即使經(jīng)歷了20年，網(wǎng)絡文學仍然風波未定。
文 | 第二阿累
20年沉淀、三次洗牌后
1998年，網(wǎng)絡文學開始破芽，隨著計算機的普及、網(wǎng)絡的快速發(fā)展，以及痞子蔡《第一次的親密接觸》等精品作品的誕生，它開始成為一部分人的精神寄托。于此，一批網(wǎng)絡文學平臺運量而生，包括1997年成立的榕樹下，2001年的幻劍書盟和龍空網(wǎng)（網(wǎng)絡文學bbs）、2002年的起點中文網(wǎng)，乃至2003年的逐浪和晉江文學等。
平臺的新起代表著網(wǎng)絡文學行業(yè)正式以新類別、新生命的姿態(tài)在世間起航。而且，在《誅仙》《縹緲之旅》《小兵傳奇》等作品先后火爆，蕭鼎、蕭潛、玄雨等大神的崛起，也使得這個行業(yè)的前景看起來很美好。
期間，臺灣信昌、鮮網(wǎng)等繁體出版社的助力也推動網(wǎng)絡文學正規(guī)化提速——當時，正規(guī)化發(fā)展主要表現(xiàn)在平臺運營以及商業(yè)化層面。其中，龍空、幻劍書盟和起點中文網(wǎng)等是走的最早的平臺，不僅憑借技術、運營給平臺帶來了諸多作者、作品，也為這些作品找到了從網(wǎng)絡小說到出版的商業(yè)化之路。
尤其是起點中文網(wǎng)在2003年10月率先施行VIP付費閱讀制度，以獨特的新商業(yè)模式給行業(yè)指明了新的方向。起點也因此獲得了快速發(fā)展，很快登頂業(yè)界。
不過，哪怕出版、付費等商業(yè)化之路已經(jīng)開啟，但類似起點的成功案例也是較少的。再加上互聯(lián)網(wǎng)的普及率依然低，網(wǎng)絡文學行業(yè)也尚處初期環(huán)境，商業(yè)開發(fā)模式單一且較慢，以及帶寬等費用的持續(xù)加大，導致大多數(shù)網(wǎng)絡文學平臺都在持續(xù)虧損。最終，也只能靠資本續(xù)命。
2002年，榕樹下被其創(chuàng)辦人朱威廉以1000萬美元賣給全球傳媒巨頭貝塔斯曼。而后因為經(jīng)營不善，在2006年又被貝塔斯曼折價500萬美元賣給了歡樂傳媒，2019年被盛大收購；
2006年6月，逐浪網(wǎng)被大眾書局收購，注入新的資本；
2006年，幻劍書盟獲得TOM在線2000萬資金注資，看似美好的資本其實是厄運的降臨，從那以后，幻劍書盟離行業(yè)就越來越遠了，直至被淡化。
......
賣的賣、倒閉的倒閉、融資的融資，網(wǎng)絡文學平臺也在2006年迎來了第一次洗牌——洗牌意味著重生，重生也代表著新玩家的入局。在看到網(wǎng)絡文學的勢頭后，一些企業(yè)紛紛開始布局，2006年中文在線成立17K小說網(wǎng)，2008年還有掌閱、完美世界的縱橫中文網(wǎng)等平臺也相繼加入賽道，至此，網(wǎng)絡文學行業(yè)進入新的比拼時代。
新時代比拼什么，當然還是錢、服務、技術、運營以及商業(yè)運作能力。受益于較早的起步，團隊對網(wǎng)絡文學的運營服務，和背靠盛大的龐大資金，起點中文網(wǎng)在并入盛大文學后開了掛，紛紛挖出了夢入神機、方想、唐家三少等當紅作者，作品也是精品爆出，逐年刷新紀錄，如《佛本是道》《師士傳說》《空速星痕》等。同時，因為相繼收購榕樹下、紅袖添香、瀟湘書院等平臺，盛大文學一時風光無限。
眼見起點和盛大文學的快速成長，有資金支持的17k、逐浪、縱橫中文網(wǎng)等平臺也發(fā)力加碼，開始挖大神、大福利扶持作者。17k籠絡了云天空、酒徒、血紅等作家，逐浪也擁有了六道等大神，而縱橫也挖來了原起點的大神夢入神機、更俗、方想、柳下?lián)]等人。
因為挖人，一度時間還掀起了平臺、作者與盛大文學之間的輿論戰(zhàn)、官司。其中，云天空就遭此牽連——而拉來夢入神機等大神的縱橫，也憑此快速上位，且進入了BAT中百度的法眼，于2013年底被百度收購。不過，因為沒有好的團隊和經(jīng)營，收購縱橫中文網(wǎng)后并入的百度文學度過了兩年的沉寂時間。
