1.2億美元，B輪融資。

在4月23日宣布獲得鼎暉投資領(lǐng)投的B輪融資時，云集同時對外給出了這樣一份“報表”：2017年平臺GMV超過100億元，單日最高銷售額達(dá)2.78億元；目前平臺的B端店主為300多萬，C端VIP用戶接近3000萬……

而擺在鼎暉投資合伙人、董事總經(jīng)理應(yīng)偉面前的，應(yīng)該是另外一組數(shù)字：成立至今僅三年時間，云集去年GMV就超過百億，相比2016年，GMV增速達(dá)到了400%。與傳統(tǒng)電商相比，這種增速背后的潛力不言而喻，至于目前云集300多萬店主和3000萬VIP的外圍，則是更為巨大的潛在用戶群體。

這自然令鼎暉投資領(lǐng)投、華興新經(jīng)濟(jì)基金等機(jī)構(gòu)怦然心動。

在整個行業(yè)都在熱議新零售時，市場的背景是這樣一種趨勢：中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長（其中傳統(tǒng)零售占比不斷下降），而電商市場雖然增長迅速，但傳統(tǒng)電商企業(yè)的增速卻在不斷下滑。

于是，輿論在圍觀互聯(lián)網(wǎng)巨頭打通線上線下的新零售模式時，也開始關(guān)注類似拼多多、云集等社交電商的崛起。從表面來看，這類電商的形態(tài)是通過微信、微博等進(jìn)行社交化推廣，將商品和體驗(yàn)分享出去，而本質(zhì)則是通過低成本的流量分享，全供應(yīng)鏈的掌控等手段，實(shí)現(xiàn)了營銷的精準(zhǔn)化。

在資本市場和社交電商業(yè)者看來，這就是一類新物種。

對此，作為湖畔大學(xué)新生，云集CEO肖尚略在談及新物種的話題時，更希望讓外界看到云集未來發(fā)力新零售上半場的兩個著力點(diǎn)：重構(gòu)個人和平臺的協(xié)作方式；建立去中心化的新商業(yè)模式。

為什么要重構(gòu) 如何去重構(gòu)

在談到云集的商業(yè)模式時，不能避開的幾個關(guān)鍵詞就是店主、VIP用戶和平臺連接。肖尚略對此的解釋言簡意賅：會員電商＋社會化零售平臺。

從現(xiàn)象來看，云集平臺上店主不僅是電商消費(fèi)群體，而且必須是付費(fèi)會員，這個群體不僅自購云集上的商品，同時還要具有分享消費(fèi)體驗(yàn)和銷售商品的能力。而正是這個店主群體向外的蔓延，又使得云集快速獲得了3000萬+的VIP用戶。

肖尚略認(rèn)為，外界會對云集產(chǎn)生不理解，這主要來自于“不了解中國的現(xiàn)實(shí)”。在15年前入駐淘寶，曾經(jīng)是一名資深香水品牌賣家的肖尚略，當(dāng)年在創(chuàng)業(yè)前的思考是天貓、京東等超大型電商平臺，在進(jìn)入成熟期后又出現(xiàn)了一種趨勢，就是品牌直營。而海量的品牌通過眾多電商平臺進(jìn)行直營，帶來的結(jié)果就是傳統(tǒng)代理商以及實(shí)體店的經(jīng)營下滑。

作為無數(shù)中小型電商賣家中的一員，肖尚略發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電商模式已經(jīng)遭遇瓶頸，即賣家的銷量必須依靠購買流量，但是流量成本正在讓中小賣家甚至是代理商不堪重負(fù)，而效果卻在逐年遞減。

至此，終端的c，與平臺的賣家（商家），乃至平臺方勢必要經(jīng)歷重構(gòu)。

肖尚略認(rèn)為新的機(jī)會也就在于：通過對供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)、售后服務(wù)等資源的重構(gòu)和掌控，將其開放給店主，可以實(shí)現(xiàn)資源共享。這個模式被肖尚略總結(jié)為S2b2c模式。其中的S是云集的服務(wù)集成，b端是平臺上的店主，而c是最終消費(fèi)者。

從這個模式中，可以看出肖尚略試圖重構(gòu)各方協(xié)作模式后出現(xiàn)新的價值：對于上游品牌商而言，以強(qiáng)大的流量支撐（爆款營銷為主要手段），推動品牌商出貨量的增加；通過云集集成的中后臺服務(wù)支撐，加速周轉(zhuǎn)效率，獲取更高的利潤空間；將這些利潤分享給店主和c端的消費(fèi)群體，云集作為平臺方自然也會獲取較好的收益。

在肖尚略看來，這樣的方式以前在電商領(lǐng)域沒有出現(xiàn)過，未來也會不斷進(jìn)行摸索和升級，而這種重構(gòu)的目的也很清晰，“通過對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、選擇、重新定義優(yōu)質(zhì)商品，同時持續(xù)和穩(wěn)定地進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地供給，這樣才能為c端提供更多的資源，最終讓各方受益?！?/p>

