“我說創(chuàng)業(yè)成功百分之八十五都是運氣，所以我只相信命。”雷軍曾經(jīng)在徐小平真格基金的小范圍研討會上，講過這樣一句話。

不管外界如何去解讀，雷軍后來對這句話是有一番解釋的：因為有運氣的存在，所以對于成功者來說，還是要保持持續(xù)地努力；對于失敗者來說的話，其實也不用怨天尤人，因為有些東西真的是上天注定。

在創(chuàng)業(yè)這件“苦差事”上，機遇恐怕真的并不平等，當然了，前提首先是每個創(chuàng)業(yè)者都要玩命付出。這個過程并不亞于“西天取經(jīng)”，要歷經(jīng)九九八十一難，整合多方資源，與天斗與人斗，最后再加上那無法預知的一絲運氣，方能獲得成功。

然而很多年輕的創(chuàng)業(yè)者并不這么認為?；蛟S其中很多人篤定，成功是可以復制的。他們一旦看到哪個行業(yè)，哪種業(yè)務發(fā)展迅猛且前景廣闊，就會試圖將模式和思路“學習”一番，稍加創(chuàng)新，再復刻一份“成功”。

這種思路和行為，便是盲目跟風。盲目的原因是，大家都似乎看到了“風口”，并且都認為風口下面的成功機會大（比如已經(jīng)一地雞毛的共享單車市場）；同時還有人認為資本都在風口周圍等著，撞上風口就是擁抱資本（比如幾乎都獲得過融資的共享項目）。

這種心態(tài)，就是在賭運氣：賭上了一步升天，賭不上就重新再來。

我們不知道這種思路下已經(jīng)有多少失敗案例發(fā)生，只是感覺其中一定有一些規(guī)律可循。在與眾多企業(yè)和團隊的創(chuàng)始人交流之后，懂懂筆記匯總了過去一年五大偽“風口”案例，希望這些故事能為更多人帶來一些啟示。

O2O：巨頭的 “斗獸場”，創(chuàng)業(yè)者的“屠宰場”

O2O概念自從被大規(guī)模引入到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，便成為大量創(chuàng)業(yè)者“顛覆”傳統(tǒng)商業(yè)的首選模式。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)興起的那幾年，O2O模式從餐飲、美容、家政、生鮮滲透到了教育、醫(yī)療、交通、地產(chǎn)等更多領(lǐng)域。

O2O模式理解起來雖不難，進入門檻也并不高，但卻未必適合每一個傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域。在經(jīng)歷了激烈的市場競爭之后，無數(shù)O2O創(chuàng)業(yè)項目被淘汰出局，只留下一地雞毛。也有新的O2O項目嘗試在垂直領(lǐng)域里打開局面，行業(yè)熱度依舊高漲。

“對于我來說，現(xiàn)在就只有期盼著有人來收購我們的項目了?！監(jiān)2O平臺“簡送”創(chuàng)始人吳泊利告訴懂懂筆記，他是在三年前和朋友一同組建了這個便利商品快送平臺，用戶只要在APP或微信上下單，附近劃片“巡邏”的騎手就會在距離用戶最近的便利店購買商品，并送貨上門，“那時候，外賣O2O還沒有過多涉及便利商超，這是一個獨特的垂直領(lǐng)域?！?/p>

每到冬天，他這個由“懶惰”催生的O2O項目生意就異?；鸨幢闶窃跊]有極端寒冷天氣的深圳，每天訂單量也都輕松過萬。每單配送費3元，平臺與負責跑腿的兼職騎手之間實行三七分賬。

“用戶量、日活數(shù)都很可觀，加上契合了熱門的O2O模式，所以我們很快就拿到了融資?！睘榱藢⒛Ｊ匠晒涂痰狡渌鞘校蠢_始投入資金在周邊地市開展業(yè)務，大肆發(fā)紅包、大量圈用戶。免配送費、現(xiàn)金紅包統(tǒng)統(tǒng)都用上了，“用戶量每個季度都成倍增長，大家對于項目都信心大增?！?/p>

