文 | 第二阿累

自2012年開始，各大新聞資訊分發(fā)平臺（今日頭條、天天快報、UC等）、以及長短視頻平臺（愛奇藝、優(yōu)酷、抖音、快手等）為拉攏、穩(wěn)固億級用戶，相繼建“號”，先后出現(xiàn)如頭條號、企鵝號、愛奇藝號、大魚號、東方號等各種號。由此，內(nèi)容戰(zhàn)爭也開始了。

而隨著注意力經(jīng)濟的發(fā)展，平臺之間的角逐廝殺越演越烈，有的偃旗息鼓，有的倒閉，市場上剩下的有聲音、頭部的則是頭條號、企鵝號、大魚號、愛奇藝號們。那么，它們的現(xiàn)狀又是怎樣的呢？對于未來又如何布局的呢？

各種爭搶內(nèi)容，“號”們已進入角逐第二期

建號是為了什么？是搶奪內(nèi)容，搶奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也是搶自媒體，搶MCN，而且各家也都有著各自吸引他們的優(yōu)勢。

頭條號，于2012年由今日頭條創(chuàng)立，是最早的一家內(nèi)容開放平臺。最開始，它的內(nèi)容版塊支持圖文、短視頻，到了后期增加了短內(nèi)容、問答、小視頻等；渠道應(yīng)用也從最初的單一平臺擴大到六大產(chǎn)品（今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻、悟空問答、內(nèi)涵段子）；而針對自媒體、MCN的激勵，商業(yè)方面也較全面系統(tǒng)，有千人萬元計劃、禮遇計劃和青云計劃以及頭條廣告、贊賞和商品功能等。

由于它創(chuàng)立較早，在各方面都較全面、系統(tǒng)，所以被稱為行業(yè)先行者，尤其短視頻領(lǐng)域。但因此也容易出現(xiàn)問題，如基數(shù)過大，導(dǎo)致自媒體作者龍蛇混雜，致使內(nèi)容涉黃，頻頻被監(jiān)管重罰（內(nèi)涵段子已被關(guān)停）。

至于企鵝號，則在2016年創(chuàng)立，因為是寄生于騰訊，所以更注重生態(tài)，如增加產(chǎn)業(yè)資源、版權(quán)保護、投資、孵化、基礎(chǔ)辦公、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)等生態(tài)服務(wù)。在激勵方面，企鵝號有百億計劃、達人計劃、芒種計劃等。資源則觸達到騰訊新聞客戶端、天天快報客戶端、騰訊網(wǎng)、迷你首頁、騰訊微博等平臺——但看似全面的企鵝號實質(zhì)常常被用來對標(biāo)頭條號，往往有些落了下乘，縱然也在默默做一些精品視頻內(nèi)容，成績也往往被淹沒在浪潮中。

而大魚號，則是由UC訂閱號于2017年改名而來，為阿里文娛系。正是因為它背靠阿里，在與頭條號、企鵝號內(nèi)容版塊、激勵計劃（W+計劃等）、資源渠道（優(yōu)酷、UC、土豆、淘票票等）不相上下外，最大的優(yōu)勢則是針對MCN合伙人，提供了電商方面的精準(zhǔn)匹配、扶持，可享受直播特權(quán)、淘寶頭條等額外電商激勵。

而且，它在短視頻上稍有弱勢的情況下，開始強化其他類別，如軍事類別則很是強大。

相比三大頭部號，于2015年正式推出的愛奇藝號則最為特別，只因它是唯一一個區(qū)別于上述平臺，且以長視頻平臺為背景的開放合作者平臺。不過，其在內(nèi)容版塊強弱分明。相對弱的是圖文，強的則是其在視頻內(nèi)容上的專業(yè)更平均，且形式多元。

在標(biāo)配的圖文、視頻、直播之外，愛奇藝號最突出的則是擁有其余平臺沒有的長視頻、VR全景等多媒體形態(tài)。而基于這些不同，內(nèi)容類型上除了常規(guī)的自媒體形態(tài)外，網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)電視劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝、泡泡宣發(fā)、動漫、兒童視頻等則是它的特色。

而在資源觸達方面，愛奇藝號與其他幾家一樣，系統(tǒng)化的通過愛奇藝App、愛奇藝泡泡、愛奇藝納逗、愛奇藝動漫、愛奇藝閱讀、奇秀、奇巴布、吃鯨等全平臺進行渠道分發(fā)。不過，愛奇藝與企鵝號一樣均重視生態(tài)，尤其愛奇藝號在生態(tài)構(gòu)建上還延伸到了“基礎(chǔ)設(shè)施”與“價值體現(xiàn)”兩方面上——這從愛奇藝的北極星計劃就能看出。

北極星計劃是愛奇藝針對內(nèi)容扶持推出的激勵計劃，在資金、資源、流量扶持上更加注重“建設(shè)”和“價值”。它從頂級原創(chuàng)內(nèi)容，獨家強IP、商業(yè)資源、伙伴未來這四個維度進行發(fā)力。如培養(yǎng)合作者的強制作能力、先鋒型創(chuàng)新能力的合作者，并以愛奇藝號匹配合作者需求，為IP衍拓展空間；以及為他們構(gòu)建強大的商業(yè)營銷、豐富的資源推廣體系，且在視頻生產(chǎn)定制，項目聯(lián)動層面為其提供更多助力。

