你想實(shí)現(xiàn)人生華麗麗滴轉(zhuǎn)型嗎？

你想實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的“小目標(biāo)”嗎？

想，就別讓生命從手邊溜走！快來參加我們的培訓(xùn)！

上面這些話可不是懂懂筆記說的，是微商“導(dǎo)師”對(duì)85后寶媽鐘曉彤說的。

想成為人生贏家，不斷學(xué)習(xí)是必由之路。而在近2000萬從業(yè)人員的WS圈子里，這自然更不例外。稱呼WS，是寶媽鐘曉彤的口頭禪，于是乎，我們也就一直跟著她用WS稱謂著這個(gè)神奇的存在。

“我剛開始真的很好奇WS是怎么賺錢的，就想試著去了解了解。”從縣醫(yī)院辭職后的第二年，在閨蜜不斷安利下，鐘曉彤在年初以“菜鳥”的身份，加入了一家銷售“大健康”產(chǎn)品的WS團(tuán)隊(duì)，并參與了區(qū)域團(tuán)隊(duì)所組織的第五期入門訓(xùn)練營(yíng)。

出于濃濃的好奇心，鐘曉彤軟磨硬泡說服了準(zhǔn)備去海南度假的婆婆來家?guī)?。她則在訓(xùn)練營(yíng)深度浸泡了三天，并深刻感悟了WS的培訓(xùn)體系和價(jià)值觀。誰知短短三天后，抗不住頭腦激蕩的鐘曉彤竟“逃離”了培訓(xùn)課堂，甚至刪除了導(dǎo)師和同堂學(xué)友的聯(lián)系辦法。

說好了要實(shí)現(xiàn)人生華麗轉(zhuǎn)型，怎么才三天就撤退了？鐘曉彤到底是被什么嚇跑的？

“信仰”是個(gè)筐

“王健林制定的小目標(biāo)是一個(gè)億，那我們的小目標(biāo)，絕對(duì)不能低于一個(gè)億！”站在“導(dǎo)師”面前，聽到這句話時(shí)鐘曉彤先是一愣，然后濃濃的不自信開始在腦海中蔓延。

作為一名百分之百的WS菜鳥，曉彤覺得這樣的培訓(xùn)話術(shù)，的確有點(diǎn)唬人。但看著前后左右的男女學(xué)員們，都血脈噴張、不遺余力地高喊“超過一個(gè)億”時(shí)，她也只就能在心里暗暗嘀咕著：就這幫屌絲，誰能夠?qū)崿F(xiàn)這超過一個(gè)億的銷售目標(biāo)呀？

而此時(shí)，“導(dǎo)師”炯炯有神的目光突然注視到她，那眼神中充滿著睿智和自信的光彩。瞬間，鐘曉彤感覺到了一股暖流從頭頂灌下?！皣?guó)家有目標(biāo)，企業(yè)有目標(biāo)，個(gè)人也要有目標(biāo)。”

“這位學(xué)員，你有人生目標(biāo)嗎？”

激勵(lì)法，非常適合培訓(xùn)教學(xué)領(lǐng)域的一種手段，將目標(biāo)作為一種刺激,恰到好處的目標(biāo)能夠提高企業(yè)、個(gè)體的積極性。WS其實(shí)也不例外，在這場(chǎng)“菜鳥”級(jí)的入門培訓(xùn)中，“導(dǎo)師”不止一次跟幾位學(xué)員強(qiáng)調(diào)，制定目標(biāo)，尤其是制定人生目標(biāo)是多么的重要。只不過他要求WS學(xué)員們制定的目標(biāo)，或許大了點(diǎn)兒。

曉彤是個(gè)唯物主義者，比較確信精神勝利法不是人生成功的必需。但是她告訴懂懂筆記，對(duì)于WS圈子來說，“信仰”非常重要。這里所說的“信仰”，指的是對(duì)巨大財(cái)富的追求和渴望，對(duì)財(cái)務(wù)自由、瑰麗人生和完美生活的無限向往……

或者，說俗點(diǎn)兒就是成為住豪宅、開豪車的“暴發(fā)戶”。

“而這樣的信仰，最初都是來自入行時(shí)的培訓(xùn)過程?！睍酝寡?，雖然她一開始對(duì)于WS能否掙錢，還持有懷疑態(tài)度。在培訓(xùn)大會(huì)上，也看到有“菜鳥”臉上掛著同樣的疑慮。但在那充滿雞湯，充滿誘導(dǎo)的培訓(xùn)氛圍里，她內(nèi)心的懷疑，卻在不斷地被瓦解，“而最能刺痛內(nèi)心深處的，應(yīng)該是WS的眼淚。”

