智能手機(jī)行業(yè)很明顯，已經(jīng)沒(méi)有了過(guò)去幾年的熱鬧，曾經(jīng)站在風(fēng)口上的他們，無(wú)論是在產(chǎn)品的表現(xiàn)，還是輿論話題方面都逐漸疲軟，整個(gè)行業(yè)異常冷靜的背后，是又一輪變革的開(kāi)始。

這一輪的變革該怎么變？三星、OPPO以及華為們都給出了看上去不一樣的，但本質(zhì)上卻不盡相同的改革路線，而從這其中，我們能多少窺探出后半場(chǎng)各大品牌們?cè)撊绾谓⑵鹱约旱母?jìng)爭(zhēng)壁壘，搶占未來(lái)的市場(chǎng)份額。

自2016年，三星就改變了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略，推出本土化的Galaxy C系列產(chǎn)品，其Galaxy C系列產(chǎn)品短時(shí)間成為中國(guó)中端智能機(jī)領(lǐng)域攪局者，短短一年多時(shí)間，三星Galaxy C已經(jīng)形成一個(gè)特定標(biāo)簽的產(chǎn)品矩陣，從產(chǎn)品的更迭頻率背后，我們又能發(fā)現(xiàn)三星在中國(guó)市場(chǎng)的策略又是什么樣的呢？

C Pro系列亮相三星中國(guó)論壇，亮出本土精細(xì)化化運(yùn)營(yíng)之牌

三月初，三星中國(guó)論壇在春意盎然的魔都上海舉辦，專為中國(guó)市場(chǎng)而打造的Galaxy C系列新產(chǎn)品C5／C7／C9 Pro全矩陣亮相，而在配置參數(shù)上，這一系列產(chǎn)品都與國(guó)內(nèi)中端機(jī)旗艦機(jī)比肩，另一方面，三星全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)讓其在產(chǎn)品的豐富程度上迅速成為中端市場(chǎng)的主導(dǎo)者，那么三星在短時(shí)間內(nèi)推出這么多系列機(jī)型，到底葫蘆里賣的什么藥呢？

眾所周知，在現(xiàn)階段手機(jī)行業(yè)大環(huán)境里，中端機(jī)成為各大品牌爭(zhēng)奪的重要方向，但是中端依然是宏觀上的概念，除了價(jià)格與配置上的定義之外，似乎很難找到另外的差異化。

無(wú)可否認(rèn)的是，智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)微創(chuàng)新的時(shí)代，這也意味著，在一定時(shí)間內(nèi)，手機(jī)行業(yè)邁入了一個(gè)相對(duì)成熟的階段，智能機(jī)剛開(kāi)始普及起來(lái)的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新速度都達(dá)到了一個(gè)巔峰，品牌可以通過(guò)低價(jià)、配置等等因素去搶占市場(chǎng)，然而隨著上游供應(yīng)鏈創(chuàng)新逐漸疲軟，價(jià)格和配置所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壁壘正在加速崩塌，這樣用戶在做選擇的時(shí)候往往更傾向于選擇品牌。

所以回歸到差異化的問(wèn)題，也就是三星推出C系列產(chǎn)品的邏輯所在，其中首先我們可以看到的一個(gè)特點(diǎn)是，三星走的是“旗艦矩陣”路線，這也意味著三星通過(guò)系列產(chǎn)品覆蓋更多用戶的選擇，相比于其他品牌“一年一機(jī)”的產(chǎn)品迭代速度，三星的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也得到了更好的體現(xiàn)。

其次，C系列產(chǎn)品另一大特點(diǎn)是“為中國(guó)用戶而生”，無(wú)論從軟件硬件方面，三星都在本土精細(xì)化運(yùn)作中下足了功夫，無(wú)論是微縫天線設(shè)計(jì)還是獨(dú)具特色的AOD息屏提醒、還是顛覆性拍照體驗(yàn)的升級(jí)、實(shí)時(shí)耳返、相機(jī)內(nèi)置"拍立淘"等本地社交應(yīng)用的創(chuàng)新。

如今大家都在談?wù)撓M(fèi)升級(jí)，對(duì)于手機(jī)行業(yè)也一樣，看多了配置參數(shù)與沒(méi)完沒(méi)了的價(jià)格戰(zhàn)，手機(jī)行業(yè)升級(jí)的方向就是用戶層面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，顯然三星在國(guó)內(nèi)推出C系列產(chǎn)品的邏輯就是這樣。

三星電子大中華區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略與研發(fā)總裁王彤也曾表示：”以往，我們都是通過(guò)科技創(chuàng)新，來(lái)創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)。這次，我們是在做好這些的前提下，來(lái)重點(diǎn)做好需求的滿足，也可以說(shuō)是一種針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者重點(diǎn)需求和體驗(yàn)的供給側(cè)改革"。

從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)用戶，這是未來(lái)手機(jī)行業(yè)的重要方向

在2017年的三星中國(guó)論壇中，“本土化戰(zhàn)略”成為此次大會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn)。三星電子大中華區(qū)總裁裴敬泰在論壇上也積極表示：“三星電子正加速本土化進(jìn)程，為中國(guó)消費(fèi)者推出更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，將用戶體驗(yàn)與價(jià)值最大化，致力于做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)?！?/p>

同樣，C系列產(chǎn)品也正是三星在中國(guó)本土化過(guò)程中一個(gè)強(qiáng)有力的證明，手機(jī)行業(yè)中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是任何手機(jī)品牌都無(wú)法輕視的市場(chǎng)，如何做好中國(guó)市場(chǎng)，是上文中所述的三星在本土精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，這是大環(huán)境下手機(jī)品牌建立核心競(jìng)爭(zhēng)的必然，也是未來(lái)的趨勢(shì)所在。

在過(guò)去數(shù)年，智能手機(jī)爆發(fā)式發(fā)展，一度讓手機(jī)成為一個(gè)沒(méi)有門檻的行當(dāng)，只要跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，拼參數(shù)、價(jià)格就能成為“風(fēng)口上的那頭豬”，這顯然更偏重于對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，同樣，在這種情況下，硬件的快速迭代與創(chuàng)新有著巨大的空間，時(shí)機(jī)與運(yùn)氣也成為形成競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在因素。

然而大潮退去，風(fēng)停后顯然之前的那一套似乎不再慣用，轉(zhuǎn)而深耕用戶的需求，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為核心所在，所以在未來(lái)的數(shù)年里，手機(jī)行業(yè)無(wú)疑也將邁入一個(gè)經(jīng)營(yíng)用戶的階段。

手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心載體，這個(gè)載體創(chuàng)造出了無(wú)限的、多元化的場(chǎng)景，然而對(duì)于不同的用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于各種場(chǎng)景的側(cè)重度是千差萬(wàn)別的，比如喜歡購(gòu)物的、喜歡音樂(lè)的、喜歡社交的等等，雖然這些軟性的服務(wù)在過(guò)去都是第三方軟件平臺(tái)提供，但是智能手機(jī)發(fā)展?jié)u入后半場(chǎng)，如何給不同的用戶制定不同的標(biāo)準(zhǔn)顯然是手機(jī)品牌未來(lái)的決勝之道。

從三星的中國(guó)本土化策略可以看出，其對(duì)中國(guó)用戶的重視以及對(duì)用戶經(jīng)營(yíng)的決心所在，而另一層面，對(duì)于整個(gè)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然也是一個(gè)重要的信號(hào)，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)向經(jīng)營(yíng)用戶邁進(jìn)。