奇酷誕生8個月，這家由奇虎和酷派各取一字命名的新近手機品牌如今真的有些“騎虎難下”。

奇酷誕生，源于奇虎與酷派的牽手。2014年12月，奇虎向酷派投資4億美元雙方成立合資公司，奇虎獲新公司45%股權(quán)。之后劇情反轉(zhuǎn)，樂視21.8億元入股酷派，周鴻祎腹背受敵。最終奇虎勝利迫使酷派持股比例下降到25%，奇酷終入奇虎360懷抱。

幾經(jīng)波折后，周鴻祎終于再入手機戰(zhàn)場。至于周鴻祎為何拼死也要再戰(zhàn)手機，這里我們不做過多贅述，今天我們只談競爭愈發(fā)激烈的情況下，360手機究竟勝算幾何。

多舛“奇酷”

今年1月，周鴻祎在360手機奇酷旗艦極客版發(fā)布會上宣布，360將啟用“360手機”作為整體手機業(yè)務(wù)的運營品牌，而誕生不到一年的奇酷和并購而來的大神將作為子品牌存在。

用周鴻祎自己的話說，“過去談起奇酷，因為缺乏知名度，所以還得用360為它背書叫360奇酷，但名字太長了，360奇酷旗艦版，從品牌傳播來說也不利。后來準備把所有的品牌統(tǒng)一，回到360品牌。”

周鴻祎為什么要改名？這是一個值得深究的問題。從表面來看，“奇酷”沒有完成應(yīng)該完成的市場任務(wù)，品牌認知度低還需要360為其背書。但換個角度想，“奇酷”在運營時合資公司的大股東酷派在哪里？

根據(jù)雙方合作協(xié)議，360提供移動應(yīng)用開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷，而酷派則在智能手機設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈管理，以及售后服務(wù)方面，雙方以“大神”品牌銷售智能手機。所以，實際上當時合資公司并沒有“奇酷”，最初是以“大神”為主品牌。

那么，周鴻祎為什么要做“奇酷”？奇酷品牌于去年5月發(fā)布，8月推出新機，按照合作時間順序，從2014年12月到2015年5月，這期間雙方還是以“大神”為主，之后奇酷誕生，大神由主品牌和中高端直接降為次品牌和千元機。這中間實際上是周鴻祎對合資公司實際控制權(quán)的一個爭奪過程。

酷派分割“大神”只是一個雞蛋分籃放的試驗性策略，而360卻不是。360是帶著希望和決心重新殺入手機市場，雙方理念勢必會有所沖突。換句話說，一個創(chuàng)業(yè)者另一個是公務(wù)員。當中也有周鴻祎下調(diào)大神售價而導(dǎo)致雙方團隊不快的傳聞，側(cè)面證實了團隊不合。

理念沖突促使周鴻祎務(wù)必要拿到奇酷控制權(quán)，所以“奇酷”品牌的誕生更像是一個信號。至于后來樂視入股酷派，也只是意外加速了周鴻祎的“奪權(quán)”進程，即使沒有樂視，相信周鴻祎也要想辦法控股合資公司。

話題再回到“360手機”，這一次的更名實際也是一個過渡，奇酷品牌市場表現(xiàn)不及預(yù)期是導(dǎo)火索，深層次原因在于周鴻祎徹底控股奇酷后，可以完全按照自己的理念去做手機，那么此時還有比360更好的品牌么？顯然是沒有。

所以，歷經(jīng)近15個月時間，周鴻祎在手機市場的二進宮終于步入正軌。

品牌混亂只是冰山一角

結(jié)束長達15個月的品牌混亂期之后，360手機看似要走上正軌，但對于360來說這是否意味著會迎來一個爆發(fā)式增長呢？

答案可能是否定的。作為后入者，360手機原本應(yīng)有的品牌優(yōu)勢并沒有被正確使用，也就是說，缺乏核心競爭力。

回顧360成長歷史，不難發(fā)現(xiàn)“安全”和“免費”是促使其成長為一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的兩個核心關(guān)鍵詞，360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器等成功產(chǎn)品均為免費。但在智能手機市場，免費現(xiàn)階段不可能實現(xiàn)，而“安全”也被360忽視了。

