電商造節(jié)，一直以來(lái)都是各大平臺(tái)換湯不換藥的營(yíng)銷(xiāo)手段，而隨著這類節(jié)日成為比周末還頻繁的現(xiàn)象后，消費(fèi)者從去迎合到慢慢麻痹，再到拒絕，這種“節(jié)日”顯然已經(jīng)失去了原有的殺傷力。

不過(guò)最近，蘇寧發(fā)布的818發(fā)燒節(jié)卻意外的火爆，除了業(yè)內(nèi)媒體的各種解讀，及消費(fèi)者的表現(xiàn)之外，各大名品供應(yīng)商先后為蘇寧站臺(tái)?？梢岳斫?，在互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢(shì)下，阿里與蘇寧的聯(lián)姻為零售業(yè)變革拉開(kāi)新的序幕，在線上線下融合的浪潮里，阿里+蘇寧在零售業(yè)的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，品牌商選擇站隊(duì)，未來(lái)也將成為常態(tài)。那么818未到先火，只是這個(gè)原因嗎？其實(shí)不然，蘇寧818再次點(diǎn)燃電商造節(jié)這把火，實(shí)質(zhì)上是零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+之后又一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)信號(hào)。

核心大變、玩法大變

與以往的電商節(jié)折扣、低價(jià)策略不同，蘇寧818的這次主打的標(biāo)簽是，互動(dòng)、娛樂(lè)、以及服務(wù)的升級(jí)。

在發(fā)燒星球的啟動(dòng)儀式上，蘇寧云商COO侯恩龍親自擔(dān)任首席營(yíng)銷(xiāo)官亮相，而這個(gè)首席營(yíng)銷(xiāo)官主要是負(fù)責(zé)FBI買(mǎi)手計(jì)劃。在FBI買(mǎi)手計(jì)劃中，將邀請(qǐng)明星大咖、網(wǎng)紅小鮮肉、海淘專家、工廠技術(shù)大拿進(jìn)行直播導(dǎo)購(gòu)，讓消費(fèi)者不再面對(duì)單調(diào)的購(gòu)物界面。這意味著傳統(tǒng)意義上產(chǎn)品方面的“買(mǎi)賣(mài)行為”逐漸升級(jí)為全產(chǎn)業(yè)鏈的消費(fèi)行為，在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者能夠獲取到更多信息及服務(wù)的同時(shí)，也將催生出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)，818發(fā)燒節(jié)期間，蘇寧將推出“四城明星發(fā)燒夜”、“網(wǎng)紅直播體驗(yàn)趴”、“818夢(mèng)之隊(duì)”狂歡趴三大主題發(fā)燒趴，貫通線上線下，這也是對(duì)零售業(yè)線上線下融合的一次重要嘗試。顯然，在818發(fā)燒節(jié)，蘇寧盡可能的打造出了更多的互動(dòng)元素，將時(shí)下火熱的直播引入到節(jié)日中，除了互動(dòng)性，也是一種全新額娛樂(lè)式消費(fèi)。

此外，早在去年，蘇寧便打造出一首名為《發(fā)燒吧》的主題音樂(lè)，而這樣的神曲，也給818增加更多娛樂(lè)元素。

那么，蘇寧為何會(huì)這么做呢？首先，原有的折扣、低價(jià)等電商節(jié)慣用的手段顯然已經(jīng)不再那么奏效，玩出新的花樣是零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)亟待解決的問(wèn)題；其次，隨著人們生活水平的提高，已經(jīng)消費(fèi)的多樣性，零售也需要打破固有的銷(xiāo)售模式，開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售方式；此外，隨著信息渠道的多元化發(fā)展，原有的信息渠道顯然已經(jīng)無(wú)法精準(zhǔn)的獲取消費(fèi)者的消費(fèi)需求，用戶在哪里，用戶需要什么，當(dāng)然也是各大平臺(tái)及品牌需要思考的地方，而蘇寧則是開(kāi)了個(gè)好頭。

