共享經(jīng)濟(jì)的火熱不僅僅在C端，其實(shí)在B端也在真實(shí)的發(fā)生著。你可能不知道，其實(shí)像立信、今日頭條、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)甚至北京大學(xué)都在使用同一家公司提供的IT設(shè)備共享服務(wù)。這家公司，創(chuàng)立3年就累計(jì)融資超過(guò)9億元人民幣。

這家公司就是懂懂筆記曾經(jīng)撰文分析過(guò)的企業(yè)IT租賃服務(wù)和管理平臺(tái)——易點(diǎn)租。日前，易點(diǎn)租宣布完成6000萬(wàn)美元D輪融資，本輪融資由源碼資本和某主權(quán)基金聯(lián)合領(lǐng)投。而回看易點(diǎn)租過(guò)去幾輪的投資方，不管是源碼資本、經(jīng)緯中國(guó)、順為資本還是考拉基金、洪泰基金、1898創(chuàng)投，都是數(shù)一數(shù)二的投資機(jī)構(gòu)。而他們?yōu)槭裁唇y(tǒng)統(tǒng)用鈔票為這樣一家公司背書(shū)？在股權(quán)融資寒冬之下，易點(diǎn)租憑什么在多輪融資計(jì)劃中如此“猖狂”順暢？與TO C市場(chǎng)相比，TO B的共享生意有多大的想象空間？

共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是租賃 易點(diǎn)租的價(jià)值是幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)愿景

已經(jīng)在C端被用戶充分認(rèn)知和接受的共享經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上像共享汽車(chē)、共享單車(chē)甚至共享租衣、共享充電寶，其本質(zhì)上是以租賃的形式呈現(xiàn)。而作為金融租賃里的經(jīng)營(yíng)租賃，在傳統(tǒng)的金融租賃語(yǔ)境中更多的是以分期付款的形態(tài)存在。易點(diǎn)租所做的B端共享經(jīng)濟(jì)生意，相對(duì)于C端的共享經(jīng)濟(jì)，則是基于對(duì)B端企業(yè)用戶對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需求的充分理解，所打造的以租代買(mǎi)消費(fèi)模式的平臺(tái)。從成立之初，易點(diǎn)租平臺(tái)就對(duì)所有的IT設(shè)備租賃都采取免押金策略。顯然，這對(duì)企業(yè)用戶來(lái)看，不僅僅可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)，還可以通過(guò)免押金節(jié)省現(xiàn)金流，是一個(gè)十全十美的IT需求解決方案。

當(dāng)然，無(wú)論是今日頭條、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)這樣的大公司，還是眾多的初創(chuàng)公司和小微企業(yè)，大家其實(shí)在選擇是買(mǎi)還是租的決策過(guò)程中，還是要考慮成本和性價(jià)比問(wèn)題的。而易點(diǎn)租做到的是，“全新電腦隨租隨還”，全新臺(tái)式機(jī)隨租隨還低至85元，一年使用費(fèi)用一千元。這個(gè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是很有吸引力的。相對(duì)于自行采購(gòu)新電腦動(dòng)輒需要數(shù)千元，選擇易點(diǎn)租的服務(wù)整體的支出可謂是被降到了最低的水平。

而易點(diǎn)租為什么敢給出如此的低價(jià)，并且還是免押金前提下的如此低價(jià)？這其實(shí)與易點(diǎn)租的風(fēng)控能力和風(fēng)控理念有很大關(guān)系。易點(diǎn)租的合伙人之一張斌本身?yè)碛薪鹑诒尘?，而且易點(diǎn)租的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身有著對(duì)風(fēng)控的前衛(wèi)理解。在此基礎(chǔ)上，易點(diǎn)租設(shè)立了風(fēng)控部門(mén)，形成的金融風(fēng)控體系，能實(shí)時(shí)對(duì)企業(yè)信用數(shù)據(jù)評(píng)分，給企業(yè)一定的免押金額度。數(shù)據(jù)顯示，易點(diǎn)租目前累計(jì)服務(wù)的超過(guò)2萬(wàn)家企業(yè)客戶，累計(jì)租賃設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了30萬(wàn)臺(tái)，但壞賬率不超過(guò)1%。