在其他平臺建設作者、作品時。2008年于北京后海一所酒吧中，成湘均與三名年輕人一夜之間也立下了創(chuàng)業(yè)盟約，開啟了掌閱的生命。最初兩年，作為掌閱CEO的成湘均也經(jīng)歷過痛苦，這種痛苦是來自對他們創(chuàng)業(yè)的質(zhì)疑，對移動閱讀的不看好?！澳菚r候幾乎是每跑5家公司，就會遭受到4次拒絕，而剩下的一家公司還只是表示愿意考慮一下?！?/p>
但隨著2010年國內(nèi)智能手機的快速普及，掌閱科技開始擺脫過去的陰霾，開始被發(fā)行方、版權方所青睞。掌閱創(chuàng)造的小小應用程序iReader，每天被超過1500萬的用戶使用著——主打版權合作，以分發(fā)為主，乘著移動互聯(lián)網(wǎng)的風，掌閱科技贏得了渠道，并快速崛起。
如果說2006年之前是第一次洗牌，那么在享受到移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，2006年到2014年則是第二次洗牌，形成了以盛大文學、掌閱、縱橫、17k、逐浪為主的行業(yè)格局。至于第三次洗牌，是從2015大整合開始的。
2015年3月，騰訊文學與盛大文學整合，形成新的網(wǎng)絡文學巨頭閱文集團；2015年4月，阿里移動事業(yè)群整合了書旗小說，淘寶閱讀和UC書城等業(yè)務，正式推出阿里文學。
相比騰訊、阿里的發(fā)力，百度因為對百度文學兩年的擱淺，在2015年又將百度文學交到了完美世界手中，包括熊貓看書、百度書城和游戲影視等業(yè)務以及縱橫中文網(wǎng)。與此同時，百度控股的愛奇藝也在2015年10月同步開啟了文學業(yè)務，正式推出了愛奇藝文學。
在BAT的推動下，撇開小平臺而言，期間雖然也有卷土而來的侯小強創(chuàng)辦的新平臺火星小說，但網(wǎng)絡文學行業(yè)更多的還是整合，其中就包括逐浪網(wǎng)，在2017年被WiFi萬能鑰匙收購，形成了新的連尚文學，且在2018年年底完成A輪融資，估值10億美金。
再加上閱文集團和掌閱先后在2017年上市，網(wǎng)絡文學行業(yè)就此形成多元鼎力格局。
IP歷險記，2018摸到天花板
每一次洗牌都讓行業(yè)的脈絡顯得更清晰，尤其第三次洗牌，不僅把“牌桌”的規(guī)則建立，也把行業(yè)的弊病厘清了出來——但弊病的集體涌現(xiàn)，也把這個行業(yè)推到了新的瓶頸期。
用阿里文學副總裁周運的話來說，“網(wǎng)文行業(yè)經(jīng)歷了二十年的高速增長期，雖然積累了不少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不容否認“泥沙俱下”的問題也很突出，甚至隨著資本的大量涌入，以及更加碎片化的新媒體閱讀形式的興起，“沉渣泛起”的問題更為顯著。而我們觀察到，網(wǎng)絡文學行業(yè)的確在2018年有摸到天花板的跡象。”
讀娛君認為，形成瓶頸、天花板的因素是多而雜的。一是技術在不斷迭代升級，出現(xiàn)了更多娛樂產(chǎn)品，如直播、短視頻等新娛樂形式，他們的出現(xiàn)瓜分、搶奪了用戶的睡眠時間。
第二是IP被資本瘋炒，一個IP從曾經(jīng)的幾十萬、百萬上漲到幾千萬，甚至上億，再加上大IP+流量明星轉(zhuǎn)化成流量劇的資本快速變現(xiàn)手段用戶不再買賬。從而過快、過度消耗了一些傳統(tǒng)網(wǎng)文內(nèi)容的生命價值，以至于讓影響整個產(chǎn)業(yè)，讓行業(yè)看起來低迷消沉。
在2015年就開始收購、儲存IP的劉士奇就遭到了嚴重的打擊——2014年前，他還在一家出版社從事版權工作，憑借敏銳的眼光和多年的經(jīng)驗，他運作了很多經(jīng)典案例，而在看到網(wǎng)文IP新風口后，毅然和一個同事辭職開了公司。
