“創(chuàng)業(yè)者少了，培訓(xùn)也做不下去，我現(xiàn)在只是不忍心在過(guò)年前解散公司，讓大家連年都過(guò)不好?！鄙钲诶鐒?chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人馬睿有些無(wú)奈，又有些不甘心。

在和懂懂筆記的交流中，馬睿認(rèn)為目前公司所處的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)愈發(fā)蕭條，隨著更多創(chuàng)企的倒閉和泡沫被戳破，大量為創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、小微企業(yè)服務(wù)的關(guān)聯(lián)行業(yè)也陷入困境，其中創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是首當(dāng)其沖。

曾幾何時(shí)，孵化器、創(chuàng)業(yè)咖啡里摩肩接踵、聽眾如云的景象悄然散去。曾經(jīng)在講臺(tái)上“滿腹經(jīng)綸”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們，自然也隨著泡沫消散。資本市場(chǎng)退燒后，曾有輿論指責(zé)創(chuàng)培機(jī)構(gòu)和創(chuàng)客導(dǎo)師是“空談?wù)`國(guó)”的指揮家，對(duì)此一些機(jī)構(gòu)也搬出了咨詢行業(yè)的“立業(yè)規(guī)矩”予以回?fù)簦Q行規(guī)本就是“只提供咨詢，不負(fù)責(zé)實(shí)施，更不確保結(jié)果”。

“不負(fù)責(zé)質(zhì)量，那么憑什么收我錢?！边@是當(dāng)?shù)啬撤趸骼镆患覄?chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人小陸的心聲。他告訴懂懂筆記，三年前，他曾經(jīng)花了幾千塊錢報(bào)了一門創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)課程，當(dāng)時(shí)覺得課程內(nèi)容非常高大上，但在后期的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這些“經(jīng)驗(yàn)”卻一點(diǎn)用處都沒有。大量系統(tǒng)化、理想化的市場(chǎng)策略、管理手段、營(yíng)銷竅門，在多變的現(xiàn)實(shí)中不堪一擊，“這部分創(chuàng)培機(jī)構(gòu)早該關(guān)門大吉了，太禍害人了。”

如今，創(chuàng)培行業(yè)所面臨的困境，究竟是機(jī)構(gòu)搬起石頭砸了自己的腳，還是創(chuàng)業(yè)退潮后必然引發(fā)的連鎖效應(yīng)？通過(guò)馬睿的觀察，或許我們能從中看到一些端倪。

想賺錢de 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與想速成的創(chuàng)業(yè)者

“這些培訓(xùn)大廳，以前一到周末就爆滿。”

馬睿告訴懂懂筆記，早在2014年，勢(shì)不可擋的創(chuàng)業(yè)潮讓他萌生了開辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的想法。而所謂的“創(chuàng)培班”，主要是為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)教育、項(xiàng)目診斷、案例分析、能力鍛煉等課程服務(wù)，提升創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)技巧，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力和心態(tài)。

在企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)工作近五年的馬睿，辭職創(chuàng)業(yè)后一下子趕上了這波大潮：“要說(shuō)前兩年這股浪潮到底有多火爆，且看很多創(chuàng)培班的報(bào)班率就知道了。”

“每周的創(chuàng)業(yè)主題特訓(xùn)，基本上都是滿班的狀態(tài)。”他表示，當(dāng)時(shí)相關(guān)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)班，主要面向應(yīng)屆畢業(yè)生、初創(chuàng)企業(yè)主、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)人開課，收費(fèi)約在3000元左右一期，每期四個(gè)周末八個(gè)課時(shí)，每個(gè)課時(shí)3小時(shí)，“收費(fèi)上，我們比其它機(jī)構(gòu)都便宜，幾位講師也都是我找來(lái)的成功創(chuàng)業(yè)者，所以報(bào)名的人很多?！?/p>

