年終歲尾，幾乎所有手機(jī)廠商都在總結(jié)自己過(guò)去一年的成績(jī)，各種炫耀銷(xiāo)量的海報(bào)也頻頻曝光。隨著第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)陸續(xù)出臺(tái)，一些我們熟悉的名字也再次出現(xiàn)在排行榜中。

在觀察各家手機(jī)廠商所曬出的亮眼成績(jī)時(shí)，一個(gè)曾經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)榜單前三名的重量級(jí)選手卻悄悄消失在大眾的視野中，這就是三星手機(jī)。

三星中國(guó)市場(chǎng)徹底沉淪

過(guò)去一年，中國(guó)這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)絕對(duì)是三星手機(jī)最失敗的“陣地”（沒(méi)有之一）。從2002年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，三星早年曾甚至一度超越諾基亞、摩托羅拉等巨頭。2013年第二季度，三星更是迎來(lái)了它在中國(guó)市場(chǎng)的巔峰時(shí)期：當(dāng)季三星手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)份額接近20%，這意味著每5個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶中就有一個(gè)手握三星產(chǎn)品。

不過(guò)，彼時(shí)如日中天的三星恐怕不會(huì)想到，僅僅經(jīng)過(guò)不到4年的時(shí)間，它就在中國(guó)市場(chǎng)徹底沉淪。

與在全球手機(jī)市場(chǎng)的堅(jiān)挺形成巨大反差的，是目前三星已從一眾調(diào)研機(jī)構(gòu)的中國(guó)銷(xiāo)量排行榜單上完全消失。2017年12月，根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel 公布的數(shù)據(jù)顯示：截至2017年10月份，三星中國(guó)手機(jī)在中國(guó)城市地區(qū)的占有率已經(jīng)下滑至2.2%。這一數(shù)據(jù)相比起2013年巔峰時(shí)期縮水近10倍。

現(xiàn)在分析三星手機(jī)的困境，很多人都將主要原因歸結(jié)于2016年Note 7那驚天一炸。其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，Note 7事件以及事后三星對(duì)中國(guó)用戶差別對(duì)待的處理方式，只是加速了三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的崩塌。因?yàn)樗谶@塊土地上萎靡早就已經(jīng)開(kāi)始。

在當(dāng)年運(yùn)營(yíng)商渠道當(dāng)紅、中華酷聯(lián)稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，三星手機(jī)憑借著優(yōu)異的設(shè)計(jì)以及相對(duì)較高的硬件配置，用全價(jià)格段覆蓋的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)。但隨著以小米、榮耀等一眾國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在2012年后開(kāi)始崛起，受到?jīng)_擊的不僅僅是中華酷聯(lián)等依附于運(yùn)營(yíng)商渠道的老將，三星也未能幸免。

特別是在最走量的中低端機(jī)型市場(chǎng)，三星中低端機(jī)型在主打性價(jià)比的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商面前根本無(wú)從招架。盡管其后期為了挽回在中低端市場(chǎng)的頹勢(shì)，推出了專供中國(guó)市場(chǎng)的C系列機(jī)型，但也未能收獲成功。這也直接導(dǎo)致從2014年開(kāi)始，三星在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)持續(xù)下滑，連續(xù)三年的下滑幅度分別為18%，16%以及15%。這股勢(shì)頭，充分詮釋了兵敗如山倒。

除了產(chǎn)品線方面的失利之外，三星在中國(guó)市場(chǎng)的管理制度和方式也過(guò)于拘泥韓式傳統(tǒng)，這是制約其發(fā)展的另一重要原因。

此前，三星在中國(guó)市場(chǎng)分別設(shè)有7大支社，而且這7大支社的相應(yīng)負(fù)責(zé)人也均為韓國(guó)人，管理層里的韓國(guó)員工占絕大多數(shù)席位。這樣的組織架構(gòu)模式顯然并不適合快速發(fā)展的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

在Note 7爆燃門(mén)事件造成中國(guó)市場(chǎng)“雪崩”之后，三星的挽尊之作S8系列發(fā)布前夕終于更換了中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，新任負(fù)責(zé)人權(quán)桂賢上任之后的三把火，就是對(duì)三星中國(guó)市場(chǎng)的組織架構(gòu)進(jìn)行徹底的調(diào)整。

組織架構(gòu)上，將此前七大支社變?yōu)?6個(gè)辦事處。常務(wù)、次長(zhǎng)、副總等級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)變?yōu)楦鬓k事處負(fù)責(zé)人，而且這一改革是伴隨著大幅裁員同時(shí)進(jìn)行的。這種調(diào)整顯然是希望用更靈活的方式迎接中國(guó)市場(chǎng)的變化，但是效果呢？

