?

冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?性價比來了，價格戰(zhàn)還會遠(yuǎn)嗎?

繼華為Meta 20發(fā)布后，中國智能手機(jī)行業(yè)又發(fā)生了新的大事件，此次大事件的主角換成了國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)中的OPPO與VIVO。10月10日，OPPO 發(fā)布K1，售價1599元起;一周后，vivo也發(fā)布Z3，售價1598元起。至此從不以高性價比的OPPO與VIVO雙雄也正式走上了性價比之路，千元機(jī)發(fā)布會也被視為智能手機(jī)新一輪價格戰(zhàn)的揭幕式。

OPPO與VIVO面臨四道難題

眾所周知，OPPO與VIVO推出的手機(jī)基本上都不會宣傳千元機(jī)，也不以性價比取勝，OPPO與VIVO此次為千元機(jī)開發(fā)布會已屬罕見，推出的還是以性價比為賣點的手機(jī)，難免讓人聯(lián)想到它們兩家是否面臨增長難題。從以下四點來看，確實如此。

一是產(chǎn)品線分布不平衡，從OPPO與VIVO的產(chǎn)品價位分布與產(chǎn)品宣傳策略兩方面可窺探其一二。在產(chǎn)品價位分布上，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年Q3智能手機(jī)行業(yè)研究報告》顯示，OPPO、VIVO在售手機(jī)的價格集中在1999元-2999元之間，兩者都以中高端旗艦機(jī)為主，高于4000元的手機(jī)占比分別為5.4%與2.1%;低端或千元機(jī)非常少，OPPO僅有4.0%，VIVO為13.4%。

在宣傳策略方面，無論是OPPO還是VIVO都只將宣傳資源花費(fèi)在旗艦手機(jī)的日常宣發(fā)上，非旗艦手機(jī)只是默默的上線官網(wǎng)與在線下銷售，從未像小米那樣為紅米大肆宣傳，也從側(cè)面反映出兩者的產(chǎn)品線分布不平衡的現(xiàn)象。

二是OPPO與VIVO市場份額增長乏力。IDC發(fā)布的2018年第一季度數(shù)據(jù)顯示，VIVO與OPPO的市場份額分別為18.9%和16.3%，相較于2017年同期市場份額都出現(xiàn)了不同程度都下滑。其中，OPPO同比下滑12.6%，VIVO同比下滑4%，市場份額增長趨緩。

三是銷售過于依賴線下經(jīng)銷商渠道。當(dāng)前手機(jī)市場已經(jīng)不再過分糾結(jié)選擇線上銷售或是線下消失模式，大都采用線上線下雙管齊下的銷售模式。但OPPO、VIVO不同，線下銷售渠道異常發(fā)達(dá)，單靠線下渠道就能支撐OPPO、VIVO成為國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)。

過于依賴線下銷售渠道，不但投入成本巨大，而且不利于產(chǎn)品銷量的長期增長。市場研究機(jī)構(gòu)賽諾4月發(fā)布的《2018年第一季度中國智能手機(jī)市場報告》顯示，OPPO、VIVO在線下銷售渠道分別出現(xiàn)了同比16.8%和13.8%的下滑。

四是產(chǎn)品在一二線市場缺乏競爭力。據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年Q3智能手機(jī)行業(yè)研究報告》顯示，OPPO、VIVO兩者的用戶主要分布于二線以下城市，而在一二線城市的用戶分別為23.9%、24.3%，遠(yuǎn)低于蘋果的52.3%，同時還低于華為的34.9%、小米的36%。由此數(shù)據(jù)可以看出，OPPO與VIVO的產(chǎn)品主要市場是二線以下的次級市場，在一二線市場依舊缺乏競爭力。

