烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網大會剛結束不久，最吸引人眼球還是那“老兩樣”，除了互聯(lián)網大佬飯局上的各種八卦信息，剩下的就是大佬們“段子手”級別的金句了吧？反觀實業(yè)界大佬，這些人在互聯(lián)網上就顯得低調了許多，但低調也是實力派，實業(yè)界大佬用行動證明，自己平時只是低調了一些，其實說起金句同樣信手拈來。

這不，在本月19日召開的“蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略大會”上，中國地產圈300個大佬齊聚南京共同探討合作事宜，大會上的實業(yè)界大佬們同樣金句連連。比如蘇寧集團董事長張近東說“冬天來了，春天還會遠么”，這么多實業(yè)界大佬齊聚南京開大會，不發(fā)生點什么怎能對得起觀眾？別急，且看筆者為您詳細解讀。

智慧零售牽手地產商，開啟優(yōu)勢互補生態(tài)戰(zhàn)略舉措

寒冬時節(jié)，眾多地產商齊聚南京，目的在于與蘇寧共同探討智慧零售新模式，攜手打造命運共同體。而這一命運共同體的誕生，則離不開蘇寧提出的智慧零售。

不得不說，此次蘇寧牽手國內眾多地產行業(yè)巨頭，是一種優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略舉措，雙方憑借各自的優(yōu)勢，足以讓此次合作達到完美的共贏目標。

首先，無論是零售界的蘇寧還是地產商，雙方均擁有強大的商業(yè)實體經濟命脈，且對線下運營均有著豐富的經驗。經過多年的發(fā)展，蘇寧已經擁有較為成熟的線下實體商業(yè)規(guī)模，目前在全國已經擁有4000家左右的店面基礎，到2020年，蘇寧各種業(yè)態(tài)店面將突破2萬家。而從線下運營經驗來說，無論是線下實體商業(yè)起家的蘇寧，還是扎根線下實體的地產行業(yè)，雙方的運營經驗優(yōu)勢不言而喻。

其次，蘇寧與地產商均有著共同的發(fā)展目標，那便是持續(xù)賦能線下實體商業(yè)。蘇寧在經過“+互聯(lián)網”和“互聯(lián)網+”兩個階段的變革之后，將原有的線下資源和能力拓展到線上，開啟數(shù)據化運營。再讓融合后的互聯(lián)網技術反哺線下，對線下實體的業(yè)務流程進行改造和優(yōu)化，實現(xiàn)線上和線下的融合運營模式。

顯而易見，提出智慧零售的蘇寧，對線上和線下商業(yè)的布局同樣看重，而線下實體商業(yè)又是蘇寧智慧零售解決方案最終落地的平臺，通過這套解決方案的全面鋪開，可以實現(xiàn)蘇寧賦能線下商業(yè)的目標。而對地產商來說，利用線上資源賦能實體商業(yè)也是其改革非常重要的一個方向。

通過雙方的合作，蘇寧智慧零售模式將能為地產商帶來兩個方向的益處。一來，為地產商提供專業(yè)的零售解決方案，以彌補地產商在零售解決方案模塊上的缺失；二來，蘇寧擁有的6億用戶，以及數(shù)據云、金融云和物流云等技術服務，將向合作伙伴開放。其中數(shù)據云開發(fā)了廣告引流和智能推薦等數(shù)字化營銷工具，金融云擁有蘇寧銀行的支持，物流云擁有倉儲及相關配套面積628萬平方米等物流配送設施保障。

這樣一來，蘇寧和地產商繁榮線下實體商業(yè)的共同目標，將在“一方提供場地，另一方提供技術解決方案”的合作模式中，最大化發(fā)揮功效，共同開啟優(yōu)勢互補的生態(tài)戰(zhàn)略合作。

以蘇寧智慧零售解決方案為核心，實現(xiàn)實體業(yè)態(tài)場景賦能地產商目標

正如蘇寧集團董事長張近東在大會上說：“蘇寧智慧零售解決方案就好比方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應用”。這一構想的背后是蘇寧智慧零售的本質和賦能之道的高度概括。

先看蘇寧智慧零售的本質。透過蘇寧智慧零售的本質，我們可以窺見這套智慧解決方案被視為手機操作系統(tǒng)的緣由。眾所周知，操作系統(tǒng)與手機是相輔相成的關系，有了手機的承載，操作系統(tǒng)才能發(fā)揮其功效，同時操作系統(tǒng)也是手機“裸機”上運行的最基本的系統(tǒng)軟件。有了這項基本的系統(tǒng)軟件，其他手機軟件才能在手機上正常運行。

而蘇寧的智慧零售系統(tǒng)解決方案，利用的是大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網等方面的領先技術，將這些技術貫穿到零售業(yè)的各個流程、環(huán)節(jié)和場景當中，形成一套完整的零售行業(yè)解決方案。有了這套技術方案的扶持，蘇寧的開店計劃就得以快速鋪開。例如，借助蘇寧的數(shù)據金礦系統(tǒng)，能夠針對購物中心的社區(qū)人群進行大數(shù)據挖掘和分析，提供精準營銷方案，實現(xiàn)商業(yè)的高效運營目標。

因而，借助地產商們良好的商業(yè)實體基礎能力，并將這些地產商業(yè)實體比作手機硬件，那么蘇寧的智慧零售解決方案就猶如手機里面的操作系統(tǒng)，兩者結合共同實現(xiàn)實體商業(yè)的良好運作。

