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隨著科技的發(fā)展與消費的升級，人們越來越追求高效、智能、舒適、安全的生活方式，對智能化生活也越發(fā)向往。這預(yù)示著，與人們生活方式密切相關(guān)的智能家居將迎來新一輪高潮。由Strategy Analytics最新研究報告《2018年全球智能家居設(shè)備預(yù)測》數(shù)據(jù)顯示，去年全球智能家居設(shè)備在市場上的銷售量為6.63億臺，預(yù)計到2023年，智能家居設(shè)備銷售量將達到19.4億臺，超過智能手機銷售量。

作為智能家居的入口，智能鎖更是受到了來自市場的多方關(guān)注。在市場需求與資本的不斷推動下，智能鎖行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，市場上涌入許多智能鎖品牌，整個市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢。但智能鎖行業(yè)在市場上的發(fā)展真的有想象中那么順利嗎？事實卻不盡然。

智能家居市場風(fēng)光背后藏有“暗礁”

根據(jù)Strategy Analytics機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)可知，去年全球智能家居市場規(guī)模為840億美元，與2016年的720億美元相比，同比增長了16%，預(yù)計到2030年，涵蓋了智能家居設(shè)備，系統(tǒng)以及服務(wù)的全球智能家居市場規(guī)模將突破1550億美元。隨著智能家居市場的不斷擴大，給企業(yè)帶來不少發(fā)展機遇。

近年來，隨著智能家居市場開始回暖，作為智能家居入口的智能鎖也得到了很好的發(fā)展。由全國制鎖行業(yè)信息中心發(fā)布的《2017年度中國智能門鎖行業(yè)及市場調(diào)研報告》的數(shù)據(jù)顯示，在未來的5到10年內(nèi)，我國智能鎖市場的需求量將高于3000萬套，行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元以上?；诖耍簧倨髽I(yè)、資本紛紛入局智能鎖領(lǐng)域，市場競爭日趨激烈。在市場需求與科技進步下，智能鎖行業(yè)在市場上看似風(fēng)光無限，但其在發(fā)展中仍舊存在諸多痛點。

一來，技術(shù)不過關(guān)，市場上出現(xiàn)許多“偽智能”產(chǎn)品。在智能家居市場上，最讓消費者感到不滿的就是存在許多“偽智能”產(chǎn)品，正是由于“偽智能”產(chǎn)品的泛濫，難以激起用戶的購買欲望，影響智能家居的普及速度。而市場之所以大量出現(xiàn)“偽智能”產(chǎn)品，主要還是因為在智能家居市場上，擁有核心技術(shù)的企業(yè)并不多，不少企業(yè)雖打著“智能家居”的名號，但由于技術(shù)方面不過關(guān)，導(dǎo)致其推出的產(chǎn)品智能性不強且缺乏人性化等。

二來，安全性措施構(gòu)建不全，缺乏本地硬件加密。網(wǎng)絡(luò)所能到達的地方，都存在網(wǎng)絡(luò)安全問題。在智能鎖市場上，不少品牌中所儲存的密匙、指紋特征值以及其他的一些敏感信息等都是集中放在軟件固件中。由于沒有在智能鎖中配置硬件加密芯片，導(dǎo)致一旦遭遇黑客攻擊，用戶將失去對鎖的操控權(quán)，同時還會造成用戶個人隱私信息的泄露，給用戶帶來財產(chǎn)與人身安全的雙重風(fēng)險。正是智能產(chǎn)品在安全性方面存在的問題，讓不少用戶對智能家居產(chǎn)品望而卻步。

三來，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能不足，仍舊處于技術(shù)迭代期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年市場對智能鎖面板的需求量為1000萬套，但市場有效供給的只有800萬套，還有就是市場對智能鎖鎖體的市場需求是900萬套，有效供給為800萬套。這些數(shù)據(jù)都說明了一點：在智能家居市場上存在比較嚴重的結(jié)構(gòu)性需求缺口，市場產(chǎn)能不足。加上目前處于技術(shù)迭代期，市場上許多產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)跟不上技術(shù)迭代速度，導(dǎo)致出現(xiàn)許多“過時”產(chǎn)品。