融來的錢雖然很快就“燒”完了，但泊利卻一點也不擔心。在他看來，平臺已經(jīng)擁有如此龐大的用戶基數(shù)，想要實現(xiàn)項目的整體盈利，只不過是時間問題。

“只要有懶人，平臺就會有源源不斷的生意?！钡屗耆珱]有想到的是，許多大型外賣平臺也悄然上線了便利商超的商品快送服務，外賣+便利商品在同一個APP內(nèi)就能完成便捷下單，因此有不少用戶卸載了這類單一APP，為手機儲存節(jié)省空間。這其中，就包括了泊利的“簡送”，“從那些平臺上線商超配送功能后，我們每天的訂單數(shù)就從六位數(shù)掉到了三位數(shù)?！?/p>

泊利告訴懂懂筆記，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭扶持的外賣平臺，本身就已經(jīng)占據(jù)了龐大的用戶流量；加上企業(yè)資本雄厚，在新業(yè)務的推廣上也肯下“重本”，通過大量紅包鋪天蓋地拉新。而像“簡送”這樣的創(chuàng)業(yè)公司，自然就不是巨頭的一合之將。

“只要互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，無論是便利送、社區(qū)生鮮、美食配送還是家政服務、教育培訓等等O2O小平臺，都只能被迫出局?！笨粗约核鶆?chuàng)立的項目如今只能艱難維持，泊利很是感慨。業(yè)務內(nèi)容高度重合，讓O2O很快成為巨頭們的“角斗場”，看似再有創(chuàng)意的項目，最終也只能成為“猛獸”們廝殺的獵物罷了。

VR硬件：創(chuàng)業(yè)者跟風締造的“虛假繁榮”

曾經(jīng)，只要在商超綜合體里開一家VR（虛擬現(xiàn)實）體驗館，再代理一兩套VR娛樂設(shè)備，經(jīng)營者就可以躺著賺錢了。然而隨著VR行業(yè)的競爭加劇，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，眾多經(jīng)營VR設(shè)備的商家也漸漸陷入了經(jīng)營困境，從事VR設(shè)備制造及內(nèi)容開發(fā)的廠商大多風光不再。

“硬件沒市場，內(nèi)容沒載體，商家沒動力。”南山某科技園區(qū)內(nèi)，VR軟件創(chuàng)企負責人徐猛告訴懂懂筆記，他和團隊從事VR內(nèi)容的研發(fā)已經(jīng)有三年半的時間。作為涉足VR領(lǐng)域較早的創(chuàng)業(yè)團隊，他算是見證了國內(nèi)市場的跌宕起伏，“最好的時候我買房買車，最差的現(xiàn)在我砸鍋賣鐵?！?/p>

曾認為站在VR風口上的他，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)下過年營收超千萬元的記錄，華南市場許多VR硬件設(shè)備所搭載的游戲娛樂內(nèi)容，均是出自他們之手。內(nèi)容題材涵蓋了幼兒益智、競技賽車、角色扮演等等，也吸引了眾多硬件廠商上門洽談合作。

“但這個爆發(fā)期不足半年，VR行業(yè)就開始走下坡路了。”徐猛表示，由于VR專業(yè)頭顯價格昂貴，導致其難以走進普通家庭。而商用VR設(shè)備的銷售情況剛好相反，由于體驗館、游樂廳涉及VR應用的前景廣闊，因此很多商家都紛紛斥資采購相關(guān)VR硬件，供顧客有償體驗。但這種火爆也導致了商用VR娛樂設(shè)備的泛濫，加速用戶新鮮感的消退。

“選擇太多了，所以部分體驗店之間也只好打起了價格戰(zhàn)?！痹诟Ｌ锬炒笮蜕虡I(yè)中心經(jīng)營VR體驗館的張小姐告訴懂懂筆記，這兩年商圈的人流一直在增加，但進店光顧體驗設(shè)備的用戶卻在不斷減少，近半年的經(jīng)營狀況更是可以用“慘淡”來形容。為了減少開支維持經(jīng)營，她每天都只開兩臺小型設(shè)備，除非周末或節(jié)假日，才會全部開啟。