OPPO與VIVO的銷量病因為何

佛家講究因果關(guān)系，認(rèn)為有因才有果。OPPO與VIVO兩大廠商之所以面臨上文所談到的幾方面問題有四方面原因。

其一，非旗艦手機(jī)利潤低。由于的OPPO與VIVO主要銷售渠道集中在線下，搭建成本非常高，不僅會被經(jīng)銷商拿走一大部分利潤，而且打通下線門店也需要一大批經(jīng)費(fèi)。此外，OPPO與VIVO長期且高額的廣告營銷費(fèi)用也是一筆不小的開銷，換而言之OPPO與VIVO單個手機(jī)的成本較高。旗艦手機(jī)則不同，售價一般都比較高，能夠為OPPO與VIVO帶來更多的利潤空間，因此OPPO與VIVO只注重發(fā)展旗艦手機(jī)。

其二，其他手機(jī)品牌搶奪了OPPO與VIVO部分市場。IDC發(fā)布的2018年第三季度全球手機(jī)行業(yè)報告顯示，第三季度全球手機(jī)出貨量同比減少6%，而四強(qiáng)中的華為小米分別增長32.9%和21.2%。在全球手機(jī)整體出貨量減少的背景下，競爭對手的出貨量大幅增加，部分是吞占小廠商的份額，部分是從OPPO與VIVO手中搶的，OPPO出貨量出現(xiàn)負(fù)增長就是最好的證明。

其三，公司戰(zhàn)略注重線下，導(dǎo)致線上銷售較為薄弱。OPPO、VIVO在線下已經(jīng)形成了一套穩(wěn)定高效的營銷體系，并且在2015年與2016年線上模式陷入困局時大放異彩，成為各大手機(jī)廠商的競相模仿的對象，因此OPPO與VIVO才會繼續(xù)堅持重線下的營銷戰(zhàn)略。

其四，受眾群體范圍有限。OPPO與VIVO的主要受眾群體為年輕、時尚的學(xué)生、剛?cè)肼殘龅男“最I(lǐng)或者小鎮(zhèn)青年等有一定消費(fèi)能力的群體，這類群體更加看重手機(jī)顏值與拍照，而一二線城市的購機(jī)者更加看重品牌與性能，OPPO與VIVO在這兩方面并不占有優(yōu)勢，OPPO與VIVO在一二線市場缺乏競爭力也是必然結(jié)果。

OPPO與VIVO敢推出性價比手機(jī)有何過人之處

1000元-2000元這個價位的手機(jī)競爭異常激烈，不僅有頭部的榮耀、小米等廠商，還有魅族、360、聯(lián)想、錘子等小眾廠商虎視眈眈，可謂是前有狼后有虎。但OPPO與VIVO依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢，VIVO Z3首銷當(dāng)天就成為了蘇寧易購1500元至2500元價位銷售和銷售額的冠軍，同時也成為了京東平臺1500-2000價位段銷量和銷售額冠軍，更是斬獲天貓安卓手機(jī)銷量和銷售額冠軍，人氣可見一斑。OPPO與VIVOOPPO與VIVO能夠有如此成績都離不開它們獨有的幾大優(yōu)勢。

首先是手機(jī)產(chǎn)能充足，購買方便。錢不是萬能的這句話在手機(jī)界經(jīng)常被驗證，手機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)賣斷貨的情況，對于商家來說這是消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)可的一種證明，但對于普通消費(fèi)者來說卻是不愿發(fā)生的事。例如，魅族口碑極好的手機(jī)魅族16 th本能為魅族挽回一定的市場份額，卻由于手機(jī)產(chǎn)能不足導(dǎo)致用戶等待幾個月后還是無貨，只好購買其他手機(jī)，白白流失了許多潛在客戶。但是OPPO與VIVO新推出的新機(jī)產(chǎn)能十分充足，并且線上下線同步供貨，用戶購買十分方便快捷。

其次，品牌影響力強(qiáng)。OPPO與VIVO作為“OV華米”四強(qiáng)之二，本就名聲在外，再加上它們在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了多年的宣傳，已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，品牌影響力對于普通消費(fèi)者而言較強(qiáng)。另外，OPPO與VIVO作為國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)之二，一舉一動都會被互聯(lián)網(wǎng)原住民所關(guān)注，此次產(chǎn)品的定位則正好是互聯(lián)網(wǎng)原住民，因此也能對互聯(lián)網(wǎng)原住民產(chǎn)生一定的影響。