既然天然基因不一樣，其在商業(yè)上的表現(xiàn)也自然不同，其主要圍繞前向收入與后向收入。前向收入包括：VIP會員收入、單點付費、互動收入、電商收入四大模塊，還會加大VIP分賬升級政策、增加不同形式的補貼、打造知識付費平臺、開通更多垂直領(lǐng)域會員，在原有網(wǎng)大、網(wǎng)劇、動漫、兒童、脫口秀、紀(jì)錄片、綜藝、體育、教育的基礎(chǔ)上，將會員分賬模型擴充到輕小說、社區(qū)、直播、漫畫、動畫等全品類內(nèi)容；后向收入，除原有的前貼片和信息流廣告收入，聯(lián)合招商外，增加商業(yè)定制，給予合作方收益最大化。

前后收入與其他號的廣告分成、贊賞等功能相比，愛奇藝號的的商業(yè)變現(xiàn)更直接、客觀，畢竟愛奇藝是目前在瀏覽時長、獨立設(shè)備數(shù)、覆蓋人數(shù)、會員數(shù)規(guī)模等方面都是行業(yè)第一，具備強大的平臺分發(fā)能力、高效的觸達能力以及高強度的會員付費粘性。

上述四"號”都在以自己的特色來發(fā)展自己，且都達到一定的高度，用戶量均超億級。而且，在搶奪用戶層面他們還在不停的加以資源、資金、流量等類拼殺，以及搶奪更多的自媒體、MCN。但是，不斷的廝殺之后是用戶增長乏力，大眾類自媒體、MCN被搶奪完畢，甚至一大批的垂直細分類也被分食殆盡。有人說，這些平臺正在進入終結(jié)期。但在讀娛君看來，直播、視頻平臺都經(jīng)歷過如此階段，然而他們依然活躍在當(dāng)下，所以這不是終結(jié)期，只能說是進入到了第二階段——而這個階段，是本土化的占領(lǐng)，直白一點說是區(qū)域內(nèi)容的爭奪。

搶占區(qū)域內(nèi)容，“號”們的戰(zhàn)略是什么？

當(dāng)下，所有以內(nèi)容為主的平臺，都在用不同的內(nèi)容來爭搶用戶的碎片化時間，而在大眾內(nèi)容、垂直細分領(lǐng)域快速被搶后，他們的眼睛都盯向了區(qū)域化，以期用區(qū)域內(nèi)容類完善內(nèi)容系統(tǒng)、填補空缺，拉新用戶籠絡(luò)老用戶......有一種說法，本地化、生活化、垂直化、服務(wù)化會是他們下一步進化的主要方向。

各“號”（內(nèi)容開發(fā)合作平臺）們自然不會放過這條路，如早期的新聞門戶就早已籌建地方部門，深度運營。以及頭條號，就在成立開放平臺后不久，就開始重視區(qū)域化內(nèi)容，籌建起了城市頻道，與各地方政府、媒體、企業(yè)建立深度聯(lián)系，并每年為最佳、突出的區(qū)域自媒體、MCN頒發(fā)獎狀。

但頭條號也僅僅是籌建城市頻道，可能是受產(chǎn)品線擴張掣肘，至于深度運營，以及其他方面的策略實施則沒有大魚號、企鵝號、愛奇藝號更直觀。如大魚號，在2018年就發(fā)布“獵場計劃”，聯(lián)合地方創(chuàng)作達人，重點扶持潛力頭部創(chuàng)作者，建立區(qū)域化的內(nèi)容生態(tài)圈，開掘垂直領(lǐng)域的原創(chuàng)、精品內(nèi)容。

企鵝號則在騰訊網(wǎng)媒基因上（此前就建有大成網(wǎng)、大渝網(wǎng)等區(qū)域平臺），加大、深化之外，還推出了“企鵝號城市計劃”以及“城市合伙人計劃”等——如成為城市合伙人，除了可以獲得城市運營權(quán)之外，還可以從流量、廣告分成、品牌、文創(chuàng)孵化等方面獲得相應(yīng)的權(quán)益。

而天然區(qū)別于資訊類的開發(fā)合作平臺，以視頻為背景的愛奇藝號在針對區(qū)域內(nèi)容（自媒體、MCN等）上，卻有著自己的特性。與其他相比，愛奇藝號不是純粹的靠流量、激勵、權(quán)益吸引，而是因城施策，根據(jù)地區(qū)文化，幫助當(dāng)?shù)刈悦襟w孵化出符合地域特色的內(nèi)容。如天津的曲藝相聲及方言結(jié)合，四川的美食與方言等。

今年5月30日，愛奇藝號就在天津召開iPartner區(qū)域合作者大會，而針對如何覆蓋天津，愛奇藝號則是圍繞語言類文化自媒體來開拓布局，主要集中當(dāng)?shù)胤窖?、相聲、曲藝等自媒體，以期能豐富內(nèi)容矩陣。