據(jù)馬睿透露，在這些報(bào)名的學(xué)員里，有的是還沒創(chuàng)業(yè)想來(lái)“取經(jīng)”，有的是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)但項(xiàng)目遭遇瓶頸來(lái)“問(wèn)診”，有的是傳統(tǒng)小企業(yè)主想要在課程中尋找二次創(chuàng)業(yè)“靈感”，甚至還有社交愛好者想通過(guò)培訓(xùn)來(lái)擴(kuò)充自己的“人脈”。

“與五年前給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)不同，如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究分享和利他?！北е@樣的想法，許多小有名氣的創(chuàng)始人都樂意將創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗(yàn)，提煉并分享給別人，在打造“個(gè)人品牌”的過(guò)程中，或許還能夠?qū)で笮碌墓糙A。

因此，這些創(chuàng)始人經(jīng)常應(yīng)各大“創(chuàng)培”機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)，成為“實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”，利用難得的閑暇為創(chuàng)業(yè)學(xué)員“帶路”。

和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們談錢自然是一件很俗的事情。雖然這些小有成就的企業(yè)家絲毫不會(huì)在意那幾百元的課時(shí)費(fèi)，但他們的付出也并非“公益”，都是為了“資源”而來(lái)。

馬睿告訴懂懂筆記，機(jī)構(gòu)有時(shí)為了爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)導(dǎo)師加盟，不得不采取資源置換的方式來(lái)吸引他們。如果導(dǎo)師來(lái)自知名企業(yè)，那么他們可以在“創(chuàng)培班”上發(fā)展區(qū)域下游代理；倘若導(dǎo)師來(lái)自創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，則可以在培訓(xùn)的過(guò)程中優(yōu)先篩選種子項(xiàng)目；如果是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人，則可以物色一下潛在的優(yōu)秀員工甚至是合作伙伴；而那些來(lái)自院校的專家學(xué)者，很可能會(huì)積累大量的社會(huì)知名度。機(jī)構(gòu)、學(xué)員、導(dǎo)師三方各取所需，還可以與創(chuàng)客空間合作，免費(fèi)獲得培訓(xùn)場(chǎng)地，而空間也因此獲得創(chuàng)企入駐的可能。

對(duì)，這基本上算是四方共贏了。

2015年初開班后僅半年多，報(bào)名參加馬睿操辦的“創(chuàng)培班”并順利結(jié)業(yè)的學(xué)員，就已經(jīng)將近1000人。相關(guān)學(xué)費(fèi)收入高達(dá)280萬(wàn)元，而他創(chuàng)辦的這個(gè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，只有區(qū)區(qū)3個(gè)人，除了他游走在各方名講師之間，其他人分別負(fù)責(zé)課程安排、課堂的管理以及后續(xù)的創(chuàng)業(yè)成果跟蹤。

“我們只宣傳那些成功的案例，這樣才能吸引更多人報(bào)名。”哪怕只是在“創(chuàng)培班”講課時(shí)路過(guò)的小企業(yè)家，都會(huì)被馬睿當(dāng)成“特訓(xùn)”成果，印刷在各類宣傳品上。

大量毫不知情的人，因?yàn)楸姸唷俺晒?biāo)桿”而選擇掏錢報(bào)班，希望有朝一日也能成為“成果展示”中的一員。至于學(xué)員能否成為一位成功的企業(yè)家，或是頗有建樹的創(chuàng)業(yè)者，機(jī)構(gòu)可就管不了了，“畢竟師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。”

據(jù)馬睿透露，在培訓(xùn)結(jié)業(yè)之后，除了部分已經(jīng)開辦公司的創(chuàng)業(yè)者之外，大部分學(xué)員會(huì)選擇去創(chuàng)業(yè)公司里加盟（甚至進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì)），只有少數(shù)的學(xué)員會(huì)真的選擇放手一搏。

即便有那么多成功案例“帶路”，但不是每個(gè)人都有勇氣獨(dú)當(dāng)一面，跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。由此可見創(chuàng)業(yè)除了需要行業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，更需要的是強(qiáng)大的心態(tài)。而后者，恰巧是創(chuàng)培機(jī)構(gòu)無(wú)法給予的。