最后，產(chǎn)品擁有部分旗艦機(jī)功能。技術(shù)下放是智能手機(jī)行業(yè)吸引用戶最常見的招數(shù)，但是此次OPPO與VIVO將旗艦機(jī)的部分核心技術(shù)下放至千元機(jī)的速度為行業(yè)罕見。VIVO Z3擁有自己當(dāng)紅旗艦X23的紅外人臉識別與水滴屏設(shè)計，而OPPO K1則擁有R17的屏幕指紋等功能，在當(dāng)前千元機(jī)市場優(yōu)勢明顯。

但是OPPO與VIVO此次發(fā)布的新機(jī)仍存在一些不足，例如VIVO與OPPO兩塊手機(jī)有部分機(jī)型的CPU還為高通上代處理器驍龍660，而同價位手機(jī)處理一般都為驍龍710或者是670。另外，手機(jī)相機(jī)拍照水平與元器件也較魅族X8、小米8 SE等同價位手機(jī)存在不小差距。但總的來說，此次OPPO與VIVO發(fā)布的新款手機(jī)算是性價比較高的產(chǎn)品了。

OPPO與VIVO或?qū)⒁鸷?yīng)

不鳴則已，一鳴驚人。OPPO與VIVO兩家注重線下并且從不以性價比為賣點的手機(jī)廠商開始注重線上和手機(jī)性價比，極有可能引發(fā)中國智能手機(jī)行業(yè)的蝴蝶效應(yīng)。

一方面，可能會掀起1000元-2000元的價格戰(zhàn)。第一手機(jī)界研究院院長曾經(jīng)表示，2018年1000-1500元機(jī)型增長的勢頭很猛，從2017年下半年的15%的市場份額快速增長到接近三成的份額，千元手機(jī)逐漸成為智能手機(jī)競爭的另一戰(zhàn)場。而OPPO與VIVO推出高性價比的千元機(jī)將會把本就競爭激烈的千元機(jī)市場推入價格戰(zhàn)的深淵。這對于廠商之間是不利的，但對于消費(fèi)者而言將會得到更多的實惠。

另一方面，還可能加劇智能手機(jī)行業(yè)的馬太效應(yīng)，使二三線手機(jī)廠商生存空間更小。智能手機(jī)行業(yè)的馬太效應(yīng)顯著，賽諾發(fā)布的中國智能手機(jī)2018年第三季度報告顯示，排名前六的智能手機(jī)廠商市場份額占據(jù)市場總份額的88.4%。而如今OPPO與VIVO推出刺激銷量的高性價比手機(jī)可能引發(fā)價格戰(zhàn)，雖然對頭部玩家來說影響不大，但是對于二三線小眾手機(jī)來說，若無法有效接下這場價格戰(zhàn)，其市場份額將會被進(jìn)一步侵蝕，而行業(yè)的馬太效應(yīng)也會更加明顯。

此外，由于OPPO與VIVO的帶動，2019年性價比或許會重新成為智能手機(jī)行業(yè)的主旋律。從聯(lián)想推出Z 5pro、小米推出小米8青春版、榮耀推出榮耀8X max、魅族也推出魅族X8，到OPPO推出K1，VIVO推出Z3，都預(yù)示著性價比將重新成為智能手機(jī)行業(yè)的主旋律。

小結(jié)

OPPO與VIVO此次推出性價比手機(jī)在市場上引起了不小的波動，并取得了不錯的銷量，以一定程度上反映出OPPO與VIVO當(dāng)前急于求變的思路，或許推出的性價比新機(jī)會成為2018年余下2個月手機(jī)銷量的主力軍，而余下的則是性價比風(fēng)暴的來襲。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)