“干嘛老轉發(fā)相同的小游戲內容給我？”

“因為我要復活呀！”

微信小游戲推出后，受到業(yè)界廣泛的關注，深得部分上班族的喜愛。小游戲的出現(xiàn)，使得他們在忙碌之余，能夠利用碎片化的時間娛樂一把，放松一下身心。

據(jù)QuestMobile 4月24日發(fā)布的《微信小程序洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，微信小程序目前的月活用戶數(shù)達到了4.7億，3月活躍數(shù)穩(wěn)定在1.4億。其中，在微信小程序TOP100榜單中，小游戲的占比為28%，呈爆發(fā)式的增長趨勢。

“這很容易讓我們想到小程序發(fā)展之初，大量的商業(yè)開發(fā)需求和用戶使用需求”，從事小程序開發(fā)的劉超告訴懂懂筆記，因為背靠著4億多小程序用戶，所以小游戲未來還有很大的增長空間。在許多擁有獨立手游企業(yè)轉型進軍小游戲的情況下，商家定制、廣告植入、內建消費等潛在需求也會越來越大，“雖然市場巨大，但對創(chuàng)業(yè)團隊來說，都拿捏不好要不要涉足小游戲開發(fā)領域。”

那么，是什么原因，導致這位小程序創(chuàng)業(yè)的“追風少年”，面對如此龐大的用戶需求，卻始終猶豫再三，不敢朝著小游戲市場發(fā)起“進攻”呢？

低價掏空利潤空間，創(chuàng)業(yè)者積極性不高

“創(chuàng)業(yè)不進則退，不改則衰，不興則亡。所以要擁抱變化！”

兩年前，在深圳蓮塘工業(yè)區(qū)里舉辦的一場創(chuàng)業(yè)分享會上，劉超自信十足的為臺下近300名創(chuàng)業(yè)者分享了自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。對于大部分在創(chuàng)業(yè)大潮里成長起來的的“弄潮兒”來說，所謂的“成功”只是暫時的。

只有不斷地創(chuàng)新與推動，才能讓項目永葆活力。思變，是他創(chuàng)業(yè)路上，一直默默遵循的進步法則。

“但現(xiàn)在，我是不敢輕易做任何戰(zhàn)略上的改變了”，劉超告訴懂懂筆記，他原本是一名軟件產品經(jīng)理，三年前辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一家軟件研發(fā)公司。通過前衛(wèi)的理念、專業(yè)的能力、較低的價格，他帶領團隊在互聯(lián)網(wǎng)領域混得風生水起。而回憶起公司最近的一次轉型，他感慨良多，“在小程序還不溫不火的時候，我們就已經(jīng)開始做這一開發(fā)業(yè)務了。”

起步雖早，功底扎實，案例豐富。但他和團隊卻沒能在小程序火爆的紅利期里，分到一杯肥羹。而他把這一次“思變”失敗的原因，全都歸咎給了小程序開發(fā)領域的激烈競爭，以及友商采用低價的市場打壓手段。

“別說深圳了，就這棟寫字樓里，從事小程序開發(fā)的企業(yè)，就有二十幾家?！眲⒊瑩u了搖頭說，由于小程序開發(fā)門檻低，只要從事過軟件開發(fā)的企業(yè)都能夠簡單的轉型，甚至兼著開拓這一項業(yè)務。做的團隊多了，市場價格自然就低，利潤更是被壓縮，“一千也能做個小程序，一萬也能做個小程序，（行業(yè)）完全缺乏合理的價格標準?！?/p>

在以低價拼業(yè)務的小程序開發(fā)市場，他很是受傷。近30人的研發(fā)團隊，雖然不是行業(yè)里最多的，但成本負擔卻并不小。加上創(chuàng)業(yè)者的身份，決定了他不可能有過多的關系人脈，這無疑為團隊在業(yè)務開拓上，平添了不少難度。就目前公司運作的情況來看，也僅僅只是“糊口”罷了。

“即便知道小游戲很火，但轉型之后，會不會再次遇到小程序競爭激烈的問題？”劉超告訴懂懂筆記，既然軟件開發(fā)企業(yè)能夠簡單轉型小程序開發(fā)，那么幾乎所有能夠開發(fā)小程序的團隊，都能夠毫無門檻的轉型小游戲制作?！案螞r，現(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)有部分經(jīng)典游戲的開發(fā)源代碼可以購買，套上交互設計，價格想做多低都可以，反正對于企業(yè)來說，小游戲和小程序一樣，只是個流量入口?！?/p>

