佛系三連：“都行、都可以、你說了算?！?/p>

道系三連：“關(guān)你屁事！關(guān)我屁事！滾！”

繼“打Call”之后，“佛系”又成了2017年最后一個(gè)流行詞，隨著“佛系某某”在網(wǎng)上火起來，還衍生出了“道系”一詞。若說“佛系”表達(dá)的是一種無所謂的工作與生活態(tài)度，那么“道系”就代表了暴脾氣。

沒想到，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)大軍里也發(fā)現(xiàn)了這樣一票旗幟鮮明的人馬。用“都行的、都可以”的心態(tài)，整出了一個(gè)“愛誰誰、不行拉倒”的項(xiàng)目。

“沒目標(biāo)，沒愿景，都可以嘛？”

一位“佛系”互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者李滿霖在訪談中透露，兩年前，她和身邊的幾位好友共同創(chuàng)立了一個(gè)白領(lǐng)女性社交APP。從一開始，她們并沒為項(xiàng)目制定具體的KPI，與其他創(chuàng)業(yè)者相比，她和團(tuán)隊(duì)也幾乎沒有執(zhí)著于項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，創(chuàng)辦之后大家沒有討論過如何去找融資，更不強(qiáng)求項(xiàng)目能夠帶來多少的收益。懂懂筆記聽到這里，已經(jīng)確認(rèn)這是一群相當(dāng)不差錢的主了。

實(shí)際上，“佛系”創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和自身資金實(shí)力還真不一定成正比。

“佛系”創(chuàng)業(yè)者的“玩票”創(chuàng)業(yè)心態(tài)

“我以前做事很拼的，但自從那件事情發(fā)生后，就都看開了?！?/p>

滿霖告訴懂懂筆記，她曾在廣州一家知名公關(guān)公司擔(dān)任部門主管，在工作上相當(dāng)拼命，在飲食上卻十分隨意。偶然的一次例行體檢時(shí)，醫(yī)生告訴她胃里可能長了“東西”，建議她去復(fù)查。

經(jīng)過仔細(xì)的篩查，醫(yī)生確診滿霖得的是早期胃癌。這結(jié)果對(duì)于她而言，猶如晴天霹靂。雖說胃癌早期能夠通過手術(shù)根治，但在療養(yǎng)期間，滿霖卻總在反思自己的過去。

“我承認(rèn)我是‘鳳凰女’，過去一直很執(zhí)著金錢、社會(huì)地位?！钡疾『蟮乃齾s在思考，如果自己得的是癌癥晚期，那么這么多年來在職場(chǎng)上的爭(zhēng)斗、在工作上的拼命，又有何意義？

手術(shù)后出院的第二個(gè)星期，她辭去了工作。對(duì)于這位大病初愈的年輕人而言，金錢與地位，或許已遠(yuǎn)不如生命意義重要了。

為了強(qiáng)健體魄，開始參加健身的滿霖結(jié)識(shí)了幾位有同樣愛好的女性朋友，并漸漸成為摯友。

“剛好那時(shí)候想找點(diǎn)簡(jiǎn)單的事做，好讓自己別太無聊?！彼l(fā)現(xiàn)身邊好幾位已婚“姐妹”，或多或少都有家暴的經(jīng)歷，而且礙于世俗眼光，總是藏著掖著不敢聲張。

一番思索后，考慮到社會(huì)上可能會(huì)存在一定因家暴遭受困擾的女性群體，滿霖決定打造一個(gè)幫助女性宣泄情緒、尋求解決途徑的社交平臺(tái)，“我就取出了大部分積蓄，找做技術(shù)的朋友開發(fā)了一款簡(jiǎn)單的APP?！?/p>

沒有員工、沒有規(guī)劃、更沒有愿景，在滿霖的發(fā)動(dòng)下，身邊好幾位朋友加入，義務(wù)一起運(yùn)營這個(gè)女性社交APP。平臺(tái)所需的開支費(fèi)用，也由大家協(xié)商后分?jǐn)偝袚?dān)。

“許多朋友都說APP需要燒錢做推廣才有用，但我始終覺得沒必要?！彼嬖V懂懂筆記，立項(xiàng)初期雖然想過將其作為未來的一個(gè)小事業(yè)，但卻沒有考慮往哪一個(gè)方向發(fā)展，所以一切就是順其自然，“就先做個(gè)小圈子吧”。

