝術(shù)家承擔裝飾的全部費用，而收益則是可以在高檔酒店房間展示自己的作品。張旭介紹，畫皮項目是藝客注重藝術(shù)品線下消費體驗的一個體現(xiàn)，未來藝客不會開設(shè)實體畫廊，而是選擇與酒店、餐廳等更與消費者更近的實體媒介向用戶推送服務(wù)。

另外一個畫美項目是藝客平臺與藝術(shù)家聯(lián)手打造的衍生品項目，藝客根據(jù)藝術(shù)家作品性質(zhì)的不同將其衍生到版畫、抱枕、家居裝飾等多個方面，以衍生品售價的10%作為藝客的銷售分潤。張旭透露，藝客運營畫美采用的是直營+合營的線下實體店模式，平均產(chǎn)品售價在500元左右。目前該項目處于起步階段，首家直營店剛剛落戶南昌。

藝客并不是一個簡單的藝術(shù)品在線交易平臺，張旭將其定義為基于圖像IP知識版權(quán)發(fā)展建立新消費升級市場。正和島投資合伙人姜渭清認為，消費升級是未來的一個大趨勢，非剛需產(chǎn)品的需求在持續(xù)提升，其中藝術(shù)品是一個重要的領(lǐng)域?！八嚳瓦@個項目要做的就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來滿足非專業(yè)用戶對大眾藝術(shù)品的需求。”

在藝客平臺，藝術(shù)品消費被下降到大眾需求層面。換言之，藝術(shù)品消費不再是收藏增值為目的，而是以裝飾欣賞為需求的大眾藝術(shù)品范疇。

張旭介紹，藝客今年計劃登陸新三板，也在進行藝術(shù)品租賃市場的探索，同時對未來三到五年內(nèi)的兒童藝術(shù)教育市場也有興趣。

2016年藝客將加快IP版權(quán)獲取速度，計劃吸引國內(nèi)相關(guān)藝術(shù)類專業(yè)60%-70%的畢業(yè)生成為簽約藝術(shù)家，另外也將投入資金大力發(fā)展畫皮、畫美項目。