據(jù)劉超了解，并非只有他一家從事小程序開發(fā)的企業(yè)，對小游戲開發(fā)持觀望態(tài)度，就連行業(yè)里的頭部團隊，也都按兵不動，等待微信官方釋放更多的利好信號。在劉超眼里，盡管已經(jīng)有企業(yè)咨詢小游戲的開發(fā)業(yè)務，但吃過了小程序的“虧”之后，他是不會輕舉妄動在小游戲業(yè)務上投入過多資金與精力。

或許，面向企業(yè)定制的小游戲業(yè)務，也會像小程序一樣，在一味追求低價“套娃式”開發(fā)的市場環(huán)境里，被可能出現(xiàn)的低價競爭，嚇得生不出絲毫的積極性。

那直接面向用戶，開發(fā)并運營一款可玩性高，內建收費機制的小游戲，這又是否可行呢？

產品研發(fā)投入不低，更怕市場激烈競爭

在剛剛過去的4月19日，微信宣布了對小游戲開發(fā)者提供的扶持計劃，內容包括，在2018年內，每款小游戲每月安卓內購流水在50萬元以下（包含50萬元）部分，騰訊收取的40%渠道技術服務費將反哺給小游戲開發(fā)者，即騰訊不收取此部分的渠道技術服務費。

在旁人看來，微信官方對于小游戲開發(fā)者的扶持力度可謂空前。但劉超卻不屑的表示，這樣的補貼政策力度看起來強，但實際運作中，對于創(chuàng)業(yè)團隊能夠起到的支持作用卻不大。短視頻平臺補貼創(chuàng)作是“獎勵錢”，微信補貼小游戲研發(fā)卻是“不收錢”，的確“誠意”滿滿。

“再者說，面向用戶開發(fā)的小游戲，起初誰能有50萬的月流水？”他告訴懂懂筆記，想要做出一款能夠讓廣大微信用戶接受的小游戲，其實并不簡單。甚至在場景、邏輯、規(guī)則的設計和開發(fā)上，投入的成本不比手機游戲低多少。

雖然小游戲有類似于小程序的特性，小巧靈活，用完即關，不占手機儲存的特點，但這并不意味著隨便做一款類似“剪刀石頭布”，內容十分單調的小游戲，就能夠吸引用戶使用，“跳一跳雖然火，但里面卻沒有任何內購、付費的邏輯，最多就是植入一些廣告。”

想要讓用戶心甘情愿掏錢，那么就需要游戲中設置有相應的規(guī)則邏輯，對于游戲可玩性、內容性的要求也十分高，完全是在考驗團隊的產品策劃與設計功底。

“在深圳，一名經(jīng)驗豐富的游戲產品經(jīng)理，月薪都在三萬元以上，并且和原來搞應用的（產品經(jīng)理）方向完全不同?！眲⒊硎?，如果要讓游戲具備吸引玩家用戶的條件，首先團隊就必須“增配”這樣一個角色，這對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，是一筆不小的負擔。如果需要加快進度，追趕行業(yè)紅利，是需要多名產品經(jīng)理協(xié)作參與游戲內容的設計與開發(fā)，這樣一來薪資成本更是居高不下，“所以能做到這樣的，要么就是有一定規(guī)模的游戲企業(yè)，要么就是巨頭投資下，那些不差錢的頭部團隊?！?/p>

至于劉超這樣的團隊規(guī)模，他自嘲道，把公司所有人都發(fā)動起來之后，仿個跳一跳還是不成問題的。如果想做個像“剪刀石頭布”的游戲邏輯，估計都得費九牛二虎之力。

“所以微信這一波小游戲反哺紅利，到底補貼給了誰，明眼人一看就知道的。”他向懂懂筆記抱怨說，無論是小程序也好，小游戲也罷，都在一定程度上豐富微信平臺的內容形式，帶來了更多新的流量，提高用戶使用微信的粘性。

但平臺擬定的40%渠道服務費并不低，甚至已經(jīng)比許多手游平臺的渠道服務費還要高出許多?！艾F(xiàn)在說補貼給開發(fā)者，不免讓我和同行們都有些擔憂，怕未來小游戲種類多了，微信也達到既定目標了，就會要開始大刀‘割草’賺錢了”，他說。

雖說開發(fā)者推出面向普通用戶群，內建有購買機制的小游戲，本身就是為了通過游戲內消費獲取收入。但鑒于小游戲本身的體積大小，注定其內容邏輯不可能與普通手游一樣。因此，能夠吸引用戶為游戲“買單”的條件其實并不多。這樣一來，相關創(chuàng)業(yè)團隊對于小游戲研發(fā)的積極性必然也就不高。

