近期，iPhone 8/ 8 Plus、 iPhone X、華為Mate 10、OPPO R11、小米MIX 2、vivo X20等多款手機(jī)競(jìng)相發(fā)布，不禁讓人感嘆手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是手機(jī)品牌商的演替過程。近幾年，諾基亞、摩托羅拉等品牌日漸式微，蘋果、華為、小米聲名鵲起 ，手機(jī)品牌商的起起落落給人們一個(gè)警示：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有永遠(yuǎn)的第一。

智能手機(jī)行業(yè)變化之快，讓眾多業(yè)內(nèi)人士追趕不及。然而，順藤摸瓜隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化、做出經(jīng)營(yíng)策略上的調(diào)整，對(duì)企業(yè)來說尤為重要。2017年5月，魅族科技調(diào)整了公司的組織架構(gòu)，將公司劃分為三大事業(yè)部：魅族事業(yè)部、魅藍(lán)事業(yè)部、Flyme事業(yè)部,證實(shí)了魅族魅藍(lán)的分家傳言。其實(shí)，手機(jī)品牌從母品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的代表可不少，例如：華為和榮耀、酷派和大神……

市場(chǎng)戰(zhàn)況激烈，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌獨(dú)愛“分家”

根據(jù)德國(guó)研究機(jī)構(gòu)Gfk24日發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)智能手機(jī)零售量已達(dá)到1.17億部。預(yù)計(jì)2017年中國(guó)智能手機(jī)零售量將達(dá)到4.64億部，同比增長(zhǎng)4%，同時(shí)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)出現(xiàn)16%的同比增長(zhǎng)(按美元計(jì)算)。此外，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2017年2季度，全球手機(jī)出貨量前五的手機(jī)廠商中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占了三家，分別為華為、OPPO和小米。

由上述兩項(xiàng)調(diào)查所得：國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷售量呈上升趨勢(shì)，且國(guó)產(chǎn)品牌的名聲已在國(guó)際市場(chǎng)打響，我國(guó)手機(jī)品牌商正處于一個(gè)快速躍升的階段。因此，為了搶占更高的市場(chǎng)份額，華為、魅族等手機(jī)品牌商紛紛從母品牌中獨(dú)立出新的手機(jī)品牌，意圖通過分家拿到更多的王牌，占據(jù)更多的市場(chǎng)。

榮耀，是華為旗下推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，被獨(dú)立出來后，相繼推出榮耀3C、榮耀3X等系列產(chǎn)品，一躍成為了手機(jī)市場(chǎng)上的“明日之星”。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，榮耀在2017年1至8月銷量達(dá)到了3513.1萬(wàn)臺(tái)，成為了中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量冠軍。當(dāng)初很多人并不抱期望的華為子品牌，如今闖出了自己的一片天地，成為智能手機(jī)市場(chǎng)上一個(gè)不容小視的存在。

在華為獨(dú)立榮耀之后，近期，魅族也將魅族與魅藍(lán)進(jìn)行獨(dú)立銷售。據(jù)魅族官方網(wǎng)站透露，魅藍(lán)有自己的獨(dú)立官網(wǎng)，并會(huì)采用新的域名。對(duì)此調(diào)整，魅族科技副總裁李楠表示：魅藍(lán)定位青年良品，品牌方面一直是獨(dú)立運(yùn)作，但外界卻一直將魅藍(lán)視為魅族子品牌。而當(dāng)魅藍(lán)手機(jī)完全獨(dú)立出來之后，魅藍(lán)在產(chǎn)品方面將會(huì)更加聚焦，更好詮釋青年良品的定義。

綜上所述，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，手機(jī)品牌商從母品牌中獨(dú)立出來后，既有打出了自己一片天地的，也有銷聲匿跡的，還有在摸爬滾打的……但不管獨(dú)立之后結(jié)局如何，我們都有一個(gè)疑問，為什么手機(jī)品牌鐘愛分家？

品牌知名度是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮的因素之一，品牌影響力也一直是影響智能手機(jī)市場(chǎng)格局的要素。在接二連三的手機(jī)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，人們不禁疑惑：華為、魅族等本身就是一個(gè)響亮的大品牌,為什么還要獨(dú)立出一個(gè)新的手機(jī)品牌?

魅藍(lán)：解決品牌老化問題

這兩年國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)波不斷，在新晉品牌的沖擊下，艱難維濟(jì)的老前輩魅族、酷派等品牌出現(xiàn)品牌老化現(xiàn)象。所謂品牌老化，是指品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了知名度和美譽(yù)度下降、銷量萎縮、市場(chǎng)占有率降低等衰落現(xiàn)象。

去年，魅族的14場(chǎng)發(fā)布會(huì)有12場(chǎng)請(qǐng)了明星大咖來演唱，雖然成功占據(jù)了媒體頭條，但是銷量卻不如人意。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，魅族手機(jī)2016年只賣出2200萬(wàn)臺(tái)，未能完成2500萬(wàn)臺(tái)的年度目標(biāo)。今年，魅族、魅藍(lán)分別成立了事業(yè)部，這說明魅族也意識(shí)到品牌存在的老齡化現(xiàn)狀，并開始著手解決。

