4月26日，大疆宣布完成最新一輪10億美元融資，公司估值達(dá)250億美金。整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)，大疆已經(jīng)“孤獨(dú)”領(lǐng)跑好幾年，在其他一些中小型無(wú)人機(jī)公司處境艱難的今天，它可以用“競(jìng)價(jià)”的方式去實(shí)現(xiàn)融資，這也間接證明了其行業(yè)地位。

同一天，懂懂筆記撥通了黃立的電話，他在電話的那一端告訴懂懂筆記：普宙低調(diào)投入研發(fā)近三年時(shí)間，如今技術(shù)已經(jīng)成熟，也開(kāi)啟了融資的大門(mén)。而融資后的普宙，要用“無(wú)人機(jī)核心技術(shù)”和“安卓模式”，走出一條差異化的道路。

黃立是誰(shuí)？有什么能力改變市場(chǎng)格局？

普宙董事長(zhǎng) 黃立

作為華中科技大學(xué)的高材生，黃立一直執(zhí)著于高精技術(shù)，創(chuàng)辦高德紅外，成為上市公司的董事長(zhǎng)。他也親自帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了紅外熱傳像核心探測(cè)器，有報(bào)道稱(chēng)西方國(guó)家一直封鎖這項(xiàng)技術(shù)長(zhǎng)達(dá)40余年，因此探測(cè)器在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“中國(guó)紅外芯”。

因?yàn)楦叩录t外成功IPO，他曾兩次問(wèn)鼎“胡潤(rùn)富豪榜”的湖北首富。同樣是出于對(duì)技術(shù)的癡迷，2015年他開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入了無(wú)人機(jī)領(lǐng)域。

“我有兩個(gè)愿望：第一是做出技術(shù)上更好的無(wú)人機(jī)，第二是做出更有品味的無(wú)人機(jī)?？偨Y(jié)為一句話——我們不做平淡的無(wú)人機(jī)?！秉S立創(chuàng)辦GDU普宙公司的時(shí)候，大疆已經(jīng)脫穎而出，但黃立認(rèn)為市場(chǎng)剛剛起動(dòng)，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)。

憑著湖北人特有的沖勁兒，以及高德紅外多年的技術(shù)積累，GDU普宙在2015年底就發(fā)布了無(wú)人機(jī)新品——BYRD。以全球第一款折疊式無(wú)人機(jī)角色亮相的BYRD，一出現(xiàn)就在行業(yè)引起很大震動(dòng)，并在2016年初的美國(guó)CES上獲得創(chuàng)新提名獎(jiǎng)。

看似起步非常順利，但從軍工到消費(fèi)市場(chǎng)的降維攻擊，并非每戰(zhàn)必勝。因?yàn)槭袌?chǎng)不一樣了，規(guī)則也不一樣。BYRD的華麗亮相雖然出奇，但很快GDU普宙就遇到了問(wèn)題。

從降維攻擊到“閉門(mén)造車(chē)”，“憋”出更好的無(wú)人機(jī)

GDU普宙在2015年底就發(fā)布了無(wú)人機(jī)新品——BYRD。以全球第一款折疊式無(wú)人機(jī)角色亮相的BYRD，一出現(xiàn)就在行業(yè)引起很大震動(dòng)，并在2016年初的美國(guó)CES上獲得創(chuàng)新提名獎(jiǎng)。

“我們以前是做軍用技術(shù)的，更高端。剛進(jìn)入無(wú)人機(jī)的時(shí)候，我們低估了這個(gè)市場(chǎng)，也是認(rèn)識(shí)不足，走了一些彎路。”黃立告訴懂懂筆記，雖然當(dāng)時(shí)的GDU普宙無(wú)人機(jī)非常驚艷，但是造無(wú)人機(jī)這件事，并不是那么簡(jiǎn)單，至少會(huì)面臨兩大門(mén)檻：