創(chuàng)業(yè)泡沫引發(fā)“導(dǎo)師荒”，紙上談兵繼續(xù)忽悠

“課上看似理論的內(nèi)容很多，但導(dǎo)師所傳授的干貨還是挺實(shí)的?！?/p>

雖說(shuō)“創(chuàng)培班”無(wú)法保證每位學(xué)員在特訓(xùn)之后，都有具備創(chuàng)業(yè)的能力和心態(tài)，但是那些經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)精心策劃的創(chuàng)業(yè)課程，以及身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家導(dǎo)師，的確能為學(xué)員們帶來(lái)許多商業(yè)、運(yùn)營(yíng)、推廣方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。即便是進(jìn)入企業(yè)，學(xué)員若能學(xué)以致用，也能在相應(yīng)的崗位上發(fā)揮一技之長(zhǎng)。

“所以，我一直覺得做這樣的生意對(duì)社會(huì)發(fā)展很有意義。”但令馬睿和團(tuán)隊(duì)沒想到的是，在2015年入夏后，周圍大大小小的“創(chuàng)培班”如雨后春筍般出現(xiàn)，大家都想在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的紅利中，分得一杯羹。

據(jù)他回憶，有一些機(jī)構(gòu)甚至在租用的民宅里，隨便雇傭幾位空有理論的學(xué)院派講師就開班招生了，“居然還有機(jī)構(gòu)推出簽約班，承諾如果創(chuàng)業(yè)失敗退一半學(xué)費(fèi)?！?/p>

發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，馬睿也漸漸感到不安，他告訴懂懂筆記，經(jīng)過(guò)一年的瘋狂擴(kuò)張之后，僅是華南地區(qū)能夠叫得上名字的創(chuàng)培機(jī)構(gòu)，就不少于300家，所開設(shè)的課程類目超過(guò)1200個(gè)，報(bào)班學(xué)員估計(jì)以數(shù)十萬(wàn)計(jì)。

而他旗下的好幾位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也接連被其他大型機(jī)構(gòu)以更具優(yōu)勢(shì)的資源“挖”走了，導(dǎo)致他的“創(chuàng)培班”陷入被動(dòng)局面，開班受阻。為了不給學(xué)員退費(fèi)，他只能找來(lái)幾位圈中好友，稍微包裝一下之后硬著頭皮上臺(tái)授課。

“當(dāng)時(shí)想著，只要熬過(guò)這一段時(shí)間，重新招名講師就好?！本彤?dāng)他在為“濫竽充數(shù)”的做法而感到慚愧時(shí)，卻有一位充當(dāng)“導(dǎo)師”的好友告訴他，教這種課真的不難，只要有幾年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，知道一些創(chuàng)業(yè)案例，不管有沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都可以?！爸灰X洞大、氣勢(shì)足，就能唬住臺(tái)下的人，當(dāng)聽到教室內(nèi)陣陣如雷掌聲，我也松了一口氣?！?/p>

創(chuàng)培機(jī)構(gòu)多了，導(dǎo)師顯然成了稀缺資源，尤其是口碑絕佳的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，更是千金難求?？嘤谡也坏綄Ｂ殑?chuàng)業(yè)導(dǎo)師，馬睿就只能自己和好友輪番上陣。為了有干貨可分享，有“知名”人物可介紹，有新案例可分析，他們從網(wǎng)上購(gòu)買了大量與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍作為參考。

這些“努力”和付出，從馬睿辦公室的書架上就可以看到。這里陳列著上百本“參考書”，其中包括《從創(chuàng)業(yè)籌資到IPO》、《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》、《馬云給創(chuàng)業(yè)者的24堂課》，以及《喬布斯傳》、《硅谷禁書》、《創(chuàng)業(yè)維艱》等英文原版書籍。

公司的 “導(dǎo)師”們就是通過(guò)仔細(xì)研讀這些書籍，將書中的經(jīng)驗(yàn)吸收并轉(zhuǎn)化成自己的語(yǔ)言，在課堂上傳授給一心想要踏上創(chuàng)業(yè)直路的學(xué)員們。