總的看來，在技術(shù)不過關(guān)、安全隱患、產(chǎn)能不足等因素的影響下，拖慢了智能家居市場的發(fā)展進程。但我們在看到市場存在的痛點時，也不能忽視市場上的那些“成功者”，而正是這些“成功者”在不斷推動著智能家居行業(yè)的發(fā)展。

智能家居市場的水下冰山，交由“能者”來撬起

出門之后，不知道是不是鎖了門？把門關(guān)了之后才發(fā)現(xiàn)忘了帶鑰匙或是出門在外的時候不小心把鑰匙弄丟了……這些尬尷，隨著智能鎖時代的來臨，將不復(fù)存在。要想推動智能鎖時代的來臨，加快市場發(fā)展進程，還需要各方多加努力才行。

權(quán)威機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國智能門鎖的市場占有率僅有2%,而歐美達50%,日本達到70%,韓國高達80%。目前我國智能鎖市場滲透率較低，但同時市場的發(fā)展空間也較大。于是，不論是一些傳統(tǒng)鎖商，還是一些科技巨頭，都把目光瞄向了智能門鎖這個擁有巨大前景的市場，其中不乏一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺，比如前榮耀總裁劉江峰創(chuàng)立的優(yōu)點科技，2018年優(yōu)點智能鎖招商簽約金額突破1億，這在智能鎖領(lǐng)域是前所未有的，其今年銷售額也預(yù)計超20億，成為智能門鎖的一匹黑馬。也正是因為這些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，才不斷推動著國內(nèi)智能家居行業(yè)的發(fā)展。而優(yōu)點科技的快速崛起，離不開以下三點。

首先，在技術(shù)生產(chǎn)方面，優(yōu)點科技在獲得了富士康的戰(zhàn)略投資之后，引進由富士康打造的更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)線，讓優(yōu)點科技無論是在產(chǎn)品研發(fā)還是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面都要明顯高于市場上的其他產(chǎn)品。且在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)線與創(chuàng)新管理模式的雙重保障下，優(yōu)點科技能做到月生產(chǎn)10萬到20萬把門鎖。無論是在技術(shù)、質(zhì)量還是數(shù)量方面，優(yōu)點科技都能很好地滿足市場需求。

其次，優(yōu)點科技除了硬實力“過硬”之外，其在軟實力上也有著獨一無二的優(yōu)勢。從市場規(guī)模來看，無論是研發(fā)、生產(chǎn)、還是銷售、售后等，皆由優(yōu)點科技來完成。優(yōu)點科技是目前同行業(yè)中唯一一家做到一體化全線打通的企業(yè)，極大地加強了企業(yè)在市場上的競爭力。在售后服務(wù)方面，優(yōu)點科技在全國有330多個代理商，5000名安裝人員，能快速地幫用戶安裝產(chǎn)品，售后最快可實現(xiàn)2小時上門服務(wù)，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)，給用戶帶來絕佳體驗，進一步提升品牌口碑與市場影響力。

最后，在銷售渠道上，整合線上線下銷售資源，進一步提升企業(yè)競爭力。線上有蘇寧、京東、天貓、國美等銷售渠道，線下有覆蓋全國的300多個代理商，愈加完善的銷售渠道，讓優(yōu)點科技備受市場青睞。今年4月份，優(yōu)點科技招商總額突破1億元，如此大數(shù)額的招商簽約金額，在智能鎖行業(yè)中是“首例”。加上近期與中國移動的合作，單就2018年度的簽約銷售量就高達100萬套，這也是新渠道優(yōu)勢的體現(xiàn)。僅靠中國移動終端這條單一的銷售渠道，優(yōu)點科技就將不少競爭對手甩在了后面。

