讀娛丨yiqiduyu

文丨第二阿累、趙二把刀

泥沙俱下，大浪淘。時近年底，回顧整個2017年，“短視頻”越發(fā)的炙手可熱。一方面，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛布局、跑馬圈地；另外一面，今日頭條、秒拍等也不斷加碼短視頻，以及，諸多獨立短視頻app以垂直和專業(yè)化扎根，整個短視頻市場似乎要再次上演O2O、直播、共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口的故事：城頭變幻大王旗，誰也不能確保笑到最后…

面對這樣的市場現(xiàn)狀，短視頻市場的 “玩家們”接下來要如何“運(yùn)籌帷幄”？聽讀娛君一一揭曉。

隨著對稀缺資源的爭奪日益激烈，短視頻在整個2017年成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本爭奪的焦點。

在剛剛結(jié)束的創(chuàng)作者大會上，張一鳴宣布日均總播放量達(dá)100億，背后就是今日頭條對于短視頻的瘋狂押注——全資收購了美國短視頻應(yīng)用Flipagram、旗下的獨立短視頻app“頭條視頻”升級為“西瓜視頻”、上線了海外版產(chǎn)品Tik Tok；以及，最新公布的對音樂短視頻產(chǎn)品musical.ly的收購。

與此同時，騰訊投資的快手也在近期傳出了IPO的消息，據(jù)了解，快手目前估值30億美元，從已完成的四輪融資來看，騰訊與百度應(yīng)是最大“買家”，分別領(lǐng)投D輪與C輪——或許是為了分散風(fēng)險，騰訊近期還激活了沉寂已久的短視頻產(chǎn)品“微視”。

除此之外，百度和360也在日前同時宣布推出自家短視頻產(chǎn)品。11月14日，360在北京舉辦超短視頻App——快視頻發(fā)布會，揚(yáng)言要“讓用戶一分鐘找到G點”；兩天后，百度強(qiáng)勢推出“好看視頻”。

資本和巨頭在這一年來的推波助瀾，使得短視頻繼O2O、共享經(jīng)濟(jì)、直播等熱點后，成為新的風(fēng)口。但是在讀娛君與很多業(yè)內(nèi)人士的溝通中發(fā)現(xiàn)，對于目前燒錢燒出來的短視頻風(fēng)口的看法卻是“冰火兩重天”。而原因更是眾所周知，產(chǎn)品雷同、運(yùn)營模式單一，盈利瓶頸等都制約著行業(yè)的健康成長。

短視頻業(yè)作為一種新生事物，是無前車之鑒可供參考的——回顧此前，很多短視頻平臺只要定位新穎，有資金、資源扶持，則能在風(fēng)口中迅速找到自己的方向。

如秒拍注重明星藝人、美拍主打女性化色彩、而快手則沉淀到三四線城市，與普通用戶接觸……它們從定位出發(fā)，而后沒多久就獲得了用戶、流量、商業(yè)上的成功，只不過越大燒錢越多，做的事兒也越廣，初心似乎也慢慢遺忘掉了。

所以，短視頻發(fā)展的起步關(guān)鍵點還是產(chǎn)品定位，如目前最成功的后來者抖音，定位則清晰有創(chuàng)新：垂直于音樂舞蹈互動——這也是為何短視頻大佬如此多，但這個市場卻有著極大的空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

也是基于此，如今才有如微視、好看視頻、美攝等后來者前仆后繼的涌入,畢竟，優(yōu)秀app的新奇打法對于行業(yè)的洗牌與變革變得尤為重要。

讀娛君了解到，微視堅持好玩興趣，好看視頻抓住內(nèi)涵、顏值、聚合，美攝則專注于興趣、體驗和效果。以美攝為例，它們最初的定位就是從用戶拍攝困難為突破口，對此深耕，最后做出了以“人人都是創(chuàng)作人，人人都能拍大片”為目標(biāo)的產(chǎn)品。