第一，是技術(shù)的完整性，就是完整的分項(xiàng)技術(shù)。無(wú)人機(jī)不是飛起來(lái)就行了，這個(gè)看上并不高科技的產(chǎn)品其實(shí)涉及到很多領(lǐng)域的技術(shù)。比如智能化飛行控制技術(shù)，智能化避障技術(shù)、遠(yuǎn)程高清圖傳技術(shù)、微型三軸云臺(tái)技術(shù)、 4K成像及調(diào)光技術(shù)，手勢(shì)識(shí)別跟蹤、環(huán)繞等智能化飛行拍攝技術(shù)、手機(jī)平臺(tái)實(shí)時(shí)處理技術(shù)等等，任何一塊有短板，無(wú)人機(jī)都做不到極致。

第二，是技術(shù)的集成度，也就是單芯片集成技術(shù)。GDU普宙的第一代無(wú)人機(jī)，是由飛控、圖像處理等多塊板子組成，因此導(dǎo)致性能、智能化、體積、重量等各方面都得不到很好的控制。而從合理性來(lái)講，應(yīng)該將這些功能都集成在一塊板子上，“最優(yōu)解”的方案是單芯片集成技術(shù)。

雖然BYRD在2016年CES上獲得了很好的評(píng)價(jià)，也引起整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，但是黃立對(duì)于第一代無(wú)人飛機(jī)并不滿(mǎn)意。于是，他決定“閉門(mén)造車(chē)”：憑借高德紅外多年深厚的技術(shù)積累，將軍工級(jí)的研發(fā)應(yīng)用結(jié)合到消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品中，同時(shí)又從業(yè)內(nèi)挖來(lái)不少綜合型人才，近200人的科研隊(duì)伍一干就是兩年，目的就是要攻克主要技術(shù)難題。

在外界看來(lái)，普宙在發(fā)布完第一代產(chǎn)品之后便沉寂了，這個(gè)階段正是“閉門(mén)造車(chē)”的兩年?！斑@兩年就是要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，把這些技術(shù)難關(guān)都攻克。”黃立沒(méi)想到，降維攻擊在進(jìn)入新的領(lǐng)域時(shí)，會(huì)遭遇巨大的挑戰(zhàn)，“確實(shí)是一件非常艱巨的工程，比我們預(yù)想的難度要大，用的時(shí)間也長(zhǎng)?！?/p>

2017年9月底，GDU普宙再次亮相的時(shí)候，黃立已經(jīng)有底氣挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭了。第一，有完整的分項(xiàng)技術(shù)，第二是高度集成的單芯片。有這樣的技術(shù)能力，可以說(shuō)是躋身消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)一線梯隊(duì)了。

“目前，全球范圍內(nèi)，估計(jì)只有我們和大疆能做到?！?/p>

那一次，GDU普宙一口氣發(fā)布了O?、O? PLUS和O? X三個(gè)版本，這系列產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)就是——全球首款滑道式折疊便攜無(wú)人機(jī)。這三款機(jī)型均配備4K超清視頻、光流與聲波定位、3軸機(jī)械增穩(wěn)云臺(tái)、滑道式折疊設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)雙目避障、20mins續(xù)航等強(qiáng)大功能。功能上，滿(mǎn)足了普通大眾、航拍愛(ài)好者以及戶(hù)外發(fā)燒友的不同航拍需要。并且，這一代無(wú)人機(jī)增加了“SMART SHOT”、手勢(shì)識(shí)別等智能拍攝模式。

“目前市面上無(wú)人機(jī)最先進(jìn)的技術(shù)方向，我們基本上都涵蓋了。從技術(shù)水平來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)也是更好的無(wú)人機(jī)之一?！北е耙鼍鸵龈谩钡膱?zhí)念，兩年“閉門(mén)造車(chē)”之后，黃立覺(jué)得有底氣將“更好的”產(chǎn)品拿出了。

手中已經(jīng)有一家上市公司，對(duì)公司運(yùn)作的規(guī)范性理解非常深刻，所以黃立在普宙成立第一天就，就要求公司一切都按照規(guī)范來(lái)做。當(dāng)然，這也是為了將來(lái)融資和IPO打好基礎(chǔ)，“我們花2-3年時(shí)間，把核心競(jìng)爭(zhēng)力建立起來(lái)。”在黃立看來(lái)，現(xiàn)在到了普宙進(jìn)行對(duì)外融資的好時(shí)機(jī)，在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，用資本撬動(dòng)發(fā)展速度。