供應(yīng)商爭(zhēng)相站臺(tái)，后性價(jià)比時(shí)代零售業(yè)的變局

今年的818計(jì)劃公布后，除了100個(gè)超級(jí)APP，包括虎丘婚紗等傳統(tǒng)品牌也借蘇寧快船觸網(wǎng)，8月9日，虎丘婚紗頻道將在蘇寧易購(gòu)上線。產(chǎn)品中，不乏融合傳統(tǒng)工藝的婚紗精品，如蘇繡、宋錦等。而虎丘婚紗借住蘇寧觸網(wǎng)，也暗示蘇寧為品牌商提供的資源及支持前所未有，同時(shí)類似這些品牌的潛在用戶正在蘇寧平臺(tái)被進(jìn)一步挖掘。

除此之外，拿彩電品牌為例，7月中旬包括海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、康佳、先鋒、三星、PPTV、夏普、索尼、LG、樂(lè)視、酷開(kāi)等20多家國(guó)內(nèi)外彩電主流品牌團(tuán)隊(duì)及平臺(tái)商戶高管齊聚南京，參加蘇寧“2016年818黑電供應(yīng)商大會(huì)暨萬(wàn)人搶啟動(dòng)會(huì)”，而吸引這些品牌的除了蘇寧線上線下巨大的流量，818活動(dòng)節(jié)奏、活動(dòng)玩法、服務(wù)攻略成為吸引他們的關(guān)鍵點(diǎn)。

截至目前，蘇寧已經(jīng)先后與華為、榮耀、魅族、三星、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約，眾多品牌將新品放在蘇寧手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)，并通過(guò)與蘇寧通訊的深度合作，針對(duì)用戶喜好反向定制產(chǎn)品以供蘇寧獨(dú)家包銷(xiāo)。

那么為何為出現(xiàn)這種情況呢？首先正如侯恩龍所說(shuō)，未來(lái)的蘇寧是越來(lái)越開(kāi)放的，而818就是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，侯恩龍稱，發(fā)燒星球做的非常開(kāi)放，同時(shí)把APP和100個(gè)國(guó)內(nèi)主要的APP進(jìn)行戰(zhàn)略合作，希望把蘇寧資源、內(nèi)容一起共享開(kāi)放，除了制造端向蘇寧輸出貨品外，蘇寧也向制造端反饋零售大數(shù)據(jù)。這樣一來(lái)上游供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將進(jìn)一步集中，而在下游消費(fèi)端，蘇寧通過(guò)多元化的玩法，改造傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而這兩者勢(shì)必將形成一個(gè)良心的循環(huán)。如果經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，一種全新的零售生態(tài)將誕生。

非標(biāo)品上位，零售邁向高質(zhì)量服務(wù)時(shí)代

同時(shí)，值得注意的是，除了玩法的大變，818發(fā)燒節(jié)期間，包括百度糯米、攜程等在內(nèi)的幾乎涵蓋目前所有行業(yè)的超級(jí)APP，將和蘇寧共同組成超級(jí)朋友圈，侯恩龍介紹，此次發(fā)燒節(jié)，蘇寧聯(lián)合超100家的超級(jí)APP，進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放合作;聯(lián)合超30家日活躍量過(guò)500萬(wàn)的APP，開(kāi)展開(kāi)屏曝光合作;蘇寧易購(gòu)也將投入超20億優(yōu)惠券資源。

這其中，更加值得注意的是以以往標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品為主導(dǎo)的電商節(jié)向非標(biāo)品轉(zhuǎn)換，而這也是業(yè)內(nèi)首次將這么多非標(biāo)服務(wù)拉在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行整合。顯然，這也是蘇寧本身的自信，以及蘇寧平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，這是一次實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那么蘇寧818之后，電商造節(jié)還能怎么玩？至少，之前那一套是行不通了……