咋看這個目標(biāo)有些空？但實際上是切實抓住了用戶的痛點：“用戶最困難的是拍攝，用戶最需要的是美好的內(nèi)容，要的是不一樣的極致效果。”俗語就是用傻瓜式的技術(shù)幫助用戶做出真正想要的好內(nèi)容，并能通過平臺分享出去。

而為了讓拍攝、內(nèi)容、效果完美融合體現(xiàn)，美攝破局目前短視頻的時間限制，再加上高清發(fā)布這個殺手锏，一上線就俘獲了大批用戶。據(jù)讀娛君了解，其APP用戶已接近千萬，除廣大普通用戶，還活躍著陳翔六點半、二更、壹千館等專業(yè)領(lǐng)域的PGC。同時，美攝APP還自己培養(yǎng)美攝達(dá)人，如中美、紅老外伊恩、孫中山扮演者、K姐等。在這些人群的貢獻(xiàn)下，每天有超過萬部的創(chuàng)作視頻上傳至美攝APP，日活躍量達(dá)到數(shù)十萬。這些數(shù)據(jù)雖不能與動輒過億用戶的平臺相比，但讀娛君發(fā)現(xiàn)，美攝的千萬用戶圈層明顯，除前述提及的那些PGC和網(wǎng)絡(luò)紅人外，在廣大的普通用戶里則包含著數(shù)以十萬計、百萬計的創(chuàng)作達(dá)人和死忠粉，且來自全球各地。這從美攝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中可窺探一二——第三方數(shù)據(jù)顯示，單一用戶單次打開美攝停留的時長是同類app的三倍。

當(dāng)然，這個后來者產(chǎn)品也得益于母公司新奧特集團(tuán)27年的視頻技術(shù)沉淀，將視頻技術(shù)下沉至每一個用戶。用厚積簿發(fā)來形容也不為過。讀娛君發(fā)現(xiàn)，最近三個月以來，美攝顯然加大了市場步伐，據(jù)說這段時間的新增用戶接近過去一年的新增數(shù)，且還在不斷加速。

從美攝這個案例來看，一個后來者短視頻平臺起步定位是關(guān)鍵，主要表現(xiàn)讀娛君認(rèn)為最主要是抓住用戶的痛點，找到自己的且市場缺乏的新奇產(chǎn)品，如此才能走下去。

不過，起步有了，要活得更長久，踏實運(yùn)營則是當(dāng)下階段的重點了。

縱觀美拍、秒拍等大型短視頻平臺，無一不把運(yùn)營深耕，不管是各種晚會、影視劇拍攝、明星見面會商演、熱劇上映等它們都會在其中找到落腳點，甚至儼然成為了各個企業(yè)、產(chǎn)品必不可少的宣發(fā)渠道。

而后來者顯然深諳此道，除了好看視頻是主打聚合之外，此前的微視以及如今美攝都在這方面有自己的戰(zhàn)略。讀娛君就了解到，微視三年前上線前則把焦點聚在明星藝人上，尤其2014年的跨年春晚，微視可是用“范冰冰”“黃曉明”等50多位明星俘獲了大批用戶，只不過后期在ugc上有所慢步，最終停更。而如今再上線，還尚不知運(yùn)營戰(zhàn)略。所以，此處還以已上線的美攝為例，來探討運(yùn)營戰(zhàn)略。

讀娛君在細(xì)細(xì)體驗美攝之后，發(fā)現(xiàn)其運(yùn)營戰(zhàn)略主要是“讓用戶、機(jī)構(gòu)、品牌商都成為自己的主體，把短視頻當(dāng)做官宣口。”“相比圖文的更快，短視頻內(nèi)容再快上又夠直接，所以這樣的表現(xiàn)形式是所有用戶、品牌商需要以及青睞的。”美攝負(fù)責(zé)人對此說道。讀娛君認(rèn)為，作為品牌商官宣口的條件有很多，但最重要的條件卻是具備創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)視頻、發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻的雙重條件，在這方面，美攝顯然有著天然的基因和優(yōu)勢。