缺乏具有粘性的應用場景，內(nèi)容的同質(zhì)化嚴重，導致商家收益不如預期，于是在設(shè)備的維護和內(nèi)容升級上，便開始減少投入，就更別提增添新VR設(shè)備的計劃了。VR硬件設(shè)備制造商因此備受打擊，隨著廠商的業(yè)務受挫，體驗店整體不景氣，內(nèi)容研發(fā)團隊的業(yè)務自然也就少了很多。

“和我們同期起步的VR內(nèi)容團隊有不少，但大都都沒能熬過VR的寒冬?！毙烀屯嘎?，2017年這一年，身邊能叫得出名字的VR創(chuàng)業(yè)公司就倒了不下二十家，涵蓋了硬件開發(fā)、內(nèi)容開發(fā)和渠道代理等方面。更有部分支撐不住的創(chuàng)企選擇“半路”轉(zhuǎn)型，“而我們自己也不知道能不能撐過2018年?！?/p>

那么，來勢兇猛的VR，為何會在短短的兩年內(nèi)就迅速“退燒”呢？除了家庭娛樂之外，VR技術(shù)就不能應用在其他領(lǐng)域嗎？

曾經(jīng)嘗試推動VR技術(shù)進入工業(yè)制造領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)負責人李有栗表示，美國波音公司就曾經(jīng)利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，提升了工人在組裝飛機網(wǎng)線上的效率，并節(jié)省了25%的安裝時間。這就是VR在制造產(chǎn)業(yè)上的典型應用。

“然而，國內(nèi)制造業(yè)對于這項技術(shù)的接受程度很低，尤其是在密集型制造企業(yè)?！彼嬖V懂懂筆記，隨著《中國制造2025》和多項國家戰(zhàn)略的興起，VR+工業(yè)的概念的確在不斷升溫，但大面積普及言之尚早。

傳統(tǒng)制造企業(yè)不會主動投入大量的資金，用于改造設(shè)備提升效率，“很多VR的行業(yè)協(xié)會都在推（工業(yè)應用），但總是雷聲大雨點小，短期國內(nèi)VR最普遍的應用，還只能是2CD的娛樂市場?！?/p>

生意慘淡的體驗館，忙著去庫存的硬件廠商，還有接踵倒下創(chuàng)業(yè)者。一窩蜂導致了VR行業(yè)泡沫橫生，也造就了VR市場的虛假繁榮。但VR娛樂畢竟不是消費剛需，因此也不難理解VR產(chǎn)業(yè)在與風口期失之交臂后，為何會重歸理性。

資本逐利，而VR在2C市場的投資回報狀況恰恰未能達到其預期。隨著資本的大規(guī)模撤離，VR軟硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者自然一片哀鴻。最慘的莫過于那些像徐猛一樣，在風口上All in VR的創(chuàng)業(yè)者，當行業(yè)泡沫被現(xiàn)實戳破時，發(fā)現(xiàn)已難回頭。

網(wǎng)紅店：想復刻“排隊”營銷，卻搬起石頭砸了腳

細心地讀者可能會發(fā)現(xiàn)，一年前很多所謂“網(wǎng)紅店”門口，動輒就有幾十上百人排隊，有時用戶為了購買一杯飲料或一份小食，都需要等上一兩個小時甚至更長的時間。

或許有人不禁要問，這些“網(wǎng)紅店”出品的奶茶和糕點，真的值得那么多顧客用“生命去等候”嗎？

為此，懂懂筆記也曾前往多網(wǎng)紅糕點店“某雪”、“某師傅”做了體驗，在排了將近一個小時的隊后，終于買到了奶茶、面包或是點心。品嘗時發(fā)現(xiàn)奶茶的口感尚可，但并沒有網(wǎng)傳的那么驚艷，而口感一般的面包和點心，吃一兩次還行，再多就感覺乏味了。