因為此前工作的經(jīng)驗和名氣，劉士奇靠著資源，白手起家?guī)鸵恍┳髡咦隽藥坠P大買賣，這幾筆買賣為自己帶來了豐厚的利潤，也為公司前期運營爭取到了資金。
同時，也讓劉士奇倍感自豪，“至少我選擇的這條路是走得通的?！睅坠PIP運作讓劉士奇加大了投入，并迅速展開地毯式搜索，并在一年之內(nèi)以忽悠、半購買的方式拿到上百個中腰部的IP，甚至還有一兩個頭部，十幾個肩部的作品。
之所以說他忽悠，是因為有些版權他沒費一毛錢，“這個行業(yè)沒人能像我一樣，能幫他們的IP賣到更高的價值，這才是他們更看重的?！痹趧⑹科孓k公室，對于能拿到免費的版權，他很自信、也有些傲氣。
的確，劉士奇因為在2014年、2015年連連運作天價版權，他的名字以及公司在行業(yè)中都是冉冉升起的新星。也因此，他還頗受資本的青睞，不過，因為傲氣和自負，他沒有接受一家公司投資，“要什么投資，我公司本身就是賺錢的，沒有負擔?！?/p>
劉士奇所談的賺錢一是賺的傭金，二是版權賣出后的一定比例分成，賣的越高他就賺的越多。而且，在看到2016年市場上《花千骨》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《老九門》等網(wǎng)生IP項目開發(fā)的成功。他甚至開始了IP合作經(jīng)營策略，“我以合作出品方的身份參與到影視劇中，版權前期不收費，全部從改后的產(chǎn)品收入來收取利益?！睂τ谶@種策略，劉士奇認為這是行業(yè)發(fā)展到此刻的必然，也是必須要做的。
甚至，他公司也開始以主投方的角色進入了IP商業(yè)化開發(fā)，招商引資，然后引進制作團隊制作，再找宣發(fā)出品團隊來包裝出口?！拔业倪@個步伐很穩(wěn)，也為公司帶來了可觀的收入，但是誰也沒想到，我遇到了2018年。”劉士奇談起此處，他就恨2018，也恨那些把市場攪亂的人。
2018年，可以說是一些奉行“大IP+流量明星”投資勝利邏輯的人的滅亡日，他們遭遇傳統(tǒng)頭部大IP內(nèi)容生產(chǎn)與價值驗證和變現(xiàn)機制失靈。同時，還遇到了影視稅務危機，以及游戲版號帶來的困境。一時間，IP這個詞，以及他所帶來的前景被天刀橫切。
劉士奇是最先被切的一批人，因為此前的布局過大，導致很多正在孵化的IP被投資人拋棄，胎死腹中。而手中拿著的一些版權要么被作者要回，要么就是自己花錢拿到手的版權無法對外銷售出去，“一下子行業(yè)回到原點，我也被打回了原形?！眲⑹科婷鎸Φ倪€不僅如此，因為他的步伐加快，他以IP作抵押還了貸款三千萬，如今，三千萬的債務也把他活生生壓垮了。
其實劉士奇不知道，他自己就是攪局市場的人——攪局者分兩類，一是如劉士奇這樣過度販賣、炒IP的人；二是胡亂生產(chǎn)IP的平臺、作者。前者大家有目共睹，而后者也是一大詬病。
早在2006年第二次洗牌時，就有一些這樣的平臺出現(xiàn)，但那時還沒有IP概念。直到2015年第三洗牌開始，IP火了，網(wǎng)絡上又出現(xiàn)成千上萬家、各式各樣的網(wǎng)絡小說平臺，而這些平臺往往都打著一致的口號“IP產(chǎn)業(yè)鏈”，然后“生產(chǎn)”作者、作品。
“當時頭部IP都被搶完了，所以平臺生產(chǎn)大開發(fā)，新出爐的IP一般有流量，不管是刷的還是如何，只要有五十萬字以上，故事還行，簽過約的都會被瘋搶?！眲⑹科嬲劦馈?/p>
用各種手段忽悠作者、作品、簽約，最終導致的是整個網(wǎng)絡文學平臺多如牛毛、作品參差不齊、粗制濫造。這也使得一時間IP達到一定量級，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重、低俗暴力血腥充斥其中，嚴重擾亂了整個市場。
擾亂后的結(jié)果很明顯，在2018年崩盤了，再加上前文所述的一些因素，大批平臺支撐不下去，欠薪......倒閉。如2018年初就爆出的白黑白小說網(wǎng)、靈閱文學網(wǎng)等欠薪事件。