所以，在各自所需之下，眾多品牌商與美攝攜手，找到了屬于自己的優(yōu)質(zhì)短視頻官宣口。其中就包括北京時裝周、北京汽車摩托車協(xié)會、中國國際微電影節(jié)等——今年九月，美攝舉辦了“美攝-2017北京時裝周原創(chuàng)視頻大賽”線上線下活動，讓PGC和UGC通過視頻的語言講述北京時裝周的故事，旨在打造兼具北京文化特色與國際影響力的原創(chuàng)視頻品牌。

• 邀請了國際化KOL中美、“孫中山”特性演員等大咖19位，
• 最終有超過1000條視頻上傳至美攝活動專區(qū)，
• 有128740次的點贊互動，超過數(shù)千萬的瀏覽量。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，美攝作為北京時裝周官宣平臺打造了一次很多品牌花費上千萬也達(dá)不到的品牌影響力活動。為此，在上個周五舉行的2017北京時裝周總結(jié)大會上，組委會特意授予了美攝光華新聞獎

同時，在和萬達(dá)牽手合作的“美攝帶你發(fā)現(xiàn)丹寨”活動中，美攝APP從報名參加的上百位KOL中競選出了10位美攝達(dá)人，包括中美鎮(zhèn)長一起在丹寨萬達(dá)小鎮(zhèn)共度3天4夜。有國際化KOL中美、外國紅人伊恩、有原創(chuàng)音樂作者走四方、有國家級攝影師張忠文、龔泉等十位各個領(lǐng)域的佼佼者。他們從自己的專業(yè)角度和拍攝視角，制作了數(shù)百條的優(yōu)質(zhì)短視頻，還有一曲專門為美攝本次活動創(chuàng)作的歌曲。引發(fā)了全網(wǎng)上千萬的瀏覽量，更讓中美火遍了全網(wǎng)。這樣的KOL陣容早已突破國界，把全球創(chuàng)作達(dá)人聚在一起，如此號召力不言而喻。據(jù)說玩遍全球的K姐為了此次活動更是從法國直飛現(xiàn)場。

縱觀上述兩個運(yùn)營活動，看似很簡單，但也看出美攝是在主打“用戶+品牌”“pgc+ugc”的雙線戰(zhàn)略，做不同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋不同的人群，以期力求做到1+1大于2的疊加效果。

從另一面也佐證了一點，越來越多的品牌商把短視頻當(dāng)做與用戶溝通，傳播品牌理念和帶動影響力的平臺——畢竟短視頻的形式高效快速直觀，且美攝這樣的平臺功能高清優(yōu)勢又為內(nèi)容提升了檔次。

回到運(yùn)營戰(zhàn)略話題上，短視頻的運(yùn)營其實沒有那么多花哨可言，最主要是簡單，且符合當(dāng)下階段的戰(zhàn)略，這不，為搶占先機(jī)，美攝APP提前布局下階段，將發(fā)展紅人分享機(jī)制、商業(yè)回享機(jī)制和會員機(jī)制等策略。而這樣的做法是：能讓平臺、用戶、機(jī)構(gòu)、平臺商等多方獲益。

尾聲：2017年短視頻資本大戰(zhàn)如火如荼，2018年的巨頭和獨立玩家也必將“寸土必爭”。但只有新奇的產(chǎn)品，踏實的運(yùn)營還不夠，必須要保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期生產(chǎn)，有內(nèi)容變現(xiàn)的可能性，才能叫做專業(yè)的平臺。

所以，短視頻平臺未來要做的是不是追趕風(fēng)口，而是創(chuàng)造風(fēng)口，至于未來是微視、好看視頻還是美攝，就只能交給時間來檢驗了。