那么，這些網(wǎng)紅店到底是靠什么支撐起一條條長龍的呢？

靠的就是社交媒體的“加持”。懂懂筆記曾在撰寫《我開了家網(wǎng)紅店，然后就......黃了》一文時，接觸過這樣一位創(chuàng)業(yè)者。年輕的創(chuàng)業(yè)者大龍，因為受到“某雪”的影響，萌生了要打造一家地道美食網(wǎng)紅店的想法。

有了想法和計劃之后，他并沒有急于開店。而是和幾位伙伴利用互聯(lián)網(wǎng)媒體和平臺，在線上“搞事情”。他們創(chuàng)造了諸多思鄉(xiāng)與美食的話題，在社交媒體上發(fā)表“走心”軟文，形成了極大共鳴，更有不少網(wǎng)友因為內(nèi)容“扎心”而轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)很多打工游子的思鄉(xiāng)之情。

看到話題發(fā)酵，他和朋友隨后把話題內(nèi)容往新開的美食小店引流。為了讓店面看起來熱鬧，大龍花了三萬塊錢雇水軍點贊好評，并撤去店內(nèi)部分桌椅讓顧客排隊“罰站”，并花錢雇傭了專業(yè)排隊機構(gòu)后，店門口順利地排起了長龍，隨著朋友圈和自媒體的曝光增加，他的這家小吃店終于成了一家“網(wǎng)紅店”。

然而，不滿于現(xiàn)狀的大龍，在盲目的擴張中，卻沒有把控好出品的品質(zhì)。某美食點評上出現(xiàn)的一位美食大V的負面評價，成了大龍的“網(wǎng)紅店”危機的開端。

“完全稱不上正宗，應該說是很難吃，沙茶太咸，無米果的皮都是酸的?！边@條評論，直指大龍和團隊只顧營銷和炒作，卻忽略了食品與口感的問題。更有顧客表示，排了很久的隊，結(jié)果吃到的東西卻完全不正宗，往日受了“恩惠”而“好評”的水軍也悄悄“踢爆”了他的炒作伎倆。

自以為聰明的大龍，最后卻搬起石頭砸自己的腳。除了大龍之外，在國內(nèi)餐飲圈有不少跟風而起的網(wǎng)紅店，都在轟轟烈烈中誕生，然后在短時間內(nèi)迅速衰敗。

網(wǎng)紅店的“紅”，并不一定代表其出品品質(zhì)就一定上乘。隨大流湊熱鬧的人，既包括盲從的用戶，也包括盲目的創(chuàng)業(yè)者。社交營銷加上“排隊”的策略，或許能夠加速“蚊店”從小做大，但是這種加速也讓更多網(wǎng)紅店很快人去樓空。

如今昔日排長龍買杯飲料的場景依然還存在，而這其中是否有成功的經(jīng)驗和模式，只能是仁者見仁智者見智。

共享經(jīng)濟：大量入局的創(chuàng)業(yè)項目只是為了添堵？

能把“租賃”做成漫天的共享經(jīng)濟，此番景象堪稱是中華大地上的一道獨特風景線。

共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享嬰兒車、共享充電寶……自打共享經(jīng)濟刮起颶風，人們?nèi)粘Ｉ钪泻芏辔锛坪醵疾挥觅I了。出門開共享汽車，出地鐵騎共享單車，下雨了用共享雨傘，進球場租個球、手機沒電了租個充電寶……正因為奇葩也有市場，大量創(chuàng)業(yè)項目趨之若鶩涌進“共享”的大門。

“單車、汽車都有巨頭介入，而細分領(lǐng)域也有創(chuàng)業(yè)者卡位了，市面上但凡能共享的都做絕了?！毕胱觥肮蚕怼表椖浚珔s苦于沒有好思路的胡濤，在朋友的介紹下認識了在深圳水貝做珠寶的老徐。