“相比照本宣科的學(xué)院派，（我們）紙上談兵算夠厚道了，起碼為學(xué)員篩選了一遍行業(yè)知識(shí)。”馬睿告訴懂懂筆記，“導(dǎo)師”只要在授課的過(guò)程中，援引書籍里部分經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例，結(jié)合個(gè)人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并適當(dāng)加入一些專業(yè)名詞，就能夠讓學(xué)員們覺得所學(xué)內(nèi)容“諱莫如深”。至于是否親身經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)艱險(xiǎn)，已經(jīng)不重要了，“我們畢竟不是胡謅瞎編，至于常識(shí)性的誤導(dǎo)，就是書籍的問(wèn)題了。”

用大量“理論創(chuàng)業(yè)”書籍所“特訓(xùn)”出來(lái)的學(xué)員，別說(shuō)具備創(chuàng)業(yè)能力和條件了，或許連基本的價(jià)值觀念，都會(huì)在“導(dǎo)師”的引導(dǎo)下走進(jìn)誤區(qū)。

然而，這種令懂懂筆記深感無(wú)良的“創(chuàng)培班”，卻有學(xué)員“點(diǎn)贊”叫好。在其一則“創(chuàng)培班”開班的舊聞中，懂懂筆記找到了一些學(xué)員微信群的對(duì)話截圖，部分學(xué)員表示，在參加培訓(xùn)之后受益匪淺，如醍醐灌頂。有人認(rèn)為除了能夠?qū)W到大量創(chuàng)業(yè)“干貨”之外，還能懂得許多行走社會(huì)的“道理”，更能鍛煉個(gè)人的抗壓“能力”，因此會(huì)向朋友分享。

正因?yàn)槿狈ι鐣?huì)閱歷，這些懵懂的年輕創(chuàng)業(yè)者最好忽悠。或許正如馬睿說(shuō)的那樣，社會(huì)上有太多懵懂的年輕人，在看到包裝好的成功案例之后，便會(huì)臆想著自己有朝一日也能成為“人上人”。

如何通過(guò)捷徑到達(dá)成功之巔？他們想當(dāng)然的希望通過(guò)“創(chuàng)培班”實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。卻不想，到頭來(lái)成了創(chuàng)培機(jī)構(gòu)在泡沫期斂財(cái)?shù)墓ぞ?，學(xué)了一堆無(wú)法落地的“概念”。倘若真有創(chuàng)業(yè)者奉行這些“概念”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其成功率也可想而知。

但是很明顯，這已經(jīng)不是“馬?！眰円ニ伎嫉膯?wèn)題了。

資本理性，創(chuàng)業(yè)退燒，無(wú)良機(jī)構(gòu)“現(xiàn)世報(bào)”

“我也曾經(jīng)擔(dān)心老這么做會(huì)把口碑做砸了?！?/p>

然而，還沒等到口碑被做爛，馬睿的“創(chuàng)培班”就已經(jīng)陷入了經(jīng)營(yíng)危機(jī)。他的培訓(xùn)公司在2017年初就已經(jīng)遭遇“寒冬”。

伴隨著資本市場(chǎng)回歸理性，大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)數(shù)懷揣著夢(mèng)想的年輕人在起伏的浪潮中苦苦掙扎，更有許多小微創(chuàng)企悄然關(guān)門。他發(fā)現(xiàn)在深圳和廣州的很多孵化器、創(chuàng)業(yè)咖啡里，喧囂不再，冷清凸顯，“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)字也漸漸成了“高風(fēng)險(xiǎn)”的代名詞。

“曾經(jīng)還有聯(lián)系的很多學(xué)員都不提創(chuàng)業(yè)了，只想找個(gè)安安穩(wěn)穩(wěn)的工作?！比绱艘粊?lái)，包括馬睿在內(nèi)的許多“創(chuàng)培班”，生計(jì)就成了問(wèn)題。