在導(dǎo)師的邀請(qǐng)下，上個(gè)季度的優(yōu)秀WS學(xué)員會(huì)上臺(tái)跟所有學(xué)員做分享。內(nèi)容大致為從業(yè)的經(jīng)歷，為什么選擇WS，如何突破自己，突破客戶的心理防線，一步一步走向成功、擁抱財(cái)富。

雖然概念上很“宏觀”，但在收獲成果上，優(yōu)秀學(xué)員卻講得細(xì)致入微。

“過程很心酸，講得也很動(dòng)容?；旧习裌S不被社會(huì)認(rèn)可，在夾縫中生存，利用服務(wù)與產(chǎn)品征服客戶的心理過程，描述到淋漓盡致?！弊钭寱酝X得不可思議的是，二期、三期的部分WS學(xué)員，居然感同身受般流下了眼淚，有的人甚至嚎啕大哭。

他們的哭不是因?yàn)楹蠡谌胄型砹?，而是懊悔自己為何不能夠達(dá)到那種忘我、利他、心無旁騖的境界，“看到很多人哭，我心態(tài)也崩了，但一直忍住沒流出眼淚來。”

到此刻，最初只是抱著獵奇的態(tài)度，前來“玩票”一場(chǎng)WS培訓(xùn)的她，在心里已經(jīng)默默認(rèn)可了這一職業(yè)，也為在場(chǎng)WS學(xué)員、寶媽們“自強(qiáng)不息”的創(chuàng)富追求，而深深地感動(dòng)了。

“或許是洗腦吧，但總有一種難以讓人抗拒的氛圍存在?！蓖ㄟ^曉彤的描述，不難發(fā)現(xiàn)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)這種“獨(dú)特”的培訓(xùn)體系，的確能夠讓許多處世不深，或者從未接觸這一行業(yè)的人，感受到那種群體團(tuán)結(jié)、互助關(guān)愛的“魅力”。

通過參與分享的每位優(yōu)秀學(xué)員那不同的語言、肢體動(dòng)作、表情反饋，可以看到一種“正能量”的氣息在傳遞。但這，僅僅是令人深陷套路的一個(gè)小開端罷了。

如果WS真這么“正能量”，那為什么還有那么多人心存抵觸？面對(duì)在場(chǎng)個(gè)別“菜鳥們”的提問，臺(tái)上“導(dǎo)師”十分從容地開始了教導(dǎo)，并祭出了“殺手锏”。

你窮在沒有“能力”

“現(xiàn)在的人，吃不到葡萄就說葡萄酸。”

提起了社會(huì)上的一些吃瓜群眾，“導(dǎo)師”表現(xiàn)出了極度的不屑。他所引用的這句話，出自《伊索寓言》。其原來的寓意是，在經(jīng)歷多次嘗試，仍不能獲得成功的時(shí)候，有些人往往故意輕視成功，以此來尋求心理安慰。

他希望學(xué)員們能深刻理解，這就是赤裸裸的嫉妒。

“導(dǎo)師說，普通人不是看不起WS，是他們根本做不了這一行，是嫉妒WS從業(yè)者們的成就和財(cái)富。”曉彤告訴懂懂筆記，培訓(xùn)的第一天，她一直被灌輸這樣一種思維，那就是成為一名WS，需要一定的門檻，絕不是隨隨便便就能入門的。除了要講求“緣分”之外，更要看個(gè)人的“能力”和“悟性”。

而那些排斥WS的普通人，是因?yàn)樽约簺]有這樣的“能力”，繼而心生嫉妒，“導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，最終能夠坐在這里的學(xué)員，全都是百里挑一的具有潛力的商業(yè)精英?！?/p>

她表示，從護(hù)理專業(yè)畢業(yè)到縣醫(yī)院工作這幾年從沒取得過什么驚人成績(jī)，可以說對(duì)自己的能力還是很明白的，但培訓(xùn)“導(dǎo)師”這一番贊賞和肯定，卻依舊讓她心里美滋滋。自從上班以后幾乎再?zèng)]有聽到有人當(dāng)面夸贊自己，一瞬間，一種團(tuán)隊(duì)歸屬感、自豪感油然而生。

人最容易感動(dòng)的，就是自己能被別人認(rèn)可！

至于“導(dǎo)師”所說的“能力”，實(shí)際點(diǎn)來說就是社交能力，通過互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺(tái)、日常生活中能夠賣貨的能力。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的目標(biāo)是為WS“菜鳥”們提供系統(tǒng)的“能力”強(qiáng)化訓(xùn)練，“表現(xiàn)優(yōu)異的話，我們甚至還能獲得拿貨款的補(bǔ)貼。”