眾所周知，像魅族這樣的大品牌要想顛覆原有的市場(chǎng)印象、實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新是何其難，因此品牌老齡化問題是迫在眉睫的，這時(shí)不改變無異于坐以待斃，因此，獨(dú)立出新的品牌并實(shí)現(xiàn)其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)就變成了一個(gè)最佳選擇。一方面，魅藍(lán)是魅族最具消費(fèi)潛力的品牌。魅族多年的供應(yīng)鏈資源和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)都能賜予魅藍(lán)，讓其具備更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，從而在年輕人可以接受的千元價(jià)格區(qū)間贏得市場(chǎng)和口碑。另一面，魅族想要跟OPPO、vivo相抗衡，單靠改變自身難度要大得多，而依靠魅藍(lán)重打鑼鼓另開張，重新塑造新的魅藍(lán)品牌則要輕松得多。

這樣一來，魅藍(lán)在資源上仍然依靠魅族，而魅藍(lán)的收益也同樣可以回歸魅族，反哺母體。當(dāng)然，對(duì)于魅族來說，想要在激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須擁有長(zhǎng)期的技術(shù)積淀和足夠的品牌溢價(jià)能力。盲目的將兩個(gè)品牌長(zhǎng)時(shí)間沉浸于混亂的市場(chǎng)，還不如各自突圍，或許還能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中重新開拓一片天空。

總的來說，魅藍(lán)的獨(dú)立打破了老舊品牌的禁錮。但同時(shí)，魅藍(lán)還需要一個(gè)明確的長(zhǎng)期策略，努力提升在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷等方面的綜合實(shí)力，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，從而徹底擺脫母體品牌的桎梏。

榮耀：彌補(bǔ)華為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌空白

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在過去幾年時(shí)間里發(fā)生了翻天覆地的變化，其原因在于，擁有本土化優(yōu)勢(shì)的魅族、小米等新興互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)快速崛起，打亂了原有的手機(jī)市場(chǎng)格局。隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的問世，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)粉絲生態(tài)的建立，也成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

在人工智能機(jī)還處于3000元以上價(jià)位的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的價(jià)格卻只有千元甚至更低。其較高的性價(jià)比，吸引了眾多工薪階級(jí)的消費(fèi)者。對(duì)于華為來講,其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不可怕,可怕的是其背后有一大批忠實(shí)的粉絲。所以，華為要成功地建立手機(jī)品牌, 必然要對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng)上心，而榮耀的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)正是吸引粉絲，建立粉絲生態(tài)的重要途徑。

在前期，華為手機(jī)粉絲論壇比較冷清，大多內(nèi)容都是圍繞產(chǎn)品優(yōu)化方面的用戶反饋，粉絲互動(dòng)比較差強(qiáng)人意。此外，華為手機(jī)的銷售主要在線下,而榮耀的銷售只走電商這一渠道。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，線上聯(lián)動(dòng)線下的售后服務(wù)體系越來越成熟，消費(fèi)者能享受到的服務(wù)也越來越多。

此外，早期的華為缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,更沒有粉絲這個(gè)概念。現(xiàn)在接觸互聯(lián)網(wǎng)的大部分都是年輕人,手機(jī)消費(fèi)群體也由80后轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜せヂ?lián)網(wǎng)的90后。為了吸引新一代消費(fèi)者，榮耀在手機(jī)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、款式發(fā)售、銷售額上都遵循年輕人的理念；在品質(zhì)把控以及創(chuàng)新追求上都有了很大的提高。

總而言之，品牌增值、內(nèi)容變現(xiàn)以及產(chǎn)品溢價(jià)都是手機(jī)廠商們?cè)诿鞯某雎?，無論選擇哪一條路，都離不開用戶的支持。

手機(jī)品牌“分家”有喜樂，也有隱憂

在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)火熱之后，酷派、華為等手機(jī)廠商都推出了新的品牌。其中，有的分家后越來越火，而個(gè)別手機(jī)品牌分家后逐漸落寞。由此可見，手機(jī)品牌分家，有喜樂也有隱憂。

其一，品牌口碑相互影響。新品牌發(fā)展不好會(huì)影響母品牌的口碑，而母品牌聲望未能提升，新品牌也很難打出聲響。拿大神手機(jī)來說，從酷派被樂視收購(gòu)之后，則逐漸在人們的視野中消失。

其二，對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商而言，將子品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。手機(jī)品牌的獨(dú)立意味著拋棄過去品牌重新運(yùn)營(yíng)。而品牌形象的重新塑造需要耗費(fèi)大量資源、時(shí)間和精力,讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)這兩個(gè)品牌也并不容易。另外，面對(duì)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)“混戰(zhàn)”的行業(yè)格局，新品牌短期內(nèi)必須在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、供應(yīng)鏈等方面有所突破，才不會(huì)被輕易淘汰。

其三，手機(jī)廠商原有資源一分為二，價(jià)值可能會(huì)由此削弱。獨(dú)立品牌需要獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和思維來操作，會(huì)造成原有資源的分流。新品牌的快速成長(zhǎng)會(huì)消耗大量資源,從而拖累整體的運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，使技術(shù)更新緩慢,創(chuàng)新也變少。在資源有限的情況下，獨(dú)立子品牌可能會(huì)造成資源上的分散，在這一點(diǎn)上，分離一個(gè)獨(dú)立的品牌確實(shí)不利于整體的發(fā)展。

整體而言，在智能手機(jī)血海市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的手機(jī)品牌不改變就會(huì)被淘汰，手機(jī)品牌商想要提高銷售量，就需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。而建立新的手機(jī)品牌，形成手機(jī)品牌生態(tài)，拉近與粉絲的距離，達(dá)到提高銷量、增強(qiáng)品牌效應(yīng)的效果，正是他們征戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)的選擇之一。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110