這兩年社交整個行業(yè)都在不時出現(xiàn)的細小“風口”和迅速證偽的破滅中交替渡過，先有陌陌和人人網(wǎng)等社交平臺的迷茫與探索，后有快手和抖音等視頻社交平臺的崛起與沖撞，當我們回頭細看時，會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)足夠有趣，因為很多時候投資人都覺得社交領(lǐng)域已經(jīng)沒什么新戲了，戰(zhàn)斗結(jié)束的號角似乎要吹響，而此時新東西反而出來了。

那些等待時機卷土重來的人

“相聚寶目前已經(jīng)停運了，我在等待合適的合伙人?！焙蜔o數(shù)個在通往財務(wù)自由的創(chuàng)業(yè)路上栽了跟斗的人一樣，歐陽葆曾全力追趕垂直社交的浪潮，但最后仍被浪潮吞噬。

相聚寶的定位是一款為異地戀人群提供相聚方案的移動端應(yīng)用，雖說在國內(nèi)，在全球范圍內(nèi)都有做情侶服務(wù)的APP，也有做出行服務(wù)的APP，但聚焦到異地情侶出行服務(wù)上的，相聚寶是第一個。

一個新的創(chuàng)業(yè)公司，在流量被巨頭平臺全面把控的時代，要想玩起來，只好不斷垂直。從開心網(wǎng)到微博，再從微博到微信，我們看到了社交產(chǎn)品的大起大落，如今微信掌控者9億多的流量生態(tài)，但仍有少量功能精細化的社交平臺如國內(nèi)探探及國外SnapChat等不斷崛起，其證明了在整個移動市場中，用戶對于新交互、新產(chǎn)品的接受度也在不斷提高。

而另一方面，這種趨勢表明垂直社交領(lǐng)域類的社交創(chuàng)業(yè)仍然還有很大的發(fā)展?jié)摿?，因為無論是工業(yè)4.0或是大數(shù)據(jù)時代，每一次新的交互方式誕生都是垂直社交產(chǎn)品的機會，PC端時代人人網(wǎng)借勢而起，移動互聯(lián)網(wǎng)到來QQ微信及一些門戶網(wǎng)站瓜分天下，后來媒介變成了視頻，大部分流量又開始轉(zhuǎn)移，再比如同性戀和情趣用品這類原先的小眾市場，現(xiàn)在也有成熟的社交社群，可以撐得起幾家創(chuàng)業(yè)公司在里面競爭了。因此只要能夠把握這種代際更替的機會，精確匹配市場需求，社交創(chuàng)業(yè)就還有突破口。

人的欲望及需求是無窮無盡，且因人而異千變?nèi)f化的，歐陽葆對于社交創(chuàng)業(yè)仍然信心滿滿?！跋嗑蹖毜膭?chuàng)新之處與其說是創(chuàng)新，但不如說是整合與優(yōu)化?！痹诓稍L中歐陽葆表示，想到要做異地戀情侶服務(wù)，因為自己當時本身就處于異地戀的狀態(tài)。而在投資界有一個觀點，即自己要“隨時變成一個產(chǎn)品用戶群里正態(tài)分布圖最中間那部分用戶的心態(tài)”，創(chuàng)業(yè)者何嘗不需要如此？

在這個過程中他發(fā)現(xiàn)，按照老舊的異地戀見面邏輯，以男方去見女方為例：

第一步男方要先搜一張機票，看時間，看價格，再定好機票；

第二步，男方還要搜從出發(fā)點到機場的路線，看坐公交還是打車，然后根據(jù)機票時間算好出門時間。

第三步，男方到了目的地還要搜相關(guān)路線，再看坐公交還是打車，然后根據(jù)機票時間算好到目的地的時間。

最后，男方還要自己計算以上這三步路程的總時間，總費用，坐火車也同樣如此。至此，一次完整的跨城出行方案才算完成，這樣看來非常的麻煩。

而相聚寶想做的第一點就是，把此查詢邏輯優(yōu)化，只需要一步便可以完成。開發(fā)一個APP，只要用戶輸入起點和終點，一套完整的出行方案就能展示眼前，這是相聚寶想要做的第一步服務(wù)。

