雙十一每年都在創(chuàng)造各種新的記錄，而如今各行各業(yè)都開始關(guān)注消費(fèi)升級(jí)，關(guān)注消費(fèi)場(chǎng)景的再造，這無疑是人口紅利消失后各行業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要方向。

臨近年關(guān)，對(duì)于各大電商平臺(tái)摩拳擦掌，備戰(zhàn)年貨節(jié)，除了慣用的促銷打折，各平臺(tái)也是費(fèi)盡心思用更加多元化的方式打響“年貨保衛(wèi)戰(zhàn)”。

得益于“新零售”趨勢(shì)的蘇寧，也在今年的年貨節(jié)搶盡風(fēng)頭，其決定擺脫對(duì)產(chǎn)品夸張渲染、比拼價(jià)格的單一玩法，將通過大數(shù)據(jù)分析，去洞察消費(fèi)趨勢(shì)，捕捉用戶的消費(fèi)訴求。蘇寧云商COO侯恩龍更是立下軍令狀，2017年蘇寧超市年貨節(jié)的目標(biāo)為GMV增長(zhǎng)200%，訂單量增長(zhǎng)150%，用戶數(shù)增長(zhǎng)120%。那么下如此決心背后，蘇寧的底氣何來？我們需要從多個(gè)層面去剖析。

“年貨節(jié)”比“雙十一”潛力更大

在數(shù)年前，雙十一這個(gè)詞還是一個(gè)略帶調(diào)侃意味的屬于“光棍的節(jié)日”，而如今一說到雙十一，無論老少，首先聯(lián)想到的是購物，這種標(biāo)簽屬性的轉(zhuǎn)變，也正是消費(fèi)場(chǎng)景再造的勝利。

雙十一取得的成績(jī)，促使各行業(yè)、各品牌都開始打造屬于自身的特定消費(fèi)場(chǎng)景，并且都取得了顯著的成效。而對(duì)于“年貨”這個(gè)概念來說卻有著很多的不一樣。

固有文化情節(jié)：在傳統(tǒng)文化的固有思維里，過年是人們生活特定的節(jié)點(diǎn)，辭舊迎新，放下身邊所有的瑣事后一個(gè)一年中最長(zhǎng)的休息時(shí)間段，而在這個(gè)時(shí)間段里是消費(fèi)的高峰期，并且也消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)品類最為寬廣的一個(gè)時(shí)間段。所以對(duì)于消費(fèi)升級(jí)來說，“年貨”無疑是未來一個(gè)重要的引爆點(diǎn)。

激活更多潛在用戶：網(wǎng)購經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)逐漸滲透的人們生活的方方面面，但對(duì)于大部分中老年人的購物需求，依然在線下解決，這無疑也是互聯(lián)網(wǎng)的最后一批人口紅利，而他們又是春節(jié)消費(fèi)最大潛力群體，他們也急需消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移，但相對(duì)來說，各種客觀因素，激活這類人群的網(wǎng)購需求，也并非易事，但想象空間巨大。

農(nóng)村市場(chǎng)的巨大空間：農(nóng)村電商也是目前各大平臺(tái)發(fā)力最大的方向之一，而農(nóng)村電商帶來的想象空間主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一是農(nóng)村消費(fèi)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)化；其二是，隨著消費(fèi)升級(jí)的來臨，人們對(duì)品質(zhì)要求越來越高，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化也將釋放出巨大的空間。

那么總體來說，“年貨”這一概念，從各方面來說，市場(chǎng)潛力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雙十一的，并且在操作上也將比雙十一更加容易，那么在后雙十一時(shí)代，無疑一個(gè)已“年貨”為標(biāo)簽的電商節(jié)正在緩緩而來，但與雙十一又有著更多的不同。

新零售時(shí)代蘇寧能否搶先一步拿到“年貨節(jié)”船票

2016年年關(guān)將近，越來越多的觀點(diǎn)也逐漸轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)的后半場(chǎng)以及“新零售”，似乎如今誰也不敢去確認(rèn)下一輪戰(zhàn)爭(zhēng)究竟會(huì)在哪里打響，但可以確定的是，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)甚至傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都邁進(jìn)了一個(gè)全新的變革前夜。

對(duì)于零售業(yè)來說，線上線下的大融合已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)，純線上正在失去原有的殺傷力，那么對(duì)于年貨節(jié)的打造形式來說，也面臨著大趨勢(shì)所帶來的各方面影響，所以，在年貨節(jié)的玩法上，如果單純的移植雙十一，似乎勝算不大。

在此前蘇寧年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧表示將推出‘大話中國年’活動(dòng)，搭建基于蘇寧O2O模式的雙線年貨大街，線下鋪入全國八大重點(diǎn)城市，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，設(shè)置與用戶對(duì)話的歡樂購；在線上搭建3D立體街景，并根據(jù)不同消費(fèi)需求，主打‘洋’、‘土’、‘潮’、‘宅’四大主題?！碧K寧此舉，無疑將線上線下視為同樣重要的戰(zhàn)略點(diǎn)。

此外，蘇寧超市和中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)墾局達(dá)成了合作，農(nóng)墾局將提供百余品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐蘇寧超市，消費(fèi)者今年春節(jié)能夠在蘇寧超市買到來自全國各地的有機(jī)可溯源農(nóng)產(chǎn)品。蘇寧年貨節(jié)還計(jì)劃在三四級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合當(dāng)?shù)卦心曦浭屑踩胩K寧元素。除了購物，蘇寧更是穿梭于多產(chǎn)業(yè)之間，實(shí)現(xiàn)購物、金融等的融合。

侯恩龍表示，對(duì)于全國八倉城市，蘇寧物流開展春節(jié)24小時(shí)不打烊活動(dòng)。對(duì)于春節(jié)返程的學(xué)生，蘇寧開展“校園免費(fèi)寄包裹”活動(dòng)。對(duì)于騎“摩托”返鄉(xiāng)的務(wù)工者，華南片區(qū)蘇寧物流將免費(fèi)寄包裹為“摩托大軍”減負(fù)，并聯(lián)合沿街的服務(wù)站設(shè)置“蘇寧易購愛心驛站”，提供免費(fèi)的飲品、食品、春節(jié)小禮品等暖心服務(wù)。

顯然，從力道上可以看出，蘇寧對(duì)年貨節(jié)的重視，而從規(guī)模足以看出蘇寧在年貨節(jié)的野心，在新零售時(shí)代，蘇寧憑借線下強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)資源，迅速實(shí)現(xiàn)彎道超車，那么年貨節(jié)這樣一張船票對(duì)于蘇寧來說，有著戰(zhàn)略上的重要意義，從侯恩龍的軍令狀也可以看出，這必定是一場(chǎng)不勝不歸的戰(zhàn)斗。

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