同時，針對吉林地區(qū)，愛奇藝號則主要聚焦于本地的高校，通過孵化、打造學(xué)生自媒體，來挖掘該區(qū)域的內(nèi)容價值。

而四川區(qū)域則聚焦方言、美食等特色，憑借有趣、有料、有色的個性區(qū)域內(nèi)容，吸引了億萬用戶。不光如此，在近期發(fā)布的北極星計劃二期作品中，《辦公室小野美食季加長版》《大胃王密子君》均來自于四川本地美食賬號辦公室小野與大胃王密子君。還有近期上線的湖南特色紀(jì)錄片《覓食者》，它則是湖南區(qū)域內(nèi)容化的一個代表。而這些區(qū)域內(nèi)容的相繼上線，都將證明一點：區(qū)域自媒體正釋放強大潛力。

為了把它們的潛力巨大化，愛奇藝也正通過線下+線上雙向渠道去幫助他們。

線下組建孵化基地，如在四川搭建的首個區(qū)域孵化基地，一是幫助該區(qū)域自媒體將擁有更便利的創(chuàng)作環(huán)境與條件；二是能更好的推動美食、方言等獨具四川地區(qū)特色內(nèi)容孵化，從而擴延出更加廣闊的商業(yè)發(fā)展空間。據(jù)讀娛君了解，愛奇藝號區(qū)域內(nèi)容戰(zhàn)略布局自2018年上半年開始發(fā)力加速，在短時間內(nèi)，已經(jīng)深度觸達至天津、四川、湖南、山東、吉林、黑龍江等多個省份直轄市。

線下+線上，對區(qū)域自媒體的幫助是雙向驅(qū)動的，同時也勢必會加速區(qū)域文化價值的釋放。

何況，愛奇藝在強化區(qū)域內(nèi)容方面還在持續(xù)不斷的輸出戰(zhàn)略，如針對內(nèi)容扶持的北極星計劃，除了給區(qū)域內(nèi)容作者增加利益之外，它更能賦能內(nèi)容IP化、IP內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化，甚至產(chǎn)生更多的IP價值鏈開發(fā)。在一定程度上給區(qū)域自媒體們帶來更多的成長機會和期望。

而這樣孵化、扶持的形式勢必會吸引、聚集分散在外的自媒體，且數(shù)量是龐大的，其中包括電視臺資源、高校、政府、文化公司、網(wǎng)紅達人等等。當(dāng)這些本土化自媒體個體聚在一起，那則是具有差異化的自媒體群，而一旦全國幾百個城市完全形成，那將是矩陣的形成，勢必會給愛奇藝在內(nèi)容、用戶、流量等上帶來幾何級數(shù)的增長。

下沉區(qū)域，將建“可持續(xù)發(fā)展”格局

當(dāng)然，愛奇藝號也不是將全部精力放在區(qū)域（自媒體、MCN）上，從此前部分亦能看出，它在內(nèi)容合作、開放平臺、合作模式，分賬升級、產(chǎn)品升級等方面都在持續(xù)完善自己的生態(tài)體系。只是在當(dāng)下第二階段，爭搶區(qū)域內(nèi)容是尤為重要的。

而且，區(qū)域的搶奪勢必會給行業(yè)帶來新的震撼，形成一舉多贏的格局。一能讓區(qū)域自媒體、MCN能有長期生長的供養(yǎng)，二能讓平臺內(nèi)容上補充區(qū)域化、完善化，第三則能為用戶帶來不同的糧食，以及形成區(qū)域圈群。而最主要的是建設(shè)區(qū)域內(nèi)容就如建屋打基，可以拓實平臺，為其建立一種可持續(xù)發(fā)展的格局。

例如愛奇藝號，做大區(qū)域內(nèi)容（自媒體、MCN）存量，可以不斷挖掘新增量，既符合愛奇藝平臺對內(nèi)容端發(fā)力的需求，更符合品牌企業(yè)消費渠道下沉，深耕三四線城市等大趨勢。同樣，愛奇藝號在做的時候也在為區(qū)域內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者賦能，除了創(chuàng)造更多商業(yè)機會，更能幫他們創(chuàng)新服務(wù)模式。而對于用戶而言，本土化、個性化的內(nèi)容、服務(wù)才是最大的受益者，最為關(guān)鍵的是，如此策略將塑造更多以城市為單位的優(yōu)質(zhì)IP矩陣，突圍短視頻領(lǐng)域，為愛奇藝完善多元娛樂 “果園”矩陣生態(tài)閉環(huán)。

同時，各地方企業(yè)及政府也有很強的傳播需求，及體現(xiàn)本地品牌及文化的內(nèi)在動力。因此聚焦區(qū)域自媒體有助于創(chuàng)造大城市與地方文化生產(chǎn)的對流景觀，為新文化的形成提供養(yǎng)料。

尾聲：天下武功唯快不破，在第二階段，誰能最快、最深入的下沉區(qū)域，誰就將取得第二階段的勝利，那么，會是誰呢？

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