高品味：消費(fèi)品必備的要素

當(dāng)然，在黃立“更好的”定義中，不僅只有技術(shù)，還有藝術(shù)。進(jìn)入無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的第一天，黃立想的就是堅(jiān)決不做平淡的無(wú)人機(jī)，正如他所說(shuō)，不僅要做更好的無(wú)人機(jī)，還要做出“更有品味的無(wú)人機(jī)”。

無(wú)人機(jī)與品味何干？

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)是很多玩家生活中的一部分，玩無(wú)人機(jī)的用戶(hù)多是攝影愛(ài)好者、旅游達(dá)人、航模愛(ài)好者，這類(lèi)群體對(duì)生活品質(zhì)本就有著很高的要求。對(duì)無(wú)人機(jī)的需求，也不局限于性能，時(shí)尚、美觀、便攜等都是他們要考慮的因素。

在黃立看來(lái)，GDU普宙要提供的不是一個(gè)冷冰冰的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，而是透過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供一種全新的生活、休閑方式。所以，品味尤其重要。

這也就理解了，為什么GDU普宙的第一代無(wú)人機(jī)是在全球首創(chuàng)折疊機(jī)翼的模式。

去年GDU普宙O?家族發(fā)布的時(shí)候，地點(diǎn)選擇了“北京蘭境藝術(shù)中心”這一頗具藝術(shù)氣息的場(chǎng)所。如同技術(shù)上的降維攻擊，在產(chǎn)品的工藝上，普宙也一直在強(qiáng)調(diào)降維攻擊，將軍工品質(zhì)用到了消費(fèi)品上。

“一直以來(lái)，GDU以近乎苛刻的完美主義，專(zhuān)注做無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，用產(chǎn)品不斷表達(dá)著自身品牌理念與追求。在O?系列的打造上，我們恪守軍工級(jí)工藝，哪怕連1mm的差異都不放過(guò)。而在飛行文化的營(yíng)造方面，我們創(chuàng)新打造了無(wú)人機(jī)生態(tài)圈，讓大眾享受的不僅是高質(zhì)量的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，更是一系列代表著時(shí)尚生活的衍生品?！?黃立對(duì)此引用高球愛(ài)好者最為理解的描述，“這些要素組合起來(lái)，極大提升了用戶(hù)對(duì)無(wú)人機(jī)飛行氛圍的體驗(yàn)，就像打高爾夫一定要匹配全套專(zhuān)業(yè)裝備一樣，GDU用科技提高整體的生活感受?！?/p>

無(wú)人機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品的普及，文化圈的形成將是重要的推手，這有助于其快速向更大的用戶(hù)范圍滲透。在懂懂筆記看來(lái)，在無(wú)人機(jī)文化塑造方面，GDU普宙確實(shí)想得最早、動(dòng)手也最早。

生態(tài)化：用安卓圍攻蘋(píng)果

雖然有了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，但面對(duì)行業(yè)里的龍頭老大，普宙有什么機(jī)會(huì)？

機(jī)會(huì)在于兩點(diǎn)。

第一，普宙認(rèn)為，目前的品牌在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的滲透率仍然很低。

目前，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還是小眾的市場(chǎng)。在很多二三線城市，還有品牌教育的空間。可以說(shuō)，如果現(xiàn)在出現(xiàn)新的品牌，技術(shù)和品質(zhì)掌控好，通過(guò)流行文化加速普及，絕對(duì)有機(jī)會(huì)超趕目前的行業(yè)龍頭。

黃立認(rèn)為，只要踏實(shí)專(zhuān)心做好產(chǎn)品，從性能、功能、簡(jiǎn)單操作等方面向極致靠攏，提高性?xún)r(jià)比和外觀美感，銷(xiāo)售渠道和服務(wù)都大幅拉升的話，市場(chǎng)前景還是非常可觀的。

比如，智能手機(jī)市場(chǎng)的初期，HTC曾是智能手機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者之一，一度是全球安卓手機(jī)市場(chǎng)份額最高的廠商。但是后來(lái)蘋(píng)果、三星、華為、小米在智能手機(jī)從小眾向大眾普及的階段抓住了時(shí)機(jī)，以應(yīng)用、技術(shù)、設(shè)計(jì)、性?xún)r(jià)比等不同角度超越了HTC，最終導(dǎo)致這一品牌成為了“其他”。