兩人對于“共享大勢”一拍即合，決定利用各自的優(yōu)勢資源，打造“共享珠寶”項目。

胡濤告訴懂懂筆記，珠寶價值昂貴而且低頻次消費品，許多女性朋友雖然會購買珠寶，但數(shù)量有限，款式也比較固定。他認為，出席社交場合較多的女性對于共享珠寶一定會有需求。

“我們定制了好幾個像自動販賣機一樣的密閉展示設(shè)備，將各式新款的珠寶裝進去，用戶只要通過微信或支付寶操作，就能租借一款共享珠寶?！焙鷿硎?，當用戶使用完珠寶之后，將其重新放入機器中。若遠程人工通過視頻采集設(shè)備檢查發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有損壞，就會在三個工作日內(nèi)，完成扣款和結(jié)算，“因為有些珠寶比較貴，所以一定要視頻檢測，不能像共享單車那樣亂丟。”

價值1000元的共享珠寶，每24小時收費50元；價值2000元的共享珠寶，每24小時收費100元，費用以此類推。胡濤透露，在項目投放初期，團隊曾推出過價值上萬元的共享珠寶，但最終卻因為磨損而作罷。

“押金收多了，沒人敢租用，押金收少了，損失劃不來。”共享珠寶的損壞問題，已經(jīng)成了團隊最頭痛的問題。

他告訴懂懂筆記，如果芝麻信用分不足或使用微信操作的用戶，需要交300元押金，然而他們所推出的珠寶里，大部分都超過了市價500元，而損壞卻是常事。

甚至還有用戶借了不還，占為己有。團隊也曾嘗試投放便宜的珠寶首飾，但由于看起來品相廉價，壓根就沒人想借，“按照這個損失率，押金根本沒法用于理財增值?！?/p>

雖然共享珠寶有潛在的市場需求，但是運營和損壞成本居高不下，開始讓團隊有點招架不住了。即便是珠寶商出身、資金雄厚的老徐，也開始覺得這樣的投入是個無底洞，“除了設(shè)備成本以外，每個月還要掏四五十萬，支付團隊工資、產(chǎn)品損失，還有許多場地租金?！?/p>

經(jīng)過幾次溝通之后，他和胡濤終于達成了共識，在支付團隊遣散費之后，徹底叫停了共享珠寶項目。而大量“存取”設(shè)備和珠寶產(chǎn)品，也只能低價處理以求挽回損失。

“共享不是偽命題，但部分國民的素質(zhì)的確堪憂。”共享經(jīng)濟雖便利了大眾生活，但在商業(yè)模式上，卻并不是很成熟。

許多共享項目是通過蓄存大量押金進行投資增值，從而獲得項目收益。一旦押金用于投資遭遇危機，項目也將很快分崩離析。另外國民素質(zhì)參差不齊，對于公共用具的愛護程度較低，這也在一定程度上增加了類似共享運營機構(gòu)的負擔。

即便市場如此“慘烈”，目前依舊有大量的創(chuàng)業(yè)者認為，共享經(jīng)濟擁有無限的前景。只要有個好想法，有些資源，就要削尖腦袋往里沖。最后，大量失敗項目所遺留下的“共享殘骸”（專撿“共享殘骸”的一條龍：今年都能過個肥年?。菚忝衲?，還是給百姓添堵？

3D打印：輿論熱捧的背后是難言的尷尬

3D打印作為與大數(shù)據(jù)、人工智能并駕齊驅(qū)的第三大風口行業(yè)，兩年前曾話題不斷，備受關(guān)注。然而這個看似充滿朝陽的未來產(chǎn)業(yè)，卻有不少創(chuàng)業(yè)者直呼：“不玩了”。

在《本想用3D打印“人生”，不想?yún)s被“現(xiàn)實”打敗》一文中，懂懂筆記曾接觸到這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者阿志，在3D打印炒得火熱的時候，毅然辭去穩(wěn)定的工作，用多年積攢下來的積蓄開始了3D打印的創(chuàng)業(yè)路。