從現(xiàn)在看來(lái)，盡管三星2017年在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列挽救措施，但效果并不明顯。國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)目前已經(jīng)幾乎沒(méi)有三星的立足之地，而此前賴以為生的高端旗艦市場(chǎng)也被國(guó)產(chǎn)品牌侵蝕殆盡。

2017年S8和Note 8系列在國(guó)際市場(chǎng)都獲得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，而在韓國(guó)本土市場(chǎng)，Note 8在預(yù)售期間的預(yù)約量就高達(dá)85萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics非常看好其市場(chǎng)前景，預(yù)估2017年底三星Note 8的出貨量將會(huì)沖擊1000萬(wàn)臺(tái)。

但是與海外市場(chǎng)的火熱不同，三星的旗艦系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻遭遇滑鐵盧。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，發(fā)售一個(gè)月之后，Galaxy S8系列在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量?jī)H為30萬(wàn)部左右。而Note 8在發(fā)布后一周的預(yù)約量，更是不足兩萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，三星的潰敗既有自己作死也有對(duì)手太強(qiáng)的原因。當(dāng)然，作為安卓陣營(yíng)唯一可以匹敵蘋(píng)果的存在，三星在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。盡管中國(guó)市場(chǎng)失守，但得益于國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，全球手機(jī)銷(xiāo)量排行榜的冠軍，依舊是三星。

不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)成功將三星拉下水的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，2018年在國(guó)際市場(chǎng)似乎并沒(méi)打算放過(guò)三星。

國(guó)產(chǎn)出海，搶奪的正是三星的地盤(pán)

2016年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠紛紛出海似乎成了一道風(fēng)景。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在發(fā)布會(huì)上總少不了炫耀一番在海外市場(chǎng)的成績(jī)，對(duì)于這一局面，最忌憚的企業(yè)恐怕就是三星了。很可能，中國(guó)市場(chǎng)的景象很快會(huì)在另一個(gè)南亞國(guó)家上演，這就是正在高速發(fā)展的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)——印度。

作為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商出海的首選目標(biāo)，印度市場(chǎng)正在成為全球智能手機(jī)的新戰(zhàn)場(chǎng)。憑借著優(yōu)異的性價(jià)比，國(guó)內(nèi)品牌近兩年在印度發(fā)展得風(fēng)聲水起，其中小米、OV都是成功的代表。

作為雷布斯“歌手生涯”代表作“are you ok”的誕生地，印度市場(chǎng)讓小米的發(fā)展如魚(yú)得水。雖然，小米整體營(yíng)收和利潤(rùn)相較三星仍有很大差距，但銷(xiāo)量方面小米已經(jīng)成功追上三星。根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，小米和三星各自的出貨量都達(dá)到了920萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)23.5%的市場(chǎng)份額，并列成為印度第一大手機(jī)品牌。

除了小米之外，聯(lián)想、OPPO、vivo甚至一加等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，也在印度市場(chǎng)呈現(xiàn)出相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)售景象。根據(jù)IDC公布的印度市場(chǎng)2017年Q3手機(jī)銷(xiāo)量排行榜，印度手機(jī)市場(chǎng)除了與小米并列第一的三星之外，其他排名靠前的3位也均為中國(guó)手機(jī)品牌，分別是第三至第五位的聯(lián)想、OPPO、vivo。

與此同時(shí)，曾經(jīng)被三星牢牢霸占的東南亞手機(jī)市場(chǎng)，也可以發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商突飛猛進(jìn)的身影。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，OPPO以17.2%的市場(chǎng)占有率在東南亞市場(chǎng)位列第二，僅次于三星20%的市場(chǎng)占有率。以O(shè)PPO在亞洲市場(chǎng)的適應(yīng)能力和潛力來(lái)看，東南亞諸國(guó)未來(lái)一年的智能手機(jī)銷(xiāo)售榜冠軍，很可能會(huì)從三星易手。

除了東南亞以及印度等亞洲國(guó)家之外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在非洲市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣亮眼，盡管那里并非是三星的主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)IDC公布的2017年第三季度數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌傳音以30.1%的市場(chǎng)占有率高居第一；而在包括智能手機(jī)和功能手機(jī)在內(nèi)的整體市場(chǎng)中，傳音旗下的Tecno和itel品牌更是獲得了高達(dá)58.9%的市場(chǎng)份額。不知道三星手機(jī)遭遇這架非洲手機(jī)市場(chǎng)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，是否還有一絲掰掰手腕的念頭。