有劉士奇一樣的炒賣者，也有白黑白小說網(wǎng)這樣的攪局平臺，因為他們，讓網(wǎng)絡文學以及IP在2018年上演了一場驚心動魄的歷險記。
背靠大山適應變化，實現(xiàn)彎道超車
攪局者的結(jié)局只有一條路，“對于單純追求利潤增長和變現(xiàn)，妄圖撈快錢的公司來說可能是滅頂之災，是他們的致命“瓶頸”，但對于背靠雄厚資源并能沉下心來做內(nèi)容的公司和人來說，卻是盡早適應行業(yè)變化，再攀高峰的天賜良機?！?/strong>周運表示道。
其中，愛奇藝文學與阿里文學就是在如此基礎上乘風而起的——愛奇藝文學成立時并沒有如其他文學平臺那般挖大神，買版權......而是有著自己的使命，愛奇藝文學總經(jīng)理凍千秋對此道，“那些都不符合愛奇藝的屬性，愛奇藝做這件事情一定是為了它的整個泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈考慮。以文學作為源頭，我們希望能夠生產(chǎn)出好的作品給到愛奇藝去改變整個產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
基于定位，凍千秋所領導的愛奇藝文學走的是一條“既做平臺，又做分發(fā)平臺，還要做自己原創(chuàng)內(nèi)容”的路。
這條路不過度注重數(shù)量，不去追求長篇字數(shù)，以及網(wǎng)絡小說本身在網(wǎng)上小說階段的變現(xiàn)能力，而是更在乎質(zhì)量，重視好故事?！拔覀兿到y(tǒng)地分析了好萊塢市場以及中國的影視劇改編市場，得出更符合影視改編的內(nèi)容規(guī)律是偏出版向的體量，字數(shù)不是特別長，文筆不那么口水、直白，能引起更多的思考。”凍千秋解釋道。
驗證愛奇藝文學的道路是否行得通，2017年8月發(fā)布的云騰計劃是個關鍵——而一年之后云騰計劃的成績出來了，網(wǎng)劇播出4部，網(wǎng)大播出8部，且2019年預計還有至少50部云騰計劃的作品會陸續(xù)上線。
其中，網(wǎng)劇《等到煙暖雨收》的成績最佳，跟播期付費成績超過3000萬，光這一部網(wǎng)劇的IP收益，5%換算下來就超過150萬。其原著作者慵十一也因此名氣大振。凍千秋表示， “通過劇集的火爆去反哺小說這是愛奇藝的優(yōu)勢，也是我們的目的之一，而《煙暖雨收》的反哺就很明顯，我天天看后臺數(shù)據(jù)，相比沒播出之前，該小說在播出后，它的付費成績可以說是百倍的增長?！?/p>
和慵十一的《等到煙暖雨收》一樣成功的作品、作者還有枇杷花開的《醫(yī)妃難囚》等，而這些案例，也正向證明了一點，專屬于愛奇藝文學的路子似乎走通了。
與愛奇藝文學之路有些許相似的是阿里文學，這二者的相似之處是同樣背靠大山，且自身的定位很明顯，都是為產(chǎn)業(yè)生態(tài)去做布局——不同之處在于阿里文學多了電商方面的優(yōu)勢，及各自的經(jīng)營模式有所不同。用阿里大文娛首席財務官、阿里文學總裁宇乾的話說：“依托阿里生態(tài)，阿里文學走的是戰(zhàn)略縱深的文娛生態(tài)路線和建立文學產(chǎn)業(yè)的基礎設施?！?/p>
在定位清晰的路上，阿里文學對于作者、作品也有自己的標準和方法論，“第一必須是正能量，第二必須有好的世界觀，第三必須喜聞樂見；以及阿里生態(tài)協(xié)同可能性和能力。”周運補充說明道。
作家“月亮不發(fā)光”和“Sn”正是這個標準走出來的——2015年本該從事導游職業(yè)的月亮不發(fā)光，因為打小喜歡小說，故此畢業(yè)后選擇了門檻最低的一條路：寫網(wǎng)絡小說。
