得微信者得天下。

尤其是當(dāng)微信已成為人們生活工作都難以舍棄的超級平臺，這句話的意義不言而喻，甚至成為創(chuàng)業(yè)公司的黃金法則。如果能在微信生態(tài)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，那這一公司定能前景無限。

微盟就是典型案例之一。伴隨著微信公眾號、小程序、社交廣告等生態(tài)的不斷進(jìn)化，扎根在微信生態(tài)的服務(wù)商微盟也在不斷成長。近日還獲得了國家隊資本領(lǐng)投的10.09億元D1輪融資。

而若要探討為何微盟能夠吸引來國家隊資本的注意力，這就要從外部小程序生態(tài)的崛起以及內(nèi)部微盟生態(tài)的日趨完善說起。這二者的碰撞不僅產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)，也讓微盟在移動紅利消失殆盡的背景下一路開掛，離對標(biāo)的Salesfoce越來越近。

來源：熊出墨請注意

微信生態(tài)的崛起

微盟在4月20日宣布完成D1輪融資的同時還提到，D2輪融資也已經(jīng)接近完成。這樣一來，此次D輪融資共計約20億元，刷新了此前由微盟自己保持的業(yè)內(nèi)紀(jì)錄。與此同時值得注意的一點，D1輪融資中，出現(xiàn)了兩位身份特殊的領(lǐng)投者。

據(jù)了解，微盟D1輪融資是由上海自貿(mào)區(qū)基金、國和投資、一村資本、天堂硅谷領(lǐng)投、騰訊雙百、東方富海、渤海產(chǎn)業(yè)基金、辰韜資本、優(yōu)勢資本等跟投。在這之中，上海自貿(mào)區(qū)基金、國和投資都是有著國家背景的基金。

“能夠獲得國家隊資本的背書至少說明了兩點。一是該企業(yè)的綜合實力排在業(yè)內(nèi)前列；二則是其所處行業(yè)在未來一段時間內(nèi)或?qū)⒊掷m(xù)爆發(fā)”，有投行從業(yè)人士向熊出墨請注意做出了如上分析。

由此可以看出，上海自貿(mào)區(qū)基金、國和投資對于微盟以及整個微信生態(tài)的好看。那么微信生態(tài)服務(wù)商千千萬，為何選中了微盟？

首先從外部來看，微信生態(tài)正在崛起。

遠(yuǎn)的不說，來看剛剛誕生一年多的小程序，背靠微信巨大的社交流量以及生態(tài)的完善，在小程序電商、新零售等領(lǐng)域都開始發(fā)揮越來越大的能量。

張小龍此前說過，小程序不是為了電商而生，但就其發(fā)展現(xiàn)狀來看，小程序?qū)?a target="_blank" href="http://m.zx-media.com/archives/tag/%e7%94%b5%e5%95%86" title="View all posts in 電商">電商的賦能是最直接的。蘑菇街、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等上線小程序之后所帶來的實實在在的數(shù)據(jù)暴漲，就是最有力的證明。

去年雙11期間，蘑菇街的小程序內(nèi)的用戶購買成功率要比蘑菇街APP內(nèi)高上16.1%，并且新客成交比達(dá)到了APP內(nèi)的4.2倍。到了去年的雙12，小程序繼續(xù)發(fā)威。客單價較雙11提高了71%，客件數(shù)較雙11提高了41%。

據(jù)微信開放平臺基礎(chǔ)部副總經(jīng)理胡仁杰透露，截至目前，包括京東、唯品會等在內(nèi)，95%的電商玩家都推出了自己的小程序。

除了賦能社交電商之外，小程序生態(tài)對中小企業(yè)新零售的轉(zhuǎn)型助推作用也是顯而易見的。尤其對于眾多的線下門店而言，小程序能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下信息的聯(lián)通，并幫助商家把線上客源引流到線下門店，繼而通過線上線下的聯(lián)動，完成用戶沉淀。

比如說與微盟合作打造雙線并進(jìn)的新型餐飲運(yùn)營模式的品牌“莓獸”，去年12月開始嘗試將小程序作為線上入口，莓獸順利地解決了門店的服務(wù)半徑問題。

三大馬車并駕齊驅(qū)

外部微信生態(tài)的崛起為微盟提供了成長的沃土，而從微盟內(nèi)部來看，也在微信生態(tài)中不斷進(jìn)化和創(chuàng)新，逐漸形成了由公眾號、小程序、社交廣告三駕馬車的業(yè)務(wù)布局，微盟生態(tài)也愈來愈豐富。

從五年前創(chuàng)立至今，微盟已經(jīng)從最初的微信開發(fā)服務(wù)商，發(fā)展成為了一家打造智能商業(yè)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)多元化玩家。接下來，我們把微盟布局三大塊拆解來看，分別為合作商家解決了哪些問題。

第一個環(huán)節(jié)是拉新拓客，扛起這桿大旗的是社交廣告。移動互聯(lián)網(wǎng)的人口增長紅利正在消失，尤其是過度依賴流量的電商領(lǐng)域感受更為明顯，因為線上拓客成本變得越來越高，有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在通過APP渠道獲取一個新用戶的成本大約是在120-200左右。