此外，近幾年來，長租公寓與民宿客棧大火，分散化管理逐漸成為市場趨勢，這對智能鎖而言是挑戰(zhàn)，同時也是機遇。在此情況下，智能門鎖服務(wù)范圍進一步擴大，市場的巨大需求給專注于智能鎖與安防領(lǐng)域的優(yōu)點科技帶來了更多市場可能性。此前，優(yōu)點科技與房地產(chǎn)巨頭碧桂園簽訂戰(zhàn)略合作，成為優(yōu)點科技在這場競爭中有利的籌碼。

除了與中國移動達成戰(zhàn)略合作之外，優(yōu)點科技近日還完成了由北極光領(lǐng)投，富士康跟投的1.4億元A輪融資。與中國移動的合作，讓優(yōu)點科技在智能鎖行業(yè)中開始初現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，而融資后的優(yōu)點科技估值超7億元，市場競爭力更強。此外，優(yōu)點科技智能門鎖目前已經(jīng)進駐蘇寧、國美、迪信通、京東專賣店、百安居、紅星美凱龍等銷售渠道，更多渠道正不斷拓展中。

總的看來，企業(yè)在品牌與實力上都得到了很好地提升，使其能在智能鎖行業(yè)中更好地發(fā)展。如今，除了智能鎖之外，優(yōu)點科技還在積極布局智能家居系統(tǒng)，推出了智能馬桶蓋、智能凈水機、智能照明等智能產(chǎn)品，希望通過自身技術(shù)和產(chǎn)品，進一步推動智慧家庭時代的到來。

智能家居市場蘊含無數(shù)可能，優(yōu)點科技引領(lǐng)市場新趨勢

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知，中國智能家居潛在市場規(guī)模約為5.8萬億元，在市場的巨大誘惑下，資本、企業(yè)紛紛入局市場。如今，在智能家居市場上出現(xiàn)許多單品和平臺型企業(yè)，市場整體呈現(xiàn)繁榮之勢。這種市場發(fā)展現(xiàn)狀說明了一點：無論是從單品入局亦或是通過打造平臺型企業(yè)入局市場，就市場整體發(fā)展情況來看，方向利好。

就發(fā)展趨勢而言，未來，智能家居市場勢必將由平臺型企業(yè)或有產(chǎn)品實力和智能網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來主導(dǎo)。但由于目前還處于硬件和小場景普及時期，距離智能家居時代的真正到來還有3-5年時間，這也意味著，此賽道還大有可為。

如今是消費不斷升級與體驗帶動消費的時代。智能家居除了是消費升級產(chǎn)品之外，同時也是重體驗型產(chǎn)品。而對于智能家居產(chǎn)品來說，消費者對品牌的好感度已經(jīng)成為一個購買的重要指標。要想給消費者帶來最佳體驗，讓消費者產(chǎn)生消費行為，企業(yè)的人員培訓(xùn)、售后、統(tǒng)一形象乃至品牌背書等方面都尤為重要。針對這些，優(yōu)點科技將為有需要的代理商提供整套服務(wù)。

在多重優(yōu)勢加持下，優(yōu)點科技以勢不可擋之勢在市場上取得了非常不錯的成績，為了與入局智能家居市場的各位“玩家”共同進步，優(yōu)點科技將于7月8日在廣州珠江新城四季酒店召開2018智能家居招商會，到時優(yōu)點科技將攜新品亮相招商會，并將在發(fā)布會上推出兩款智能家居新品和一款智能鎖新品。

作為一支新生力量，優(yōu)點科技將攜手代理商共同推動智慧家庭的發(fā)展，并將為代理商提供諸多幫助，其中包括培訓(xùn)支持、店鋪形象支持、體驗店體驗柜裝修資金補貼、媒體品牌宣傳、營銷物料支持、客戶導(dǎo)流支持等。所以在未來的發(fā)展路上，優(yōu)點科技希望能有更多優(yōu)秀的隊伍加入進來，共同來打造智能家居生態(tài)，開啟智能家居大門。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110