每年618、雙十一，都是對平臺和品牌的兩個(gè)大考節(jié)點(diǎn)。今年618網(wǎng)友們的剁手熱情十分高漲，這一點(diǎn)從京東公布的618銷售數(shù)據(jù)就可見一斑。6月19日，京東官方微博公布“618全球年中購物節(jié)”銷售數(shù)據(jù)，累計(jì)下單金額達(dá)1592億元（創(chuàng)新高），其中出庫訂單金額同比增長超過37%。

而在平臺大獲豐收的同時(shí)，我們也從中看出到底哪些品牌才是消費(fèi)者的真愛。在手機(jī)品類上，小米、榮耀僵持不下；在平板電視市場，則再現(xiàn)黑馬，繼去年618奪冠之后，今年夏普以618當(dāng)日全渠道9.5億人民幣的銷售額，再度成為618大促最受歡迎的電視品牌。

這里懂懂筆記需要多說一句的是，盡管友商小米的戰(zhàn)報(bào)也是自稱第一，但這實(shí)際上是一個(gè)統(tǒng)計(jì)上的差異：夏普統(tǒng)計(jì)的是618當(dāng)天的成績，而小米則是從6月1日開始算起，兩者統(tǒng)計(jì)的方式不一樣。

其實(shí)，夏普之前給人的感覺是高冷范兒十足，無論是價(jià)格還是品牌形象的訴求點(diǎn)，基本上都是高高在上，這也讓夏普難以進(jìn)入更多尋常百姓家。然而，時(shí)代的趨勢是，既要迎合消費(fèi)升級的新中產(chǎn)需求，又不能遠(yuǎn)離更大基數(shù)的年輕用戶群體。

而如何找準(zhǔn)權(quán)衡之道，擺在了經(jīng)歷過“鴻夏戀”的夏普面前。正是因?yàn)橛辛烁皇靠档馁x能，帶起了一波品質(zhì)高貴可以不貴的奪冠節(jié)奏，才讓基于“眼球計(jì)劃”注資、又以“天虎計(jì)劃”欲重振夏普品牌的富士康，用短短兩年時(shí)間將夏普從巨虧推向了逆境重生，此次618的戰(zhàn)績可以說是一個(gè)例證。

富士康賦能 降本增效讓高貴不貴成為可能

這里先稍微回顧一下富士康的“眼球計(jì)劃”和“天虎計(jì)劃”。前者是富士康為了掌握上游話語權(quán)，在內(nèi)部建立的一項(xiàng)商業(yè)規(guī)劃。該計(jì)劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內(nèi)的，所有與眼球相關(guān)的零部件資源。后者則是由郭臺銘親自掛帥，要求各廠區(qū)建立專案組織機(jī)構(gòu)推行實(shí)施的一項(xiàng)旨在振興夏普的計(jì)劃。其目前最重要的任務(wù)正是推廣夏普液晶電視，未來的業(yè)務(wù)范圍或?qū)由熘琳麄€(gè)智能家居領(lǐng)域。

可以說，“眼球計(jì)劃”某種程度上是富士康注資夏普的原因之一，而“天虎計(jì)劃”則是讓夏普逆境重生的舉措。一前一后，可謂是對夏普的強(qiáng)烈看好和全面賦能。之所以說全面賦能，主要在于富士康的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與夏普的面板等資源、技術(shù)，能夠形成良性的互補(bǔ)。也可以說，夏普自己未能做到的，在富士康的賦能下則真正實(shí)現(xiàn)了。

例如，夏普此前定價(jià)一直居高不下，很大原因在于其缺乏全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢，令成本難以控制，加上此前夏普決策層在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷等方面過于保守、守舊，讓夏普錯失了平板電視全面普及和更新?lián)Q代帶來的新機(jī)遇。

其實(shí)，從整個(gè)行業(yè)來看，平板電視從幾年前主流的42英寸升級到目前的60-70寸大屏，不過是幾年的時(shí)間。這個(gè)過程中，真正的殺手锏是面板的質(zhì)量和顯示技術(shù)，因?yàn)樵绞谴笃?，對畫質(zhì)的要求越高，消費(fèi)者需要的正是畫質(zhì)完美的大屏。

不過，在這個(gè)過程中，有兩個(gè)問題卻是橫亙在大屏普及之路上的障礙：一是成本居高不下，難以讓夏普這樣的百年品牌進(jìn)入更廣闊的大眾市場；二是樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的崛地而起，以價(jià)格戰(zhàn)血洗市場后造成的用戶誤區(qū)。