“這時(shí)候我還是很挺期待這個(gè)能力特訓(xùn)的，但第二天的訓(xùn)練內(nèi)容卻讓我有點(diǎn)兒懵?！睍酝硎?，所謂社交能力的“系統(tǒng)強(qiáng)化”訓(xùn)練，其實(shí)就是讓學(xué)員走到大街上，見到陌生人就上前做自我介紹，要微信號(hào)加微信（或是手機(jī)號(hào)）。

“這太難為情了！被以前的同事或者朋友看到怎么辦，我還要怎么出去見人呀？”

面對(duì)曉彤的質(zhì)疑，“導(dǎo)師”當(dāng)場(chǎng)就批評(píng)了她，并再次向在座的學(xué)員們強(qiáng)調(diào)，這是真正的社交能力訓(xùn)練。如果連自己都推銷不出去，那么將來怎么面向用戶，怎么推銷自己的產(chǎn)品，又如何通過社交的方式賣貨？

或者說，學(xué)員如果邁不出心理上這道坎，就無法體會(huì)到那種破繭化蝶、浴火重生的精神洗練。

跟著“導(dǎo)師”和大部隊(duì)，一貫性格內(nèi)向的曉彤來到附近的大街上開始進(jìn)行“特訓(xùn)”。由于正值下班高峰期人流密集，她依舊感到非常的害羞。

“他（導(dǎo)師）不時(shí)鼓動(dòng)我，走出去攔住路人介紹自己，說只要有一個(gè)人愿意加我微信，今天就成功了，后面的路才會(huì)更順。”雖然覺得自己見人就嘮嗑、要微信號(hào)有點(diǎn)神叨，但在一咬牙一閉眼后，她一個(gè)小時(shí)內(nèi)居然成功添加了27位陌生人（只有一名女性）為好友?！斑@是我這三十二年來最大膽的行為了，后背全都濕透了?！?/p>

看到曉彤的表現(xiàn)，“導(dǎo)師”深感欣慰的告訴她，社交是一種能力，溝通講究竅門。如果不走出與陌生人面對(duì)面交流的這一步，將來即便有互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)，也很難打動(dòng)別人。而今天加到的好友，未來將會(huì)成為她自己的財(cái)富。

接下來，只要充分了解自家的產(chǎn)品，就可以盡情用這樣的社交方式，開始賣貨了。

WS所謂的社交“特訓(xùn)”，或是類似于一些企業(yè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)訓(xùn)、狼性文化的訓(xùn)練模式，甚至更加激進(jìn)一些。這樣的訓(xùn)練且不說其是否科學(xué)，卻有可能在不經(jīng)意間傷害到受訓(xùn)者的自尊心，壓力過大超過了其心理所能承受的范圍，甚至留下心理陰影。

這種在旁人看來近乎瘋狂的訓(xùn)練方式，正成為很多WS團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)勇于挑戰(zhàn)自我的“下線”的首選方式。

當(dāng)自我感覺“信仰”和“能力”都基本具備了之后，曉彤以為可以開始了解產(chǎn)品的特性了。不料卻被“導(dǎo)師”告知，最關(guān)鍵的培訓(xùn)還沒開始，要等到第三天。

除了“套路”還要“感動(dòng)”

“父母生你養(yǎng)你，知恩要圖報(bào)......”

在略顯擁擠的培訓(xùn)教室里，投影屏幕上正播放著一部由團(tuán)隊(duì)自制的紀(jì)錄片。內(nèi)容講述的是一名代理通過自己的“努力”賣貨賺錢，為罹患嚴(yán)重腎病的父親安排到最好的醫(yī)院，透析、換腎，最終痊愈的過程。

如果不知情的人，會(huì)以為這是員工在單位的組織下，集體觀看勵(lì)志人生教育主題的觀影會(huì)。而當(dāng)影片主人公喊著“爸爸”的時(shí)候，臺(tái)下的學(xué)員們都已經(jīng)哭成了淚人。

曉彤透露，這是WS培訓(xùn)“修行”中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，先“感動(dòng)”自己，最終“感動(dòng)”他人。她發(fā)現(xiàn)盡管這部紀(jì)錄片制作粗糙，畫面也是由手機(jī)拍攝而來，但煽情的文案、深沉的配音，再加上憂傷的配樂，的確讓人想起家中逐漸老去的雙親，“這樣的情緒一上來，誰能忍得住，我都哭出聲了?！?/p>