對比之下，微信的社交廣告體系拉新成本就要低很多。這也很容易理解，廣告最重要的一點就是流量，而微信和WeChat的合并月活達(dá)到了10億，用戶基數(shù)大。而在觸達(dá)層面，基于強(qiáng)社交屬性，社交廣告更容易傳達(dá)到三四線城市用戶，而這些市場仍然存在著巨大的人口紅利。

第二個環(huán)節(jié)是用戶轉(zhuǎn)化，這其中，小程序起到了一個連接器的作用。除了電商之外，微盟還能夠為其他行業(yè)的玩家提供微商城解決方案。從店鋪裝修、商品管理、訂單管理、物流管理、會員與營銷、數(shù)據(jù)分析等多維度幫助企業(yè)搭建自己的小程序商城。

最后一個環(huán)節(jié)會員沉淀則落地在公眾號。在微信生態(tài)中，公眾號要早于小程序和社交廣告，因此微盟在最初是也是一加專注于公眾號的服務(wù)商，在早期積累了諸多的經(jīng)驗。

比如說借助公眾號的能力，幫助商家建立會員體系，進(jìn)行會員管理。例如開卡、充值、消費、積分、升級等等常用的會員營銷功能。對會員的維護(hù)，對于商家來說，最重要的一點就是增強(qiáng)用戶粘性，提高復(fù)購率。

至此，公眾號、小程序、社交廣告的生態(tài)聯(lián)動威力也基本理清。熊出墨請注意還了解到，在實際的運(yùn)營操作中，微盟更多的是將這三者融會貫通，為商家提供一體化的解決方案。比如說廣告營銷環(huán)節(jié)，除了在朋友圈廣告投放之外，公眾號推文中也能夠插入廣告鏈接，小程序也可以作為落地頁進(jìn)行投放。

三大馬車并駕齊驅(qū)之下，微盟自身實力不斷提升，也在微信生態(tài)中打造出完整的服務(wù)體系。目前，微盟官方數(shù)據(jù)顯示其至今全球入駐的商戶已經(jīng)突破260萬家。

營收方面，微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇表示，2018年第一季度微盟的毛收入同比增長幅度達(dá)到了180%，2017年全年毛收入近11億，超過了同行業(yè)第二名和第三名之和。

未來想象空間巨大

微信生態(tài)的崛起以及微盟多年的運(yùn)營、積累以及微盟自身布局的完善，也給未來的發(fā)展提供了更大的想象空間。因此，上海自貿(mào)區(qū)基金、國和投資選擇了領(lǐng)投微盟。

而在這近20億元進(jìn)賬后，從資本層面來看，微盟的優(yōu)勢也已經(jīng)十分明顯。據(jù)公開資料顯示，2014年7月，微盟獲華映資本的3000萬人民幣A輪融資；2015年4月，微盟獲得上市公司金字火腿領(lǐng)投的1.5億人民幣B輪融資；2015年11月，微盟完成C輪融資，融資金額5億人民幣，由海航資本領(lǐng)投。

C輪融資之時，微盟的估值就已經(jīng)超過了30億元，成為了微信生態(tài)服務(wù)商之中的小巨頭。D輪以后，微盟又有怎樣的布局和規(guī)劃？

在熊出墨請注意看來，隨著資本的入局，微信生態(tài)的競爭會進(jìn)一步進(jìn)入分化階段，進(jìn)入跑馬圈地的高速發(fā)展期。類似微盟這樣有實力、有能力、有資本的玩家會進(jìn)一步加速開拓和整合，甚至展開一波并購，而中小玩家會進(jìn)一步面臨著淘汰的危機(jī)。

下一步具體動作如何，目前官方尚未給出說法，但可以確定的是，微盟目前所做的一切都是奔著一個目標(biāo)而去，那就是要做“中國版的Salesforce”。

根據(jù)公開資料顯示，Salesforce是創(chuàng)建于1999年3月的一家客戶關(guān)系管理(CRM) 軟件服務(wù)提供商，可提供隨需應(yīng)用的客戶關(guān)系管理平臺，目前其市值已經(jīng)900億美元。

此外，Salesforce在《福布斯》的全球最具創(chuàng)新力企業(yè)排行榜上已經(jīng)連續(xù)四年名列首位。

同樣，在演變歷程中，微盟的業(yè)務(wù)模式和創(chuàng)新都直接對標(biāo)Salesforce。

比如此前微盟提出的“新云計劃”，涵蓋了新零售、新餐飲、新門店以及新微盟，其中，微盟將重點布局小程序，構(gòu)建線上線下融合、全渠道營銷、開放互通的智能商業(yè)服務(wù)體系。

小程序從2017年1月9日上線至今不過1年零3個月的時間就收獲了2.5億日活用戶，這也意味著，在微信10億日活的生態(tài)之下，小程序還有巨大的增量市場可以開拓，這也為微盟提供了天然的紅利池。

新一輪的行業(yè)競爭也許才剛剛開始，誰最有可能領(lǐng)跑行業(yè)？很明顯，國家隊資本已經(jīng)投出了自己的一票。

本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」