可以說(shuō)，與85元的價(jià)格相比，易點(diǎn)租模式能持續(xù)推行的基礎(chǔ)，正是易點(diǎn)租的風(fēng)控能力。從金融的角度看，風(fēng)控的場(chǎng)景其實(shí)決定了大的風(fēng)控水平，而風(fēng)控技術(shù)則決定了小的風(fēng)控水平。就易點(diǎn)租而言，其所做的IT設(shè)備租賃服務(wù)其實(shí)更多的是偏電商的B2B模式，而非傳統(tǒng)的金融租賃。這就讓易點(diǎn)租在做風(fēng)控時(shí)，可以不考慮企業(yè)用戶的還款能力，而是重點(diǎn)測(cè)評(píng)客戶的還款意愿。因?yàn)?，相?duì)于一家企業(yè)用戶的本身體量，其實(shí)誰(shuí)都能還得起這個(gè)錢(qián)，但是是否愿意還款，其實(shí)才是有否壞賬的關(guān)鍵。而易點(diǎn)租不僅是以物（IT設(shè)備）交付給企業(yè)用戶，而且還通過(guò)其自建的整修工廠等，還具備再以物的方式收回的能力。因此，這讓易點(diǎn)租整體的風(fēng)控水平得到夯實(shí)。

如前文所述，傳統(tǒng)的融資租賃更像是類(lèi)似分期付款的金融服務(wù)。而易點(diǎn)租所做的，從金融的角度看，則是將自身定位成“以金融作為支撐工具的服務(wù)公司”，這讓易點(diǎn)租與傳統(tǒng)融資租賃形成了差異，并且通過(guò)長(zhǎng)租+短租的業(yè)務(wù)組合，易點(diǎn)租面向的企業(yè)用戶不僅僅是今日頭條這樣的大公司，而且還能針對(duì)初創(chuàng)公司、小微企業(yè)提供彈性租賃，僅通過(guò)對(duì)用戶企業(yè)的公開(kāi)信息去分析，就可在一天之內(nèi)完成線上授信及線下確認(rèn)。

這種基于高風(fēng)控水平下的新型共享租賃，還因?yàn)樵O(shè)備物權(quán)歸易點(diǎn)租所屬，因此即使出現(xiàn)壞賬也可以將資產(chǎn)收回，并基于易點(diǎn)租的整修工廠和二手市場(chǎng)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)最大化的風(fēng)控。這其實(shí)是易點(diǎn)租能快速發(fā)展起來(lái)的關(guān)鍵。讓盡可能多的企業(yè)可以租、對(duì)更多的企業(yè)敞開(kāi)大門(mén)，這也正是有風(fēng)控體系加持的易點(diǎn)租，能持續(xù)得到資本認(rèn)可的一個(gè)重要原因。

租設(shè)備不是企業(yè)的全部IT需求 服務(wù)才是商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的落點(diǎn)

租賃給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，直接的體現(xiàn)是讓公司資產(chǎn)變得更加靈活，按需使用。對(duì)于企業(yè)管理者，特別是對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，租賃IT設(shè)備的方式省錢(qián)省心省事，讓企業(yè)完全可以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。而且，易點(diǎn)租提供的免押金模式讓租賃也不需要占用現(xiàn)金流，企業(yè)可以把資金投入到更重要的業(yè)務(wù)上。