這種模式放在如今的互聯(lián)網(wǎng)社交大背景下有沒有優(yōu)勢？答案當然是有的，一來目前幾乎沒有在做這個的項目，二來它的受眾人群有足夠的話題性和傳播性，若產(chǎn)品體驗做得好，必定能夠獲得一部分市場流量，相聚寶第一版甚至已經(jīng)在蘋果APP store上線了一段時間。然而可惜的是，最終結(jié)果還是失敗了。

流量成為社交創(chuàng)業(yè)最大掣肘

這是個內(nèi)容為王的時代，內(nèi)容社交相比其它社交模式要來的有優(yōu)勢，當然內(nèi)容至今也是商業(yè)變現(xiàn)的主力。因為它們背后聚集著大量的年輕用戶群體，年輕人偏向于深度專業(yè)化和極度娛樂化的內(nèi)容來平衡自己日常的壓力和焦慮。做情侶社交服務(wù)的APP，以相聚寶為例，單單以解決出行方案的效率性內(nèi)容都不太符合這種趨勢，若只是停留在這層表面，可想而知也是走不長遠的，畢竟眾多旅行PP也能實現(xiàn)這方面的功能。

歐陽葆想到了這一層，在對相聚寶的規(guī)劃中，他其實還設(shè)想了相關(guān)的服務(wù)延伸去擴大平臺的盈利點，包括做相聚日歷、異地聊天社群，甚至推出出行福利方案等吸引流量，這樣平臺就可以通過廣告、情侶電商、專車服務(wù)等方式盈利，不過第一步還沒進行成功，流量卻已限制了這位無畏創(chuàng)業(yè)者為夢想前進的步伐。

要知道，如今技術(shù)和數(shù)據(jù)這兩種顛覆性的力量正在讓行業(yè)邊界變得模糊，一則表現(xiàn)為巨頭們體量越來越大，對于創(chuàng)業(yè)者來說，增量發(fā)展的好時代已經(jīng)過去。二則表現(xiàn)為商業(yè)創(chuàng)新模式出現(xiàn)之后易被模仿跟進，而依靠強運營甩開對手已經(jīng)成為當下創(chuàng)業(yè)的守正之道，平臺存量競爭的時代正在來臨，這種趨勢的直接表現(xiàn)就是互聯(lián)網(wǎng)流量成本奇高。

為了節(jié)省流量成本，歐陽葆在做APP推廣中，大部分運營都是自己攬下來。首先獲取流量的一個關(guān)鍵是做ASO的優(yōu)化，“相聚寶”這個名字可以做到，搜索“相聚寶”的關(guān)鍵詞，不花一分錢，排到第一位，然而即便如此，若沒有知名度，何來搜索，于是歐陽葆又做了新媒體的推廣。在公眾號、微博、頭條、一點等十多個平臺，歐陽葆都弄了相聚寶的官方賬號，寫了一些與異地戀相關(guān)的情感文章及蹭熱點文章（同時還假扮女性小編），他發(fā)現(xiàn)各個平臺的玩法差別還是蠻大，文章閱讀量時高時低，并不能給平臺帶來穩(wěn)定的流量輸入，流量成為相聚寶發(fā)展的最大掣肘。

當然不僅是相聚寶，可以看到現(xiàn)在市場上的很多異性社交APP，如戀愛寶、喜喜等，這些平臺也在為情侶提供戀愛服務(wù)，雖然各自的風格不一，但從模式上就有待市場的驗證，更別說流量。以戀愛寶為例，“戀愛寶”的介紹是一款共同分期以實現(xiàn)愿望的App，具有戀愛基金、愿望清單和戀愛日記3大功能，目標用戶為有穩(wěn)定伴侶關(guān)系的情侶和夫妻。APP根據(jù)每次分期預(yù)付金額，量化情侶的戀愛進度，該平臺的目標是想通過這種共同的承諾讓用戶的愛更持久。然而“一方取錢，必須另一方同意”、“如果一方提分手，那么存款全部歸被分手方所得”等機制漏洞仍然槽點滿滿。

社交創(chuàng)業(yè)本已艱難，在此基礎(chǔ)上還要更加垂直細分，這就注定了平臺若沒有一個足夠有競爭力的模式吸引流量，則必將很難走遠。無論是陌陌、探探也好，世紀佳緣也罷，這些產(chǎn)品和商業(yè)模式是經(jīng)過了市場一定時間的論證的，而新玩家們甚至連這種驗證都沒完成，結(jié)果更可能不靠譜。