“簡單而言，我提供生產(chǎn)要素和服務(wù)，千千萬萬個體提供流量。” 肖尚略做了一個總結(jié)。

去中心化是否成為必然

因?yàn)闆]有參照物，所以在這個重構(gòu)過程中，云集也在不斷適應(yīng)環(huán)境的變化，對模式的小幅調(diào)整也自然成為必然。

這其中，最主要的邏輯在于，云集要建立的產(chǎn)業(yè)鏈條、供給方式與淘寶、天貓和京東等電商完全不同，包括與拼多多等C2B模式也有一定的差別，最明顯的就是SKU的“精和少”。

肖尚略強(qiáng)調(diào)，很多傳統(tǒng)電商平臺追求的是更加海量的SKU?！澳壳笆熘闹髁髁闶燮脚_都有數(shù)千萬甚至上億的SKU。但是對于一個消費(fèi)者或者普通家庭而言，5000萬個商品品類與5000個SKU是沒有差別的。”

雖然肖尚略對外的所有交流中從來沒有提到過Costco（好市多），但是這不妨礙我們從中看到一絲Costco對決沃爾瑪時的商業(yè)邏輯：Costco的品類明顯少于沃爾瑪，但是客戶單價卻幾乎是后者的2倍，坪效比同樣也是2倍，庫存周轉(zhuǎn)率為后者的150%，運(yùn)營成本卻只是對手的50%。

云集減少SKU，或許不僅僅是為了把模式做輕。與傳統(tǒng)電商相比，外界除了看到云集目前GMV超過100億元（同比增幅四倍），也逐漸發(fā)現(xiàn)其在上游品牌商、庫存和物流體系、營銷體系上的新舉措，即少樣多量的爆款——建倉——提升效率和品控——口碑營銷。而能夠支撐這個體系成立的，則是云集奉行的去中心化的商業(yè)模式。

為什么必須要去中心化？

很明顯，云集在與傳統(tǒng)電商平臺以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭差異化的地方，正是流量。只有用一種新的商業(yè)邏輯和理念，才會讓所謂新物種誕生并且有生存空間。“未來信息生產(chǎn)方式、生產(chǎn)主體、獲取方式的變革需要新的思維，也需要新的技術(shù)來驅(qū)動，而新的信息獲取方式出現(xiàn)后，又會推動商品與服務(wù)獲取方式的改變?！被蛟S，肖尚略篤信的正是這種去中心化帶來的機(jī)遇。

肖尚略在談及去中心化時，談到云集正在搭建的模型，希望其能夠形成真正的“第三極渠道”。

與第三極渠道“連接供給到需求”，以及第二級渠道“搜索和滿足存量需求”不同，肖尚略想要實(shí)現(xiàn)的是“品牌到消費(fèi)者，供給到需求的連接”?！坝靡粋€通俗的數(shù)字概念來表達(dá)，一千萬個意見領(lǐng)袖或是小微，其連接規(guī)模非常巨大，例如在閱讀、美食、母嬰、美妝這些領(lǐng)域會形成巨大的效應(yīng)。而這些小微在共享平臺的協(xié)作和賦能之下，形成的第三極連接必然是去中心化的，是非壟斷、非競價的，這種連接對于消費(fèi)升級的助力難以想象。”

很明顯，肖尚略和云集目前所做的，只是實(shí)現(xiàn)這個終極目標(biāo)過程的初級階段，以云集目前的體量和格局，要面臨的挑戰(zhàn)依然很多?；蛟S，肖尚略自己也很清楚其中的關(guān)鍵點(diǎn)。所以肖尚略在對外強(qiáng)調(diào)必須做好商品的品質(zhì)供應(yīng)同時，也在強(qiáng)調(diào)技術(shù)的驅(qū)動，包括對買手提供大數(shù)據(jù)分析，讓買手更好地發(fā)現(xiàn)市場需求。

在實(shí)現(xiàn)這個“第三極”的過程中，要真正做到以用戶為中心，在傳統(tǒng)零售電商模式中突圍，形成去中心化的新商業(yè)格局，勢必要在以下幾個方面形成正循環(huán)：幫助供應(yīng)商調(diào)整生產(chǎn)能力（水平），挖掘新技術(shù)和新產(chǎn)品，通過集約化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本；依托新技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高供貨商的運(yùn)營效率和資源利用率；最終幫助買手擁有一個有品質(zhì)保障的供貨系統(tǒng)，幫助營銷層面形成個性化和多樣化，形成口碑傳播。

這個終極目標(biāo)，未來云集能否實(shí)現(xiàn)？或者說，要想成為真正的“新物種”，要經(jīng)受的考驗(yàn)還會更多，云集準(zhǔn)備好了嗎？

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