2016年，獨(dú)立音樂(lè)迎來(lái)發(fā)展的分水嶺。在2016年之后，隨著獨(dú)立音樂(lè)人各類扶持計(jì)劃的水漲船高，版權(quán)保護(hù)體系的完善以及產(chǎn)業(yè)鏈的日漸成熟，各類為獨(dú)立音樂(lè)而生的網(wǎng)綜、直播、短視頻成為音樂(lè)領(lǐng)域最響亮的聲音，獨(dú)立音樂(lè)迎來(lái)了自己的黃金時(shí)代，逐漸發(fā)展成為主流。隨后，盡管更多的獨(dú)立文化開(kāi)始呈現(xiàn)出崛起之勢(shì)，但大多數(shù)都依然步履維艱，比如與獨(dú)立音樂(lè)人有諸多共同點(diǎn)的獨(dú)立游戲人。

他們同樣懷揣夢(mèng)想，對(duì)自己的事業(yè)有信仰，希望在主流的形式之外做出有創(chuàng)造力的別樣作品。但更明顯的是，仍有大批小眾好玩的獨(dú)立游戲陷在“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的泥潭里，難以脫身。

獨(dú)立游戲的成長(zhǎng)三要素

2017年中國(guó)移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模大概在1000億元左右，根據(jù)Newzoo的統(tǒng)計(jì)分析，獨(dú)立游戲能夠在游戲大盤(pán)中占據(jù)超過(guò)30%的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)獨(dú)立游戲的規(guī)模能夠達(dá)到300億。但是，從目前獨(dú)立游戲的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，還遠(yuǎn)未達(dá)到這個(gè)數(shù)字，獨(dú)立游戲的黃金時(shí)代也一直遲遲未能到來(lái)。

百科釋義，獨(dú)立游戲是一種相對(duì)于商業(yè)游戲制作而存在的非商業(yè)游戲制作行為，基于這種特性，早先的獨(dú)立游戲一直被貼著“叫好不叫座”的標(biāo)簽。其實(shí)在近幾年，獨(dú)立游戲領(lǐng)域并不缺少優(yōu)秀的制作人，也不乏優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立游戲產(chǎn)品，令人困惑的是：為什么在前幾年，有優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者的獨(dú)立游戲沒(méi)能進(jìn)入黃金時(shí)代？

這里就有必要提出推動(dòng)獨(dú)立游戲發(fā)展的三大核心因素：用戶、開(kāi)發(fā)者及分發(fā)平臺(tái)。

首先，開(kāi)發(fā)者是獨(dú)立游戲的靈魂注入者。獨(dú)立游戲的非商業(yè)化特性決定了其游戲產(chǎn)品本身的高質(zhì)量和高可玩性，“信仰的號(hào)召”總能聚攏到一批優(yōu)秀的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者和深度游戲玩家，開(kāi)發(fā)者決定了獨(dú)立游戲的可挖掘潛力和價(jià)值，他們也是游戲產(chǎn)品的信仰所在。

其次，用戶是獨(dú)立游戲存活的“面包”。評(píng)判一款游戲好壞的主要指標(biāo)來(lái)自用戶，而且用戶既是評(píng)判一款獨(dú)立游戲品質(zhì)高低的要素，也是獨(dú)立游戲必要的生存條件，有了用戶，獨(dú)立游戲才有商業(yè)化變現(xiàn)的可能，才有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

最后，分發(fā)平臺(tái)則扮演著將信仰變成面包的樞紐轉(zhuǎn)換角色。好的流量分發(fā)平臺(tái)會(huì)通過(guò)多渠道曝光引流，將作品價(jià)值充分具象化，以流量轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)率等商業(yè)化符號(hào)挖掘獨(dú)立游戲的潛在價(jià)值，從而助推獨(dú)立游戲的成長(zhǎng)。可以說(shuō)，分發(fā)平臺(tái)是獨(dú)立游戲成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

可以看出，單單有優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者是不夠的，開(kāi)發(fā)者就像一匹千里馬的飼養(yǎng)員，分發(fā)平臺(tái)則是發(fā)現(xiàn)良馬的“伯樂(lè)”，用戶則通過(guò)分發(fā)平臺(tái)找到“良馬”并賦予其相匹配的價(jià)值。缺失流量分發(fā)和內(nèi)容推廣，優(yōu)質(zhì)作品無(wú)法精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶，才是延緩獨(dú)立游戲黃金時(shí)代到來(lái)的病源。

優(yōu)秀平臺(tái)能讓“信仰”有“回響”

在市場(chǎng)并不缺乏優(yōu)秀的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和游戲作品的當(dāng)下，獨(dú)立游戲所遭遇的知名度低、資金短缺、營(yíng)銷難、難以獲得流量入口和實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化……等等難題基本可以歸因于一點(diǎn)：獨(dú)立游戲缺少優(yōu)秀的流量分發(fā)平臺(tái)助力實(shí)現(xiàn)有效推廣，優(yōu)秀平臺(tái)稀缺正是獨(dú)立游戲邁向黃金時(shí)代的攔路虎。

獨(dú)立游戲缺少優(yōu)秀平臺(tái)引流推廣，且無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶從而延緩了黃金時(shí)代的到來(lái)等痛點(diǎn)，引發(fā)了移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的高度關(guān)注?；趯?duì)這些需求痛點(diǎn)的觀察，包括以豌豆莢為核心的積木計(jì)劃在內(nèi)，一系列移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)開(kāi)始陸續(xù)對(duì)游戲行業(yè)進(jìn)行扶持。