而之所以選擇在阿里文學，他當時的決定因素是：“網(wǎng)絡文學平臺有很多，但各個平臺競爭一般都激烈得很。阿里文學背靠阿里巴巴，資源很好，而且不像有的平臺會壓榨作者。同時阿里文學因為年輕，競爭相對沒那么激烈，更多是想方設法為作者創(chuàng)造更好的環(huán)境，讓你能發(fā)揮所長。”
跟很多平臺不同，阿里文學更注重培養(yǎng)本土作者，因為在周運看來，“頭部作者也是從一個個小作者發(fā)展而來，如果平臺不注重本土作者的培養(yǎng)，讓對自己忠誠度更高的本土作者發(fā)展成頭部作者，而只是傾向于從其他平臺重金挖人，這樣的平臺也很難獲得持續(xù)發(fā)展?！?。
“月亮不發(fā)光”的第一部小說《逆天神醫(yī)》因為符合阿里文學作品的標準，所以一上線就獲得了平臺的大力推廣，并快速上位，且在書旗小說中的訂閱量和月票穩(wěn)居前三。只不過，很遺憾的是因為小說男主的名字“畢云濤”，導致《逆天神醫(yī)》很難被開發(fā)。“我腸子都悔青了！當初我咋就給男主起了這個名……”月亮不發(fā)光吐槽。
相比月亮不發(fā)光，新銳作家“Sn”的《西河口秘聞》則在阿里生態(tài)上得到了發(fā)揮，成為了阿里文學培養(yǎng)新作者，商業(yè)開發(fā)中的一部——《西河口秘聞》的商業(yè)開發(fā)（網(wǎng)大）與《等到煙暖雨收》一樣快準狠，半年時間不到開發(fā)成功，在2018年上線優(yōu)酷，以小成本的投資獲得了超過700萬的票房。
“Sn的《西河口秘聞》是HAO計劃中標的約50個項目中的一部，與他同屬新人作者的作品，在總數(shù)中也占了約一半的比例?！敝苓\對讀娛君談道。
以自有方法論孵化作者、作品，再以阿里大文娛與阿里的資源賦能，阿里文學從2017年中旬到2018年7月底完成了300天100部作品的商業(yè)開發(fā)，平均3天一部的開發(fā)速度，表現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。
而且，為了搭建更多產(chǎn)品矩陣，拓展數(shù)字閱讀增量市場，2018年阿里文學與天貓一起推出了天貓讀書，努力填平了嚴肅文學與網(wǎng)絡文學的鴻溝。
可以說，因為有雄厚的實力和獨有的資源，以及文娛產(chǎn)業(yè)鏈端口的支撐，阿里文學和愛奇藝文學才能在短期內(nèi)實現(xiàn)了彎道超車，迅速進入了行業(yè)第一梯隊陣營。這是很多網(wǎng)絡文學平臺無法達到的。
用戶群龐大，如何分杯羹？
“網(wǎng)絡文學，沒錢、沒資源你就只能下牌桌?！眲⑹科孢@句話雖然很糙，但理不糙。
如今，網(wǎng)絡文學的市場規(guī)模雖然在緩慢爬行，但用戶對網(wǎng)絡文學的興趣卻持續(xù)在增高。2017年3月有數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡文學用戶已達3.33億，占網(wǎng)民總數(shù)的45.6%，手機上網(wǎng)讀文學的網(wǎng)民有3.04億；截至2018年6月，網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模達到4.06億，占網(wǎng)民總體的50.6%；其中，手機網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模為3.81億，占手機網(wǎng)民的48.3%。
有人預測，未來網(wǎng)文的用戶群體還將持續(xù)增長，盤子也將變大。而面對這個市場，誰都想分一杯羹，但能不下牌桌的只能是劉士奇口中的有錢、有實力的玩家——閱文集團就是其中最大的玩家、贏家。
縱觀起點中文網(wǎng)、盛大文學，乃至整合后的閱文集團，其在每一個階段都一直保持行業(yè)領先水平。截止2018年6月，網(wǎng)絡文學作家規(guī)模已達到784萬，網(wǎng)絡文學作品規(guī)模已達到1647萬部。而閱文截至2018年6月底，月活躍用戶為2.135億，共有730萬名作家以及1070萬部文學作品，市場份額第一。