因此，平臺(tái)的推廣基本上是依靠身邊的親友在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，運(yùn)營的基本費(fèi)用，也是幾個(gè)上班的好朋友從工資里擠出來的。

但令滿霖沒有想到的是，“媛圈”很快聚集了大量有過家暴史或者關(guān)注這一問題的女性用戶，成了她們交流與實(shí)現(xiàn)自我救贖的平臺(tái)。在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)就突破了10萬，平均日活數(shù)也超過了1000人，每天發(fā)布的新話題均接近百帖。一些熱心的用戶，還自覺自愿的加入了管理發(fā)帖、梳理內(nèi)容的義務(wù)工作中。

許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)花了“重金”都砸不出來的數(shù)據(jù)效果，在她們眼里，卻顯得如此輕而易舉。

“但這時(shí)候姐妹們卻開心不起來了，因?yàn)榉?wù)器支撐不了這么多人在線?！睗M霖表示，隨著用戶、日活的增長，此前租用的服務(wù)器和帶寬都已經(jīng)捉襟見肘，宕機(jī)的情況經(jīng)常發(fā)生。

如果想要解決問題，減少用戶抱怨，就必須加大投入，這讓本身就義務(wù)幫忙的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)犯了難。

就當(dāng)大家開始討論去籌集資金時(shí)，滿霖再次拿出了15萬元，用于解決云主機(jī)和帶寬等問題，剩余的給“姐妹們”發(fā)了日常補(bǔ)貼。首先，這15萬的支出不涉及股權(quán)的變化；其次，這15萬幾乎是她最后的積蓄了。

“反正錢就是拿來花的，沒了再想辦法賺，攢手里還貶值呢?！睗M霖告訴懂懂筆記，這個(gè)APP本來就是以“玩票”的心態(tài)在做。但看到團(tuán)隊(duì)中的姐妹們?nèi)绱讼鹿Ψ蜻\(yùn)營，自己作為最早的發(fā)起人，更要拿出應(yīng)有的姿態(tài)，“我粗茶淡飯無所謂，反而對(duì)身體好。”

缺乏資金大家湊湊，遇到困難隨機(jī)應(yīng)變，以無為的“佛系”心態(tài)創(chuàng)業(yè)，使得項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)恢復(fù)了平常心：不為世俗物欲所捆綁，一切都順其自然。

然而，缺乏運(yùn)營規(guī)劃，沒有盈利目標(biāo)，甚至沒有戰(zhàn)略方向，這樣一個(gè)看似管理松散的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，又能夠走多久呢？

不賺錢拉倒的“道系”商業(yè)模式

“能賺錢就賺，不能賺錢拉倒，就當(dāng)做好事了?！?/p>

在許多創(chuàng)業(yè)者眼里，做APP為的就是拉流量，然后變現(xiàn)。但在滿霖眼里，這個(gè)女性社交平臺(tái)能帶來多大收益，她一直沒有概念。不過隨著媒體的曝光，以及平臺(tái)自身的影響力，陸續(xù)有投資人通過各種方式，開始聯(lián)系管理團(tuán)隊(duì)。

“一開始我并沒有想融資，姐妹們都有工作，愿意拿自己的工資來幫忙，湊湊可以養(yǎng)活平臺(tái)?！睗M霖?fù)?dān)心，如果項(xiàng)目一旦接受融資，她和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就不能那般輕松了。

她不希望，做一件事是要為投資人所設(shè)定下的目標(biāo)負(fù)責(zé)。這樣一來，她和朋友們閑忙適度的“創(chuàng)業(yè)”生活，可能就會(huì)一去不復(fù)返，“全部拒絕，客客氣氣地全拒了?！?/p>

但礙于面子，她最終還是參加了一位好朋友組織的路演活動(dòng)。面對(duì)投資方，她沒有準(zhǔn)備任何PPT和產(chǎn)品演示。滿霖僅用了3分鐘時(shí)間，簡(jiǎn)明扼要的介紹了這個(gè)“佛系”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大致情況。

“然后就被那些投資人炮轟了?！彼嬖V懂懂筆記，路演現(xiàn)場(chǎng)的投資專家指出，整個(gè)女性社交平臺(tái)都只圍繞著“家暴”話題，領(lǐng)域過于狹窄，缺乏想象空間；其次，滿霖作為項(xiàng)目創(chuàng)始人，缺乏頂層設(shè)計(jì)能力與目標(biāo)規(guī)劃能力；最后，整個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)營的過程中，缺乏規(guī)劃及創(chuàng)造變現(xiàn)的設(shè)計(jì)。