然而，這其中卻有一個(gè)空檔，那就是，如果設(shè)備租過(guò)來(lái)了，但是企業(yè)卻缺乏足夠?qū)I(yè)的人員進(jìn)行運(yùn)維，這反而會(huì)降低企業(yè)對(duì)租賃的體驗(yàn)。也就是說(shuō)，在人員層面，如何讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，如何讓“租后服務(wù)”得到滿足，進(jìn)而從租賃到服務(wù)實(shí)現(xiàn)一條龍的服務(wù)，其實(shí)才是企業(yè)的真正IT需求所在。

可以說(shuō)，企業(yè)的IT需求是一個(gè)整體，設(shè)備只是其中之一。易點(diǎn)租的快速成長(zhǎng)，也得益于其認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并藉此做深做透做全。簡(jiǎn)言之就是，易點(diǎn)租后臺(tái)跑的是金融模型，但前臺(tái)卻是從產(chǎn)品租賃向服務(wù)深度擴(kuò)展。

易點(diǎn)租能在短短幾年完成超9億元人民幣的融資，得到一眾大牌投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，也正在在于其在商業(yè)生態(tài)閉環(huán)上的發(fā)力和領(lǐng)跑。目前為止，易點(diǎn)租為企業(yè)用戶提供的不只是設(shè)備租賃，還包括了IT上門(mén)支持服務(wù)、IT管理SaaS、設(shè)備回收等多個(gè)維度，通過(guò)上下游商業(yè)閉環(huán)的打造，為企業(yè)提供更多價(jià)值的同時(shí)，也將自身的價(jià)值提升了上去。

譬如，易點(diǎn)租建立了強(qiáng)大的自建整修工廠，這一工廠也是目前全國(guó)唯一的二手設(shè)備整修中心，持有6項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，相對(duì)傳統(tǒng)的租賃公司有很強(qiáng)大的資產(chǎn)處置能力。一個(gè)例子是，易點(diǎn)租的設(shè)備故障率低至驚人的5‰。這對(duì)企業(yè)用戶的意義在于，租后的服務(wù)需求頻率和頻次會(huì)降到最低，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意租后的IT設(shè)備頻頻出問(wèn)題。

當(dāng)然，IT設(shè)備的天然屬性也決定了不可能一點(diǎn)問(wèn)題都不出。那么，出問(wèn)題怎么辦？易點(diǎn)租的解決方案是，從覆蓋范圍到服務(wù)時(shí)效上做到極致。目前，其已在北京、上海、深圳、廣州、杭州、武漢、成都、南京、西安、天津十個(gè)城市建立了服務(wù)團(tuán)隊(duì)，均可實(shí)現(xiàn)4小時(shí)內(nèi)上門(mén)修復(fù)解決，上門(mén)準(zhǔn)時(shí)率超過(guò)99%，4小時(shí)解決的比例超過(guò)80%。

這種服務(wù)保障，可以說(shuō)解決了企業(yè)用戶的后顧之憂，讓租賃熱情更高漲，也讓租后用的更放心、省心。而對(duì)于D輪融資的用途，易點(diǎn)租CEO紀(jì)鵬程則表示，將進(jìn)一步加速企業(yè)IT服務(wù)布局。一方面加強(qiáng)銷(xiāo)售能力，在更多的城市設(shè)立直銷(xiāo)分公司；另一方面，將進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)能力，提高服務(wù)地域覆蓋，讓更多城市實(shí)現(xiàn)4小時(shí)上門(mén)快速I(mǎi)T支持服務(wù)，為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。顯然，接下來(lái)的易點(diǎn)租，在服務(wù)上還有望做更多文章，將租賃+租后做扎實(shí)，其實(shí)已經(jīng)成為易點(diǎn)租的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也能讓其對(duì)企業(yè)的全部IT需求得到一站式滿足。