以積木計(jì)劃為例，阿里應(yīng)用分發(fā)專為游戲開(kāi)發(fā)者提供扶持而生的積木計(jì)劃，旨在通過(guò)覆蓋全球多元流量的立體營(yíng)銷模式，幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)商業(yè)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，積木計(jì)劃與傳統(tǒng)游戲扶持政策間的不同可以總結(jié)為兩點(diǎn)：一是提供流量支持，二是提供品牌助推。

在一方面，積木計(jì)劃背靠阿里游戲生態(tài)圈，依托大數(shù)據(jù)推送精準(zhǔn)分發(fā)，為開(kāi)發(fā)者解決流量推廣的難題；另一方面，豌豆莢在幫助用戶發(fā)現(xiàn)好應(yīng)用的同時(shí)，也在幫應(yīng)用發(fā)現(xiàn)好用戶，為開(kāi)發(fā)者打造定制化內(nèi)容營(yíng)銷方案，解決精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的難題。

比如豌豆莢與蝦米音樂(lè)合作推出《野蠻生長(zhǎng)的夢(mèng)想》作為積木計(jì)劃的主題曲與MV，向廣大用戶揭秘了獨(dú)立游戲人堅(jiān)持奮斗的生活場(chǎng)景，展示出了開(kāi)發(fā)者不為人知的游戲精神和“信仰所愛(ài)”的情懷。歌詞亦拆掉了傳統(tǒng)認(rèn)知里游戲“不務(wù)正業(yè)”的標(biāo)簽，肯定“游戲信仰”，引發(fā)用戶與開(kāi)發(fā)者的情感共鳴。

另外還有CP海報(bào)展示知名開(kāi)發(fā)者勵(lì)志經(jīng)歷與成功經(jīng)驗(yàn)，歌曲限量卡帶以復(fù)古風(fēng)格引發(fā)受眾的懷舊共鳴，在微博上發(fā)起UGC等等，充分肯定獨(dú)立游戲追求信仰的非商業(yè)化模式，并傳播出積木計(jì)劃“信仰所愛(ài)，終有回響”的主題。積木計(jì)劃幫獨(dú)立游戲達(dá)到“流量”與“品牌”的雙收益，也讓開(kāi)發(fā)者的信仰能夠與“面包”共存。

當(dāng)然不止以豌豆莢為核心的積木計(jì)劃，還有很多移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)都在陸續(xù)加入到扶持獨(dú)立游戲的行列中來(lái)。這些平臺(tái)能充分彌補(bǔ)獨(dú)立游戲的發(fā)展短板，助力獨(dú)立游戲更快速地邁入黃金時(shí)代。

平臺(tái)助推獨(dú)立游戲邁進(jìn)黃金時(shí)代

在積木計(jì)劃營(yíng)造的閉環(huán)生態(tài)中，用戶、開(kāi)發(fā)者、和分發(fā)平臺(tái)之間得到了最有效的連接。不管是獨(dú)立音樂(lè)人或游戲人，這些開(kāi)發(fā)者都是在追求小眾的“非主流”事業(yè)，但堅(jiān)持前行不僅需要信仰，還需要面包。要讓這種精神向的傳播符號(hào)打動(dòng)游戲人和受眾，扶持計(jì)劃和平臺(tái)就要在獨(dú)立文化產(chǎn)業(yè)中扮演重要的“回響”角色，讓追求信仰的人得到應(yīng)有的回報(bào)。

對(duì)于獨(dú)立游戲產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，豌豆莢這類分發(fā)平臺(tái)給了獨(dú)立游戲一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。不以商業(yè)化為目的的獨(dú)立游戲在產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方面的短板顯而易見(jiàn)，如果沒(méi)有優(yōu)秀的分發(fā)平臺(tái)為小眾的獨(dú)立游戲引流，那這些走心的游戲反而會(huì)難以生存。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，分發(fā)平臺(tái)的扶持效果直接作用于游戲產(chǎn)品，實(shí)則也間接為用戶提供了更多發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)游戲的可能。分發(fā)平臺(tái)有效的流量分發(fā)及商業(yè)化變現(xiàn)使優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立游戲獲得一次曝光，繼而引發(fā)的用戶關(guān)注又是對(duì)產(chǎn)品的二次激勵(lì)，良性循環(huán)中，用戶與開(kāi)發(fā)者獲得雙贏。

對(duì)于獨(dú)立游戲研發(fā)者來(lái)說(shuō)，分發(fā)平臺(tái)通過(guò)實(shí)際的資源和資金支持，在優(yōu)質(zhì)獨(dú)立游戲的品牌打造上功不可沒(méi)。另一方面這也鼓勵(lì)了更多人追求信仰、追逐夢(mèng)想的正向思維，為整個(gè)社會(huì)營(yíng)造出了一種健康的就業(yè)氛圍。

分發(fā)平臺(tái)作為獨(dú)立游戲步入黃金時(shí)代有力的推進(jìn)器，豌豆莢的領(lǐng)航人角色正在逐漸凸顯?？偟膩?lái)說(shuō)，獨(dú)立文化正在成為主流，而獨(dú)立游戲要想盡早步入黃金時(shí)代，也要尋求豌豆莢這類優(yōu)秀的分發(fā)平臺(tái)去連接用戶、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。積木計(jì)劃作為連接器，為獨(dú)立游戲打造了一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)獨(dú)立游戲進(jìn)入黃金時(shí)代將起到巨大的推動(dòng)作用。相信在豌豆莢等移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的推動(dòng)下，獨(dú)立游戲邁向黃金時(shí)代為時(shí)不遠(yuǎn)矣。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110