情侶社交中，工具-社交-電商這樣的進化路徑能否解決痛點？

因為流量引起融資方面的不利，相聚寶暫時失敗了，歐陽葆決定先回歸現(xiàn)實，沉淀自己。但他表示，自己并不后悔這份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然把自己多年來的積蓄用盡，但此次創(chuàng)業(yè)卻讓人生和思想有了進一步的蛻變：本是個有社交恐懼癥的人，但為了融資要去路演，硬生生的練就了大眾講話的能力；之前想事情會比較單一且淺顯，而自己要發(fā)工資給團隊后，對每一個環(huán)節(jié)為什么該這么做的原因，更加的清楚了；本是家庭條件無憂慮的身份，創(chuàng)業(yè)失敗后，懂得更加珍惜身邊的認了?？梢娒恳晃粍?chuàng)業(yè)者在走向夢想的路上，0到1不是一步登天的過程，而是百分之一百的積累。

同樣對于那些在社交創(chuàng)業(yè)路途上倒下的人，路途雖道阻且長，但希望還是勿忘初心。一個可喜的趨勢是社交并沒有衰亡，由于市場仍在不斷迭代進化，人工智能將會引領(lǐng)新一輪的社交變革，此時數(shù)據(jù)效率＋智能體驗＋全流程社交支持，將是新時代異性社交創(chuàng)業(yè)的核心邏輯，而深諳互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則的微信陌陌們已經(jīng)在迅速進行自己的生態(tài)布局了。由于移動社交產(chǎn)品的高粘度，微信、陌陌等都希望能夠?qū)⒆陨淼纳缃涣髁哭D(zhuǎn)化為電商流量。陌陌在2015年1月份也推出禮物商城，開啟了自己的社交化電商的探索之路。微信在去年就加大了對自身移動電商生態(tài)的建設(shè)，不但力推服務(wù)號，而且還上線微信小店等，都是希望能夠吸引電商賣家入駐微信平臺，它們都在走工具—社交—電商這樣一條進化路徑。

那么對于情侶社交這種更加細分的場景來說，這條路徑能否同樣適用呢？

首先有一個數(shù)據(jù)，中國市場就有3億對情侶用戶，潛力是非常大的。但從去年開始，無論是什么行業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)融合速度加快，強者愈強的趨勢也就越發(fā)明顯。對于投資者來說，將會更加青睞于那些頭部公司，例如紅杉資本在2017年年初，在前一輪領(lǐng)投今日頭條的情況下，加碼再次投資；在美團點評300億美金估值時又進資支持公司的發(fā)展；而對于瓜子和VIPKID的投資也是如此，都是在已經(jīng)有一定持股比例的情況下，在新一輪繼續(xù)加倉，從這方面來看，社交創(chuàng)業(yè)者們再慢慢沿襲這種路徑，模式好的話走出來問題不大，但若創(chuàng)新力度不足，競爭壁壘筑的不夠高，或?qū)⒑芸毂缓罄伺乃涝谏碁┥稀?/p>

一方面在情侶應(yīng)用中加入社交圈，看起來能夠提高用戶的黏性：用戶的互動形式不再單一且能得到一定的反饋。但是，真正有價值有黏性的社區(qū)在于用戶間互動的質(zhì)量。像異地戀人需要更多的持續(xù)激勵、表達愛意和存在感。因此創(chuàng)業(yè)者在著急盈利之前，不妨先打造一個高質(zhì)量的情侶社區(qū)。

另一方面，實現(xiàn)電商變現(xiàn)的前提是留住用戶，如何運用多樣化的元素去吸引年輕市場，甚至平臺可以發(fā)力女性市場，用女性經(jīng)濟去黏住男性用戶也是非?？扇〉哪Ｊ健６鴮τ谕顿Y者來說，那些目前能在打造好商業(yè)社區(qū)的情況上，沿用超級用戶思維，幫助商家促成低成本流量裂變，以實現(xiàn)最大程度上的“以客獲客”，就具有很好的投資前景。

總的來說，社交市場還有待更多的創(chuàng)業(yè)者去挖掘，筆者也堅信未來的細分市場中會出現(xiàn)全新的行業(yè)巨頭，畢竟時代總會給那些勇敢的弄潮兒留的一片天地......

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110