尤其是在安全性不佳的Android平臺，用戶的移動支付、帳號密碼都存在被盜風險，360如果從一開始就主打“安全”牌，這會是其他手機廠商無法抄襲也不具備的品牌和技術(shù)壁壘。

但360并沒有這樣做，而是落入了主流的競爭套路，與競品在配置、價格上PK，這在一定程度上阻礙了它的品牌推廣。

這也導(dǎo)致360手機沒有像小米當初一樣，迅速準確的找到切入點。小米的成功源于“性價比”，與之后華為主打商務(wù)、OPPO主打續(xù)航一樣，手機廠商都在努力尋找自己的功能特點和品牌調(diào)性，而360手機到目前為止并沒有找到。

360手機眼下正處于這樣一個困境當中，產(chǎn)品和品牌都缺乏獨特的功能和調(diào)性，在消費者心中沒有形成固有概念。不過，周鴻祎往往不會按套路出牌。去年在360手機上推出的雙微信和紅包提醒功能廣受歡迎，如果未來能夠繼續(xù)在這上面做好工作，360手機的突破點想必并不難找。

殺招何在？

從上文來看，360手機浪費了15個月的品牌塑造期，也沒有合理利用自己長年積累下來的“安全”金字招牌，那么對其而言能做的還有哪些？

1?千元機市場

去年360在千元機市場的幾番降價導(dǎo)致銷量小幅提升，不過千元機市場利潤稀薄，屬于賠本賺吆喝。千元機的作用有兩點：其一迅速走量，擴大市場份額；其二，淘汰競爭對手。對于360來說，顯而易見第一點更適合它。

不過也不要忘記，千元機屬于利潤換銷量，甚至還會虧損。360今年在千元機市場的動作不會太大，原因在于無法負擔虧損。媒體報道，360集團私有化進程已至關(guān)鍵時刻，各方條件都已滿足只待年底退市，并且為籌集資金完成私有化360已將總部大樓和部分商標作為抵押。

所以，在私有化這個檔口360集團不太可能再讓手機業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，以千元機搶市場這種傷敵一千自損八百的事情不太適合現(xiàn)在進行。

2?拓展線下渠道

從2015年下半年至今，手機行業(yè)有一個明顯的風向標就是線下渠道重新得到重視。小米開始進駐蘇寧并且小米之家也成為銷售門店、華為實施“千縣計劃”，線下渠道再次成為手機銷量的有力保證。

360去年10月也曾推出一項超級合伙人計劃，意圖借助利益捆綁代理商拓展線下渠道，不過從宣布至今一直未見360公布任何新動向，計劃進行如何外界不得而知。不過，有趣的是近期奇酷總裁祝浩芳卻暗示將與天貓有所動作，看來360手機今年還要繼續(xù)走成本更低的線上渠道，對于線下還未做好準備。

3?穩(wěn)定中高端市場

任誰都能看出來現(xiàn)在國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)開始向高端市場進發(fā)，華為、vivo、魅族、小米均是如此。360手機去年推出的奇酷旗艦版也定在了2999元的高位，雖然反響一般，但這確實是不得不走的一步棋。

在高端市場，拋開蘋果、三星不談，國產(chǎn)廠商中華為、魅族、OPPO、vivo是目前比較成功的幾個品牌，這幾家廠商資質(zhì)更老、產(chǎn)品更扎實，并且品牌也得到了認可。對360來說，與其在高端市場硬碰硬，不如先嘗試在中高端市場站穩(wěn)腳跟。

按照目前360手機的產(chǎn)品布局，1500元和2500元是比較理想的價位。3月21號即將發(fā)布的360手機f4預(yù)計會是一部中端機型，而傳聞中搭載高通驍龍820的旗艦定在2500元上下比較合理。

在整體市場增速放緩的大背景下，手機廠商2015年其實已經(jīng)在縮減成本，魅族裁員、一加關(guān)閉線下體驗店、錘子代工廠中天信倒閉等等，尤其是最近又爆出大可樂倒閉的消息，都預(yù)示出手機市場已經(jīng)進入到最后的洗牌階段，資本已成為手機廠商活下去的重要支柱。

樂視移動、錘子科技先后完成融資，努比亞引入蘇寧作為戰(zhàn)略投資人等，無疑都是廠商們存糧過冬的一個征兆。在此情況下，缺乏品牌、渠道以及資金支持的360手機，明天是否會更好，答案不言而喻。