一個(gè)例子是，對(duì)企業(yè)用戶的日常資產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，行政以及資產(chǎn)管理人員最頭疼的事情是如何更好地管理公司的資產(chǎn)。傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的做法是利用Excel表格來(lái)盤(pán)點(diǎn)企業(yè)固定資產(chǎn)，而復(fù)雜的資產(chǎn)條目往往極大降低工作效率。為此，易點(diǎn)租自主研發(fā)推出企業(yè)資產(chǎn)管理平臺(tái)易盤(pán)點(diǎn)，這也是易點(diǎn)租團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的企業(yè)SaaS軟件，能夠幫助企業(yè)更快捷、更清晰地進(jìn)行資產(chǎn)管理。

由此來(lái)看，易點(diǎn)租做的已經(jīng)超出了傳統(tǒng)的設(shè)備租賃的范疇，而是圍繞IT需求的各個(gè)鏈條，去深耕細(xì)作，這讓易點(diǎn)租打造了商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的同時(shí)，也讓其引領(lǐng)了這樣一個(gè)IT設(shè)備租賃新時(shí)代的到來(lái)。而立信、今日頭條、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)、用友、北京大學(xué)等紛紛選擇易點(diǎn)租的背后，正是對(duì)易點(diǎn)租模式和服務(wù)深度的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，易點(diǎn)租服務(wù)企業(yè)超2萬(wàn)家，包括6000余家上市公司及行業(yè)獨(dú)角獸，租賃設(shè)備超30萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率近80%。而另一數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題——易點(diǎn)租2萬(wàn)家在租企業(yè)客戶每年的續(xù)租率超過(guò)90%。

【結(jié)束語(yǔ)】滲透不足5%的行業(yè)現(xiàn)實(shí) 未來(lái)的空間還容得下更多易點(diǎn)租

盡管易點(diǎn)租的崛起，讓不少企業(yè)在IT設(shè)備需求上轉(zhuǎn)向了以租代買(mǎi)，但是還是有相當(dāng)體量的企業(yè)用戶是在延續(xù)著傳統(tǒng)的買(mǎi)新機(jī)的做法。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)PC采購(gòu)約為1600億/年、中小企業(yè)IT采購(gòu)約為2,800億/年，這個(gè)市場(chǎng)中，會(huì)有多大的體量“分配”給易點(diǎn)租，考量的是其對(duì)市場(chǎng)的滲透能力。

易點(diǎn)租聯(lián)合DBI咨詢發(fā)布的“2018-中國(guó)電腦租賃市場(chǎng)戰(zhàn)略及預(yù)測(cè)報(bào)告”調(diào)研結(jié)果顯示，目前中國(guó)電腦租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)顯示為：“市場(chǎng)潛力巨大，辦公PC租賃滲透不足5%，相較于海外市場(chǎng)59%的滲透率來(lái)說(shuō)，未來(lái)還有較大開(kāi)拓空間?！?/p>

從全球范圍來(lái)看，據(jù)Garnter全球支出預(yù)測(cè)顯示，全球IT支出保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到3.66萬(wàn)億美元。從細(xì)分結(jié)構(gòu)來(lái)看，企業(yè)級(jí)軟件、設(shè)備、IT服務(wù)具有較高的增長(zhǎng)率，設(shè)備支出在2018年有望達(dá)到6970億美元，IT服務(wù)支出在2018年將達(dá)到9800億美元。

透過(guò)上述數(shù)據(jù)，能看到幾點(diǎn)趨勢(shì)，一是，IT設(shè)備的需求是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的，這對(duì)于易點(diǎn)租來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。二是，IT服務(wù)支出也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，而易點(diǎn)租也在不斷強(qiáng)化租后服務(wù)，相當(dāng)于是將自己一分為二，既能飽享設(shè)備需求的蛋糕，也通過(guò)服務(wù)的布局有望拿下更多的蛋糕。三是，千億級(jí)的支出與5%的租賃滲透率，相對(duì)于海外市場(chǎng)辦公PC租賃的59%滲透率，易點(diǎn)租還有更大的發(fā)展空間。甚至說(shuō)，從這個(gè)趨勢(shì)看，市場(chǎng)中再多幾個(gè)易點(diǎn)租也是容得下的。

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