看到學(xué)員們此般觸景傷情，“導(dǎo)師”并沒有想要安慰大家的意思。就在哭聲四起時(shí)，他突然大聲質(zhì)問：“你們對(duì)父母盡孝了嗎？你們對(duì)得起他們的養(yǎng)育之恩了嗎？你們有能力給他們養(yǎng)老送終嗎？摸摸自己的良心！”

一瞬間，除了間隔很久的零星抽泣，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)寂靜無聲。稍微過了一會(huì)兒，“導(dǎo)師”再一次發(fā)問：現(xiàn)在有這樣一個(gè)可以賺錢報(bào)答父母的機(jī)會(huì)擺在你們面前，大家要嗎？

“要！一定要！”曉彤回憶，當(dāng)時(shí)自己完全是不由自主地跟隨著所有學(xué)員一起高喊。雖然后來回到家總感覺這里面的邏輯并不太說得通，包括“導(dǎo)師”所說的孝道準(zhǔn)則。但不知道為何，在那種氛圍下自己就完全忘記了自我。

緊接著，“導(dǎo)師”在學(xué)員們的熱情高漲中講述了WS事業(yè)的“偉大”之處。“他告訴我們，做WS除了能夠賺錢，能夠讓辛苦了大半輩子的父母享福之外，還能將品質(zhì)上乘、價(jià)格低廉的產(chǎn)品推介給所有消費(fèi)者，這是積德行善做好事的行為，更是履行社會(huì)責(zé)任的一種方式?！睍酝貞?。

同時(shí)，“導(dǎo)師”終于請(qǐng)出了團(tuán)隊(duì)所代理的產(chǎn)品--一款號(hào)稱能夠預(yù)防和輔助治療三高的保健代餐食品，并強(qiáng)調(diào)在服用期間，基本上不需要再吃降壓藥了。導(dǎo)師告訴在場(chǎng)所有的學(xué)員，想要出貨，就要把今天的“感動(dòng)”傳遞給所有的客戶。只有讓他們覺得“愧對(duì)”父母，才能有心來購(gòu)買產(chǎn)品，“回饋”父母的恩情。

此外，導(dǎo)師希望大家要跟客戶強(qiáng)調(diào)，這是“盡孝”，是買健康給父母，而絕不只是單純的交易、購(gòu)物行為。

“21世紀(jì)，健康最重要。”曉彤回憶，“導(dǎo)師”在用兩個(gè)小時(shí)講完了這些內(nèi)容后，整個(gè)階段性培訓(xùn)也就告一段落了。雖然全程她都是被帶著情緒走，但在最后，當(dāng)看到了那些“健康”產(chǎn)品，她卻逐漸清醒過來。回到家里，與學(xué)過醫(yī)的老公深談之后，她選擇逃離了這個(gè)WS圈子?！案】洹钡呐嘤?xùn)話術(shù)，最終擊潰她醫(yī)學(xué)常識(shí)的產(chǎn)品，讓她對(duì)于這個(gè)行業(yè)徹底失去了信任感。

在曉彤提供的部分培訓(xùn)資料中，可以看到這些依托互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)，倡導(dǎo)著社交電商新零售的WS團(tuán)隊(duì)，在培訓(xùn)方面的確有相關(guān)新聞報(bào)道中“洗腦”培訓(xùn)的影子。

充滿套路的培訓(xùn)邏輯、無限調(diào)動(dòng)激情的環(huán)節(jié)、對(duì)自尊心先抑后揚(yáng)的拓展訓(xùn)練等等，或許已經(jīng)讓那些不明真相的寶媽、年輕創(chuàng)業(yè)者深信不疑。不管是面膜還是化妝品，她們或許都已經(jīng)坦然去親身試用，但是這種預(yù)防和輔助治療三高的保健品呢？

無論是“信仰”還是“忠誠(chéng)”，“能力”或是“感動(dòng)”，當(dāng)這些手段出現(xiàn)在某些WS團(tuán)體的培訓(xùn)中，或許已經(jīng)開始影響那些意志薄弱，或是心智羸弱的群體了。當(dāng)各大媒體以及有關(guān)部門開始聚焦WS產(chǎn)品的質(zhì)量，曝光行業(yè)陋習(xí)和弊端時(shí)，如何引導(dǎo)WS行業(yè)，如何讓規(guī)范、正確、良性發(fā)展的游戲規(guī)則成為這個(gè)行業(yè)的共識(shí)，或許也應(yīng)該成為更多有識(shí)之士的共識(shí)。

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