他向懂懂展示了一份數(shù)據(jù)：2017年開始，為了吸引學(xué)員報(bào)班，學(xué)費(fèi)折扣普遍都在50%以上，然而全年報(bào)班總數(shù)不足200人，其中三、四月份報(bào)班數(shù)就占了總數(shù)的45%；另外，從五月份開始報(bào)班人數(shù)開始呈現(xiàn)逐月劇減的趨勢(shì)，最“慘淡”的12月份，僅有4名學(xué)員報(bào)班，“這點(diǎn)人數(shù)要是開班，如果加上找來(lái)的托，即便再怎么馬虎（授課）也是虧的。”

于是，那些昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在嚴(yán)峻的創(chuàng)培市場(chǎng)下逐漸成了共患難的“朋友”。部分報(bào)班人數(shù)不足的創(chuàng)培機(jī)構(gòu)，統(tǒng)統(tǒng)將零星的學(xué)院“湊”在一起聯(lián)合開班，以減少相應(yīng)的成本支出。但即便如此，這些機(jī)構(gòu)也只能“保本”，想要盈利卻依舊困難。

“即使團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，但養(yǎng)活起來(lái)壓力也很大?！逼扔谏鎵毫Γ瑥?017年第二季度開始，馬睿只能在做“創(chuàng)培”之余，再次開始尋找企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的“外快”。

得益于幾年來(lái)在培訓(xùn)市場(chǎng)積累的資源和人脈，他開始承接一些傳統(tǒng)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)，也結(jié)接了一些行業(yè)協(xié)會(huì)的公開課業(yè)務(wù)，有時(shí)候也做做市場(chǎng)策劃和公關(guān)執(zhí)行的活兒，“但整個(gè)氛圍都不行了，創(chuàng)客越來(lái)越少，不管是投融機(jī)構(gòu)還是孵化器也都開始蕭條了?！?/p>

他告訴懂懂筆記，團(tuán)隊(duì)以前合作過(guò)的十幾家大中型創(chuàng)業(yè)孵化器，都在去年下半年陸續(xù)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，甚至有三家在元旦前宣布清退入駐企業(yè)，進(jìn)入倒閉清算。本來(lái)為了幫襯孵化器創(chuàng)業(yè)氛圍的公開課程和路演活動(dòng)，也越來(lái)越少。

“有媒體評(píng)論說(shuō)創(chuàng)培行業(yè)會(huì)有今天，都是機(jī)構(gòu)逐利導(dǎo)致的，”馬睿對(duì)此并不認(rèn)同。他表示，即便培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)自始至終都認(rèn)真籌劃課程，負(fù)責(zé)任地傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)的結(jié)局也好不到哪里去。畢竟虛火下的泡沫一破，所有相關(guān)的配套行業(yè)都會(huì)受到波及，而市場(chǎng)“退燒”對(duì)創(chuàng)培行業(yè)的打擊程度，或許僅次于孵化器和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)?！拔腋杏X，現(xiàn)在在創(chuàng)培圈里還能勉強(qiáng)扛著的，也只有黑馬了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)這門“功課”可謂是包羅萬(wàn)象，除了系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)與技能之外，還要有協(xié)調(diào)統(tǒng)籌資源的能力，更要有前瞻眼界及過(guò)人的思維方式。而這些都并非某一套課程就可以“速成”的，成功的企業(yè)都是從痛苦的摸索中，漸漸積攢大量的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和脫離困境的方法，最終才成就一番事業(yè)。

然而，浮躁氛圍下的年輕人，越來(lái)越希望找到捷徑，一心想要收獲財(cái)富的他們，無(wú)形中也造就了創(chuàng)培機(jī)構(gòu)的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)紅利期大撈一筆之后，這些機(jī)構(gòu)很少能將創(chuàng)業(yè)者送上成功的寶座，反而助推了創(chuàng)業(yè)“泡沫”的破裂。

無(wú)論是創(chuàng)培課程，還是創(chuàng)業(yè)書籍，聽聽看看就可以，千萬(wàn)不要當(dāng)做生存的唯一法則。仔細(xì)分析一下那些成功的創(chuàng)業(yè)者，似乎很少有在創(chuàng)業(yè)之初天天捧著成功“寶典”拜讀的。這條“獨(dú)木橋”，不用血汗換不來(lái)成功——實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，誠(chéng)不我欺！

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