于是，有投資人直接表示這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不具備任何投資價(jià)值，僅僅是個(gè)“愛好”罷了。

而一直對(duì)于投資毫不在意的滿霖，卻在那一刻怒了。

她不顧路演組織方“和稀泥”，當(dāng)著參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的面，嗆聲在場(chǎng)的部分投資人。在她看來，這些投資者對(duì)于任何項(xiàng)目的看法，都是先入為主，甚至是在刻板的用“公式”計(jì)算項(xiàng)目所能產(chǎn)生的價(jià)值。

她個(gè)人認(rèn)為這些觀點(diǎn)很可笑，不僅忽略了創(chuàng)業(yè)者的初衷，而且不考慮項(xiàng)目本身為社會(huì)所帶來的價(jià)值，“都想著用戶規(guī)模是多少，日活多少，如何變現(xiàn)，兩三年內(nèi)目標(biāo)能做到多少，卻絲毫不管項(xiàng)目能夠幫到多少人,這還有什么可聊的？”

“愛誰誰，愛咋地咋地！”隨心隨性的“佛系”創(chuàng)業(yè)者滿霖，創(chuàng)造出一次如此“道系”的項(xiàng)目路演。對(duì)平臺(tái)價(jià)值與前景充滿自信的她，在“怒懟”投資人后憤然離場(chǎng)，一時(shí)間在當(dāng)?shù)貏?chuàng)客圈名聲大噪。

但讓團(tuán)隊(duì)沒想到的是，這“名氣”卻為她們帶來了更多的煩惱。

“那之后市場(chǎng)上就多了不少類似關(guān)懷女性心理健康的社交APP，有些還將領(lǐng)域擴(kuò)大到婦科疾病和身體保養(yǎng)?！彼l(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)顯然是有備而來的，除了名稱相近之外，很多APP一上線就開始派發(fā)大量紅包，吸引用戶注冊(cè)，有的在很短時(shí)間就放出了順利融資的消息，“有朋友問我錯(cuò)過了融資機(jī)會(huì)后悔嗎，我說談不上后悔，反正也無所謂。”

在滿霖的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)似乎也充滿了“佛系”思維。面對(duì)大量同質(zhì)化的APP燒錢、搶用戶，她們竟然不聞不問，依舊我行我素的做著現(xiàn)有平臺(tái)上用戶關(guān)心的內(nèi)容。

通過平臺(tái)的調(diào)研結(jié)果，她們隨后上線了“律師咨詢”板塊，吸引部分律師入駐平臺(tái)，為用戶提供相應(yīng)的法律援助?！爸灰墚a(chǎn)生價(jià)值，我們就不怕競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)我很硬氣?！睗M霖認(rèn)為項(xiàng)目的意義在于幫助他人。只要用戶認(rèn)可，自然會(huì)有價(jià)值，不用擔(dān)心資金問題與發(fā)展前景，更不擔(dān)心同行的競(jìng)爭(zhēng)。

“硬氣”心態(tài)成就了隨性“佛系”項(xiàng)目

“京東還年年都虧呢，咋沒見CEO天天提這事兒？”

滿霖告訴懂懂筆記，就在2017年初，因?yàn)檎麄€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未曾盈利，也沒有變現(xiàn)的有效手段，有部分創(chuàng)客圈專業(yè)人士及創(chuàng)業(yè)媒體紛紛發(fā)表文章，評(píng)價(jià)這個(gè)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾捻?xiàng)目缺乏可持續(xù)性，連她怒懟投資人的事情，也被視為是炒作行為。

對(duì)于這些“流言”，滿霖并不在意。但團(tuán)隊(duì)卻開始恐慌了，有團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為項(xiàng)目再不嘗試盈利，或許就真的維持不下去了。于是，在朋友的壓力下，她開始琢磨：是否應(yīng)該讓項(xiàng)目做得稍微“世俗”一些？

“畢竟，大家一起花時(shí)間精力和自己的錢長期養(yǎng)著這個(gè)APP也不現(xiàn)實(shí)?！彼?，滿霖終于開始正視項(xiàng)目“盈利”的問題。她為團(tuán)隊(duì)設(shè)下了創(chuàng)業(yè)兩年來的首個(gè)“盈利”目標(biāo)，那便是收支平衡。而大家首先想到的，便是通過廣告方式讓平臺(tái)變現(xiàn)。