圖片出自2018中國網(wǎng)絡文學作者報告行業(yè)分析報告
財報方面，2018年上半年閱文集團總收入同比增長18.6%，達人民幣22.829億元。其中在線閱讀業(yè)務收入同比增長13.3%至人民幣18.509億元；版權運營業(yè)務收入同比增長103.6%至人民幣3.170億元。
對于這份成績，閱文方面表示：“閱文主要通過擴充內(nèi)容品類、拓展內(nèi)容分發(fā)渠道、優(yōu)化產(chǎn)品功能和閱讀體驗等，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長。同時“IP共營合伙人”“IP全鏈服務”等多個創(chuàng)新模式協(xié)同發(fā)力，版權運營正逐步與在線閱讀構成集團發(fā)展的兩大引擎。”
而且我們也看到，閱文集團為了拓寬IP鏈路，在2018年也加深此前的一些策略，一是在戰(zhàn)略投資喜馬拉雅后，又發(fā)布了全新的有聲閱讀品牌“閱文聽書”；二是繼續(xù)投資影視公司，100%收購了新麗傳媒。這些布局在閱文看來“有助于釋放閱文高質(zhì)量原創(chuàng)IP的全部價值潛力，使閱文IP業(yè)務結(jié)構進一步完善，有助于閱文全面掌控IP改編過程以推動影視、網(wǎng)絡劇、網(wǎng)游動漫的全方位開發(fā)，并加強我們作家與用戶的參與度?！?/p>
因為這些打法的輸出，才讓閱文集團于2018穩(wěn)步向前。而對于接下來的2019，閱文也提前做好了規(guī)劃，“一是加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的培育力度，尤其是在女頻、二次元、現(xiàn)實主義等垂直題材領域；二是深耕IP開發(fā)領域，更深入地參與到網(wǎng)文IP的影視、動漫、游戲等多領域開發(fā)中去；三是重點發(fā)力海外，包括與更多海外內(nèi)容、渠道平臺合作?！?/p>
大玩家排兵布陣的同時，一些后起之秀網(wǎng)絡文學平臺也打著差異化戰(zhàn)略，搶奪到了一定的蛋糕。就如上文所言，依靠生態(tài)起家的愛奇藝文學和阿里文學——“2019年我們的目標更大，吸引更多用戶，生產(chǎn)更多好的內(nèi)容，再做一些大IP的開發(fā)?！本驮诓稍L愛奇藝文學總經(jīng)理凍千秋的時候，云騰計劃開發(fā)的《時光教會我愛你》開始熱播，截止目前，該劇口碑與收益實現(xiàn)雙豐收。
至于阿里文學，周運透露，“我們正致力于將更多技術資源投入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評價和生產(chǎn)機制中去，變革過去傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)和甄選方式，幫助編輯和作者提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出效率，同時也將繼續(xù)在通俗閱讀、嚴肅閱讀、高效閱讀等方面進行更深層次的探索。而在IP開發(fā)方面，我們會進一步打通大文娛的資源，運用大文娛的合力去完成IP產(chǎn)業(yè)鏈的構建和開發(fā)，找到屬于文娛自己的一套IP方法論。”
生態(tài)玩家有自己的路，純平臺玩家也有所屬的道，如收購老牌平臺逐浪的連尚文學和老玩家侯小強創(chuàng)辦的火星小說——收購逐浪形成的連尚文學，它依托WiFi萬能鑰匙的資源、流量、用戶基礎，以“免費”吸引用戶，到2018年7月用戶量已經(jīng)過億，截止目前，整個連尚文學的月活躍用戶已經(jīng)達到3000萬，日活躍用戶是8月的3倍左右。