即便像劉超那樣的創(chuàng)業(yè)團隊，能夠研發(fā)出一款面向用戶、可玩性高的微信小游戲，其后續(xù)的運營也絕非一勞永逸、坐等分成那么簡單。

設計研發(fā)只是開端，推廣運營才更“燒錢”

“不管是手游還是微信小游戲，我都會建議創(chuàng)業(yè)者別去碰”，剛剛出手了自己剛滿五歲的游戲創(chuàng)企，在嘉宏眼里，無論做什么類型的游戲，本身都非常燒錢。創(chuàng)業(yè)五年來，他沒少在游戲運營和推廣上投錢，但團隊所研發(fā)出來的幾款手游，還是依舊不溫不火的存在。

作為劉超的好友，嘉宏已經(jīng)不止一次提醒劉超，不要幻想小游戲能夠為創(chuàng)業(yè)團隊帶來新的轉折或機遇。除了在研發(fā)過程中需要投入大量經(jīng)費之外，后續(xù)運營所需的費用，也足以將一家初創(chuàng)企業(yè)徹底“榨干”。

“不是所有游戲都有第三方代理渠道幫你投錢做推廣的，而微信小游戲本身就屬于輕應用，推廣營銷更要靠團隊自身?！彼嬖V懂懂筆記，游戲不屬于“酒香不怕巷子深”的產品，無論多么好的故事情節(jié)，極富邏輯性的規(guī)則等級，能夠令人眼前一亮的場景，真想打開知名度，還是要先讓部分用戶知道，有這樣一款產品存在，“打開微信小游戲的入口界面，就那一堆游戲排下來，還有創(chuàng)業(yè)者的位置嗎？”

如果沒有“頭部”位置，研發(fā)團隊就需要自己想辦法，讓用戶了解到這款游戲。不管游戲內分享積分規(guī)則設置得多牛叉，任何一款新游戲都免不了要通過“第一批”用戶進行初次認知和傳播。

“何種形式的推廣，在沒賺錢之前，開發(fā)者都要先投錢。再說了，所有開發(fā)者都在投錢砸推廣，財力大的企業(yè)有的是，什么時候輪到創(chuàng)業(yè)者脫穎而出”。嘉宏表示，只有第一批用戶認可這款游戲，其中的分享積分機制才有可能奏效，形成裂變傳播。

有些內容邏輯簡單的游戲，還需要通過現(xiàn)金補貼，才能把用戶和流量“燒”起來。“以前只有跳一跳和坦克（大戰(zhàn)）這些官方游戲，但現(xiàn)在平臺開放之后，小游戲的競爭一定會越來越激烈。”

而劉超試圖通過融資等方式，引入資金用于小游戲開發(fā)與運營推廣的想法，也讓嘉宏給“扼殺”了。理由十分簡單，沒有用戶基數(shù)的項目，本身就很難拿到融資，而且小游戲與小程序一樣，“準入”門檻都不高，小團隊缺乏相應的內容壁壘，因此做再多的商業(yè)BP，最終也都是浪費時間和精力罷了。

“如果游戲創(chuàng)業(yè)項目能簡單拿到融資，那我也就不用苦苦支撐之后選擇賣公司了。”他告訴懂懂筆記，身邊為了等來融資，而苦苦支撐的游戲團隊并不少，有些已經(jīng)“熬”了好幾年，都沒能等來“春天”。況且現(xiàn)如今的資本機構，只青睞較為成熟、投資回報較快的游戲項目，“如果需要‘燒’推廣，收益還慢的話，他們不如投區(qū)塊鏈來的簡單粗暴。”

顯然，與直播、短視頻等低門檻的內容創(chuàng)作領域相比較，小游戲并非是創(chuàng)業(yè)者能夠輕易加入的“游戲”。技術實力、內容研發(fā)、推廣投入......，這些涉及錢和資源的因素，都限制了創(chuàng)業(yè)者在小游戲研發(fā)領域的發(fā)揮，甚至還可能讓他們最終成為炮灰。

當官方的補貼無法真正觸及基層創(chuàng)業(yè)群體時，也注定了平臺上的游戲內容多樣性得不到相應的保證。所謂“高手在民間”，創(chuàng)意來源于生活高于生活，“接地氣”的草根創(chuàng)業(yè)者，或許更懂得普羅大眾所喜愛的題材、方向、邏輯，但卻迫于財力上的欠缺，只能遠遠觀望，而不敢貿然涉足小游戲研發(fā)市場。

畢竟，小程序扎堆競爭，給這部分創(chuàng)業(yè)者帶來的“傷害”，至今仍“記憶猶新”。

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