不愿將大量時(shí)間浪費(fèi)在營銷公關(guān)上的幾位姐妹，連廣告招商也顯得十分“佛系”，僅在APP首頁位置登出了一則小小的招商信息。不想，此舉竟然引來很多廣告主的咨詢，更有部分廣告公司希望能夠代理這個(gè)平臺(tái)的所有廣告資源。

“因?yàn)橛脩糍|(zhì)量高，而且活躍度高，所以廣告招商效果不賴?！睗M霖告訴懂懂筆記，雖然大量廣告意向找上門是好事，但她卻不愿意因?yàn)椤昂谖孱悺睆V告壞了口碑。

于是乎，無論廣告位和價(jià)格高低，一律都要經(jīng)過專人審核，不正規(guī)的婦科廣告、保健品廣告等，均被拒之門外，“錢多錢少無所謂，但廣告不能坑人?！?/p>

緊接著，為了向飽受家暴折磨的女性朋友提供更好、更專業(yè)的法律援助，APP上的律師咨詢板塊也開始“試水”有償咨詢，收費(fèi)方面采用的是眾籌模式，因?yàn)樗齻兿Ｍ鼙M減輕用戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：10位用戶，每人只需交380元，就能共同“包”下1名律師，提供30天內(nèi)不限次法律援助。

“這些咨詢收入，平臺(tái)與律師之間采取了二八分賬的模式?！睗M霖表示，由于提供了有償法律咨詢服務(wù)，能夠吸引到更多專業(yè)知識(shí)過硬的律師入駐平臺(tái)，為用戶提供更為有效的法律咨詢，甚至成功幫助部分女性逃脫了家暴困擾，“對(duì)于入駐律師，我們只要求專業(yè)和用心，因此在用戶和律師之間形成了良好口碑?！?/p>

交流的過程中，她向懂懂筆記展示了項(xiàng)目的具體經(jīng)營情況：截止到去年12月30日，后臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)超過了100萬，一個(gè)月內(nèi)登錄三次以上的有效用戶數(shù)為25萬人；入駐平臺(tái)的兼職律師為316名，在平臺(tái)上使用自助或人工咨詢服務(wù)的用戶占總數(shù)的3.6%；全年廣告、法律援助分賬收入為374萬元。

“賺得有點(diǎn)多了，所以我們打算捐一半給相關(guān)的慈善機(jī)構(gòu)?！泵鎸?duì)這樣一個(gè)很“道系”的項(xiàng)目成果，作為“佛系”創(chuàng)業(yè)者的滿霖卻認(rèn)為是“無心插柳柳成蔭”。

毫無計(jì)劃、毫無目標(biāo)的項(xiàng)目，最終成就了她和幾位姐妹共同的事業(yè)，她也用實(shí)際行動(dòng)與數(shù)據(jù)，給了曾經(jīng)質(zhì)疑她們、質(zhì)疑項(xiàng)目的“專業(yè)人士”一記響亮的耳光，“我們最大的價(jià)值不是如何變現(xiàn)，而是幫到那些有需要的人。”

在創(chuàng)業(yè)大潮中，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都講究緊抓風(fēng)口，把握紅利，一開始就將愿景和目標(biāo)卡得嚴(yán)絲合縫，讓團(tuán)隊(duì)都透不過起來。于是乎，團(tuán)隊(duì)執(zhí)著于用各種“數(shù)據(jù)”討好資本，但卻忽略了項(xiàng)目本身所能創(chuàng)造的其他價(jià)值。

像滿霖這樣的“佛系”創(chuàng)業(yè)者，雖說給人一種毫無追求、胸?zé)o大志的感覺，但從某種程度上而言，或許更容易讓項(xiàng)目經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，讓創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

“佛系”創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)點(diǎn)在于“沒脾氣”，不在乎短期內(nèi)的投入和回報(bào)，只做“自己喜歡做的事情”，并小富即安?；蛟S，這更是一種重視用戶、夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)的途徑，最終讓項(xiàng)目在高速發(fā)展的商業(yè)洪流中，穩(wěn)健崛起。

有朋友對(duì)滿霖說，這是“佛系”性格打造出的硬氣的“道系”項(xiàng)目，也許對(duì)吧，或者說心態(tài)成就結(jié)果。

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