小米又發(fā)財(cái)報(bào)了，財(cái)報(bào)顯示，第三季度小米集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收508.46億元，同比增加49.1%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤28.85億元，同比增加17.3%。

這一次的財(cái)報(bào)再次驗(yàn)證了懂懂筆記前不久剛剛寫的一篇文章《1億根基，4道圍墻，小米8年構(gòu)建了什么？》。在上一篇文章中，懂懂筆記認(rèn)為，小米成立8年時(shí)間，今年10月底銷量沖過1億大關(guān)，這并不是小米最大的成績，最大的成績在于用8年時(shí)間構(gòu)筑起4道圍墻：高端機(jī)與中低端機(jī)、國內(nèi)與海外市場、線上與線下、硬件與軟件這四個(gè)體系的平衡。通過這4個(gè)平衡，可以看到，小米能力體系和商業(yè)體系的基本盤穩(wěn)定了。

財(cái)報(bào)顯示，截至2018年第三季度末，小米8系列出貨量接近600萬部，高端手機(jī)收入占比達(dá)31%。小米CFO周受資表示，“第三季度中國區(qū)小米手機(jī)均價(jià)同比增長了16%，環(huán)比增長4%。海外同比增長18%，環(huán)比增長18%左右。＂

小米在之前的手機(jī)銷售中，低端機(jī)紅米所占比例較高，特別是小米在印度的快速崛起，紅米手機(jī)起到了重要作用。但是小米正在改變這種情況。今年的旗艦機(jī)小米8系列得到市場的認(rèn)可。高端機(jī)ＭＩＸ不僅收獲了口碑，也取得了不錯(cuò)的銷量。同時(shí)，小米針對印度市場推出了高端品牌POCO，也在一定程度上拉高了海外市場的平均價(jià)格。

“我們定義的高端手機(jī)是售價(jià)2000元以上，以小米MIX系列、小米8、印度POCO（小米在印度推出的高端手機(jī)品牌）為代表。目前小米高端手機(jī)收入占比31%，增長還是非常顯著的?！?周受資表示。

在前不久的雙11活動(dòng)中，小米MIX3、小米8和小米8青春版拿下從高端旗艦到中端，手機(jī)3大主流價(jià)格段銷量冠軍。小米MIX 3獲得天貓3000-4000元價(jià)位段銷量冠軍，小米8在天貓、京東和蘇寧穩(wěn)居2000-3000元價(jià)位段銷量冠軍，小米8 青春版在天貓、蘇寧奪得了1000-2000元價(jià)位段銷量冠軍。這表明小米成功站穩(wěn)了高端手機(jī)市場，優(yōu)化產(chǎn)品組合、持續(xù)提升高端機(jī)型市場占比的策略取得了明顯成效。相信這個(gè)數(shù)據(jù)，在小米第四季度的財(cái)報(bào)中還會有所體現(xiàn)。

就在這次財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，小米宣布了與美圖手機(jī)的合作。自此，我們看到小米手機(jī)已經(jīng)形成５大品牌系列：紅米、小米、黑鯊、POCO、美圖，這樣的組合無疑會進(jìn)一步提升小米手機(jī)的中高端占比。

當(dāng)然，小米為什么會采取五大品牌并行的策略，這是另外一個(gè)話題，懂懂筆記將會單獨(dú)寫一篇文章進(jìn)行分析。

再看看國內(nèi)和海外市場的平衡。全球智能手機(jī)市場都是下滑的趨勢，而這種下滑在中國更加明顯。相信在5G大規(guī)模到來之前，中國市場的競爭更加激烈，所以海外市場是必爭之地。

根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，第三季度小米在30個(gè)國家的智能手機(jī)市場中排名前五。其中，在西歐市場出貨量同比增長386%，按智能手機(jī)出貨量算，排名行業(yè)第四。印度是增長最快的市場，小米也是印度市場爆發(fā)的受益者，截至2018年第三季度，小米已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度保持印度市場手機(jī)出貨量第一的地位。

全球市場的平衡，可以化解局部市場變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。所以，從海外擴(kuò)張的結(jié)果來看，小米的這一道圍墻也是更加堅(jiān)固。

在這次財(cái)報(bào)中，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入取得了大幅增長，同比增長85.5%至人民幣47億元，廣告收入同比增長109.8%至人民幣32億元。互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入同比增長49.7%至人民幣15億元。其中，游戲收入達(dá)人民幣6.53億元，同比增長12.0%。其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入同比增長98.6%至人民幣8.93億元，主要得益于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)及有品電商平臺收入貢獻(xiàn)的增長。

這里需要說明一點(diǎn)，相較前兩季財(cái)報(bào)，來自于互聯(lián)網(wǎng)的收入在總體收入中的比例并沒有增長。但要注意到，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來的利潤率遠(yuǎn)高于硬年產(chǎn)品。此外，看得出今年對于小米來講，擴(kuò)大硬件入口優(yōu)勢還是首要任務(wù)。硬件的持續(xù)增長，將是未來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)收益的基礎(chǔ)。