再觀蘇寧智慧零售的賦能之道。通過漫長的時間摸索，蘇寧走出了一條自己的智慧零售之路，在蘇寧全場景互聯(lián)和多業(yè)態(tài)的并發(fā)下，通過技術推進和數(shù)字化打造融合渠道，不斷延伸出新的產業(yè)實體形態(tài)。蘇寧的零售產品涉及10種零售業(yè)態(tài)，覆蓋生活的方方面面，進而形成蘇寧的零售新模式。

而根據蘇寧智慧零售的生態(tài)布局，不僅在渠道上實現(xiàn)線上資源共享，還能集合各類業(yè)態(tài)開設購物廣場，為線下實體商業(yè)提供定制化的業(yè)態(tài)模式。正如蘇寧集團董事長張近東所說：“零售業(yè)態(tài)的重塑與再造，將線上全品類和線上各場景有效匹配，開啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時代”。

如果把蘇寧的各種實體業(yè)態(tài)如云店、母嬰、超市、體育等專業(yè)店面比喻成手機APP，那么這些APP就相當于地產行業(yè)的個性化手機APP，通過大數(shù)據挖掘用戶信息，可以在商業(yè)運營上為用戶提供精準化的商品和服務。

在此前提下，如果地產商原本就擁有完整的商業(yè)操作系統(tǒng)，那么蘇寧可以為地產商提供個性化的實體專業(yè)店面，實現(xiàn)覆蓋場景多樣化和千店千面的目標。因而，有了蘇寧各種實體業(yè)態(tài)的賦能，借助大數(shù)據等先進技術的扶持，地產商還能為用戶打造“品質生活體驗基地”，適應消費升級新時代。

由于擁有領先的智慧零售解決方案和各種實體業(yè)態(tài)，目前蘇寧已經與多家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，包括與萬達集團建立的商業(yè)業(yè)態(tài)互聯(lián)網發(fā)展計劃，以及與恒大集團建立的面向高端社區(qū)的全方位智慧零售發(fā)展計劃。正如恒大集團董事局副主席夏海鈞所說：“不但蘇寧成為了恒大的股東，同時在智慧零售方面也跟蘇寧展開全面的戰(zhàn)略合作”。

最后再看蘇寧“租建并購聯(lián)”的商業(yè)模式。蘇寧的智慧零售的大開發(fā)戰(zhàn)略，實際上就是“租建并購聯(lián)”商業(yè)模式的整體運作。結合蘇寧早些時候的綜合大開發(fā)即“自建”和“并購”，再加上“聯(lián)”這一新興的開發(fā)構想，即聯(lián)合各類開發(fā)商、聯(lián)合物業(yè)管理公司、聯(lián)合社會各類品牌生產商等。

在聯(lián)合的基礎上，蘇寧原有的10種業(yè)態(tài)、以及與合作伙伴差異化的資金、資本等，外加蘇寧的公益和產業(yè)IP等各種商業(yè)形態(tài)，均可以和地產開發(fā)商等企業(yè)進行合作。并且這種合作模式，打破了過去傳統(tǒng)的租賃關系，是一種利益與共的產業(yè)生態(tài)合作新模式。

總而言之，蘇寧智慧零售解決方案和豐富的實體業(yè)態(tài)，不僅能為地產商提供數(shù)字化的商業(yè)解決方案，還能為實體商業(yè)提供個性化的實體購物場景，全面賦能地產行業(yè)。

智慧零售模式樹立起行業(yè)標桿，生態(tài)共享新篇章即將拉開序幕

綜合來看，此次地產大佬齊聚蘇寧共同探討的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，將能在跨產業(yè)生態(tài)聚合的新模式下，實現(xiàn)高于商業(yè)價值的社會發(fā)展推動力。這兩個社會發(fā)展推動力，將從以下兩個方面得到體現(xiàn)。

首先，就零售行業(yè)而言，能為零售行業(yè)樹立新的發(fā)展標桿。圍繞智慧零售，蘇寧構建了覆蓋地產、金融和投資等多產業(yè)協(xié)同的大零售生態(tài)圈，形成全產業(yè)資源的合作方式。同時，蘇寧生態(tài)圈中6億用戶向合作伙伴的開放，能實現(xiàn)全產業(yè)用戶渠道打通的目標，進一步推進構建產業(yè)融合的合作生態(tài)系統(tǒng)，共同為智慧零售解決方案的全面鋪開助力。

蘇寧的智慧零售模式，將在互聯(lián)網和物聯(lián)網等技術的支持下，預測消費趨勢、感知消費習慣，為地產商的商業(yè)運營提供核心的發(fā)展方向。這種以己之長共同合作的方式，將發(fā)揮合作伙伴各自的優(yōu)勢，以滿足人民美好新生活，實現(xiàn)各行各業(yè)終極發(fā)展奧義的最佳賦能目標。就如恒大集團董事局副主席夏海鈞所說：“一個企業(yè)做大做強，不一定要什么都專，而是要通過戰(zhàn)略結盟和各行各業(yè)的企業(yè)合作，才能實現(xiàn)共贏”。

其次，從消費者角度來看，為消費者帶來場景化的購物需求?，F(xiàn)如今，消費升級時代下催生的品質生活正在走進尋常百姓家，消費者對品質生活的需求也在日益上升。通過蘇寧智慧零售解決方案開放共享的行動，新的零售模式和新的業(yè)態(tài)即將全面誕生，為消費者帶來新的生活體驗，同時滿足消費者隨時隨地個性化、場景化的消費需求。

萬物互聯(lián)時代，通過蘇寧智慧零售解決方案開放共享的行動，以及蘇寧智慧零售與眾多地產商的合作布局，智慧零售的春天將由蘇寧和合作伙伴共同開創(chuàng)，生態(tài)共享的新篇章也即將拉開序幕。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網、微信公眾號：liukuang110