然而，當他的“3D打印體驗館”建立起來時，團隊卻不知道要打印什么，甚至連正常的業(yè)務都沒有。于是，擔心項目就此落敗的阿志決定要“走出去”。憑借著模式新項目新，阿志拿到相關(guān)創(chuàng)業(yè)扶持資金，并將體驗館搬到人流量密集的商圈綜合體里，做起了2C的生意。

“當時VR火了之后，各大綜合體都開了許多VR體驗館，3D打印也不例外?！卑⒅靖嬖V懂懂筆記，他在綜合體里主要面向的目標群體，就是商場里的海量人潮。以“快時尚”為主題，他們決定面向年輕時尚群體“打印”卡通動漫手辦。

但是由于早期打印出來的手辦都是純色，所以需要買家自行上色，導致顧客嫌麻煩。于是，腦子機靈的他，又轉(zhuǎn)型做起了無需“專業(yè)”技能的兒童玩具生意，順帶也做起了家長的手機殼生意。

然而，看似熱鬧的體驗館，卻并不賺錢。阿志表示，開業(yè)一年后由于行業(yè)競爭大，所以“體驗”項目也只能壓低費用在做。因此，刨除耗材以及房租水電，賺到的錢也僅僅足夠維持團隊每月的開銷。

再次認準3D打印未來絕非“民用”，而是會走向“工業(yè)級”應用的阿志，又在2016年底開始考慮起2B業(yè)態(tài)布局。

“包括充電寶外殼、手表外殼、剃須刀外殼等等，我們嘗試接了很多商業(yè)打樣的單子，但最后都是因為精度不足而失敗?！痹诿嫦蚬I(yè)用戶的時候，阿志和團隊是毫無優(yōu)勢的：一是桌面級設(shè)備難以滿足工業(yè)級模型的精度要求；二是工業(yè)級設(shè)備的價格太高，小團隊無力承擔，“一臺分辨率60微米的工業(yè)級3D打印機，價格普遍在幾十萬元，部分進口設(shè)備甚至超過了百萬?！?/p>

既然折騰不了2B，那就老老實實2C吧。就在阿志看清行業(yè)現(xiàn)實時，卻發(fā)現(xiàn)用戶對于3D打印的新鮮感已漸漸褪去，許多廣州和深圳的3D打印體驗店就像遭遇暴風，刮過就沒了。許多3D打印體驗館開始轉(zhuǎn)型成咖啡廳、書吧，供用戶“嘗鮮”的3D打印體驗成了附屬品。

“不玩了，本身就不賺錢，現(xiàn)在還虧了錢?！睂τ谶@兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，阿志感慨道。唯一值得阿志自豪的，或許是自己曾趕上過一次‘風口’，而且活得也比同行久一些。

3D打印的兩難問題，一直困擾著無數(shù)跟風的“阿志們”。與其說他們是創(chuàng)業(yè)者，不如說他們更像是3D打印產(chǎn)業(yè)的蜂擁者，為了風口而“打印”，為了紅利而創(chuàng)新。

在這個創(chuàng)業(yè)氛圍最好的時代，每個年輕的創(chuàng)業(yè)者都是“追風少年”，他們耳聽六路、眼觀八方，一旦見到“風口”就毫不猶豫“湊”了上去，試圖在風力還不是很大的情況下，找到屬于“騰飛升空”的位置。

而他們中的很多人并沒有考慮到，風口的風，有時只是稍縱即逝的“颶風”，有的是動靜大卻難成氣候的“陣風”，即便是尋覓到靠譜的“季候風”，也容易在“吹”上天之后，摔下來“重傷”。

“一窩蜂”往往意味著“惡性競爭”的到來。在千軍萬馬過獨木橋的環(huán)境下，每個人的創(chuàng)業(yè)歷程都無法補課，更無法復制。因此，對于他人的成功經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者們還是要抓住其中的規(guī)律，想清楚自己的不可替代性，萬萬不可依葫蘆畫瓢。

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