繼雙11之后，OPPO雙12繼續(xù)發(fā)力。

發(fā)力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是發(fā)新品，在線上大受歡迎的K1系列，在雙12期間發(fā)出墨玉綠新色系，A7X則送上霧松青新色系，用新品繼續(xù)撬動用戶的熱情；二是送實惠，拿出足夠的誠意，比如Find X超閃版直降500元，無線耳機降100元，對長期嚴(yán)控價格的OPPO這樣無疑是有誘惑力的。

今年雙11、雙12的電商節(jié)，隨著OPPO等廠商加入到戰(zhàn)局中，線上戰(zhàn)局發(fā)生了微妙的變化：以前是互聯(lián)網(wǎng)品牌大亂斗，而今年，傳統(tǒng)的線下巨頭也開啟了全力向線上進攻，購物節(jié)顯得更加熱鬧。

從近期OPPO的舉措，不難看出OPPO正在加深線上渠道的布局。OPPO為什么選擇這個時候？頭部廠商的選擇對于行業(yè)有什么啟示？

為線上而生的K1

互聯(lián)網(wǎng)品牌開創(chuàng)了線上渠道，在線上成功之后也積極向線下拓展?；ヂ?lián)網(wǎng)手機專為線上定制，追求性價比，而互聯(lián)網(wǎng)品牌基本上是把相同的產(chǎn)品同時分到線上線下不同的渠道去銷售。

本質(zhì)上，線上與線下渠道的流通環(huán)節(jié)有著非常大的差別，所以最好策略是用不同的產(chǎn)品系列去“打”不同的用戶群體。因此，OPPO瞄準(zhǔn)線上發(fā)力時，以全新的產(chǎn)品K系列作為開局。

線上消費者對價格相對敏感，在OPPO的規(guī)劃中，K系列將只在線上銷售，產(chǎn)品特別針對線上消費者的特點而設(shè)計。兼具潮流外觀和最新科技，此外在線上消費人群更為關(guān)注的內(nèi)存、CPU等方面有突出表現(xiàn)。

作為OPPO的老用戶，懂懂筆記最喜歡OPPO手機入手的感覺，輕薄、圓潤，仿佛是拿了一件藝術(shù)品。在這一點上可以不夸張地說，OPPO手機是所有品牌手機中入手感覺最好的。在時尚方面，OPPO還一直在配色上引領(lǐng)潮流，顛覆人們對手機那幾個呆板顏色的固有印象。

單就產(chǎn)品來看， K1承襲了OPPO在產(chǎn)品設(shè)計上的強項，采用了與OPPO中高端旗艦機 R17相同的水滴屏設(shè)計，配合目前最新的COF封裝工藝，高達(dá)91%的超高屏占比，出色觀感的AMOLED屏幕加持，帶來極富震撼的視野體驗，看上去高端氣質(zhì)十足。同時，OPPO在K1中采用了屏幕指紋技術(shù)，是首個將今年的這一主流技術(shù)應(yīng)用至千元檔位的品牌。

從市場表現(xiàn)上來說，K1也驗證了OPPO線上試水的成功。首發(fā)當(dāng)天，K1成為三大電商平臺（京東、蘇寧、天貓）的銷量冠軍。在雙11中，OPPO一改以往的低調(diào)作風(fēng)，截至當(dāng)天14時，OPPO K1銷量就刷新了OPPO線上單品日銷量記錄，儼然成了本次狂歡節(jié)的主角。

懂懂筆記認(rèn)為，OPPO推出K1，從產(chǎn)品、定價和策略上都把握住了對線上消費者的洞察。雖然沒有急于發(fā)力線上，但是真正發(fā)力的時候OPPO是看好了、看懂了，再出手。

以K1打頭陣，R系列、A系列以及FIND系列全線出擊，OPPO成功成為2018天貓雙11億元俱樂部的金牌成員。

線上變局

根據(jù)數(shù)據(jù)公司諾為咨詢發(fā)布的雙11監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年雙11手機線上銷售小米榮耀不再獨領(lǐng)風(fēng)騷，OPPO和蘋果在線上銷售升溫。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺銷售的新品手機OPPO K1因為是目前性價比最高的屏下指紋手機而受到消費者熱捧。