由此，我們可以看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商憑借著中低端產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，正在國(guó)際市場(chǎng)上突飛猛進(jìn)，而他們新?lián)寠Z的這部分市場(chǎng)，很大一部分都是此前三星盤(pán)中的蛋糕。如今，三星能延續(xù)輝煌的主要陣地，也就剩下歐美市場(chǎng)了。

而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics發(fā)布的預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，受中國(guó)智能手機(jī)制造商崛起的影響，全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)龍頭三星電子在2018年，將會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)份額下滑的現(xiàn)象。

Strategy Analytics預(yù)計(jì)，三星2018年度的智能手機(jī)出貨量約為3.15億部，約占全球智能手機(jī)市場(chǎng)大約19.2%的市場(chǎng)份額，要低于2017年的20.5%。Strategy Analytics表示造成這一結(jié)果的主要原因可能是，蘋(píng)果將進(jìn)一步鞏固其在高端旗艦市場(chǎng)的份額，而中國(guó)智能手機(jī)廠商則會(huì)憑借著更多廉價(jià)設(shè)備，獲得更多的市場(chǎng)份額。

說(shuō)白了，就是三星手機(jī)未來(lái)一年要受一些夾板氣了。

低端搶市場(chǎng)，高端才賺錢(qián)

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)在蠶食三星手機(jī)的市場(chǎng)之余，也要向三星電子——這位全能型巨擘的布局能力虛心學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在雖然可以看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，但與此同時(shí)也要意識(shí)到，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)更多的仍是依靠低價(jià)產(chǎn)品，逐步搶占那些正在發(fā)展中的智能手機(jī)市場(chǎng)。

而在歐洲以及北美等成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)，特別是高端旗艦機(jī)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商依舊缺乏亮眼表現(xiàn)，而高端旗艦機(jī)市場(chǎng)正是體現(xiàn)一家企業(yè)真正實(shí)力和獲利能力的所在。從目前的情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在這些成熟市場(chǎng)的表現(xiàn)仍差強(qiáng)人意。

拋開(kāi)受政治因素影響較大的美國(guó)市場(chǎng)不談，以歐洲市場(chǎng)為例：作為目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商成功上探高端的代表，華為是目前在歐洲唯一表現(xiàn)較好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，但即便如此，華為也只是是在匈牙利、捷克、斯洛伐克、波蘭等相對(duì)落后的中東歐國(guó)家擁有一定市場(chǎng)份額，而在英法德等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，華為與三星、蘋(píng)果等巨頭仍有不少差距。

對(duì)于依靠性價(jià)比起家的眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，上探高端一直都是它們發(fā)展道路上最難邁過(guò)、也必須要邁過(guò)的一道坎。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，真正意義上成功上探的也僅有華為一家。

從這個(gè)角度來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的大規(guī)模出海會(huì)搶占很多三星的市場(chǎng)份額，但主要還是干著那些最苦最累的活，賣(mài)的很多，賺的很少。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)想必有著清醒認(rèn)識(shí)。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年整個(gè)第三季度，全球六大智能手機(jī)廠商中，蘋(píng)果的單機(jī)利潤(rùn)高達(dá)151美元，三星也有約31美元，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商單機(jī)利潤(rùn)最好的華為僅有15美元，小米的單機(jī)利潤(rùn)更是低至2美元。

飯要一口一口吃，路要一步一步走。就如同三星電子近日爆出在半導(dǎo)體領(lǐng)域已經(jīng)超越老對(duì)手英特爾，成為全球最大的半導(dǎo)體制造商，可是這一步戰(zhàn)略布局三星卻是在30年前就已實(shí)施。如今，包括存儲(chǔ)芯片、OLED面板、手機(jī)芯片等領(lǐng)域，三星電子的全球話語(yǔ)權(quán)依舊令人矚目，這都源于三星電子多年來(lái)的穩(wěn)健積累。

可喜的是，隨著近兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開(kāi)始對(duì)深層技術(shù)進(jìn)行探索，已然展現(xiàn)出一些不錯(cuò)的成果，比如小米對(duì)全面屏風(fēng)潮的開(kāi)創(chuàng)、華為萊卡雙攝以及人工智能芯片，以及vivo的屏下指紋解鎖技術(shù)等。對(duì)于眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，他們已經(jīng)拿下了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)面對(duì)海外市場(chǎng)也將雄心勃勃，并逐漸向高利潤(rùn)區(qū)間上探。只不過(guò)面對(duì)三星這樣的全能選手時(shí)，仍需謹(jǐn)記：“革命尚未成功，同志仍需努力?！?/p>

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