在整體市場下滑的情況下，小米通過智能手機(jī)銷量的增加而獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。MIUI每月活躍用戶由2017年9月的1.57億人增長43.4%至2018年9月的2.24億人，三季度的每名MIUI用戶平均收入較去年同期增長29.4%至人民幣21.1元。

小米一直稱宣自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是手機(jī)公司，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上也一直在努力尋找突破。相信隨著中高端手機(jī)比重增長，海外用戶增長，以及IoT產(chǎn)品增長，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的模式也將會慢慢豐富起來。

最后一點(diǎn)，重點(diǎn)說一下線上線下的平衡。關(guān)于線上線下的數(shù)據(jù)，在財(cái)報(bào)里沒有具體體現(xiàn)，可以說這是財(cái)報(bào)里看不到的“秘密“。

大家都知道，小米是生于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌，前面幾年只在線上銷售。而走向線下的時(shí)候，以一種不同于傳統(tǒng)渠道的模式探索新零售。小米新零售的特點(diǎn)在于成本低、效率高，小米之家的坪效比僅次于蘋果店，全球排名第二。

過去兩年多，小米快速在全國范圍內(nèi)復(fù)制小米之家，同時(shí)開拓授權(quán)店、直供專營店。小米線下渠道啟動(dòng)比較晚，但是依然是以特有的“小米速度“完成了初步的布局。

截止目前，小米之家已達(dá)515家，覆蓋了全國32個(gè)省市自治區(qū)的247個(gè)城市。截至2018年10月，小米授權(quán)體驗(yàn)店達(dá)1183家，覆蓋了全國567個(gè)區(qū)縣。2017年11月，小米開始探索直供專營點(diǎn)，不到一年時(shí)間已開設(shè)了36256家，遍布中國2630個(gè)區(qū)縣和18049個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在財(cái)報(bào)中沒有線下、線下銷售數(shù)據(jù)的分別統(tǒng)計(jì)，但從剛剛結(jié)束的雙11可以看到小米線上、線下業(yè)務(wù)的均衡。

在今年的雙11，小米將線上線下打通，所有促銷活動(dòng)同步：縣鄉(xiāng)市場的線下門店與線上商城優(yōu)惠同享，可以用線上優(yōu)惠券去線下購物。線上線下聯(lián)動(dòng)，通過掃碼購、門店導(dǎo)航等創(chuàng)新手段實(shí)現(xiàn)相互導(dǎo)流。也可以在線下去體驗(yàn)、購買，回家等著貨物送上門?？梢哉f除了消費(fèi)場景的區(qū)別以外，用戶在線上線下的購物體驗(yàn)零差別。

這樣“徹底“的同步，要求小米的線上線下數(shù)據(jù)打通，而且所有的貨物統(tǒng)一調(diào)配，其實(shí)是對運(yùn)營提出了極高的要求，可以說是小米新零售的一次大考。通過線上線下融合的新零售體系，參與雙11活動(dòng)的人數(shù)在小米全平臺達(dá)到了4419萬。其中線上參與人數(shù)3550萬，線下客流量達(dá)869萬。

目前小米之家已經(jīng)達(dá)到515家，預(yù)計(jì)今年年底完成700家，這離雷軍“三年內(nèi)1000家“的目標(biāo)還有一年時(shí)間，完成應(yīng)該沒有問題。在小米的計(jì)劃中，小米自營的小米之家、對外合作的授權(quán)體驗(yàn)店、直供專營店，都還有很大的增長空間。而線下加速覆蓋，將會有利于小米全系列產(chǎn)品的銷售，特別是IoT戰(zhàn)略的推進(jìn)。

財(cái)報(bào)發(fā)布之后，小米得到投資人的認(rèn)可，股價(jià)上漲，多個(gè)投資機(jī)構(gòu)調(diào)高對小米的預(yù)期。

很多人都在挑小米的各種毛病和問題，懂懂筆記也認(rèn)為小米在快速奔跑中并不完善，有些基礎(chǔ)還需要打扎實(shí)，比如研發(fā)上的投入，比如對于幾萬人公司的管理，這些都需要邊跑邊補(bǔ)課。

但小米對于產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)不可否認(rèn)：

當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，極高的性價(jià)比一下子加速了智能手機(jī)的普及，間接也加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；

在小米之家以前，手機(jī)都是在單獨(dú)的渠道里銷售，小米之家開啟了智能生活體驗(yàn)館的模式，后來其它手機(jī)廠商也紛紛跟進(jìn)，打破手機(jī)單一銷售的瓶頸，一家又一家超大規(guī)模的體驗(yàn)店出現(xiàn)在全國各大商圈；

智能家居說了很多年，都沒有人能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，很長時(shí)間里沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，而小米以生態(tài)鏈的模式，探索出了一條IoT切實(shí)可行的路徑。