K1作為OPPO線上開局產(chǎn)品，在首發(fā)和雙11大促均有不錯的表現(xiàn)，可以看出OPPO已經(jīng)逐漸摸索到了線上渠道的一些新玩法。懂懂筆記在跟OPPO內(nèi)部人士交流中發(fā)現(xiàn)，他們對K1目前的表現(xiàn)也很滿意，并告訴懂懂，K系列已經(jīng)是固定的線上產(chǎn)品線，未來會根據(jù)線上特點和需求持續(xù)更新。同時，他們還告訴懂懂，“今年OPPO電商部門擴大，人員明顯增加。明年電商部門會繼續(xù)擴大，電商銷售占比會進一步提升?！?/p>

前幾年互聯(lián)網(wǎng)手機好不熱鬧，一時風(fēng)光無二，每年的電商購物節(jié)都是他們銷售、品牌的一次大豐收。但是OPPO在過去幾年中，在線上渠道一直低調(diào)，沒有急于參戰(zhàn)。為什么今年下半年又選擇開始發(fā)力了呢？

懂懂筆記認(rèn)為，前兩年互聯(lián)網(wǎng)手機的繁華景象，OPPO并非視而不見，或許是在觀察和思考：互聯(lián)網(wǎng)手機的本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)手機能火多久？以線下起家的OPPO應(yīng)該怎么切入？進攻線上會對自己的線下業(yè)務(wù)造成什么影響？這些都是OPPO需要想清楚才會有所行動的，所以，以O(shè)PPO的基因是不會貿(mào)然跟進的。

另一方面，今年，中國手機市場大盤繼續(xù)下滑，2019年市場并不明朗。我們知道5G將帶來一個換機的高峰，但是5G網(wǎng)絡(luò)商用成熟估計要到明年年底，很有可能換機潮會在2020年開始。

手機市場的競爭當(dāng)前進入寡頭階段，前五廠商已經(jīng)占據(jù)中國市場80%以上的市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和線下品牌的邊界早已模糊。對于 “剩者”來說，一方面是自我實力的不斷提升，另一方面則是市場疆域的擴大。今年，華為、OPPO等全部都加大了海外市場的拓展力度。除了海外開拓，對于OPPO來講，線上渠道還有著巨大的想象空間，開拓線上渠道勢在必行。

線上也確實出現(xiàn)了機會。今年中小品牌的集體快速衰退，以線上為主要渠道的廠商，今年聲音也越來越小。線上渠道是時候需要新的活力注入。

所以綜合看，OPPO的切入時機不錯：第一是自己線下基礎(chǔ)更加牢固，第二是對線上的研究觀察已經(jīng)有一定的理解和認(rèn)知，第三是線上渠道正在重組，小眾品牌的消退為市場留出巨大的機會。

【結(jié)束語】

OPPO做事風(fēng)格一向不激進，風(fēng)口追與不追只有兩個標(biāo)準(zhǔn)：第一是用戶有沒有需求，第二是自己有沒有能力。

你會發(fā)現(xiàn)OPPO是一家不跟風(fēng)的企業(yè)，但它自己又經(jīng)?！霸祜L(fēng)”。其實OPPO多年一直從用戶最顯性的需求出發(fā)，持續(xù)投入研發(fā)，比如創(chuàng)新形態(tài)，拍照，閃充以及5G等功能，OPPO都處于引領(lǐng)的位置。

今年恰逢OPPO進入手機行業(yè)的第十年，站在十年節(jié)點上的OPPO，拒絕盲目跟風(fēng)，拒絕浮躁速成，在適合的時間點，做適應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品，這就是OPPO節(jié)奏吧。如果用OPPO節(jié)奏來解釋OPPO為什么會在線上“遲到”，選擇此時發(fā)力，也許可以更懂得OPPO的“本分”的真正內(nèi)涵。

在試水成功之后，OPPO在線上必將進一步發(fā)力，這也必將影響未來線上市場蛋糕的分配。

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