“我們一直認為自己的競爭對手不是閱文、掌閱，作為網(wǎng)絡文學行業(yè)的一分子，連尚文學的優(yōu)勢很明顯，在于對下沉用戶的滲透挖掘，我們面對的更多的是邊際用戶，是新用戶。所以，對于下沉用戶，我們利用數(shù)據(jù)挖掘了解他們的喜好，用免費吸引他們開始使用并喜歡上網(wǎng)絡文學，喜歡上閱讀，然后培養(yǎng)他們的付費意識和付費習慣?！彪m然連尚文學CEO王小書向我們細說了連尚文學的運營思路，但免費這條路能否走通，還需時間和實踐來驗證。
不過，王小書也解釋道：“免費模式有效地降低網(wǎng)絡文學的門檻，讓更多讀者可以通過看廣告實現(xiàn)免費閱讀，在擴大用戶群的同時，將實現(xiàn)平臺與作者的收益?！?/p>
而在2019年，連尚文學也將深耕此路，“我們將繼續(xù)推進和完善免費為基礎的商業(yè)模式，提高廣告變現(xiàn)能力，讓作品發(fā)揮出更大價值，讓作者和連尚文學一起獲得更多的收入！”
同時，在變現(xiàn)上，連尚文學也在積極擴大IP開發(fā)價值，從此前以改編漫畫、有聲小說為主，向影視和網(wǎng)絡大電影方面拓展。
連尚文學以“免費”取得了階段性勝利，而火星小說也以獨有的"方法論"來吸引用戶，從而找到了破局的關鍵點，“我們曾經(jīng)提了一個公式，‘爆款=廣譜情緒+超級人設+經(jīng)典敘事模型+迭代審美’。這個公式在于不斷提升自己的審美，制作的審美，做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去市場PK，去接受用戶的審閱”。面對同質(zhì)化的內(nèi)容市場，以及用戶對內(nèi)容評判越來越專業(yè)的現(xiàn)狀，火星小說副總裁王晶的所言恰好對癥下藥。
也是基于這個方法論，火星小說才在短短三年多時間另辟蹊徑成為黑馬。簽約作者5000+，囊括了藤萍、米蘭Lady、施定柔、月斜影清等諸多名家；版權方面出版紙質(zhì)圖書100余部，售出影視版權40余部，“算了算大概平均每天都有兩個版權的合作達成?！蓖蹙Ы榻B道。
至于接下來和未來，王晶表示：“面對未來的不確定，我們要更加的努力。一是以方法論為基礎，悶頭做內(nèi)容，做好內(nèi)容，同時在類型小說上的深耕，以此吸引更多用戶；二是用我們自有的作者培養(yǎng)體系，保證作者在良性的生長體系中成長；三是版權多元化開發(fā)?！?/p>
綜述，頭部玩家閱文集團繼續(xù)高舉高打，背靠大山的愛奇藝文學、阿里文學等則持續(xù)鞏固生態(tài)，至于平臺玩家連尚文學與火星小說等，走的依然是那條屬于他們自己的道——殊途同歸，相信他們都能在尚處于發(fā)展期的網(wǎng)絡文學行業(yè)中找到可持續(xù)發(fā)展之路。
不過，也有行業(yè)人士推測，隨著盤子的加大，以及BAT的搶奪，先有的格局還將被打破，從新洗牌、整合。那么，下一個會是誰？是17k小說？還是默默努力的黑巖網(wǎng)等呢？
挑戰(zhàn)和頑疾，需作持久戰(zhàn)
都說往事清零，行業(yè)繼續(xù)。但網(wǎng)絡文學卻不能如此，在2019乃至未來的發(fā)展，它都要與挑戰(zhàn)和頑疾作持久戰(zhàn)。
一是盜版，從第一次洗牌到如今，盜版的猖獗和對行業(yè)的長期吸血，一直是困擾行業(yè)發(fā)展的重大阻礙。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國泛娛樂版權保護研究報告》顯示，2017年中國網(wǎng)絡文學盜版損失達74.4億元，占市場規(guī)模的58.3%。
盜版的存在是不勞而獲，所以平臺被打了一般都會死灰復燃。如2016年被相關部門打掉的頂點網(wǎng)，如今又有了新的重生了；還有筆趣閣等一直是行業(yè)的毒瘤。
大學生周正曾經(jīng)就間接成為了網(wǎng)文盜版產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，因為在國外攻讀計算機碩士學位，所以經(jīng)常在外接一些編程的活。