而對夏普而言，其不缺技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，但是恰恰是成本控制欠佳，遏制了其與互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的競爭以及將大屏推向更廣的市場空間。而富士康對夏普的賦能，個(gè)中關(guān)鍵正是打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈等眾多環(huán)節(jié)。這其中，富士康“世界第一工廠”的產(chǎn)能，能對夏普的生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來有效補(bǔ)充。而通過在大陸建廠、本土化供應(yīng)鏈的打造，富士康還進(jìn)一步完善了產(chǎn)業(yè)鏈，以這種完備的一體化鏈條充分加碼夏普。

這正是富士康內(nèi)部推動夏普電視業(yè)務(wù)的“天虎計(jì)劃”的使命所在，通過供應(yīng)鏈、品牌形象、渠道營銷等多方面振興夏普電視業(yè)務(wù)。這也成為夏普能在去年和今年的618年中大促中連續(xù)奪冠的重要因素。如果沒有這種產(chǎn)業(yè)鏈層面的深度及全面賦能，夏普是難以逆境重生的。

不是價(jià)格戰(zhàn)，而是對新中產(chǎn)+新生代的市場細(xì)分

如果只是供應(yīng)鏈上的資源整合和打通，其實(shí)也不見得能持續(xù)獲得市場重生的動力，因?yàn)榇笃潦袌霭蔚妙^籌，需要用強(qiáng)勢品牌和豐富產(chǎn)品線切入兩大細(xì)分市場：崛起的新中產(chǎn)家庭和更大基數(shù)的年輕新生代群體。

對此，富士康采取了這一策略：調(diào)低夏普電視的價(jià)格，以降幅達(dá)兩到三成的“高貴不貴”的高性價(jià)比定價(jià)策略，進(jìn)一步賦能夏普，讓夏普在新中產(chǎn)和新生代兩大細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)高效對位。

盡管這種定價(jià)策略表面上看容易讓人誤以為是夏普在打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)并不是這樣。懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，與此前樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌盲目的低價(jià)伎倆不同，夏普自身擁有核心技術(shù)和面板資源，這讓其不像其他品牌一樣需要外采。也正是因?yàn)閾碛羞@兩大優(yōu)勢，方才讓夏普的價(jià)格可以做到相對較低的水平，但又不像某些需要外采的廠商為了低價(jià)而在用料上縮水。

以技術(shù)為核心競爭力，是夏普量價(jià)齊增的根本。今年618再次奪冠后，可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)夏普電視整體的價(jià)格水平與去年相比變化不大，但單日銷量仍然拿下第一，這正說明夏普的核心競爭力和品牌影響力是正向持續(xù)的。不像一些品牌，一旦失去了低價(jià)優(yōu)勢就會淪為空擋。

進(jìn)一步看，夏普其實(shí)并沒有打價(jià)格戰(zhàn)，只是通過富士康的賦能獲得了靈活的價(jià)格運(yùn)作空間，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理讓夏普以消費(fèi)者能接受的價(jià)格占領(lǐng)了特定市場。即便是與其他品牌進(jìn)行價(jià)格對比，也會發(fā)現(xiàn)同等規(guī)格的夏普產(chǎn)品價(jià)格并非最低。真正的競爭力恰恰體現(xiàn)在整體性價(jià)比明顯、但又非打價(jià)格戰(zhàn)之舉，并且通過提供真正有核心技術(shù)和品質(zhì)支撐的好產(chǎn)品，通過富士康的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，帶給新中產(chǎn)和新生代的嚴(yán)選級優(yōu)品。

在提升產(chǎn)品力的同時(shí)，為了吸引更多的新中產(chǎn)和新生代，富士康賦能下的夏普在品牌調(diào)性上也變得更趨年輕化。譬如，在2017年，夏普就先后贊助了湖南衛(wèi)視推出的《我是歌手》第五季、《奔跑吧》等綜藝節(jié)目，在年輕消費(fèi)者心中植下了夏普的年輕化品牌印象。

而與此同時(shí)，夏普以“高貴不貴”為新品牌主張，構(gòu)建了高、中、低三個(gè)層面的品牌定位，針對不同消費(fèi)者（中產(chǎn)、新中產(chǎn)、新生代等）以及不同的市場做出不同區(qū)隔，從強(qiáng)化設(shè)計(jì)、運(yùn)用富士康的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢以及年輕化的營銷方式幾個(gè)方面，擴(kuò)大全球市占率。

在針對中國這一所有品牌都高度重視的核心市場，夏普更是在富士康的供應(yīng)鏈資源整合支撐下，在中國大陸地區(qū)推出了一系列大屏高清電視產(chǎn)品———搭載阿里YUNOS智能操作系統(tǒng)的60英寸和70英寸電視。此舉充分體現(xiàn)了夏普與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)思路，同時(shí)在富士康的全面賦能下，加速技術(shù)研發(fā)向產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化的速度和質(zhì)量，將夏普的面板優(yōu)勢、畫質(zhì)效果等核心競爭力與跟得上創(chuàng)新方向的步調(diào)，構(gòu)成了夏普電視的新護(hù)城河。