第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在于商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。

先看看我們熟悉的智能手機(jī)行業(yè)：蘋(píng)果是以一個(gè)封閉的系統(tǒng)一家獨(dú)大，從芯片到硬件、軟件、服務(wù)，全都自己來(lái)做；而谷歌則將安卓系統(tǒng)開(kāi)放給其它手機(jī)廠商，三星、華為、小米、OPPO等等都是基于谷歌去開(kāi)發(fā)UI，形成龐大的安卓系。而全球安卓系手機(jī)的總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘋(píng)果。

蘋(píng)果是自己做，谷歌是開(kāi)放，黃立覺(jué)得今天的大疆就像蘋(píng)果，而GDU普宙則要把最好的產(chǎn)品體系開(kāi)放出來(lái)。

我們知道，無(wú)人機(jī)除了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，將來(lái)更大的空間在于各種行業(yè)應(yīng)用，而行業(yè)應(yīng)用有非常多的細(xì)分領(lǐng)域，影視、農(nóng)業(yè)、能源、交通、公安等等大大小小數(shù)百個(gè)行業(yè)都有需求。但是，“行業(yè)無(wú)人機(jī)是不可能用通用無(wú)人機(jī)去包打天下的?！?/p>

黃立從中發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)：GDU普宙利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將性能最優(yōu)、攝像和載荷最齊全、智能化水平最高的通用無(wú)人機(jī)平臺(tái)提供給更多的無(wú)人機(jī)企業(yè)，將所有設(shè)計(jì)接口資源向用戶(hù)開(kāi)放，向所有行業(yè)無(wú)人機(jī)公司進(jìn)行銷(xiāo)售。這使得哪怕完全沒(méi)有技術(shù)人員的公司也可以銷(xiāo)售最先進(jìn)的行業(yè)無(wú)人機(jī)，因?yàn)?，他們只需要按照用?hù)的特殊細(xì)分需求選擇不同的攝像機(jī)等配置或?qū)?yīng)用軟件略作修改即可，也可以打上他們自己的品牌，普宙將其稱(chēng)之為“安卓”式平臺(tái)化戰(zhàn)略的全新商業(yè)模式。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多無(wú)人機(jī)企業(yè)，他們完全沒(méi)有必要重頭研發(fā)一款無(wú)人機(jī)，他們只要把普宙的這套通用的無(wú)人機(jī)平臺(tái)買(mǎi)回去，針對(duì)行業(yè)應(yīng)用做一些定制開(kāi)發(fā)就可以了。”

在黃立看來(lái)，市場(chǎng)上有很多無(wú)人機(jī)企業(yè)都在做研發(fā)，但是一方面研發(fā)能力不足，產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，這么多企業(yè)從頭研發(fā)也是社會(huì)資源的重大浪費(fèi)，完全沒(méi)有必要。而普宙愿意將這種能力開(kāi)放出來(lái)，作“無(wú)人機(jī)行業(yè)的安卓”，幫助更多中小規(guī)模的無(wú)人機(jī)企業(yè)快速進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)使得整個(gè)市場(chǎng)得以快速做大。

而行業(yè)無(wú)人機(jī)中80%是以各種類(lèi)型的空中拍攝為目的的應(yīng)用。借助安卓模式，黃立透露了自己的野心：“我們的這個(gè)安卓模式，是把行業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)中拍攝無(wú)人機(jī)的大頭給吃下去。”

黃立稱(chēng)自己的模式是安卓模式，其實(shí)懂懂筆記覺(jué)得普宙目前設(shè)想的模式更像是英特爾。大家都還記得每一臺(tái)PC上打著的“INTEL INSIDE”吧？黃立要做的，應(yīng)該是未來(lái)各行各業(yè)應(yīng)用到的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，都能打上一個(gè)“GDU INSIDE”。

在黃立的心里，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)無(wú)遠(yuǎn)弗屆的基礎(chǔ)本就不應(yīng)該是產(chǎn)品本身，而是一個(gè)無(wú)人機(jī)的開(kāi)放平臺(tái)。

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