在2015年年初的時候，周正的一位師哥讓他幫忙做一個盜版的采集軟件，“當時沒想太多，看著客戶的需求不是很高，客戶出資又闊所以就接了?！?/p>
周正從與客戶對接開始，才發(fā)現(xiàn)他們是一個嚴密的組織，“我原以為盜版是手打，但他們卻顛覆了我的認知，擁有技術部、文學編輯部，運營部以及商務部等，人員高達50多人?！?/p>
周正對接的是技術部，需求是只要完成實時監(jiān)測幾個網(wǎng)站，然后填充賬號自動下載作品就行。而后下載下來的內(nèi)容經(jīng)文學編輯部編撰，然后經(jīng)有運營部包裝，對外進行推廣。至于商務部賺錢，周正是后來才知道，“他們除了廣告彈窗外，還有會員服務，包月、包年等價格不論?！?/p>
找周正辦事兒的客戶總部是在越南，所以網(wǎng)站的服務器也在越南，“我想他們設在國外是為了躲避監(jiān)管?！敝苷哉_，目前一些盜版文學網(wǎng)站的服務器幾乎都在越南、泰國等境外。因為在境外，所以要打掉或者打官司都很難，一是要花費時間收集證據(jù),二是很難找到責任主體，三則是在國外幾乎無法被追責。
因為自己的技術不錯，周正給客戶編的軟件獲得了客戶的大贊，并獲得了額外的資金獎勵。同時，客戶期望和周正長期合作，以月工資的形式幫他們維護、更新等。但有一件事兒改變了周正，“當客戶給我8000一月工資的時候，我并沒有拒絕。直到我追的歷史小說作家賊道三癡去世，我才最終決定遠離盜版。因為我覺得盜版對這些原創(chuàng)作家而言實在是太不公平了?！?/p>
周正的態(tài)度只能決定他不參與盜版，但改變不了這個行業(yè)。慶幸的是，對于盜版如今全行業(yè)的版權保護意識正在不斷提升，政府機構和包括閱文等在內(nèi)的眾多行業(yè)參與者已經(jīng)對盜版發(fā)起了強力沖擊。
二是抄襲，如今市場上依然是屢禁不止、官司不斷……不僅對讀者、粉絲們有莫大的傷害，也會損害作者的聲譽和原作者的合法權益，更會對網(wǎng)絡創(chuàng)作生態(tài)的良性化構成威脅。
而對此，各大平臺的態(tài)度都是長期治理，以閱文集團為例，堅持推進網(wǎng)絡文學“正版化”，不斷強化網(wǎng)絡文學知識產(chǎn)權創(chuàng)造、保護、運用，形成了一套版權管理規(guī)范體系。
三是通過新媒體傳播，如微信公眾號、貼吧等發(fā)布的擦邊球小說，俗稱小黃文，不斷侵襲這個行業(yè)，給整個行業(yè)帶來了不良風氣。雖然國家打擊力度很大，但這塊也是層出不窮。
四是網(wǎng)絡文學IP改編模式仍顯粗放，如何通過創(chuàng)新模式來提升IP改編的精品率，是網(wǎng)絡文學發(fā)展面臨的第四大挑戰(zhàn)——此前有人曾言IP即將失靈，而在讀娛君采訪完之后，發(fā)現(xiàn)很多文學平臺高管和影視公司高管均認為，2019年IP改變會繼續(xù)，頭部的依然是頭部，只是更注重類別和改編了。
對于此，閱文集團、愛奇藝文學、阿里文學這三家的操作幾乎一致，均是全程參與設定制作、發(fā)布及推廣改編產(chǎn)品，探索更深入?yún)⒓訆蕵樊a(chǎn)品開發(fā)過程的方法，與上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴共同推動IP泛娛樂開發(fā)不斷優(yōu)化升級，提升開發(fā)的精品率。相信在全行業(yè)的共同努力下，網(wǎng)絡文學定能打破瓶頸，獲得更好的發(fā)展。
尾聲：2018IP歷險，網(wǎng)文行業(yè)觸到天花板......2019年必將也是一個寒冬，但寒冬中也孕育著新的希望，那么，誰又能在希望中勝出呢？一起期待吧！
注：文中劉士奇與周正乃化名。
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