不止8K，人字戰(zhàn)略下的生態(tài)想象空間剛剛打開

說夏普是液晶之父，想必沒人會否認(rèn)。而如今，在富士康賦能下的夏普，又成為液晶電視市場無人爭鋒的“8K之父”。作為液晶電視的一大技術(shù)升級，8K的優(yōu)點(diǎn)自不必說。與大多數(shù)廠商在今年初CES上才宣布啟動8K戰(zhàn)略相比，早在2017年，夏普就推出了全球首款真8K電視，而且夏普的消費(fèi)級真8K產(chǎn)品（70英寸LCD-70SX970A）已經(jīng)早在半年前就正式開賣了。

8K的想象空間有多大呢？一個(gè)例子是，日本NHK已經(jīng)開始在試播8K的視頻內(nèi)容，并預(yù)計(jì)在今年12月1日正式開通8k頻道。按照NHK的計(jì)劃，其還將在2020年東京奧運(yùn)會上使用8K轉(zhuǎn)播技術(shù)。而根據(jù)業(yè)界的判斷，到2022年北京冬奧會，我國也將實(shí)現(xiàn)8K+5G的視頻播出。

其實(shí)，如果僅僅是在觀看電視節(jié)目上用到8K還不算革命。8K技術(shù)與5G、IoT的合縱連橫，才是富士康賦能夏普的星辰大海。譬如，8K技術(shù)可以用來觀察冰箱里食物的新鮮程度，采集肉眼看不見的家居生活細(xì)節(jié)，為智能家居系統(tǒng)提供分析數(shù)據(jù)。這實(shí)際上就是未來智能家居革命的一大方向。一如富士康科技集團(tuán)董事、副總裁陳振國所言：“我們現(xiàn)在分兩條垂直整合和兩條橫向整合。整個(gè)8K產(chǎn)業(yè)不只是有攝像機(jī)，播放的設(shè)備、載體等都是產(chǎn)業(yè)，還有內(nèi)容制作、編輯、儲存、傳輸，這些也是都是產(chǎn)業(yè)。在這兩條垂直整合下，富士康又搭建了兩條橫向整合，把8K用在11屏，從手機(jī)、NB、PC、電視機(jī)、電子白板、大屏幕、車聯(lián)網(wǎng)的屏幕等等，進(jìn)行11屏載體的橫向整合；此外，還有另一條橫向整合，即每條應(yīng)用和內(nèi)容。兩條垂直整合加上兩條橫向整合，富士康攜手夏普打造了完整的8K生態(tài)?！?/p>

這一生態(tài)的打造背后，則是富士康以“人字戰(zhàn)略”對夏普進(jìn)行進(jìn)一步的深度賦能。就在今年3月7日，由夏普舉辦的“人之初 器本善——SHARP 2018戰(zhàn)略發(fā)布會”上，圍繞人類本質(zhì)需求，富士康和夏普正式發(fā)布了“人字戰(zhàn)略矩陣”，以科技造物鼎新，重組家居方圓之序，用科技為人類創(chuàng)造價(jià)值。

陳振國當(dāng)時(shí)曾指出，“為所有人提供干凈的空氣，干凈的水和干凈的食物”是富士康和夏普一直所規(guī)劃的愿景，也正基于此，夏普圍繞空氣、水和食物這三方面進(jìn)行布局，希望通過產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品的更迭，將健康品質(zhì)時(shí)代的美好生活帶入更多消費(fèi)者的家中。

由此來看，富士康賦能下的夏普，已經(jīng)不僅是液晶之父、8K之父，還將隨著“人字戰(zhàn)略”的發(fā)布，圍繞萬物互聯(lián)的智能家居打造技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣，以8K、5G、IoT等技術(shù)將碎片化的家居產(chǎn)品整合成一個(gè)協(xié)同運(yùn)作的生態(tài)體系，進(jìn)一步擴(kuò)展智能家居的邊界，重新定義并開啟智慧環(huán)境家居的新時(shí)代，打造智能家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

或許，這正是富士康賦能夏普的真正的“詩與遠(yuǎn)方”。而基于這種深度賦能，明年的京東618全球購物節(jié)上，夏普的名字或?qū)⒉恢怀霈F(xiàn)平板電視的銷量榜單上，還將在更多智能家居品類上占據(jù)一席之位，甚至呈現(xiàn)出更多領(lǐng)先優(yōu)勢效應(yīng)的釋放。

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